电子商务座圈层

1. 吴声的专业理论

大分流——互联网时代的体验革命
2011年，吴声在北京大学新年论坛演讲时提出了“消费者反向定义”这个概念，即品牌是由消费者定义的，而不是由品牌方预设的。随着产品、商品、零售、销售进入了一种全新的形态，传统的商业模式被重新解构，很多商业机会被分流，在电子商务领域尤其清晰，由此吴声提出“大分流”理论和“体验经济”理论。[i]
吴声认为，互联网商业环境的变革会带来新的机遇：一方面来自消费形态的变化——电子商务在从低价模型在向溢价模型演进，是从“需要”到“想要”。在这种低价模型向溢价模型转化中，大范围催生了一些产业型的机遇；另一方面，随着互联网技术的演进和渠道载体的变化，移动互联网趋势不可忽视。
变革一：大分流时代不可逆转，体验经济带来机遇
未来人群以个人兴趣的圈层化、人格魅力的分成，会带来新的电子商务形态。淘宝、京东将成为京沪高铁，代表极大化的供给，成为标配。与此同时也存在很多羊肠小道的供给，这些供给并不是单纯的“小而美”，而是基于体验的圈层化。
电子商务大分流不可逆转，移动互联网催生的新商业机会不可逆转。
变革二：用户群体迭代，90后是互联网的原住民
移动电商的主要用户是90后。他们对新技术有天然的敏感性，并对于新的商业实践有天然的拥抱能力和理解能力，这些人是互联网原著民，拥有完全不同的罗辑和习惯。
基于这种全新的思维，移动电商的核心就是要快速切换、快速到达、快速响应、快速解决，未来数据的驱动一定要产生更快的场景解决方案，这背后隐藏了许多的90后消费者偏好，而消费者偏好蕴含了巨大的价值。
变革三：互联网将对所有产业进行颠覆性的变革
所有的颠覆都是基于新的场景。中国电子商务面临的革命，并不是平台和品牌之间的角逐，更多在于一种新的分流和变化——这种基于人际和场景的电子商务形态和购物形态会彻底地颠覆人们对传统电子商务的认知，传统产业的资本也在大量接触电子商务，互联网正在改变所有的产业。
互联网既是一种思维方式，也是一种生活方式，既是一种消费的场景也是一种消费的驱动，隐含了很多商业机会，这种机会都是基于互联网大规模去改造所有产业所带来的。这也是电子商务本身的一种升级和创新，其核心逻辑是更深度的分流，，溶解个人和组织的边界，强化人格化魅力化的标签。
社群动力：社交电商的新渠道逻辑
2014年9月，吴声在派代电商年会上提出“社群动力是社交电商的新渠道逻辑”的概念，即社群已经成为新商业生态的DNA。
吴声认为，这个时代的商业逻辑已经发生重要变化，在这个时代拐点下，电商人必须成为达人，公司和品牌必须成为达人生态，真正构建自身的多样性，通过内容与用户、消费者形成以他们为中心的强互动关系，否则转型将不能顺利完成。
第一个逻辑：人格逻辑
在今天，人格就是我们最重要的新渠道。这个时代基于人格的信任关系，能够迅速形成商业化的转化。商品本身的定义，需要达成有情感、有温度的能代表社群的标签，成为用户生活和生命当中的伴随和印记。
第二个逻辑：场景逻辑
移动电子商务一定要回到一种场景生态，也就是说要能提供场景解决方案。换一句话讲，产品和品牌要能定义自己的故事和场景。这种场景逻辑背后，是引导消费者迅速形成购买的冲动和决策，从而成为社交电商的一种核心突破。
第三个逻辑：势能逻辑
我们发现所有的生意都是势能的生意，用户体验之上的，用户需要到用户利益，但是最根本点我们认为是用户价值，在用户价值上面我们创造能力会决定我们公司、品牌、组织、机构和社群本身的这样一种势能价值。
场景重塑电商——场景电商方法论4即
2015年1月，吴声提出“场景重塑电商”的理论，即场景时代已经来临，场景革命将重塑电商的产品、营销、渠道和连接方式。新场景正层出不穷地被定义，新品类正不断被新需要创造。
在场景时代，产品维度，产品即场景的解决方案，流量也因此场景化；价格维度，基于场景的分享即获取，同时包含分享成本和信任溢价。渠道维度，跨界即连接，连接无限可能。促销维度，流行即流量，场景引爆品牌。
产品即场景
在产品的跨界组合中，每一个用户的场景被选择、被重新定义。场景成为虚实交互融合的核心，线上APP也在对线下场景的改造中不断赋能，产品成为场景的解决方案。比如简单的单品品类，置于不同的场景诉求中，就可以衍生花样繁杂的新产品。
因此，在用户某个生活场景中，适时提供其可能需要的以及关联的产品或服务，便能获得最大的爆发能量。
分享即获取
互联网的核心精神之一，便是分享思维。在分享模式下，资源越用越有价值，分享就是获取，消耗就是累积。
是什么让马云惊呼“支付宝被偷袭珍珠港”？是无数好友自发分享的微信红包。又是什么让滴滴、快的“打车双雄”三年便成长为估值三百亿人民币以上的移动入口？是无数人自动分享的“打车优惠券”。
分享最大的主体不是企业、不是第三方广告中介，而是----人。人变成了新的渠道。用户是传播者、分发者抑或营销者不重要了，重要在于信任和人格背书。基于真实场景的分享带来了信任溢价。好友推荐的东西是有温度的，试用、使用门槛被极大拉低。
跨界即连接
场景电商框架里，六度空间理论（你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过五个）正在被更多公司和品牌证实并简化——任何两个陌生的企业，通过强BD，就能彼此形成互补的品牌链，找到接触点，一起化学反应。这就是跨界即连接。
品牌的跨界，背后伴随的是用户群流动。
吴声认为，场景本身将创造最强势、最多变、也最失控的连接。最大的奥秘便是跨界。越是跨界的产品和品类组合，越能定义全新的品类。
流行即流量
电商正在告别流量时代，这反映了互联网入口格局的颠覆。消费者与相关的场景需求成为新的入口，也因此成为新的渠道。
品牌不再被策划，而需要更多的引爆。营销也需要更多细分的标签，需要窄化成生活方式的共同体。设计与研发，在众筹、众包、众创中，摇曳成更多千姿百态。渠道与人的边界持续溶解，流量正全面服从于流行。

2. 怎么看待越来越多的人开始投入到社交电商行业，比如传奇今生

电商新兴起的行业，迅速崛起，在未来发展不可估量

3. 成都市域三大圈层具体指哪些

成都市市域三大圈层具体所指区县市：

一圈层：辖6城区

锦江区、青羊区、金牛区、武侯区、成华区（含高新区）和 龙泉驿区。

二圈层：辖6区

新都区、青白江区、双流区、温江区、郫都区

三圈层：辖8个县市

都江堰市、彭州市、崇州市、邛崃市，金堂县、大邑县、新津县、蒲江县。

(3)电子商务座圈层扩展阅读：

成都区域划分简介：

1、根据《2010成都统计年鉴》，新中国成立后，成都市行政辖区几经调整，面积由29.9平方公里扩大到1.21万平方公里。

2、1952年撤销成都县，部分划归成都市郊区。

3、1953年后相继建立了东城区、西城区、金牛区、青白江区、龙泉驿区和一个区级办事处（黄田坝）。

4、1976年温江地区的双流县、金堂县划入成都市管辖。

5、1983年5月实行市领导县体制，温江地区10个县并入成都市。

6、1990年10月五区划为七区。

7、2002年原新都县、温江县撤县设区，形成今天9区4市（县级市）6县的格局

4. 杭州快快网络科技有限公司的快快微网站特色项目

电子商务 主要模块：商品展示系统，商品分类系统，会员系统，订单系统，评论系统，手机支付系统，分享系统，促销折扣系统，团购系统等实现功能：用户关注品牌公众账户就可以浏览独立手机商城，完成“购买”“下订单”“手机支付”等一系列的功能，不用下载任何APP，该系统也可以把流量和交易导入手机淘宝店，还可以实现把淘宝商品一键导入微网站等功能营销方式：利用微信附近的人，摇一摇等功能可以获得大量免费流量，微信用户群和淘宝用户群高度重合淘宝店放上二维码，用关注享折扣或微生意会员卡引导老顾客成为粉丝，再利用微信朋友圈引导老客户进行分享，从而完成口碑传播和病毒式营销。
2.餐饮酒店/美容美发/娱乐会所主要模块：店面环境，分店介绍，服务项目（特色菜品），并能实现手机团购，餐位预订、包房预订，送餐服务预订，会员卡消费积分等功能实现功能：用户关注公众平台可以浏览服务项目或者菜单，进行餐位预定，积分卡查询，团购等功能，并能了解每家店的位置和内部情况，网友的评价等等。营销方式：利用微信附近的人功能推送打折促销信息，吸引新顾客上门在菜单，传单，彩页，会员卡，名片上印上二维码，“扫一扫享折扣”引导顾客成为粉丝。在店内开通免费WIFI，通过WIFI登录页进入关注公众平台利用粉丝在朋友圈分享进行口碑传播
3.商场百货主要模块：商场展示，入驻品牌，促销活动，会员积分卡，奖品商城等实现功能：用户可通过公众平台了解入驻品牌和最新的打折促销信息，并能登录会员系统查看会员积分，可以用积分兑换奖品营销方式：借助本地传统媒体和本地微信和微博大号转发二维码和打折促销信息，增加关注量通过短信等方式引导原有会员关注二维码，或者通过在商场内海报，等形式引导顾客成为粉丝。通过积累的粉丝量进行熟人圈子营销，完成口碑传播
4.教育培训主要模块：机构介绍，培训课程，师资力量，学习卡，在线报名等实现功能：用户可通过公众平台了解该培训机构的实力和特色课程，并可以直接通过微信完成咨询和报名，发放考试成绩等功能。营销方式：精准定位营销，根据培训人群查找，可以定位学校，写字楼，高档社区等，利用附近的人功能进行推送。引导老学员完成关注公众平台，然后在自己朋友圈分享一些学习的内容对你课程的满意程度，学习的成果等，完成熟人圈层营销，影响和辐射学员的朋友圈
5.媒体主要模块：往期刊例下载，最新活动（品牌活动)，声音杂志，调查问卷，手机订阅等可通过文字，图片，声音，视频等展示内容。实现功能：用户可通过公众平台可以参与媒体发起的互动活动，看电子期刊，完成报纸或者杂志订阅等功能。营销方式：在传统媒体印上二维码，促使原有老读者或观众关注公众平台，利用微信让用户参与互动，和手机浏览媒体内容。
6.房地产主要模块：楼盘展示，360全景样板房，周边配套，在售房源，预约看房，促销折扣，手机楼书等
实现功能：用户可通过楼盘公众平台营销方式：通过房交会，售楼处，报纸广告，路牌广告和房地产网站等渠道展示二维码，引导用户关注楼盘微信公众平台（比如采取关注享受折扣，逢9粉丝赠奖品等方法吸粉）短信通知意向客户楼盘官微链接或者公众号，引导加粉利用关注粉丝进行朋友圈层营销（以客户带客户）。

5. 乐惠生活(北京)科技服务有限公司怎么样

简介：乐惠生活（北京）科技服务有限公司，是由首创置业股份有限公司发起成立的综合社区运营服务集团。公司致力于通过O2O模式，为国内中高端社区提供“一站式品质生活服务” 解决方案，构建起一个涵盖大数据运营、物业增值服务、金融理财、电子商务、教育培训、健康医疗及自持资产管理等内容的崭新商业模型，为全国亿万家庭建立“乐惠家”品牌化社区服务平台。

公司业务范围主要囊括居住服务、社区经营、社交服务和资产管理四大板块。其中，居住服务板块主要涉及传统物业管理及增值服务内容，包括物业管理、管家服务、房产中介等；社区经营板块主要依据不同社区的个性化需求，通过直营、代理、电商等手段，为社区业主提供专属定制的立体化商业组合，包括社区金融、教育培训、商业联盟、健康医疗等内容；社交服务板块则主要作为客户圈层建立以及强化客户黏性的重要工具，包括信息互动、业主活动、互动服务等；资产管理板块主要提供IP类资产优化、配置及经营服务，包括资产盘活、配置优化等。

乐惠生活公司以“打造一流社区服务集团”为公司愿景，秉承“诚信务实、开放共赢”的企业文化，为员工提供可持续发展的空间和机会，鼓励员工和公司共同成长，为推进行业发展不断努力。
法定代表人：胡卫民
成立日期：2014-08-25
注册资本：500万元人民币
所属地区：北京市
统一社会信用代码：
经营状态：注销
所属行业：科学研究和技术服务业
公司类型：有限责任公司(法人独资)
人员规模：100-499人
企业地址：北京市顺义区赵全营镇联庄村村南路2号
经营范围：技术开发、技术转让、技术推广、技术咨询、技术服务;房地产信息咨询;计算机系统服务;数据处理;基础软件服务;应用软件服务;设计、制作、代理、发布广告;企业管理;家庭服务;销售日用杂货、建筑材料(不含砂石及砂石制品)、五金产品、文化用品、花卉、计算机、计算机软件及辅助设备(不含计算机信息系统安全专用产品)、电子产品、通讯设备、服装、鞋帽、汽车零配件、灯具、家具、家用电器、I类医疗器械、汽车(不含九座及九座以下乘用车)、钟表、眼镜;物业管理;室内装饰工程设计;零售预包装食品。(零售预包装食品以及依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。)

6. 中国电商发展三大趋势：圈层社交、私域电商、会员制背后的品牌力量

合理运用身边资源变现，可以考虑选择加入好店私域流量电商平台，可以很好运用身边资源创业变现，通过整合私域流量，可以靠信息流广告点击次数获得额外收益。赚取仅巨头电商平台如淘宝和流量平台如抖音才能赚取的信息流广告费。
打破零售僵局，渠道平台强势把持中心化流量，好店不再掌握店主流量，由店主自我把控，会员私域流量与店主永久性绑定。好店私域流量电商平台上所有商品，店主均可销售分享，不仅如此店主还可以“号召”私域流量观看品牌广告，由此店主经营私域流量长期获利。

7. 渠道销售是什么意思

渠道销售来是采用渠道作为销售自形式的销售。它主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。

销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值。

(7)电子商务座圈层扩展阅读：

对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。