① 请问夜场开业什么活动做促销最好
当然是酒水卖多少送多少的活动最实际啦！包厢打八折或者赠送水果拼盘，还有一些就是在开业期间的免费小食赠送！最好是搞些娱乐节目，请些歌星或者2人转之类的节目娱乐大众，在参加节目的客人当中，可以设立抽奖带动现场气氛。奖品其实随便你们安排的，比如酒水或者水果盘或者公仔之类的，因为去那里的人不会在意奖品是什么，而是在意气氛！
② ktv夜总会营销,策划方案,怎么能有更多的客人
第一、小姐够多、够漂亮、够风骚。
第二、服务要好、服务要快。
第三、管理员要能版喝、能忽悠。权
第四、要装修潮流、卡拉OK设备要好，就是不会唱歌的人，唱出来也不会很难听！
如果以上都具备，那你还需要一个专业的高级管理人员。
③ 夜场经理销售策划
夜场：啤酒的乐园
啤酒夜场促销，是指啤酒厂商组织的、由特定促销人员执行的、在重点夜消费零售场所展开的一系列促销活动。实际上，这是另一种意义上的KA运作。
啤酒行业是一个垄断竞争性行业（Monopolistic competition），顾名思义，就是说啤酒市场既有垄断的成分，又有完全竞争的性质。由于复杂的原因，某些啤酒企业在局部市场（子市场）中可以产生阶段性垄断。但是，各品牌啤酒本身品质差异性较小，即时性消费、冲动性购买特点明显，单单通过广告推广活动所营造的差异性不足以形成品牌壁垒，而通过一线人员促销则可以直接造成销售，因此啤酒夜场成为各大啤酒品牌的“兵家必争之地”。
一来做夜场可以切切实实地提高销量；
二来借助“消费惯性”，它可以拉动顾客在商场、酒店等场合的延续性消费，相应地成为批发市场走货的动力；
三来夜场可展示品牌形象，成为厂家、消费者沟通互动的平台。
其实，“做夜场”是许多快速消费食品的常用手法，如：红酒、果酒、高档零食、巧克力等。这些产品的共同特点是产品在业内属于中高档类别，外包装较好，较有情调，在夜场售价较高。但众多厂商的进入必然把夜场的胃口给吊起来了。
因此这里要细分一下——并不是每个啤酒产品都适合进夜场。对一个啤酒厂商来说，首先应权衡一下本企业是否适合做夜场，即投入与产出比的问题，毕竟做夜场有高昂的促销费用如人员工资、进场费、物料投入等，对于一个一贯定位在低价位市场的啤酒企业来讲，夜场还应缓行。如果确定进入夜场，那么企业第一个要考虑的便是挑选若干合适的品种作为夜场售卖品，并不是什么品种都能拿来做夜场，市场零售价低于3元的显然不适合做夜场品种，包装较差的也不适合；做夜场的啤酒产品规格不宜过大，不应超过400ml／瓶。如果该啤酒品牌有产品形象代言人的话，那么该代言人应外形靓丽，给人以年轻、时尚活泼的感觉。
之所以对夜场促销的场所进行分类，是因为场所类型与啤酒夜场销量呈正相关，大型演歌台、的厅销量相对较大，中小型酒吧、夜总会销量要小一些，与之相对应的是进场费及促销资源分配的多寡。这都是销售经理首要关心的。
场所分类：
A：大型演歌台。一般可容纳300人以上，有大厅和包厢，可观赏文艺表演，消费的酒单价多在市面零售价的4～5倍。以355ml玻璃瓶装小蓝带为例，超市价为5～6元，在此类场所多卖25元左右，消费人群年龄在30～40岁，他们在这里举行的商务消费、生日聚会、业务招待居多。
B：大型迪厅。大厅消费，年青人为主，消费的酒在10～25元之间（355ml玻璃瓶装小蓝带）。
C：中小型酒吧。突出格调、装修，放唱片为主，无特定年龄群，酒售价5～15元。
D：卡拉OK，夜总会，包厢消费。多为高收入阶层或公务消费，酒售价在25元以上。
操作人员：
A．促销小姐，大型场所3～4人，小型场所2人，人员相对固定，定场定人，需着装统一，语言规范，态度主动，与场所关系良好，协助促销主管进行场所布置，搜集有价值的信息。
B．促销主管，负责促销小姐的培训、查岗、例会，考察促销小姐出勤及其着装、态度、主动性等；负责同场所方搞好关系，进行必要的公关活动，如赠送一些圆珠笔、打火机等；负责场所布置，如，场所门口张贴海报传播促销信息、入口处及柱子张贴宣传画、场所上方悬挂纸牌及吊旗、场所各桌台放置台布、台牌、烟灰缸、酒杯等。
C．零售代表，负责业务开拓，与场所联系进场，组织货源及时补货，协助促销主管布置夜场，大型活动需在场监督礼品的发放。
作为厂商的零售代表或销售代表，应尽可能多和一线促销人员接触，多参加促销小姐的例会，了解市场的最新动态，这一点经常被提到，但很多人对什么是“最新动态”很模糊，这里举两个案例：
某次参加例会时，促销小姐小王提出，瓶装小蓝带从冰柜拿出后，吧台在擦瓶体水滴时，有时会损坏瓶标，有的顾客比较介意——立即设定解决方案：由促销主管在各场所巡场时，和吧台沟通一下，尽量保持瓶标的完整性。
小李提出，青岛啤酒在场所入口处及吧台附近做了个玻璃橱窗，四周挂了小彩灯，照在碧绿的瓶体上，显得非常晶莹剔透、引人注目——解决方案：尽快向公司总部申请做展柜，立刻公关各场所争取更好的展示位置。许多好点子都来自于例会时各方提出的信息与各方想法的碰撞后产生的。
D．场所司仪，主持抽奖活动，在文艺表演间歇介绍企业及产品。
专场促销与联场促销
根据进场啤酒品牌的多少，可分为专场促销与联合促销。专场促销即在该场所只售卖本品牌的啤酒，联合促销即与其他品牌共同承担进场费，共同在场所出售。企业可根据不同时期的销售目标及资金状况，选择采用专场促销或联合促销。
在区域市场推广资金不充裕的情况下，联合促销往往是个好选择，而且在运作时会发现，其他公司也有类似的需求。
选择联合促销时应注意：进场对手品牌的定位与己方不能构成直接冲突，要小心档次没拉开的品牌来借你的渠道。以蓝带为例，在华南市场，蓝带啤酒的定位是中价位啤酒，均价在5元左右，因此多与均价在8元左右的百威等高价位啤酒联场促销。
平常夜场促销赠品为带有厂方铭牌特征的手机吊坠、钥匙扣、打火机等小物品，由促销小姐根据酒单赠送给客人。
逢节假日或厂方策划的大型活动，首先由当地分公司或办事处选取若干家重点场所，按规模档次确定礼品，提前两个星期将计划造好报到公司总部，由公司供应部统一购买或定制礼品。此类奖品多为大件物品如电视机、微波炉、电脑、手机等或厂家定制礼品。礼品的设计应该是针对目标顾客所关心的时尚新闻和生活方式，例如迎奥金牌、金币、金表、运动手表、沙滩椅、遮阳伞、高档火机、钢笔等。
由于抽奖兑奖影响重大，这里提示三个需要关注的地方：
1．顾客在买酒时将一式两联的酒单一份留存，另一份作为抽奖的凭证，抽奖现场由场所方司仪主持，促销小姐配合，为防止场所方与顾客串通，零售代表需在场监督抽奖的公正性，中大奖者需登记身份证号和手机号码。
2．计划做好后，应及时将海报印制出来，在海报上应明确向顾客传播促销的详情，如奖品的等级、种类、兑奖方式等，如果是“开盖回奖”的话，应提示消费者要求当面开酒。
3．若选取的场所数量较多，可将活动时间相对错开，如圣诞节促销可分为平安夜前夜、平安夜、圣诞节当夜三个时段分别开展，必要时可抽调做批发、商场的促销人员到场支援。
夜场促销经常开展的互动节目有竞饮、掷骰子、飞镖、投篮等。当然，场所活动所需酒的数量、时间在活动开展之前就应确定。
此类活动大同小异，由场所方先拿出一定数量的酒如5瓶酒作为“基酒”，顾客若要参与需每人购一瓶酒，作为注码，掷骰子、竞饮等的优胜者可赢得包括“基酒”在内的所有的酒。这类互动节目可极大地活跃气氛，调动顾客参与的积极性。
此外，场所方还可与厂方共同出资邀请一些二、三线影星进场联欢，可提高销量和增加场所方的门票收入。根据我们操作时的记录，开展此类活动之后，场所方的销量应比平常至少翻一番，一般为三倍左右。
要想保证夜场促销的顺利开始，进场费是少不了的一道“鬼门关”；而要想保证夜场促销的成功收尾，至少货款要顺利结清，这时又得面对令人头疼的货款结算问题了。
进场费一直是厂家心中永远的痛，夜场不能不做，但每月少则几千元多则上万元的费用又是一个沉重的负担，因此进场费成了场所方与厂家讨价还价的焦点。
进场费运作过程一般是：首先应由厂方销售代表、当地经销商、场所方共同协商进场费的数额、支付方式，三方签署“进场协议”（一般由当地经销商以酒水方式支付），再将经销商、销售代表、办事处经理签字的“冲账审批单”附同“进场协议”报公司销售中心，审批通过后方可执行。“进场协议”一般签一年，按季度由经销商以酒水折算垫付，再冲抵其与厂家账目。
如果你是一名销售一线的新人，那么在和场所方谈进场许可和进场费用之前，必须对该场所的规模、档次有一个事先了解，对其大致月销量应心中有数。一般来说，场所方开始会故意摆架子，不售卖本品牌啤酒，其用意无非是要求代销或提高进场费数额。此时作为厂方销售代表首先应力陈本品牌在市场上的强势地位，内容随势而定，一般包括：
1．本品牌声誉较佳，如贵场所无此酒售卖，会影响贵场所形象；
2．另外本产品在各通路走势良好，无资金积压之虞，可以做到快进快出；
3．现款结算是本公司的销售政策，代销是不可能的，但我方可以在促销资源投入上大力支持贵方，确实保护贵场所的利益，如果贵方确有合作打算的话，我方可以给一个小额铺底，纯粹表明我方的诚意而已；
4．进场费标准业内早已是定数，按贵方所处位置、月销量来说，这个数额应该是比较公平的。
这样一番话谈下来，如果你做的啤酒品牌在当地的推广真到位了，一般双方都会有满意的结果。如果不行，那只有申请上司用钱“砸”了，或者干脆就不做该夜场了。
货款结算是另一个问题。有些经销商被场所方拖欠货款，开始数额不大，但如滚雪球般越来越多，欲罢不能，最后反制于场所方，丧失了主动权，多次索要未果后对做夜场失去了信心。
因此协助经销商收回货款是厂家的责任，也是关系到夜场促销顺利执行的重要一环。首先，销售人员应协助经销商了解各个场所的信誉程度，建立一个较全面的场所方资信状况数据库，选择信誉较好的场所；其次，鉴于以往教训，未结货款数额不能太大，应采用“翻单”（即进二付一）或“小额铺底”形式与场所方结算，避免货款积压过多带来的风险。厂家零售代表需要保持的状态是：协助经销商工作人员勤跑勤要，一有拖欠，马上督促场所方结清，确保经销商的利益。
在业内曾经有一个年夜场销180万元、只有5000元坏账的奇迹，但这不是那个场子自己“高尚”起来的，而是有厂家销售部门贡献的。具体操作手法是：由销售代表联系场所方主管进货与结算的经理（一般为同一人），专门到银行给他设一个账号；双方事先达成协议，每结算一笔货款，给他0．1％的回扣，钱不过手直接打入账号。这样一来，场所方进货积极、结算及时，而且是单线联系，涉及人少，出纰漏的可能性较小。还有一些其他较过激的做法，场所方多为娱乐行业，背景复杂，有些场所方老总摆明了吃霸王餐，有钱就是不结，这时有的经销商就会让手下人打听到其住所，威胁其家人，也很有效。但这都脱离了法律允许的范畴——我们收获的，还应该是良好信用管理和客情关系维护带来的黄金果实。
④ 夜场的营销活动怎么做
一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：1是产品的市场状况分析2是策划书正文内容.3是效果预测即方案的可行性与操作性.
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模.
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析.
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析.
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析.
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析.
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析.
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析.
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析.
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析.
（10）竞争品牌订价策略的比较分析.
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析.
（12）公司近年产品的财务损益分析.
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析.
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成现简单扼要说明.
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策.双方要研讨下面的细节；
1.确定目标市场与产品定位.
2.销售目标是扩大市场占有率还是追求利润.
3.制定价格政策.
4.确定销售方式.
5.广告表现与广告预算.
6.促销活动的重点与原则.
7.公关活动的重点与原则.
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）实现的营业目标.
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据
⑤ 谁能给我想一个夜总会开业促销的活动方案一个主题就行（急）
那个，是不是家花没有野花香啊？哪有不偷腥的猫。
⑥ 怎样做好夜总会的营销策划方案
理念塑造包括让公众知道企业的经营理念、企业文化、管理原则、发展方向、行为准则、企业精神、企业个性。总之实行企业形象识别就是为了更好推销企业，建立本企业在公众心中的形象，提高场所的美誉度和知名度，创造品牌。要管理一家夜总会并不难，要想管理好一家夜总会，便要其社会高效益和经济效益都达到一定的水平，即管理科学制度化，服务规范优质化经营品牌效益化等，需要做大量的工作，做为管理者就在认识客观实际的前面下，执行决策、组织、指挥、协调等管理职能，使夜总会场所形成最大的接待能力，保证场所的双重效益。小编主要从经营和管理两方面，为大家整理了部分经验，希望能帮到大家：
一、管理部分：
夜总会场所的管理要管理在内部的特定环境，即内部的实际情况这个客观前提的基础上，进行组织机构的管理，规章制度的建立完上善，服务质量的管理，现场营运的管理，企业文化的建设等。
（一）组织建设和管理：
做为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、财力资源进行组织和管理，夜总会做为服务性行业，其特点是业务多而杂，物资繁多等，为了确保营运工作的有序的进行。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手：
其一，形成夜总会场所的组织结构和组织的管理体制。即设置夜总会组织机构，岗位的设立和确立岗位职责，各岗位的业务和权限的划分、班组的编排、管理人员的配备等，进行合理、有效的设置，使现场的大小事情有人做，有人管；配备的人员知道自己该做什么、该如何做，做到什么程度才能不超越自己的范围，人员不致于闲置。
其二，合理而有效的组合和调配夜总会的人力、物力、财力、信息等资源，夜总会的营运不可能一尘不变的，它会随着季节、气候、外部竞争等情况，时好时差，有分为淡季和旺季，这就要求做为管理者掌握夜总会的营运规律，消费者的消费心理等因素，对现场资源进行合理的调控。使现有资源不致于浪费也不会溃乏。
（二）建立完善的规章制度：
"无规矩不成方圆"做为一个企业就像一个国家要有规范完善的制度做保证，对场所的组织、服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员培训和素质要求，设备设施，易耗品物质，营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认，使人员做事有有章可循，有法可依，知道什么该做什么不该做。
另一方面着眼于细微处，就是制定具体的制度，如业务活动记录制度、考勤与交接班制度、服务质量考评制度、卫生制度、行为规范要求、物品使用制度、物品盘存盘库制度、人事考检制度、财务制度、人事管理制度、奖惩制度、晋升制度、人员培训制度、福利制度、收银制度等应一一以明文形式规定，制度的制定最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一致，使工作规范而公正的进行。
（三）现场营运的监督管理：
夜总会企业在营运必定涉及到现场事务，而现场事务就需要有人去管理，做为管理者每天必须做而且最重要的事情，就是做好现场营运的监督管理工作。现场工作主要分为三大部分：
第一：班前准备工作主持召开班前会，对前一天的工作进行总结和分析，对当天的工作进行分配。检查员工仪容仪表和精神状态是否符合上岗标准。
第二：班中的巡场工作，对现场进行巡视去了解客人的需求为，以便为促销准备第一手资料，对员工的操作、服务质量进行评估检测，以便进行决策改进随时注意营运中存在的问题，及时进行解决、纠正。
第三：班后总结评估工作对当天劳动进行科学、系统的评估，总结经验，提出改进方案，总之现场劳动管理工作是重中之重，做为管理者必须从实际出发，发挥自己的管理才能和智慧，对现场进行合理有效的管理。
（四）企业文化建设：
企业文化是指企业在自身经营发展过程中通过培植、倡导、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则。
为什么要那么重要？成功的企业就一定有优秀的企业文化做后盾，如麦当劳的QSCV原则（质量、服务、卫生、价值）、海尔的真诚到永远、乐迪的健康、安全、欢乐等。可见企业文化在企业发展中的重要意义，而做好企业文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培养，全面提升员工的各方面素质等等。总之，企业要做大做强就就应从始至终做好企业文化的培养工作。
二、经营部分：
在做好内部的管理工作的同时，做为管理者应放眼于外部即把眼睛瞄向市场，去开拓市场，开发服务产品，以提升场所的营业业绩，创造良好的效益这就是经营工作。主要内容为市场调查、市场营销、塑造品牌。
（一）建立市场调查机制，进行市场定位：
夜总会市场是在不断的变化发展中的，今天你可能门庭若市，明天就面临关闭，因而有必要、有目的、有系统地收票、记录、整理、分析与总结夜总会市场的消费需求及促销活动的信息。夜总会市场调查主要从市场环境、消费者消费心理、同行业的竞争情况等方面着手调查，然后把结果进行分析总结，做出趋势预测，结合自身的实际情况进行消费群体的这定位。
（二）确定目标市场，采取有效的营销策略：
不同的场所的情况有不同消费人群，夜总会主要是商务客人，自助ktv,夜总会大多消费群，就算同为自助ktv,夜总会也有不同的消费群体，如乐迪白天以学生客群为主，而夜场更偏向于一定事业有成的成功人士。做为一个场所的要知道自己的客人在那里，消费心理及消费习惯等情况非常重要，这就是目标市场一但目标明确，我们就可以有针对性的采取一些促消策略。如产品服务创新策略，价格策略，人员推广策略等有利于提升营业业绩促销手断。
（三）导入夜总会创业形象识别系统，创造品牌：
企业形象笼统的讲就是指塑造良好的形象，突出优势，把好的一面展现消费者，让消费知道企业的好处及与众不同之处。
这方面工作主要从三方面入手：
①理念塑造包括让公众知道企业的经营理念、企业文化、管理原则、发展方向、行为准则、企业精神、企业个性。
②视觉感受如：商标、公司形象、企业造型、标准颜色、基本构图、企业标志、产品设计等。
③行为方向：
a对内：员工培训、奖惩晋升制、决策行为、工作氛围、员工福利报酬。
b对外：市场调查、广告宣传、促销策略、公益活动等。
总之实行企业形象识别就是为了更好推销企业，建立本企业在公众心中的形象，提高场所的美誉度和知名度，创造品牌。
还有很多的关于夜总会的策划方案，可以去领秀娱乐看看，里面的信息资料都很全。
⑦ 征集KTV夜总会洋酒促销方案
我觉得是看人做事，不仅是促销员要学会查颜关色，对待每一位客人的方法也不同，当然不排除公司做的一系列的活动
⑧ 夜场对新老顾客做什么活动比较好
•方案一：产品特价促销
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！ 认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系 不会有很大的吸引力！
•方案二：品牌折扣
正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！ 提高销售利润！
•方案三：有买有送
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！
•方案四：加钱增购产品
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）
•方案五：周末限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
•方案六：空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
⑨ ktv有哪些营销方案什么样的消费方式吸引你
营销方案只是自己KTV针对现状拟定的一个相应的营销手段、策略！他可以说是自专己在经营这个KTV的一些属具有针对性的，例如：优惠打折、套餐活动、买赠优惠、会员尊享等等~至于什么消费方式吸引我，要看你的KTV经营模式是属于“量贩式KTV”还是“夜总会式KTV”这两者在KTV这个相同意义上却有着很大的区别！就量贩式KTV而言：我喜欢选择最适合自己经济状况的！最好是正在热销，经济实惠、有买有赠的！例如：在预知的消费范围内买段欢唱、酒水饮料、厨食一次性预见化的搞定~~就夜总会式KTV而言：我会选择限最低消费的形式~例如：当间包房、房费、酒水、食品达到多少一步到位！~~当然是不含公主、少爷或是其他的小费在内咯~~总之不管什么形式KTV只要做出自我的特点才是主要精髓所在~永远相信：顾客是第2个发工资给我们的老板~~以人为本、用心服务才能得到社会给予的无限回报！才等得到顾客对自己的至高评价和良好口碑~~
⑩ ktv夜场活动如何做才能吸引客人
我觉得可以办个歌唱比赛，然后得奖呢有奖品，比如包房费的劵啊，小食品或者蛋糕版呢劵啊，我权觉得打折不现实，也不能老打折，酒水促销是有必要的，但是不要送酒，主要是怎么多买多卖，设施设备要好，尤其是歌曲呢更新速度，不过不知道你想开的是什么模式的KTV呀？？