冰箱促销活动目的

『壹』 求一篇冰箱促销的实践报告

暑假社会实践报告

一 概况

参与者 我

主题 海信冰箱促销

时间 2007年3月-2007年7月

地点 济南市西门三联家电、八一苏宁电器

二 实践进程

1 3月底进入海信济南营销分公司面试，经初试严格筛选进入复试，两位公司领导考官层层设问，我一一作答，正式成为脱颖而出的二成应聘者当中的一名战将并接受初步培训。

2 面试顺利通过、经初步培训后即于3月31日进入西门三联家电实习，学习正促人员促销口径及推销技巧。

3 4月初至月末，每隔一周接受专业培训一次，了解了企业文化、企业发展、冰箱工作原理、促销技巧、促销心理、终端拦截、销售精神等多方面关于促销的知识，获益匪浅。

4 培训结束，4月底进行专业促销测试，实地场景演练评价，作最后战前动员。

5 五一正式上岗，分配至八一苏宁店，销售三天，战果非凡。

6 暑期作临时促销员，销售情况良好。

三 心得体会

1 此次兼职的目的动机

大学生活给了我充分发展自己的时间和空间，大一下学期课业负担较轻，能够在完成课业任务的前提下留出较多自由支配时间，我想利用这些闲暇时间参与一些社会实践活动以扩展眼界、挖掘潜力。作兼职也有一些收入，一方面为家庭减轻经济负担，一方面也很想体会一下自己赚钱养活自己的成就感和满足感。正逢又有合适的职位和机会，何不一试的念头让我跃跃欲试。多一份体会，多一份收获，简而言之，就是想要去尝试一番未曾尝试过的滋味。

2 所获提升及感受

这次兼职，前前后后也进行了将近四个月，从严格的面试开始就使我有了一种真正接受考验的感觉，因为其他兼职工作的流程只是报名-面试-培训-上岗，仓促完成，学艺不精；而在海信报名之后，面试这一环进行得异常严格，分为初试和复试，“前无古人后无来者”是作为中介的学长对这次面试流程的评价。培训、实习都是正规地分步骤进行，虽然奔波辗转了好多次，但我仍觉得我的付出很有价值。领导热情倾心指导，实习及上岗期间亲临各大卖场视察督导，认真精神不得不佩服！也让我领略到了领导者以身作则、一丝不苟的严谨风范。

在促销过程中，为顾客耐心讲解，用心回答顾客提问，每一台冰箱的成交，都凝结了临促与正促的聪明智慧和默契配合，让我感受到作为一个团队所应有的合作精神。在亲自的讲解及释疑中，我学会了与顾客进行有效沟通，掌握了以卖者的角色与买者进行买卖交流及达成交易的方法技巧。

成交的过程的确不容易，但经过实习及几天的实战，我基本熟悉了成交流程，能够做到一气呵成并可以达到较为理想的成交率。从大声地一遍遍向每一个经过展台的顾客喊口号、致欢迎辞到带领顾客了解产品、促成交易，再到开票、付款、留下双方信息，再到赠送赠品、凭票抽奖，再到带领顾客领取商场优惠……一系列的流程下来，自己也累得够呛，跑上跑下气喘吁吁，但当挥别顾客之时，却不由得欣慰一笑，对自己说一句：“不错！好样的！”

在兼职促销的过程中，不仅要尽到一名合格促销人员的义务，还要达到干什么都有一套的程度。实习时，顶着烈日发传单、喊口号；上岗后，几个小女生一起从大院里往二楼扛冰箱、搬赠品……真是不仅头脑不能简单，四肢还要发达！这次我真正体会了一把一线工作的艰辛，磨炼了意志，真真正正地吃苦耐劳了一回。而整整站一天直到腰酸背痛饥肠辘辘，喝水要到指定地点一分钟内完成，吃饭要三下五除二解决，眼睁睁看着座椅不能坐也只能借讲解时的蹲下站起来休息缓解……等等的艰苦，虽然在正促已习以为常，但对于我们这些初来乍到享福享惯了的学生来说，都是一个一个的挑战和难关。第一次作兼职的确辛苦，能坚持下来也着实不易。于是总引以为荣地自我鼓励一番，告诉自己这次经历十足珍贵，应作一笔财富珍藏在自己的记忆之中。

3 理性思考

首先，无论是要竞争什么职位，首先要自信、落落大方。仪表虽不是决定面试成功与否的核心因素，但是第一印象的重要性在求职过程中尤为突显。告诉自己：我能行！

其次，谈吐要得体，既不锋芒毕露，也不韬光养晦。充分展现自己特长与所求职位契合之处，但要讲求实际，以诚相待。不失时机地适度夸张引借也不失为一种好的方法技巧。

还有两点特别需要注意的：

不打无准备之仗。在求职之前就要对所求职位进行全面了解并准备好面试自我介绍。相关问题也要提前准备，可以咨询前辈来全面搜集信息。准备不仅要作在求职之前，更要延续到求职成功之后，在上岗前就要作好针对所做工作的心理准备：须吃苦耐劳就要作好吃苦的准备，须耐心细致就要作好不怕麻烦的心理准备等等。

工作态度积极端正，出现错误一旦自我觉察或被指出后及时改正。时间不等人，你做不好有的是人来做，尤其对初来乍到者更是如此。

4 总结表现

在整个兼职过程中，自我感觉基本满意。吃苦耐劳地坚持下来就不错，也收获了不少东西。毕竟社会上不同于校园里，有更多的竞争和残酷，以此增强了我的竞争意识和自我发展意识。

同时，还有一些不尽如人意的地方。刚开始实习的那天安排去发传单我很不平，去问销售负责人怎么内场工作跑到了外场，他告诉我员工应该是拉去干什么都上得了阵的，只有分工不同，没有什么不能做的；还说你还是好好考虑一下，能做就继续做。想明白后我又重新端正了态度投入了工作中。还有实习第一天一时对超负荷的工作有些适应不过来，站姿不端正被训了一顿，切身体会到做工作是需要坚持的，别人能做到的，我也一样一定能做到。

总之，除了起初的适应问题之外，其余表现都还算良好。能从那么多的竞争对手当中脱颖而出证明了我的实力，已经算迈出了一大步，上岗之后的表现相对自身也已是巨大突破。为时四个月的兼职实践，让我获益匪浅，终生受用。

昨天及刚才的成果,嗯,也算干了点正事~~现在去姥姥家,拖什么拖,办事效驴......

正式进入全面学习状态第二天.奥运倒计时365天.因为好事请一大堆人吃饭第一天.脚冰冰凉第不知道多少天.心情怡然第永远的第一天永远的每一天.
这个行不

『贰』 最近有哪个品牌冰箱在搞促销活动吗

亲，这边美菱了解一下。

比利时成功问鼎世界杯，那么在6月4日—专7月3日购买美菱M鲜生冰箱（639WU9PBA645WUPBA660WUP9BA）的属用户即可全部实现免单，购买其它型号M鲜生冰箱的线上线下消费者将返还1000元。当然，为了让用户真正无"后顾之忧"，美菱也准备了"进八强打八折、进决赛打五折"的超强优惠。

『叁』 求助家电促销活动方案

首先，找你的代理商寻求支援（人力，物力，财力），像现在的销售模式都是有专门的渠道业务的，他们比较专业。他们会给你出很好的建议的。

『肆』 冰箱的卖点是什么

电器是我们日常生活中必备的，在选电器的时候，有很多技巧性的问题，怎样选对适合自己的电器！我的建议是在商家做活动的时候，这时电器的价格比较优惠。

我当时选购冰箱的时候，受了销售员的影响，买回来以后，感觉买的大了，用不上，这真是浪费钱啊！

以上是我的个人建议，大家可以学习和借鉴。

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『伍』 美的冰箱现在有什么促销活动吗

我年前买了那款美的凡帝罗那款BCD-553WKM，这款产品的吧台设计非常有特点，方便取放、调整酒、饮品设计的吧台，一般只在万元以上的高端对开门产品上才有；美的这款不足一万元的凡帝罗冰箱便带有吧台，还是挺划算的。

『陆』 电器商场的电冰箱开展促销活动，降价12%，在此基础上，商场又返还售价5%的现金。此时购买一台电冰箱

16.4%
假设原价是100,降价12%,售价为88,商场又返还售价5%的现金,即为返还88*5%=4.4,所以最终售价为88-4.4=83.6,降价为100-83.6=16.4,相当于降价16.4/100=16.4%

『柒』 3.15家电促销方案

活动期袭间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

奖项设置（100%中奖）：

一等奖： 2名 各奖名牌冰箱一台
二等奖： 5名 各奖名牌电动车一辆
三等奖： 30名 各奖名牌自行车一辆
四等奖： 50名 各奖精美电热水壶一只
感谢奖： 若干 各奖水杯或靓盆一只

三、超值服务旧换新

四、做好广告宣传，门口发传单。

五、厂家请最好销售员。

六、货源要充足。

『捌』 家电促销活动方案怎么写

家电搞活动了，这2步重要操作把短信发到周围小区手机上：

1. 把周围小区业主的手机号码从物业导出来，楼盘销售处也可以拿到，如果要不到号码，就从下面点选号码，也行，发本地人。

1. 把家电的活动内容编辑成简单易懂的短信，写到上面的短信内容区域，再导入手机号码，发了3秒到。大家都收到你的短信内容之后，家电活动就会更火。
   

『玖』 电器商场的电冰箱开展促销活动，降价12%，在此基础上，商场又反还售价5%的现金。此时购买一台电冰箱

16.4%
假设原价是100,降价抄12%,售价为袭88,商场又返还售价5%的现金,即为返还88*5%=4.4,所以最终售价为88-4.4=83.6,降价为100-83.6=16.4,相当于降价16.4/100=16.4%