电子商务巨头加速布局农村市场

A. 为什么说电商行业一直在使用农村包围城市的战略

电商巨头早已垂涎农村市场，且动作频频。无论是京东掀起“刷墙潮”，还是阿里召开“县长大会”，都是为了加速渠道下沉，争抢农村市场。尽管农村电商的“跑马圈地”运动已如火如荼，但真正下沉到乡还需迈过更多门槛，例如品控，这也是电商巨头在摸索的问题。

“我们慢慢培育农村消费市场，让农户懂网络，他们在网上购买产品，政府帮助农户在网上销售产品，最终形成‘一进一出‘，农村电商市场也就成熟起来。”李贺明解释道，这也是包括京东等巨头想要最终实现的“电商下乡”：从“送进来”到“运出去”。

B. 你认为电商三巨头(阿里巴巴京东苏宁)布局农村电商各有哪些优势

三巨头的话，阿里巴巴和东京的话，我还是觉得京东比较好

C. 听说农村市场是一片蓝海，请问有哪些企业在做呢

谢邀~农村市场是非常值得深挖的，因为农民人群庞大，市场前景也非常广阔。那么有哪些企业在做农村市场呢？其实，几大电商巨头都有在挖掘农村市场，比如阿里、京东、苏宁易购等，还有一个去年被阿里投了45亿的五星控股旗下的 “汇通达” ，农村商业数字化服务是我比较欣赏的，它跟其他家的做法不太一样，汇通达是发展农村原有的乡镇店成为他们的会员店，给他们提供工具和学习进行转型。而且不仅是跟乡镇店，汇通达与产业链上下游的企业均有合作，在供应链、渠道资源、仓储物流、数字化技术的整合上也非常出色，是值得深入学习和探究的。

D. 电商巨头们为什么要布局农村电商

1、资本家的本质就是追逐利益，利益驱动战略布局，农村市场庞大，这是他们布局农村电商的根本原因。

2、除此之外还有一些因素也对电商下乡起了推动作用。政策红利，政府背书。从2014年开始，政府对农村电商的扶持政策就不断加码，鼓励电商走进农村。籍此提高农民收入、推动农副产品的销售，让农民感受到电子商务所带来的便捷。

3、互联网和智能手机的普及。没有智能手机，电子商务就不会发展得这么快，甚至在推动农村电商的发展这件事上，智能手机绝对是一大功臣。这就为电商在农村的发展创造了一个很好的条件。

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2015年10月14日国务院常务会议认为，通过大众创业、万众创新，发挥市场机制作用，加快农村电商发展，把实体店与电商有机结合，使实体经济与互联网产生叠加效应，有利于促消费、扩内需，推动农业升级、农村发展、农民增收。

为此，一要扩大电商在农业农村的应用。鼓励社会资本、供销社等各类主体建设涉农电商平台，拓宽农产品、民俗产品、乡村旅游等市场，在促进工业品下乡的同时为农产品进城拓展更大空间。优先在革命老区、贫困地区开展电商进农村综合示范，增加就业和增收渠道，推动扶贫开发。

二要改善农村电商发展环境。完善交通、信息、产地集配、冷链等相关设施，鼓励农村商贸企业建设配送中心，发展第三方配送等，提高流通效率。

三要营造良好网络消费环境，严打网上销售假冒伪劣商品等违法行为。大力培养农村电商人才，鼓励通过网络创业就业。四要加大农村电商政策扶持。对符合条件的给予担保贷款及贴息。鼓励金融机构创新网上支付、供应链贷款等产品，简化小额短期贷款手续，加大对电商创业的信贷支持。让亿万农民通过“触网”走上“双创”新舞台。

E. 布局县镇,苏宁如何激活十万亿的农村电商市场

12月26日，国内最大的O2O零售企业苏宁迎来了自己的第27个“生日”。

图：苏宁27周年司庆

在当天举办的2018苏宁公益战略发布会暨27周年公益庆生仪式上，苏宁控股集团董事长张近东道出了苏宁的一个“愿望”：2018年将苏宁首创的电商扶贫实训店在全国至少100个贫困县落地，并成立专项扶贫基金，真正让智慧零售扎根贫困地区。

而早在11月10日举办的首届全国新农民新技术创业创新博览会上，张近东指出，要推进智慧零售下乡， 打通互联网+农业。

图：苏宁控股集团董事长张近东提出“推进智慧零售下乡 打通互联网+农业”

可以看出，苏宁未来要做的是将渠道进一步下沉，扎根“县镇村”，助力激活和振兴乡村经济，帮助农民创富增收。这不仅表现在以电商扶贫实训店为代表的更多扶贫举措的落地，在业态上也有更具针对性的创新和布局，其中以苏宁零售云门店和苏宁易购县镇店为代表。

“占县霸镇”的苏宁零售云门店：让天下没有难开的实体店

苏宁零售云门店也叫苏宁易购精选店，源于苏宁零售云项目。它采用“合伙人制”的加盟运营，面向三至六级市场尤其是县镇开展加盟店业务，目前的门店类型主要为家电综合店和手机潮品店。苏宁零售云平台对加盟商门店进行改造，提供苏宁品牌形象、供应链支持、货源产品支持、物流售后服务、IT系统支撑、供应链金融等相关服务，加盟商使用零售云APP一站式实现产品订购、移动开单、人员管理、绩效管理等相关功能。

图：苏宁零售云门店(苏宁易购精选店)

从2017年7月起，苏宁先后在江苏扬州、安徽滁州、河南郑州等地开设了多家零售云门店，2018年预计要在县镇市场布局3000家零售云门店。它的不断落地对推动县镇经济升级发展颇有意义。

传统零售门店特别是乡镇市场的门店如今面临着几个经营难点：店面形象不佳、运营管理落后，品类操作受限、坪效差、顾客体验差、营销手段传统等。而苏宁零售云从根本上给传统门店赋能：首先是品牌授权和门店装修，专业的设计团队根据用户购物习惯设计商品陈列动线;其次是共享苏宁供应链，对门店经营品类进行重新组合，产品成交率大幅提升;再者，基于苏宁多年的零售经验和线上线下融合优势，推出一套操作简便、更适合传统门店老板采购和经营的工具，同时共享苏宁库存、物流、售后等资源，资金成本和风险都大大降低。整个操作都是在苏宁有多年线上线下零售经验的专业团队指导下进行，真正实现了“授人以渔”。

图：由传统门店精心改造而成的苏宁零售云门店

据悉，苏宁智慧零售云的第一家加盟店安徽滁州来安店，开业当天便创下当地零售业的日销售纪录。

而在9月，3家新增的智慧零售云加盟店销售业绩比加盟前平均提升了50%以上。

图：苏宁零售云门店人流如潮

总之，苏宁要做的是依托零售云平台，整合内外部供应链、物流、金融等全价值链核心能力，将成熟的零售模式赋能给内、外部零售商户，选品、订货、营销、促销、陈列等统一运营，让零售商户的门店经营变得更简单、更有效率、更智能化。

换句话说，阿里是要让“天下没有难做的生意”，而苏宁通过零售云门店是要让“天下没有难开的实体店”，在重构县镇零售市场的同时，也带动更多的年轻人返乡创业。

扎根农村的苏宁易购县镇店：打通“工业品下行”和“农产品上行”

除了升级传统的县镇门店，农村电子商务突飞猛进地发展，在引领城乡消费内需、重塑产业结构，促进城乡协调发展方面起到了重要作用，也将是刺激乡村经济的另一重要手段。而除了零售云门店，苏宁针对农村市场还有另外一个“利器”：苏宁易购县镇店。

图：苏宁易购县镇店

“能网购的门店更省心,有门店的网购更放心”是对深耕农村市场的苏宁易购县镇店最好阐述。苏宁易购县镇店通过对自身店面的运营及下辖镇级授权服务站管理，完成与农村消费者及当地企业的信息流、物流、资金流等多种内容的线上线下融合交互。

一方面，通过线下实体店+线上苏宁易购一方面为三四级县镇村消费者提供超过3000万种商品的销售、物流和售后服务，推动“工业品下行”。而另一方面，将遍及全国农村地区的农特产品通过O2O渠道推向全国，助力“农产品上行“，帮助农民增收脱贫。

图：立足农业、扎根农村、服务农民的苏宁易购县镇店

据悉，目前苏宁已在全国开设近2100家苏宁易购县镇店，服务范围覆盖2100多个县，2万多个乡镇和50万个行政村。

而根据苏宁12月19日发布的智慧零售大开发战略，未来3年内，苏宁易购县镇店预计将超过13000家。

在2016年苏宁农村电商学院成立暨首届县域互联网+流通发展论坛上，苏宁控股集团董事长张近东表示“农村电商是一个十万亿级规模的市场。”

所以，不管是苏宁零售云门店还是苏宁易购县镇店，其目标也主要集中于此，通过智慧零售赋能农村电商，帮助农民脱贫致富，推动县域经济提档升级。

F. 请举例说明电子商务在农村应用的主要领域有哪些

1、网上农贸市场。

迅速传递农林渔牧业供求信息，帮助外商出入属地市场和属地农民开拓国内市场、走向国际市场。进行农产品市场行情和动态快递、商业机会撮合、产品信息发布等内容。

2、特色旅游。

依托当地旅游资源，通过宣传推介来扩大对外知名度和影响力。从而全方位介绍属地旅游线路和旅游特色产品及企业等信息，发展属地旅游经济。

3、特色经济。

通过宣传、介绍各个地区的特色经济、特色产业和相关的名优企业、产品等，扩大产品销售通路，加快地区特色经济、名优企业的迅猛发展。

4、数字农家乐。

为属地的农家乐(有地方风情的各种餐饮娱乐设施或单元)提供网上展示和宣传的渠道。通过运用地理信息系统技术，制作全市农家乐分布情况的电子地图，同时采集农家乐基本信息，使其风景、饮食、娱乐等各方面的特色尽在其中，一目了然。

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“中国网络菜市场”集线上线下为一体的“种、养、收、加、销、送、旅”的全新数据电商农业综合体，产品从种养殖到加工、包装、销售、配送、旅游等，均能形成独立的业态，从而打造一个全新生态农业产业链。

依托“中国农业云大数据”的数据支持，中国网络菜市场采取“以销定产”的订单农业模式，与种植、养殖户签订种养殖协议，最后以高于成本价0.5—3倍的价格进行收购，以此保障农民增收。

通过自产、自销、自送的运营方式，省掉了传统菜市场中间商环节，从而降低了城市人口的家庭开销。消费者只需通过手机APP移动端、PC电脑端、400电话端完成下单，菜就可送到家，保证了产品的新鲜、便宜、健康、安全。

与此同时，我们的所有产品，都有身份信息识别系统，消费者只需用手机扫描产品溯源码，即可了解产品从播种、加工到销售、配送等的全过程，产品全程通过线上的卫星视频定位追溯系统进行实时监测管理，和线下基地技术管理人员进行实时现场监督管理，实现全程可视化管理，全方位保障产品安全。

G. 对加快电子商务进农村发展有何意见，建议

政策一政策名称：《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》（以下简称“意见”）颁发部委：国务院时间：2015年2月1日政策概述： 意见指出，推进农村金融体制改革，要综合运用财政税收、货币信贷、金融监管等政策措施，推动金融资源继续向“三农”倾斜，确保农业信贷总量持续增加、涉农贷款比例不降低。同时，支持银行业金融机构发行“三农”专项金融债，鼓励符合条件的涉农企业发行债券。意见共分5个部分32条，包括：围绕建设现代农业，加快转变农业发展方式；围绕促进农民增收，加大惠农政策力度；围绕城乡发展一体化，深入推进新农村建设；围绕增添农村发展活力，全面深化农村改革；围绕做好“三农”工作，加强农村法治建设。在加快转变农业发展方式、创新农产品流通方式方面，支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设。开展电子商务进农村综合示范。政策二政策名称：《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》（以下简称“决定”）颁发部委：国务院时间：2015年4月2日政策概述：《决定》分深化供销合作社综合改革的总体要求；拓展供销合作社经营服务领域，更好履行为农服务职责；推进供销合作社基层社改造，密切与农民的利益联结；创新供销合作社联合社治理机制，增强服务“三农”的综合实力；加强对供销合作社综合改革的领导5部分19条。在拓展供销合作社经营服务领域，更好履行为农服务职责方面，决定指出，要提升农产品流通服务水平。继续实施新农村现代流通服务网络工程建设，健全农资、农副产品、日用消费品、再生资源回收等网络，加快形成连锁化、规模化、品牌化经营服务新格局。顺应商业模式和消费方式深刻变革的新趋势，加快发展供销合作社电子商务，形成网上交易、仓储物流、终端配送一体化经营，实现线上线下融合发展。政策三政策名称：《关于实施农村青年电商培育工程的通知》（以下简称“通知”）颁发部委：共青团中央办公厅、商务部时间：2015年4月7日政策概述：通知指出，要部署实施农村青年电商培育工程，鼓励农村青年抓住信息化进程给农业农村发展带来的市场机遇，积极利用电子商务等现代商业模式拓宽创业致富渠道，投身农业农村改革和农业现代化。农村青年电商培育工程的工作内容包括4个方面：一是技能培训。依托促进农村青年创业就业培训项目，围绕电子商务实操、网络市场营销、物流配送等内容，为农村青年提供电子商务技能培训。二是金融支持。协调金融机构，联合设计开发“青”字号电商创业金融服务项目，在授信额度、利率优惠等方面重点向电子商务创业青年倾斜。三是领创建站点。择优选择依托电子商务发展的涉农创业青年领创建县级区域电商服务中心；鼓励农村创业青年加盟或投资建立乡镇服务站和村级服务点。四是跟踪服务。开展网店货源对接；打造农村青年电商网络展销平台或网络集市，拓宽农产品销售渠道。政策四政策名称：《关于大力发展电子商务 加快培育经济新动力的意见》（以下简称“意见”）颁发部委：国务院时间：2015年5月4日政策概述：《意见》提出了七方面的政策措施。一是营造宽松发展环境，降低准入门槛，合理降税减负，加大金融服务支持，维护公平竞争。二是促进就业创业，鼓励电子商务领域就业创业，加强人才培养培训，保障从业人员劳动权益。三是推动转型升级，创新服务民生方式，推动传统商贸流通企业发展电子商务，积极发展农村电子商务，创新工业生产组织方式，推广金融服务新工具，规范网络化金融服务新产品。四是完善物流基础设施，支持物流配送终端及智慧物流平台建设，规范物流配送车辆管理，合理布局物流仓储设施。五是提升对外开放水平，加强电子商务国际合作，提升跨境电子商务通关效率，推动电子商务走出去。六是构筑安全保障防线，保障电子商务网络安全，确保电子商务交易安全，预防和打击电子商务领域违法犯罪。七是健全支撑体系，健全法规标准体系，加强信用体系建设，强化科技与教育支撑，协调推动区域电子商务发展。政策五政策名称：《“互联网+流通”行动计划》（以下简称“行动计划”）颁发部委：商务部时间：2015年5月15日政策概述：《行动计划》的主要任务是，推动电子商务进农村，培育农村电商环境；加快电子商务海外营销渠道建设，助力电商企业“走出去”；支持电子商务进中小城市，提升网络消费便利性；推动线上线下互动，激发消费潜力；促进跨境电子商务发展，拓展海外市场；鼓励电子商务进社区，拓展服务性网络消费范围。《行动计划》提出，要力争在1到2年内，实现在全国创建培育200个电子商务进农村综合示范县；创建60个国家级电子商务示范基地，培育150家国家级电子商务示范企业，打造50个传统流通及服务企业转型典型企业，培育100个网络服务品牌；推动建设100个电子商务海外仓；指导地方建设50个电子商务培训基地，完成50万人次电子商务知识和技能培训；力争在2016年底，我国电子商务交易额达到22万亿元。网上零售额达到5.5万亿元目标。

H. 农村电商未来发展将呈现哪些趋势

电子商务为农村经济发展开辟了新路径，正在从多个领域深度改变农村生产生活方式。根据《中国农村电子商务发展报告》，未来我国农村电子商务将呈现四大发展趋势：
一、农村电商保持快速发展势头
随着“三网融合”、物联网、大数据、云计算等创新技术的广泛使用，涉农电商规模将向多样化发展，与智能农业、智能流通、智能消费连接成一个有机的整体。同时，我国每年有1900亿美元的农产品进出口业务，农产品跨境电子交易将发挥越来越重要的作用。跨境电子商务将从沿海向内地拓展，从城市向农村渗透，国际化将成为农村电商的重要选择。
二、农村电商服务环境日趋改善
各类专业服务商开始进入农村，提供货源供给、仓储、摄影摄像、网店装修代运营、融资理财、品牌推广与管理咨询、人才培训等一系列服务，各类主流电商模式如B2B、B2C、C2C、C2B、O2O以及微电商、本地生活、跨境电商等在涉农电子商务领域全面涌现。
三、农村电商产业链不断延伸
为了避免同质化竞争，一些涉农电商企业开始拓展产业链，从零售商转为分销商，从单纯的渠道商转为品牌商。从原材料采购到品牌设计，再到寻找生产厂家代工，最后将货品分销给其他小型网商，逐步建立以品牌商、批发商、零售商为主体的电商纵向产业链层级。同时，农村电商的交易类型开始从单一的网络零售向复合模式转变。
四、农村电商线上线下逐渐融合
农产品批发市场将发挥线下实体店的物流、服务、体验等优势，推动实体与网络市场融合发展，实现线下实体市场的转型。