集成吊顶活动促销方案

⑴ 集成吊顶活动现场怎么让顾客快速签单

现场签单抽奖打折，或者免单。

⑵ 寻求一篇关于吊顶营销方面的论文，赶时间，拜托拜托，谢谢

引言

物质生活丰裕了，希望得到的享受也提高了，面向家居生活质量的不断提高，催生了一种新兴行业，我此次调研的内容—容声集成吊顶。容声集成吊顶不能是天花板加“浴霸”。从技术方面讲：容声集成吊顶必须体现对人的体贴与关怀，或者是对自然和环境的爱护；或者是满足人们的某种文化或伦理的内涵：或者是代表一种时尚与潮流等等。假如在这些方面做到一点或两点或者全部，那就是丰富集成的内容，使得容声集成吊顶这个概念变得更加丰富，容声集成吊顶才名副其实。

论文关键词：营销特点、营销理念、营销策略、市场前景

论文摘要：容声集成吊顶作为新兴行业，具有品牌深入人心，环境适应性强的营销特点。在目前环境下，应树立市场导向、灵活应变、认准目标市场营销理论，采取拾遗补缺、富有特色、技术创新、质量第一的策略，提高竞争力，因为集成吊顶的市场前景很不错，机遇很大。

一、声集成吊顶的市场营销特点

1.品牌深入人心。早在二十多年钱，容声冰箱就已经问世，以“容声容声，质量取胜”的口号，使的国内消费者树立了较强的品牌意识，这有利于容声集成吊顶在同行竞争中，取得品牌优势，也有利于容声集成吊顶在困难的投入期稳定发展。

2.环境适应性强，容声集成吊顶公司资金雄厚，设备先进，经营手段灵活多样，适应性强。同时，容声集成吊顶可根据市场变化较快地调整产业产品结构，从而较快的适应适应需求。所得这些，充分体现容声集成吊顶反应快，应变能力强的特点。

3.技术上勇于创新，产品更新换代快。容声集成吊顶十分重视技术创新，善于运用新技术、新工艺、新材料、促进产品的更新还代。像老款有彩虹系列、雅魅系列、彩钻系列、呵彩系列、锦缎系列，但很快又推出了时空系列、典雅系列、古石系列等新产品。

但是容声集成吊顶也存在着人员素质不高，管理落后以及企业基础工作薄弱等不利因素。例如在调研时发现容声集成吊顶的店里营业员专业素质欠缺，对产品不够了解，维修人员不够专业等。

二、容声集成吊顶的市场营销理念

1.坚持市场导向。容声集成吊顶顺应消费者的变化，以消费者需求为中心，不仅做到了“我跟市场走”，更做到了“市场跟我走”。容声集成吊顶的设计、价格、分销与促销活动都以消费者需求为出发点，采取正确的营销方式满足消费者的需求。例如参加杭州团购网，因为现在社会的购物方式发生了很大的改变，网上购物越来越流行、便捷，得到消费者的青睐。

2.增加应变能力。容声集成吊顶应利用环境适应性强及应变能力强的优势，积极发现市场机会，抓住时机进行产品结构调整和资金转移，做到“人无我有、人有我优、人优我新、人新我转”，只有如此，才能适应市场的变化，在激烈的市场竞争中处于不败之地。

3.认准目标市场。消费者的需求的多样性使任何企业都不能满足消费者的所有需求，同样，企业资源的有限性使任何企业都没有能力满足消费者的所有需求。容声集成吊顶只能在分析市场环境和自身条件的前提下，把企业的资源投入认准的目标市场。

三、容声集成吊顶的市场营销策略

1.拾遗补缺。在与别的品牌集成吊顶的公司对比下，发现自己的不足，纠正不足之处。同时，也要集中力量参与那些品牌较小的集成吊顶公司不愿涉及的领域。例如，容声集成吊顶研制的新风系统，把新风系统与集成吊顶有机的结合起来，也是在对比中寻求进步，在竞争中寻求胜利。

2.富有特色。该策略是根据企业的经营条件，采取一定的措施，在某一方面突出自己的特色和风格，表现出差异性，事实证明，在强手如林的市场上，富有特色的营销方式是能站稳脚跟的。容声集成吊顶在浴霸的设计上，别出心裁的将凹凸面设计进去，使产品更具有层次感，突出了容声自己的特色。

3.技术创新。技术创新就是企业的生存之根，技术创新不仅给企业赖以生存的物质基础，也给予企业兴盛的动力之源。在物质上，创新能给容声集成吊顶公司带来丰厚的利润，在企业文化上，创新能使企业面貌一新，人才辈出。

4.质量第一。容声集成吊顶的发展是在高质量、高效益基础上发展，要由过去的单纯产品数量管理转变为全面的产品质量管理，既重视产品的内在质量，又重视产品的包装的外观质量，特别是产品的售前、售中和售后服务的质量。容声集成吊顶提出的满意后付款，在整个集成吊顶行业中前所未有的。

附注：集成吊顶的市场前景

整体家居现在已经是一个流行趋势，吊顶、橱柜的整体路线比较明显，卫浴也在走整体路线，目前，只有瓷砖没有走整体的。随着整体家具的深入，整体吊顶延伸会越来越完善。所谓的吊顶走整体路线其实就是集成吊顶 。集成吊顶简单地说就是将吊顶模块与电器模块，均制作成标准规格的可组合式模块，安装时集成在一起而已。集成吊顶都是经过精心设计、专业安装来完成的，它的线路布置、通风、取暖效果也是经过严格的设计测试。集成吊顶产业从诞生以来已经进入了第四个年头，它的发展程度、普及程度都只是初级阶段。目前现存的大小集成吊顶品牌仅仅开发并占据了10%——15%左右的国内市场，还有近90%的市场尚未挖掘，潜力很大。集成吊顶在目前应用得最广的地方还是厨房和卫生间，但是现在要推动集成吊顶的发展，就要把它推出去，让它走出厨房、卫生间，走进客厅、卧室……集成吊顶现在占据的市场主要是城市楼盘，在农村的出现不是很多。但是现在中国农村市场消费潜力巨大，很多人家也已经摒弃了传统的家具，向整体家居迈进，吊顶当然也会随着人们观念的转变而走向集成。集成吊顶行业并不是城市消费者的专利，也是农民兄弟的最佳选择。

总结感受

通过本次调研，初步认识和了解了现实生活中的市场，懂得想在市场上站稳脚跟要考虑的方面很多，理论如何有效的与实践相结合，发挥出最大的效果，这些还要进一步去思考实践。同时也要感谢指导老师的指点

⑶ 活动式集成吊顶怎么装

在室内安装吊顶的时候，除了客厅会安装吊顶，厨房和卫生间也是吊顶安装的重点区域，现在家庭一般选择的吊顶都是集成吊顶，集成吊灯是一种能够将暖气、照明以及换气集中在一起的一种设备，之所以叫集成，就是因为集合了很多功能工程在里面，所以集成吊顶在安装的时候相对来说也比较复杂，那么在今天的文章中我们就为大家介绍集成吊顶安装的步骤。
边角线的安装
房间四边所需的边角线分别按墙面实际尺寸切好。将墙面所需的边角线贴在水平线的下方，边角线上边对准水平直线，并在边条线的孔内划记号，孔距为10～15㎝。用电锤打?4㎜的孔，打孔时必须准确的以划线十字为中心点，孔深约30㎜。将膨胀管打入孔内，膨胀管不得超出安装墙面。根据墙角的角度，将每条边角线的两端切割成墙角的一半，标准墙角为90°，即边角线的两端切割成45°，并用4×20的自攻螺钉紧固修边角线，注意边角线的对角平整，间隙≤0.5㎜。
主龙骨的安装
固定木条的安装，在边角线上平面分别向上量出30㎜的距离，划好线并用墨斗弹好水平线作为木条的底线。再在水平线的上方约40㎜的地方弹水平线，并用?8㎜ -10㎜的钻头打孔以便安装固定木条，孔距为20-30㎜，孔深约50㎜。将木条打入孔内，木条不得露出墙面，并在小木条的正下方划直线作好孔位标记。用普通钢钉钉入固定木条内，并将固定木条固定牢固。
吊钩的安装
如果主龙骨长度超过150cm，应在其中间加一只吊钩，用软细线从天花板上挂出合适的打孔安装点，做好标记。用电锤打直径8㎜、深50㎜的孔(注意不要太深)，然后确定吊钩的长度，并将吊钩有膨胀管的一头插进孔内，拧紧螺母，确认牢固后，下端套上挂钩(38吊件)调整到最佳高度，用机修螺丝将挂钩与主龙骨固定牢固。
主机的安装
根据图纸设计，在三角龙骨上安装电器主机，先用铝扣板试装，确定主机的正确位置，将包装盒内的“钻孔模板”贴在固定主机所需的位置或直接在安装主机时，按实际主机安装孔位打孔，用电钻打?2.5㎜的孔，再用主机附带的自攻螺钉将主机牢牢地固定在三角龙骨上。灯暖主机、风暖主机应接好N线，并接通L线(开关)，在安装灯暖主机时，应先旋入取暖灯泡，拧松灯暖支架的活动螺钉，调整取暖灯泡的位置，取暖灯泡外露的标准为：取暖灯泡的铝层与面板平齐，尺寸为30㎜，风暖主机的PTC发热块距面板5㎜。
在上文中，我们为大家介绍了有关集成吊顶的一些信息，我们在这篇文章中主要为大家介绍的是集成吊顶的安装步骤，大家可以看出我们一共为大家介绍了四个步骤，这四个步骤分别涉及到了边角线的安装、主龙骨的安装、吊钩的安装以及主机的安装，我们介绍的这几个步骤里面的专业知识比较多，所以大家在安装的时候最好请专业人士来进行操作。

⑷ 五一集成吊顶促销广告语。。跪求。。。急。。品牌：美凯隆集成吊顶。

亲，品牌没有绝对的孰好孰劣，关键是适合自己，以下是一些关于选购集成吊顶的建议，希望对您有帮助，顺祝生活愉快！一、铝扣板好不好不在厚度，关健是材质与工艺，铝扣板国际标准基材厚度为0.5mm，优质的铝扣板由铝、镁、锰三种金属加工而成，含镁较高约百分之1.3-1.8之间用来增加基材的弹性，另外锰金属的加入能增加基材的刚性，含量约0.1-0.3之间，所以优质的铝扣板具有以下特点：1、平整光滑，2、韧性好，3、硬度强，4、用手指敲打声音清脆，5、抗氧化，不褪色掉色（主要讲究工艺）。二、正规的品牌铝扣板一般配有品牌保护膜（附着品牌名称或品牌标识在保护膜上），铝扣板折边有清晰的品牌钢印，背面有出厂日期，工艺说明，品牌名称及原材料代码等电脑喷码或者是防伪标识，小厂家或假冒伪劣的产品就无出厂日期，工艺说明，品牌保护膜等，钢印也比较模糊，比较小。三、电器的选择很关健，首先、应注意取暖模块，换气模块，照明模块等选购的电器是否各项均通过国际质量体系认证，经过国家3C强制认证，其次、查看品牌商标与电器面板的附着方式，用透明不干胶纸贴到电器面板上的电器选择时要慎重，正规的品牌通常是用激光将品牌或LOGO扫描在电器面板上的，建议选购时可用手指甲刮擦几下辨别，再次、查询选购品牌是不是具有自主设计、研发、生产的专业化规模化企业，要清醒的认识傍名牌，假名牌的企业，鱼目混杂。如：某家电品牌，灯具品牌，橱柜品牌等混淆视听的“所谓大品牌”，因为集成吊顶是属于原创的产品，与上述非专业的企业没有任何关系。最后，选购电器时应关注电器表面是否带电，遇水是否会触电，取暖的效果如何，电器设计有哪些保护装置，电器内连接线材是不是防阻燃。四、辅料，安装和售后：1、辅料的好坏直接影响到使用的安全性和可靠性，相当于大楼的地基与梁柱，辅料包含：三角龙骨，主龙骨，吊杆，吊件等，这些均须与品牌LOGO一致，并且为烤漆的辅材以防生锈。2、三分材料七分安装，在选购吊顶品牌时应考虑安装售后人员的资质，是不是接受专业的安装培训，是否具有完整及时的售后服务体系，该品牌经销商的经营时间和口碑等，千万不要相信口雌黄的口头承诺。

⑸ 新手如何做好集成吊顶销售

一、制定合适的价格策略。产品的价格策略要根据当地的消费水平来制定，结合当地的消费取向、文化传统、收入水平、购买习惯等因素来决定，除此之外还应该考虑到终端零售、二批等待价格体系。

二、目标渠道分析。分析渠道的优势、劣势，对于市场管理难度、铺货率、信息沟通的灵敏度要重点管理，有针对性的制定操作手法，能够对不同的目标制定不同的操作手法。

三、增强终端执行力度。针对终端在经销商所占的地位，并结合自身的掌控能力来对终端进行筛分，把优秀的终端确定出来，然后集中精力和资源进行市场运作。共享营销数据库，尽快了解客户的需求。

四、及时跟进。铺货集成吊顶的种类非常多，每个厂家都会有很多个系列在市场上同时销售，经销商很难一次性同时进购大量货品，所以铺货跟进非常重要。对于铺货根据需要做到：覆盖广、兵力足、速度快、周期短，合理安排工作计划，及时总结工作效果。

五、积极拓展开发渠道开发客户的渠道必须完善，这样对产品的销售非常有利，云速数据挖掘能够帮助展示自己的产品，提高销售业绩，满足企业的发展。

(5)集成吊顶活动促销方案扩展阅读：

销售五条金律：

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

⑹ 集成吊顶店怎么打活动标语

你可以参考一下顶善美的活动标语，他们的标语都挺不错的