『壹』 如何促销促销的技巧
销售数据，得出这样的一个结论：通过促销员卖出去的产品占到总销量的50%。这个数据一方面说明了促销员对于实现销售的重要性，一方面也说明促销员队伍已经是每个企业开拓市场的一支不可或缺的力量。那么我们是否让这支队伍的力量充分发挥了呢？ 撇开其它不谈，促销员是否能够作为公司的神经末梢，感知市场的一举一动并及时将相关信息传递到公司呢？如果我们把市场信息分为“消费者相关信息”和“行业与竞争对手相关信息”，现在绝大多数的公司都把关注后者作为重点，如每天报送销售报表，竞争者分析报表，卖场表现报表，定期的促销员例会等。对于“消费者相关信息”的搜集与反馈，除了顾客档案之外，则鲜见有明确的操作规定和流程。 与其说这种状况是由于忽视造成的，不如说这是厂家营销“结果导向”和“竞争对手导向”的具体反映。而家电行业之所以一直在重复着低层次的竞争，也正因为厂家的眼睛没有放到“消费者”的身上，不从钻研消费者的需求、心理与动机出发，却希望自己的产品被消费者所接受。 “促销员”这一事物本身也是在强化产品推销过程中应运而生的，现在已经成了所有厂家都采用的方法。每个厂家为了建立一支合格的善于作战的促销员队伍，付出了许多精力和费用，这是建立一张遍布全国的消费者调查信息网的最好平台，而且这是销售行为产生的一种附带产品，基本没有费用却能带来重大价值，何乐而不为？ 激发促销员的“消费者信息”贡献度 那么如何让促销员感知的有效消费者信息进入信息系统，形成良性的反馈回路呢？ 一是要调动促销员的主动性和积极性。可以通过培训让促销员理解这项工作的重要性，可以通过给出的信息创造价值的案例激发他们的荣誉感和精神满足，可以制定切实的奖励制度，让他们知道实现销售的提成仅仅是收入的一种来源。实际上，真正重视促销员的意见、建议或者积极的采纳他们的建议和信息，就会极大的调动他们的积极性和主动性，因为他们感到工作和努力得到了认同。 二是要让促销员掌握一些消费者行为学的知识。很多显性的顾客信息是雷同的，但是需要学会归类分析；有很多有价值的顾客信息需要挖掘，要具备一定的技巧和目的性，要有一定的高度。消费者行为的专业知识可以让信息挖掘更加富有成效。而且多掌握一些这方面的知识，在介绍产品时充分了解和掌握消费者的购买动机，也可以促进商品促销的成交率。 三要有及时并富有成效的采集系统。靠业务员和每个促销员每天的及时沟通，靠规定格式的信息报表，靠定期的例会交流等一般做法难以保证工作的质量。如业务员沟通的信息过滤是否有偏颇，报表会变成流水帐空有形式，更重要的是及时的灵感或者问题或者瞬间的想法难以在过后仍然保留并传递到上级…..下面的几种方法可以试试： 1、 要求促销员每天记“促销日记”，将感受记录下来。把“促销日记”变成超市的“POS”机，然后由营销人员从中找寻有效信息，作统计分析。当然最好要给出一个格式，如对消费者购买动机/购买行为/对产品的意见/功能改进建议/潜在需求。。。以免他们天马行空，给汇总分析带来难度。这项工作可以作为日常工作的内容加以要求，其质量好坏可以作为考核的参考指标之一。 2、 给每个促销员配发“及时贴”，要求他们将想法和闪光点随时记录下来。但是这个方法的难点是如何鼓励他们真正做到。我的建议是可以制定一个额外激励措施，数量与质量要求相结合，就像单台提成与品种结构要求相结合一样。 3、 制定聊天制度。规定业务员和促销员聊天的数量、质量并整理出聊天记录，挖掘很多在促销员看来不起眼的，但是却可能对公司的营销计划很有用的小事。 4、 树立榜样，头脑风暴。每周销量最好的一个人选为本周之星，讲自己的感受并且一定要举一个本周自己认为成交很难的促销事例，上台演示。针对促销事例，例会时大家一起讨论，针对这样的促销场景和顾客，如果是我，我会怎么做？有没有更好的办法？平时碰到或者思考过，但是并没有意识到有作用的问题，通过这样的思维讨论，将之激发出来。 如果促销员真正成为公司遍布市场各个角落的神经元，并建立起这样一个系统，就等于无形之中拥有了一张遍布全国的消费者调查信息网。消费者的信息源源不断，等于公司的创新源泉有了切实而且富于针对性的保障
『贰』 我要一份营销计划表
你的要求题目范围太广，所涉及的东西太多了，各行各业都不同，给个范文给你参考。……——
……
***产品营销策划书
1、封面 呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题 副标题）策划者姓名及简介 （小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数
2、目录
3、策划目的（前言）
4、内容的简要说明（策划摘要）
5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策 略等） （策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解， 形式：文字、照片、图片、统计图或表等）
6、策划费用预算
7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）
8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）
9、对本策划问题症结的想法
10、可供参考的策划案、文献、案例等
网络营销干货汇总搜索营销社会化营销移动营销数据分析营销策划书内容的格式：
一、市场状况分析
二、策划书正文 详细说明：
A、市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： （1）整个产品市场的规模。 （2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）各竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司过去5年的损益分析。
二、策划书正文 营销策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
1 公司的主要政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。
2 销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
3 推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
仅供参考
『叁』 四十种饮料促销方案【急需】
校园品尝会
刮奖
配售
换购
另外这是比较专业的分类了，看了之后受益匪浅……大概就40种左右
A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。
B、无偿试用——以“免费样品”为主。
额外包装，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。
包装内赠，即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。
包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。
功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。
所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。
实施“免费样品”促销，最主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。其分送的方式一般有八种：
② 惠赠SP
买赠，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。
换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。如花一点钱以旧换新，再加1元送××产品，再花10块钱买另一个等。
退赠，即购买达标退利获赠。只要顾客购买或购买到一定数量的时候，即可获得返利或赠品。它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。如当购买量达到1000万元之时返利5%。当购买到10个商品时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。
③ 折价SP
折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。
折价优惠卡，即一种长期有效的优惠凭证。它一般由会员卡和消费卡两种形式存在，使发卡企业与目标顾客保持一种比较长久的消费关系。
现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标利润。因为，现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。通过讨价还价，可以达到双方基本满意的目标。
减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性。一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格水平。减价特卖促销，一般只在市场终端实行。但是，制造商一旦介入进来，就可能是一种长久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。
减价竞争，即削减现行价格，让利于市场，并获得竞争优势的销售。减价竞争与现价折扣不同。现价折扣属于战术性促销，而减价竞争则一般是战略性促销，它从范围上，数量上，规模上、期效上都比现价折扣大。减价竞争可以说是一种以新的价格参与市场竞赛的战略。它是发动市场侵略性竞争的“杀手锏”。
低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。低价经营属于一种销售战略，其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。而且，一开始，低价经营者就应以优惠的价格面市。从长远上看，低价经营虽是局部微利，但这一促销策略可以强力地吸引消费群，并达到整体丰利的目的。
大拍卖及大甩卖，商品大拍卖是将商品以低拍的方式，以非正常的价格来销售；商品大甩卖也是以低于成本或非正常价格的方式来销售。大拍卖和大甩卖，都是一种价格利益驱动战术。对商家而言，大拍卖和大甩卖又是一种清仓策略。通过大拍卖或大甩卖，能够集中吸引消费群，刺激人们购买欲望，在短期内消化掉积压商品。
④ 竞赛SP
“竞赛SP”指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。
•征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参与的一种促销方式。促销竞赛，是才华加参与并获得消费利益的活动。最终竞赛的成功获得者，必是在比赛中的姣姣者。如广告语征集、商标设计征集、作文竞赛、译名竞赛等。
•竞猜比赛，即竞赛的发动者通过举办对某一结局的竞猜以吸引顾客参与的一种促销方式。如猜谜、体育获胜竞猜、自然现象竞猜、揭迷竞猜等。
•优胜选拔比赛，即竞赛的发动者通过举办某一形式的比赛，吸引爱好者参与，最后选拔出优胜者的促销方式。如选美比赛、健美大赛、选星大赛、形象代言人选拔赛及饮酒大赛等。
•印花积点竞赛，即竞赛的发动者指定在某一时间内，目标顾客通过收集产品印花，在达到一定数量时可兑换赠品的促销方式。印花积点是一种古老而具影响力的促销术。只要顾客握有一定量的凭证（即印花：商标、标贴、瓶盖、印券、票证、包装物等），即可依印花量多少领取不同的赠品或奖赏。
竞赛SP的参与对象主要有三个，促销竞赛的发动者应根据需要选定目标顾客参与。
①活动SP
“活动SP”指的是通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。
•新闻发布会，即活动举办者以召开新闻发布的方式来达到促销目的。这种方式十分普遍。它是利用媒体向目标顾客发布消息，告知商品信息以吸引顾客积极去消费。
•商品展示会，即活动举办者通过参加展销会、订货会或自己召开产品演示会等方式来达到促销目的。这种方式每年可以定期举行，其不但可以实现促销目的，还可以沟通网络，宣传产品。这种方式亦可以称之为“会议促销”。
•抽奖与摸奖，即顾客在购买商品或消费时，对其给予若干次奖励机会的促销方式。可以说，抽奖与摸奖，是消费加运气并获得利益的活动。这种促销活动的其它形式还很多，例如刮卡兑奖、摇号兑奖、拉环兑奖、包装内藏奖等。
•娱乐与游戏，即通过举办娱乐活动或游戏，以趣味性和娱乐性吸引顾客并达到促销的目的。娱乐游戏促销，需要组织者精心设计，不能使活动脱离促销主题。特别是当产品不便于直接广告的情况下（如香烟），这种促销方式更能以迂为直，曲径通幽。如举办大型演唱会、赞助体育竞技比赛、举办寻宝探幽活动等。
•制造事件，即通过制造有传播价值的事件，使事件社会化、新闻化、热点化，并以新闻炒作来达到促销目的。“事件促销”可以引起公众的注意，并由此调动目标顾客对事件中关系到的产品或服务的兴趣，最终达到刺激顾客去购买或消费。如果制造出的事件能够引起社会的广泛争议，那么，“事件促销”就会取得圆满结果。
②双赢SP
“双赢SP”指的是两个以上市场主体通过联合促销方式，来达到互为利益的促销手段。换言之，两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销，即为“双赢SP”。
“双赢SP”成功的根本是互补性、互利性与统一性。
例如，美国MCI电话公司与美国西北航空公司的“双赢SP”合作，凡是打MCI长途电话的客户，每1美元话费，即给予5哩航程的积点分，凡积点达20000哩分数的，西北航空公司即赠送国内任何航程的往返机票1张。当然，MCI公司要另给西北航空公司一些补偿。
“双赢SP”的联合对象，可以实行横向联合，也可以实行纵向联合。但一般由三大业态之间进行自由组合。三大业态形成了互动的促销阵式。
③直效SP
“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促销手段。“直效SP”的特点，就是现场性和亲临性。通过这两大特点，能够营造出强烈的销售氛围。
•售点广告，即POP，在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。通过这些现场的传播方式、烘托产品气氛，达到促进销售的目的。
•直邮导购，即DM，通过直接邮寄函件引导顾客购买某种产品。不过，直邮导购需要详细的客户资料，或者邮政部门需提供相关的服务，否则无法执行。
•产品演示，即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。产品演示是一种立竿见影的促销方式。通过演示可以满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官，从而满足其心理，实现即刻购买。
•产品展列，即通过销售现场产品的展示陈列，以夺目摄心的态势吸引消费者。产品展示要遵从三大要素，即展列位、展列量和展列面。
•宣传报纸，即印制产品内容与服务内容的报纸或宣传单，通过发放来导购促销。在宣传报纸上，不仅有产品或服务的详细介绍，往往还会印上折价优惠券，以刺激人们消费。
•营业佣金，即为了调动营业人员销售本企业产品的积极性，对经营单位和营业人员所给予的销售佣金、提成或奖品。这种促销方式往往是额外提供的。其目的是促使营业人员努力向顾客推荐该企业的产品，以达到促进销售之目的。
•特许使用，即产品优先使用，顾客可以在规定的时间内满意后再支付费用。这种促销方法类似延期付款，但所不同的是特许使用属于“先用后偿”，是以客户满意为前提的。如果在特许使用期间，客户不能满意，即可以无条件将产品退回。特许使用促销能够充分地体现CS精神。
•名人助售，即通过邀请知名度很高的人士亲临现场助动销售，以达到促销之目的。名人助售具有名人广告的效应。但名人一般只会帮助与自己有关的产品进行销售，不会无缘无故地亲临销售现场。例如签名售书、对影像制品的签售、名人开业剪彩等。
④服务SP
“服务SP”指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务，便利于顾客购买和消费的促销手段。可以说，“服务SP”最能够表现出顾客满意之理念，它是CS主义的具体体现。
•销售服务，即销售前的咨询与销售后的服务。售前咨询和售后服务都可以达到促销目的。
•开架销售，即使用开放式货架，使顾客可以自由选择商品。开架销售可以激发顾客冲动性购买，并且一次购足。
•承诺销售，即对顾客给予一种承诺，使顾客增加信任感，顾客就可以放心购买。如承诺无效退款，承诺销售三包，就可以降低顾客的风险意识，以达到促销目的。
•订购订做，即专一地为顾客订购产品或订做产品。这种专项服务，可以使顾客产生上帝感和优越感，也能够体现出服务SP的宗旨。
•送货上门，即将客户所购产品无偿地运送到指定地点，或者代办托运。送货上门，是服务SP基本的服务形式之一。
•免费培训，即为客户免费教育产品知识与使用方法。免费培训一般是产品售出时附赠的服务项目。
•维护安装，即为客户提供产品的安装调试服务及护养与修理。维护安装是SP的关键之举，也是客户的关心所在。组建定点维修网点，是执行维护安装服务的一种比较好的方法。
•分期付款，即顾客对所购产品可以按规定时间分批分次的交付款项。运用分期付款促销，一般只在高价款产品销售时使用，此方法可以缓解顾客的经济状况，保持顾客持久地支付能力。如银行按揭，在楼宇销售中就有很大的促销作用。
•延期付款，即顾客可以对所购产品在一定时间内交付款项。其与分期付款不同的是，延期付款一般只是一次性，在规定的时间里一次付清。延期付款可以暂时缓解顾客的经济状况，使顾客有充足的筹款时间。延期付款促销，可以吸引那些对产品有期待，但又一时缺乏支付能力的顾客。
•会员制经营，即商品的经营者采用消费者入会，可以享受内部优惠待遇的促销方式。会员制一般列有明细的入会条款、受惠条款及需交纳一定的入会费用。会员享有购物权、消费权、保护权、服务权、折扣权等权力。会员制可以保留自己的基本顾客，使经营处于一种稳定状态。
⑤组合SP
“组合SP”指的是将两种以上促销方式配合起来使用，以求达到更有效率的促销手段。我们知道，在此之前的促销方式已有八种，其中每一种都可以与另外七种促销方式组合，这样，组合SP就可以达到四十九种形式。
但是，我们也发现，有些SP是不便于有机组合的，如无偿SP与折价SP，两者存在着一定的矛盾，在促销时就不能强扭在一起。因此，在我们运用组合SP时，应选择不同方式进行合理的配置。或者，在不同的阶段分开使用SP，使促销更具有延续性和递进性。
例如，美国通用制粉公司（General MillS）新推出的一种脆麦片加葡萄干的食品，为了打开销路采用一种有效的SP组合。首先他们使用“免费样品”通过直邮方式寄送给广大消费者，并且在1.5盎司包装的样品内再附上一张7美分的折价优惠券。这样，当消费者吃到样品并满意后，马上拿着优惠券就可以到附近的商店内再去购买。事实证明，这一套促销“组合拳”在市场上十分成功。
综上所述，市场锋线的促销方式各有所长，不拘一格。随着市场的竞争加剧，技术的日益更新，创意的灵活展现，还会有更多的促销方式不断涌现。我们要于此再次强调的是，市场侵略之战略，早晚会表现到市场的锋线上，因此，市场主体在锋线的竞争，关系到企业的生死存亡。
『肆』 详细的促销活动执行方案
要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。
1、市场分析：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。
2、活动主题：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。
3、活动目的
4、活动时间：活动执行的时间段。
5、效果预期和数字目标
5.1效果预期：预期的可以到达的效果。
5.2数字目标：制定运营数字目标。
6、活动详细情况
6.1参与产品：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。
6.2活动详细说明：详细说明活动的实施方式。
6.3奖项设置（随机）：奖项和奖品设置。
7、广告宣传（市场推广）：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。
7.1内部宣传（推广）
7.2外部宣传（推广）
8、活动任务安排及工作计划：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。
9、费用预算：对所有活动计划投入费用的汇总。
10、活动总结：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料
『伍』 用什么函数可以把表的汇总数据引用到另一张表上
=SUMPRODUCT((A1:A10="A组")*ISNUMBER(FIND("赵二",B1:B10)))
如果对您有帮助，请记得采纳为满意答案，谢谢！祝您生活愉快！
vaela
『陆』 武汉圣诞节打折信息汇总
圣诞节的血拼！武汉各大商场打折消息！
王府井百货
12月24日至12月26日
满200送200元
珠宝区6折再满500元送500元
化妆品180元100元礼品
群光广场
12月24日9：30至12月25日凌晨2：00
20：00以后满200元送220元现金券（含20元有了券）
20：00以后活动：超市全面9.5折
中南商业大楼、中商广场购物中心今夜不打烊
活动时间：12月24日09：00－25日07：00
满158元送180元现金券；19时起每2小时加送一次至送240元现金券
整点大抽奖平安夜20：00起12次
SOGO四周年
24日24：00至25日凌晨03：00：25、26日09：00至22：30五折封顶
化妆品、钟表8.5折，周大福部分9折
满120元送130元现金券
世贸广场
（12月24日－26日）满200元送180元现金券
24日平安夜营业时间延至25日凌晨2：15分
前期圣诞翻番券，平安夜当天30变60
珠宝满1000送1000元珠宝礼券
凯旋门广场购物中心
活动时间：2004.12.25—2004.12.262005.01.01—2005.01.03
低价＋送礼购物满100元可参加抽奖一次中奖100％
凯旋门广场购物中心留此次活动最终解释权
武汉广场
全场超低价格一步到位满200元转八级礼500元再赠满额礼12月24日晚18：00到次日凌晨平安夜超值福袋＋8元换购最高价值5000元最低价值18元圣诞3天12月24日—26日
十二大国际化妆品牌限量版特惠圣诞装礼盒最后热销
武汉广场保留此次活动最终解释权
家乐福12月24日—26日新元大豆油29.9/桶肥牛肉8.90/500g星宝三层平纹10卷8.90/卷家乐福保留此次活动最终解释权
世纪中商百货
六楼奥特莱斯名品特买会羽绒、羊绒1折起世纪中商百货保留此次活动最终解释权
欧亚达三阳路广场12月24日—31日全场购手记（特价除外）购机达3000元以上返现金200－500元全场移动号免费送买手记送圣诞大礼欧亚达三阳路广场保留此次活动最终解释权
去洋餐馆吃大餐
巴西卡特兰烧烤餐厅
地点：汉口香港路。需预订。
24日营业延时到晚12时，25日晚上营业延时到晚11时。两天中均有小提琴、萨克斯演奏，以及魔术、风情舞表演。凡就餐者均送一盅鱼翅汤、一杯红酒和点心，并有小礼物，还可参加现场抽奖。
邦可西餐厅
地点：汉口鄱阳街与黎黄陂路交汇处。需预订。
24日平安夜、25日圣诞夜均有烛光晚餐，营业时间从下午5时到晚12时。两天中晚9时以后就餐者，每人加赠可乐或雪碧。在西餐厅就餐者还可获赠8.8折优惠卡。
玛可基姆西餐厅
地点：汉口香港路。需预订。
24日平安夜、25日圣诞夜，营业时间从下午5时30分到晚12时，有自助大餐及狂欢晚会。21时后提供情侣套餐。
邦果西餐厅
地点：武昌水果湖欧式街。
24日平安夜活动从下午5时到晚12时。夜间有文艺演出和抽奖。
阿里郎韩国烧烤
地点：汉口新华小路与万松园路交汇处。需预订。
24日、25日两天提供每套18个品种的各式韩国烧烤。营业延时到次日凌晨2时。
圣诞狂欢之“泡吧”
酒吧——异域风情
这里有挂满礼物的圣诞树、憨态可掬的圣诞老人、白雪皑皑的圣诞小屋、轻松欢快的圣诞音乐……酒吧，以装点浓郁的异域风情，将平安夜里的一对对圣诞情侣俘虏。
灯红酒绿、朦胧烛影之间，绅士、淑女正儿八经地细品一顿圣诞大餐；酒酣耳热之际，盛大的圣诞Party上，圣诞老人派发的圣诞礼物成为爱的信物。
尽管共度良宵花费不菲，少则三四百元，多则上千元，但如果平安夜里，爱的火焰热烈三分，当然也“物有所值”。
热力推荐：红色恋人（汉口喷泉公园旁）、汉口江滩一条街、武汉大学校门口一条街
演艺吧——华彩乐章
一直以为，华彩的乐章、华丽的服饰、魂迷的摇滚乐和异域风情的舞蹈，距离自己很遥远。今晚的平安夜，一旦你走进江城的演艺吧，你的所有梦想将实现。
平常的演艺吧，以幽默搞笑见长，而今晚，各演艺吧无一例外都选择了盛大、隆重的圣诞主题。
一个月以前，JJ演艺厅就如同筹办隆重的婚礼一样，精心准备这顿圣诞大餐，并且张扬出自己“洋洋得意”的特色。
伴着劲爆的旋律，黑人歌手将时下最流行的网络歌曲改编成了摇滚；来自俄罗斯和南非的演员，将演绎异国歌舞；还有动感十足的杂技舞蹈、口喷火焰的杂技表演……午夜的钟声敲响，圣诞老人将开始“奢侈”地派发圣诞礼物。
热力推荐：JJ演艺厅（汉口精武路）、玛格丽特（汉口洞庭街）、蓝天歌剧院（汉口宝丰路口）
迪吧——疯狂刺激
平安夜，最想感受刺激、最想发泄情绪、最想大口喝酒，那就去迪吧！
当疯狂的音乐想起，疯狂的扭动、疯狂的人群、疯狂的空气……平安夜，这里属于年轻的人们。
热力推荐
武昌：红旗飘飘、黑猫迪吧汉口：回归迪吧、最美迪吧、新天地迪吧、美美迪吧
高星级酒店精彩纷呈
平安夜，江城众高星级酒店均推出各种精彩的圣诞大餐。
武汉香格里拉大饭店
大堂酒廊：提供精选美点和甜品，还有炫彩表演助兴。
咖啡苑：提供各式海鲜、牛排、日式刺身以及传统圣诞菜品火鸡、蜜汁火腿和甜点。
大关日本餐厅：推出东瀛自助美味。
饭店大宴会厅：作为主会场，将有经典传统的圣诞大餐、热情奔放的精彩表演和扣人心弦的现场抽奖。
东方大酒店
酒店五楼：推出缤纷圣诞自助晚宴，数十款美食让人食欲大开。
中庭皇家花园和劳斯吧：举办“梦幻天使”晚宴，采取分餐制，鱼翅、龙虾、鲍鱼都悉数入宴。
友情提醒：以上活动地点都将举行抽奖活动，奖品包括超平彩电、电脑、数码相机、现金以及旅游线路等。
华美达天禄酒店
埃菲尔法国餐厅：体现异域风情，不仅有美酒佳肴、娱乐节目，还有幻彩的水晶礼物。
雅兰轩中餐厅：体现古韵古色的平安夜，丰富的套餐、节日礼物一应俱全。
雅景阁旋转餐厅：推出海洋世界平安夜，让客人融入童话佳境一样的快乐和纯净。
武汉新华诺富特大饭店
活动内容：缤纷闪烁、精彩绝伦的大型歌舞自助晚餐上，中西美食齐聚一堂，现场火鸡烧烤，各式进口红酒可以无限量畅饮。同时，劲爆的歌舞表演、趣味盎然的游戏、激动人心的抽奖将贯穿整个会场。
最佳西方五月花大酒店
长江厅：推出金色圣诞狂欢晚会。精心打造的歌舞表演，精彩纷呈的娱乐节目（田克兢、何祚欢等多位艺术家将献艺）、美味可口的圣诞大餐、超值的幸运大抽奖让您不容错过。
南海厅：举行圣诞假面舞会。丰富的中西美食、独特的场面设计、时尚的歌舞表演共同打造一个激情、互动、神秘的圣诞夜。
东湖大厦
活动内容：平安夜，酒店将推出规模超过满汉全席的圣诞大餐和圣诞晚会，以及幸运大抽奖。此外，凭酒店的圣诞券，当晚和春节期间在大厦住房可享受五折净价优惠。
长江大酒店
活动内容：酒店分别在三个场所举办圣诞晚宴，即钻石厅、宴会厅和西餐厅，每个厅的节目各有特色。
西餐、红酒、烛光、淡淡的花香、丰富的美食，亲朋好友围坐一起，共享漫浪奢华的平安夜。上百道各国美食：美国火鸡、圣诞火腿、多款寿司、各式扒类……融汇中西佳肴的自助大餐将带给客人超值享受。
江汉饭店
活动内容：精心策划了法兰西圣诞狂欢活动。在浓郁的凡尔赛宫庭圣诞气息中，丰盛诱人的圣诞大餐、精彩纷呈的明星表演、开心无限的游戏活动和幸动大抽奖将带给客人一个醉意微熏的美妙圣诞。
武汉晴川假日酒店
活动内容：除举办活力狂欢派对外，还将在江畔咖啡厅推出自助晚餐，在中餐厅的豪华江景贵宾房中推出中式圣诞套餐。值得一提的是，酒店还专门聘请了专业的策划公司准备了一台精彩的节目。
武汉天安假日酒店
2楼锦绣宴会厅：推出亚欧风味自助，各式菜品有40多种。
27楼云雾山庄旋转餐厅：推出精致美食，还特设“开放式操作台”，厨师可根据客人的不同需求和口味现做美食。
1楼花园西餐厅：提供三款平安夜精致套餐，顾客可根据自己口味自由选择主食。
锦绣宴会厅：将献上4小时的精彩演出。并有丰富的奖品。
弘毅大酒店
活动内容：圣诞温馨午（晚）茶、烛光浪漫大餐、经典唱诗班表演、让人惊喜的礼物，将带给顾客难忘的圣诞夜。
此外，客人凡选购酒店任何一款圣诞大餐票券，即可享受平安夜当晚300元净价入住酒店豪华标准房的优惠（需提前预订）。
亚洲大酒店
活动内容：推出魔力圣诞晚宴。菜式为中西合璧，开胃酒是由调酒师精心调制的金巴果汁，头盘菜选用烟熏三文鱼配上鱼子酱、主菜有美式龙虾配巴黎牛油汁和圣诞火鸡卷配红酒汁。还有自助餐供选择。
此外，平安夜的节目以魔术、杂技表演为主。
白玫瑰大酒店
活动内容：馥郁醇香的醉人美酒、丰盛经典的异国美食，将带来极致的味觉享受。本地知名女主播和著名笑星将联袂表演。同时，现场丰厚大奖还将连环送出
『柒』 活动总结
中秋节国庆节超市促销活动方案
一、活动目的：
中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间：
XX年9月23日——XX年10月8日
7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题：
“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”
四、活动内容：
中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”
（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）
“欢乐在华联，情浓意更浓”
1、XX年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、XX年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。
3、XX年名酒名特产荟萃展
中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）
4、“华联送情意，中秋礼上礼”
凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）
国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”
1、“欢乐幸运颂”
幸运转盘转不停，大礼连连送！
凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。
2、“欢乐实惠颂”
国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
3、“欢乐会员颂”
推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
4、“欢乐时尚颂”
时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！
凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）
五、活动配合：
采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处：场地、地堆的提供。
企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。
六、dm