中药饮片零售销售促销活动方案

❶ 怎样才能促进药店中药饮片的销售

因此，一般都考虑聘请已经退休的名老中医，选择较大的门店开设中医诊室。但是有一点需要注意，虽然中医坐诊并不是零售药店的主营业务，但也需要按照规范进行运作和管理。那么，我们怎样才能促进药店中药饮片的销售呢？一、增加处方数量1.名老中医坐堂如前所说，中药饮片的销售需要中医处方的拉动，而当前中医的普及率不高，处方流入量不大，要增加中药处方量，只能通过自身努力解决，因此，对于有条件的零售药店，可在国家政策允许的前提下，将医疗服务与药学服务有效结合，提供中医坐诊服务。医药招商网认为，诊疗地点应尽量封闭、安静，切不可在药店内随意摆放一张桌子作为诊疗之地，顾客缺乏安全感时，就诊的欲望不会太强烈。此外，诊疗流程应尽量规范，杜绝诊疗过度。2.名老中医义诊社区活动是宣传企业、促进商品销售的机会，然而，很多药店社区活动过于简单，往往只是量血压、测血糖等，这些活动对人们附加值并不高，随着开展次数的增加，市民的参与热情必然会逐渐降低，难以真正实现开展活动的目的，而如果能将名老中医义诊引入社区活动中，给社区居民提供健康咨询；并提出保健预防建议及治疗意见，在给社区居民提供免费诊疗咨询的同时，也起到宣传门店中医中药品牌的效果。二、提升顾客的自我预防保健能力1.医药代理网表示，举办健康讲座中医养生注重整体性和系统性，从环境气候、饮食、情志、运动等方面整体调理，达到延年益寿、健身健体的目的。因此，近些年来中医养生保健非常受人关注，国内一些中医名家通过电视或书籍宣传了中医养生的理论和方法，已经在人们心中形成一定的理念基础，企业可聘请知名中医养生专家，结合当地自然气候等情况开展更适合当地人的养生保健讲座，介绍医疗养生保健知识，促进人们对于中医中药的了解及药膳的推广。2. 其它形式宣传 虽然当今资讯非常发达，了解中医中药的渠道非常多，但大多数人对于中医中药的认识仍然是片面的，需要进行积极正面的引导，企业可尝试与当地主要平面媒体合作开设专栏，由企业的中医专家介绍中医保健常识，以及当地多发病、常见病、季节性病症的预防与治疗等小验方，以及介绍一些常见中药饮片质量鉴别方法，在继承和发扬传统医学的同时，营造门店的中医中药品牌。门店也可自行印制相关宣传册，免费为顾客发放，普及中医药知识。 另外，为促进人们对于中药质量的认可，与当地媒体联合举办中药质量调查，借助第三方的权威性、公正性特点，促进本店中药品牌提升。

❷ 中药饮片零售业简直是暴利，简直就是对半加价！！1

1.用途因素
中药材的属性从最初单一的防痛治病，向滋补膳食、保健养生、酒水饮料、洗涤化妆等多个领域迅速延伸。不断创新问世的各种和中药材有关的产品，对原材料产地、种类、质量、规格、数量超过常规库存量的需求，由多路收购大军所形成的竞争之势，牵引着中药材的价格从整个产业链的源头一路走高。
2.生产因素
市场上五百多种常用中药材中，除矿物类及少数稀缺品种外，大多数植物、动物种类都可以人工种植、养殖。我们看到，一方面，种、养成本在增加。另一方面具有科学性、前瞻性，并形成规模化的还不多。
3.自然及人为因素
近日，有权威媒体文章称，中药材大面积缺货应该是有人大量囤货，有人在炒作。先说囤货，一般药商没有中药材保管、养护的技术和条件，作出大量囤积居奇的臆断未免过于轻率。再说炒作，不排除少数中药材品种有游资推波助澜，跟风炒作。但84%的中药材品种，平均价格涨幅109%，（中国中药协会监测数据）仅凭没有合力的游资，是炒不动如此大面积、沉甸甸的中药材现货大盘的。

综上所得，中药材价格脱离多年低位徘徊的局面，有其必然性、合理性。面对今天的中药材价格，我们既要理性认识，坦然面对，同时也希望，有关部门对极少数恶意炒作的行为应进一步加强监管。（来源：云南日报网)

❸ 药品零售企业经营中药饮片需要哪些记录,谢谢!!

1、中药饮片装斗复核记录(按格式填写记录，首次装斗尽量要装整数，装斗不要装太满，以免串斗。不可有漏装或漏记，不可有空项，规格必须与本品的调拨单规格一致。)
2、中药饮片筛选记录(记录要真实、可查，实事求是。在备注栏写明筛选原因，如为质量问题，要填写“不合格商品登记记录”等记录。)
3、药品粉碎记录及煎药记录
另外，每个药斗内都要有分装标签，批号与装斗复核记录一致。
以上是我管理门店的要求，希望对你有所帮助。

❹ 在经营中药饮片时，一定要顾客提供处方，才能销售中药饮片吗

顾客应该提供处方，但一直以来很多药店不规范经营。

❺ 中药饮片的利润大概是多少

1，中药饮片的利润一般在50%左右，根据地区和市场需求的不同价格会有所不同。
2，中药饮片是中药材经过按中医药理论、中药炮制方法，经过加工炮制后的，可直接用于中医临床的中药这个概念表明，中药材、中药饮片并没有绝对的界限，中药饮片包括了部分经产地加工的中药切片（包括切段、块、瓣），原形药材饮片以及经过切制（在产地加工的基础上）、炮炙的饮片。前两类管理上应视为中药材，只是根据中医药理论在配方、制剂时作饮片理解。

❻ 中药饮片营销需要注意什么

根据国家食品药品监督管理局《关于推进中药饮片等类别药品监督实施GMP工作的通知》，从2008年1月日起，所有中药饮片生产企业必须在符合GMP质量管理的条件下进行生产，未通过GMP认证的企业，一律不允许生产。
在这一强制性升级中药饮片产业的政策正式实施之时，中国医药保健品进出口商会中药饮片分会组织的“中药饮片出口诚信品牌”的评选工作业已结束，并于上周在其网站上公示了获得“中药饮片出口诚信品牌”的中药饮片生产企业名单及品种。包括中嘉国际有限公司申报的一物兼牌冬虫夏草、四川新荷花中药饮片有限公司申报的新荷花牌厚朴、安徽协和成药业饮片有限公司申报的协和成牌牡丹皮等9家企业及其产品入选。
有迹象表明，各地已通过GMP认证的中药饮片企业正试图以各种有效的方式积极提升品牌效应，并在对外出口上寻求战略转型。
中国医药保健品进出口商会中药饮片分会秘书长刘张林指出，中医药出口的结构正由“中药材出口为主”向“中药饮片出口为主”转变。
饮片出海市场广阔
中国医药保健品进出口商会的统计数据显示，2006年我国中药产品出口首次超过10亿美元，比2000年出口额增加近1倍，年增长率为两位数。
在2007年1～7月的中药产品出口统计中，中药饮片出口欧盟达1967万美元，占中医药出口欧盟总额的21.2％；同期，中药饮片出口美国达1684万美元，占中医药出口美国总额的16.1％。中药饮片已然成为仅次于中药提取物之后的第二大类中医药出口品类，领先于中成药和中药保健品。
中国医药保健品进出口商会中药饮片分会秘书长刘张林指出，中医药出口的结构正由“中药材出口为主”向“中药饮片出口为主”转变。“之所以会有这样的趋势，与日本等国在中国开展中药材深加工有关。”刘张林表示，中药饮片既是工业原料，同时也是可以直接出售给消费者的终端产品，既有治疗功效也有保健功能。随着中医药文化在海外的风靡，中药饮片出口量必将持续增长。
以安徽协和成药业饮片有限公司为例，该企业因协和成牌牡丹皮获得“出口诚信品牌”的美誉，其饮片出口展现出迅猛发展的势头：早在2003年，该企业生产的中药饮片外贸供货出口额约为40万美元，到2007年已升至800万美元，短短4年时间内，其出口额增加了20倍。
从行业的长远发展来看，提高行业准入门槛，加强生产质量管理等规范措施，对于鼓励创新、促进行业健康发展是非常有利的。
国内生产良莠不齐
近年来，饮片行业虽然迎来了恢复性增长，不少企业的销售利润增长率达两位数以上，但行业总体发展水平并不高，严重制约了行业的发展以及中药饮片的国际化进程。其中凸显的问题有：企业数量多、规模小、效益差，生产工艺设备落后，市场集中度低，基础研究不深，创新能力薄弱。同时，中药饮片生产缺乏统一的行业标准，产品质量参差不齐，行业竞争过于无序。中国医药保健品进出口商会出口情况分析表明，由于以上种种原因，在我国医药商品整体出口数量攀升的情况下，中药饮片出口利润曾一度增长缓慢。
而今，中药饮片生产GMP认证开始强制施行，但目前通过了GMP认证的相关生产企业数量不过1/3，这样的状况令人担忧。
据了解，中药饮片GMP认证项目共111项，其中关键项目18项。要通过认证，企业就得按要求进行厂房改造和生产流程控制，引进相关的生产及检测设备。平均算下来，企业完成认证改造大约需要投入1000万～2000万元。大部分规模较小、生产工艺设备落后、管理不规范、效益不佳的中药饮片生产企业将无力进行改造，在2008年初即面临被迫停产的命运，而有创新能力、综合实力强的企业却能在此轮规范中脱颖而出，获得长期的发展机会。“从行业的长远发展来看，提高行业准入门槛，加强生产质量管理等规范措施，对于鼓励创新、促进行业健康发展是非常有利的。”一位业内人士如是表示。
另一方面，就算企业通过了GMP认证，行业的有序竞争依然面临考验。四川新荷花中药饮片董事长江云告诉《医药经济报》记者：“由于行业内对于中药饮片的界定范围还比较模糊，我们担心部分企业继续按照农产品的标准生产饮片，这对于已经通过GMP认证的企业来说是不太公平的。因此，在行业内部建立一些推选名牌和诚信品牌的制度是有必要的，企业要以质量和品牌取胜。” 中药网www.zhong-yao.net
由于国内目前还未建立针对各类中药饮片的完整的标准体系，同时各地的传统炮制方法各有差异，客观上造成了中药饮片质量不稳定的局面。对此，南京中医药大学副校长蔡宝昌建议，在制定行业质量管理规范生产的同时，应使相关企业成为药材与饮片质量的研究主体，加大科研投入。同时，主管部门或行业协会推荐优质优价的品牌产品，多管齐下，全面提高中药饮片的质量。
“中药饮片出口诚信品牌”评选是中药饮片分会推动品牌战略的第一步，旨在促进出口中药饮片的标准化建立，推动行业诚信建设，加强企业品牌意识，培育和增强中药饮片企业的国际市场竞争力。
变被动为主动
长期以来，由于我国没有统一的行业标准，国内企业在对外贸易往来中没有主动权，只能按照客户的要求去做，处境比较被动。尤其是近两年来，我国饮片出口最多的日本、韩国等国家不断提出修改相关法律法规，提高中药进口标准，这对我国的中药饮片出口造成很大影响。
国家中医药管理局副局长李大宁表示，国家中医药管理局一直在关注中药饮片的利用和管理，并已向国家有关部门提出建议。国家中医药管理局将联合医保商会，共同为促进中药饮片的战略转型和出口而努力。
刘张林强调说，随着近几年来中药产品出口的逐年增长，饮片要坚定地确立国际化战略，坚持树立品牌形象及良好的企业信誉，培养企业的国际竞争力，及时向政府有关部门和中介组织寻求支持，以便更好地参与国际竞争。“此次的诚信品牌评选是中药饮片分会推动品牌战略的第一步，旨在促进出口中药饮片的标准化建立，推动行业诚信建设，加强企业品牌意识，培育和增强中药饮片企业的国际竞争力。”刘张林总结认为。
据悉，“中药饮片出口诚信品牌”评选活动将每年举行一次，实行动态管理，通过审定的出口诚信品牌，在两年的有效使用期内，企业可在所核定的出口品种的包装、说明书及广告宣传上冠以“中药饮片出口诚信品牌”的标识。 中药网www.zhong-yao.net
同时，在此期间若发现严重的质量问题，中药饮片分会有权责令企业暂停或撤销产品的出口，以维护饮片的国际品牌形象。
在历届广交会上，中药饮片是外商寻找的兴奋点之一。而部分企业在GMP认证正式实施之后可能继续以农产品的标准生产饮片，这对于已通过GMP认证的企业来说是不公平的。在这样的背景下，在行业内部建立并推选名牌和诚信品牌很有必要。
相关解析
饮片厂的后发优势
从医保商会历年的统计数据看，中药材每年都以5%～10%的幅度上涨，但去年情况异常——本应随着淡季的来临而价格趋稳的中药材，出现了价格普遍大幅上涨的反常现象。从去年5月下旬开始，中药材市场与上年同期相比异常活跃，有90%以上的药材品种涨价。再加上2007年我国能源价格、运费价格、劳动力成本等不同程度地上扬，以及企业的环保等成本费用攀升，在很大程度上制约了我国中药饮片行业的盈利水平。
据统计，2007年1～11月，我国中药饮片（含中药材）累计出口4.3亿美元，同比增长15.2％，出口平均价格逐步上扬，同比增长16.6%，达1.7美元/公斤；而当出口食品安全问题成为中国外贸的焦点问题时，中药饮片也未能幸免，各国纷纷提高中药饮片准入门槛，中药饮片出口面临前所未有的挑战。
另一方面，我国中药饮片企业多年来习惯于作为原料供应商直接向国外客户供货，不太关注企业品牌建设，长此以往，企业缺乏后发优势，相关产品在国际市场上的地位极易受到冲击。目前，已有一些行业龙头企业逐步开始培育自己的出口品牌。此次公布的获得“中药饮片出口诚信品牌”的企业中，有不少企业不仅通过了国内中药饮片GMP认证，还获得了海外的相关认证。

❼ 药房怎么把中药饮片瓶装促销出去

药房本身是和医疗挂钩的，医院看病，药房开药。不过最新医改后，逐步的医院开药会淡化，以后的药，都会在药店买到。

你说的促销，我认为还得根据这些饮片的实际作用，根据季节来做宣传，适合哪些人群用，推荐给他们。也可以开展电子商务，不过药房的饮片大多很贵，可能网络上还不好卖呢。

❽ 一般中药饮片的零售价如何规定

零售价格还是根据采购价格进行规定。

❾ 中药饮片小包装值得推广吗

随着小包装中药饮片在全国的推广使用，集“樟帮”药业传统之大成的天齐堂中药饮片公司结合“樟帮”传统工艺精华，生产出品质纯正的小包装中药饮片，受到市场的广泛欢迎。截止10月底，该公司小包装中药饮片销售额超过3000万元，在全省同行业中列第一位，在全国排名第四。（袁建平）

❿ 地方性中药饮片能否在其他区域销售

11月30日，江苏省食药监管局回复南京市食药监管局的批复文件《关于中药饮片流通监管有关问题的批复》（苏食药监药通函【2017】324号）指出：“在《药品管理法》《药品管理法实施条例》《药品流通监督管理办法》等法律法规规章中，没有禁止中药饮片生产企业依照本省中药饮片炮制规范生产的中药饮片向其他省份销售的规定。因此，中药饮片生产企业对国家药品标准没有规定的，按照经国务院药品监督管理部门备案的当地省级炮制规范生产的合格中药饮片可以在省内外销售。”

此外安徽省局也有回复