社交电子商务商业模式研究

1. 社交电商的发展模式是什么样的

第一种：电商+社交
这种模式分两种方式，一种是原先做电商的平台，开一个社区，来加强用户之间的交流，增加用户粘性，促进用户购买，比如淘宝里面的微淘。
另一种就是卖家邀请社交领域的KOL来做自己的商品导购，从而提高商品转化率。以上两种模式均是从传统电商实现向社交电商的转型，更为简单，成本也相对低价。
第二种：社交+电商
这类模式通常是通过主题社区起家。当社区有了一定的用户群体，就在线上搭建一个在线付费类型的网站。垂直社区的运营模式也与此类似。通过社交圈子进行商品买卖。
第三种：导购型
这一模式分两种形态，其一是平台，其二是个体。
平台型，如蘑菇街，就是通过建立建立导购平台，请KOL导购，从而吸引用户，KOL导购更易建立用户的信任感，增强用户粘性。
而个体，就是利用社交平台，铺货赚钱，微商，淘宝客等就是典型的例子。
第四种：平台型微商
平台型微商的模式有多种，像是销售分佣和直销模式等，需要注意的是，此方式容易被传销利用。
而平台微商又可大致分为两大类：
1.中心化平台微商：
这种方式比较复杂，他涉及到平台和商家、商家和商家、商家和微商、微商和微商等多维度的利害关系，从成立至今，都没有特别成功的案例。
2.去中心化的平台微商
像小黑裙，就是平台上只有自家的东西，也只卖自家产品。这种方式更为简单。
第五种：拼团型平台
就是通过团购模式来进行商品的推广，典型的例子就是拼多多，通过强调实惠来吸引用户群体。
第六种：微商代理
简单来讲就是刷屏朋友圈的微商。这种模式的优势就是可以快速传播信息，用户粘性强。但由于它缺乏监管，可能对用户和低层代理造成伤害，需谨慎对待。

2. 我想了解一下“社交电商+020新零售+分享经济”具体是怎样的商业模式

据我了解，“社交电商+O2O新零售+分享经济”，就是线下招商发展城市合伙人，发展加盟店，发展店中店，以理疗服务和卖产品，线上以新零售模式发展联创、创客、VIP客户，从而给客户体验到师家传好的产品模式。

3. 社交电商行业的发展现状到底是怎样的

在政策加码下，社交电商市场规模迅猛增长

社交电商作为一种基于社会化移动社交而迅速发展的新兴电子商务模式，自2013年出现后连续五年高速发展。据前瞻产业研究院发布的《社交电商行业市场前景与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2017年社交电商行业市场规模达到6835.8亿元，较2016年增长88.84%。近年来，社交电商大爆发，2014-2017年年均复合增长率达到90%以上。预计2018年社交电商有望维持其迅猛增长的势头，市场规模将突破万亿元，达到11397.78亿元。

2014-2018年中国社交电商市场规模统计及增长情况预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

4. 社交关系能带来哪些商业模式的创新

网站成为企业赚钱工具，曾经让人们寄予了多少希望。在现实企业经营当中，长久的品牌效益影响、声势巨大的广告品牌影响、人际复杂的社交关系影响、地域性的受限阻碍性、再加上一些企业的苦赢资金周转问题等等，都会限制企业发展，损失客户资源，带来直接的经济薄弱。会出现人们常说的“适者生存，弱者灭亡”。但是这些弱者中又有多少是苦于多种原因而没有发挥出来，丧失了自己的其它长处呢？而那些长期存在的企业就万万俱全吗？这其中就存在一个机遇问题，企业要长期稳定存在下去，就必须要跟上社会进步的形式，要敢于突破和创新。跟上社会进步的节奏不断完善自己壮大自己。网络资源是平等的，无限的，是靠自己发挥创造的。禹含提示通过网络，我们可以打造自己的品牌效益，企业形象、塑造深入人心的经营理念、把最好的用最直接的方式表达给大家，引起广泛的重视。从而在最短的时间内宣传企业、树立品牌、带来客户、成交订单。做出最好的展示效果和市场氛围，从而直接或者间接的创造利润。现在某些网络运营商提供建设网站服务，而且会同时提供给企业很多现成的模板，但是对于企业自身来讲千万不可以盲从和盲目的选择，而是要充分的考虑企业特点产品卖点业务流程中哪些模块需要加大宣传、需要对外针对展示、或者结合网站某些内容来更好的实现现有的功能和突出优势。另外多数企业在网络营销的道路上会发现网站带来的客户成交率低、网站还留不住客户、或者潜在客户根本找不到网站等困境。企业网络营销苦于没有办法进行。禹含提示想让网站成为企业赚钱的工具的前提是：企业网站要在搜索引擎获得靠前的排名机会，方便潜在客户找到自己的网站。其次，企业网站要能提供具有独特价值，满足客户需求的产品与服务，突出产品的竞争优势与差异化竞争卖点，与竞争对手拉开距离。另外，企业网站要让客户使用方便，负责接待网上客户的人员要专业、负责、优秀。做到以上三点网络营销你已经很成功了。好的网络营销方案应该集成于市场营销中业务能力、品牌策划中创新理念、电子商务中技术应用、网络推广中细节规划及社区互动中网民特点等多项领域中的丰富经验，致力于打造中国式电子商务模式。围绕着市场营销充分结合网络资源带给企业的发展空间，善于分析传统的商务模式。有效结合网站所需、吸引大众关注，刺激购买欲望，从而获得经济利益。以对网络的深入了解为基础，通过全面分析企业的传播目标、市场的现状和需求提供覆盖全面和精确导向的网络互动传播服务，适时根据热点事件进行互动，以达到理想的传播效果。把企业最完美的一面展示给大众人群。互联网就像一个浩瀚的海洋。当你拥有了可以展示自己的一块标牌以后，千万不要扔在那里就不管不顾，而是必须要想办法让大家都知道你、熟悉好、感谢你、传播你这就是网络营销的过程所在。最后祝福大家网络淘金成功，网站都成为企业赚钱的工具！加油！ 文章原创 转载请注明出处---禹含网络 刘禹含

5. 聚多佳品作为社交电商界的黑马，与传统商业模式有何不同

与传统商业模式不同的是，以聚多佳品为代表的社交电商的变革主要在于人、货，场的变迁与重构。具体而言就是人从单纯的消费者逐渐向生产者合作者的角色转变，货品设计理念从围绕产品规模提供到个性化设计和体验的不断升级，场景从中心化电子商务逐渐向社交平台演变。这一改革的突破正是聚多佳品成为黑马的突破点。

6. 社交电商有哪些模式

当下的社交电商可以分为以下四种：拼购类、会员制、社区团购、内容电内商

具体代表如下：

拼购容类社交电商拼多多

会员制社交电商惠久久、云集为代表的

社区团购以小程序为工具，覆盖社区

内容电商礼物说

社交电商的发展规模：

15年-21年会员制电商发展规模

市场政策：

2019年1月《中国电子商务法》实施。国家鼓励发展电子商务新业态，创新商业模式，促进电子商务技术研发和推广应用。

大佬对社交电商的态度：

阿里入局会员制电商：天猫会员店铺来了

京东plus会员破千万，电商付费新时代正式开启

小米有品引入“会员制”结构，打造新型社交电商模式

7. 社交电商是什么具体有哪些模式

按照流量获取方式和运营模式的不同，目前社交电商可分为拼购类、会员专制、社区团购以及内容类四种典属型的商业模式。
拼购类：以拼多多为代表，聚集两人及以上的用户，以社交分享的方式进行组团，组团成功后可以享受更大的优惠，通过低价的方式提升用户参与积极性，让消费者自行传播。
会员制：个人微商的升级版，指在社交的基础上以S2b2c的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式，优势在于分销裂变带来的获客红利。
社区团购：社区团购模式也是S2b2c的一种，平台提供仓储、物流、售后支持，由社区团长负责运营，主要包括社群运营、需求收集、商品推广及货物分发。用户通过微信小程序或APP下单，平台将商品统一配送至团长处，消费者上门自取或由团长完成最后一公里配送。
内容类：指通过形式多样的内容引导消费者进行购物，实现商品与内容的协同，从而提升电商营销效果的一种电商模式。