⑴ 零售终端门店如何做些适宜的促销
终端促销为王的家电竞争时代，将终端促销相关因素列举出来，美其名曰:降龙十八掌，与业内人士一起分享。
造势，造势，再造势
升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。
要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。
展示，展示，再展示
比如：空调通电演示送风效果，LED演示屏效果
高端等离子的精品展示厅， 让顾客享受高科技带来的科技体验新感受
微波炉的免费制造诱人的米花
冰箱通电演示实际制冷效果，然顾客感受冰箱高效制冷效果
展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。
装饰，装饰，再装饰
终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。
赠品，增品，再赠品
赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。
个性，个性，再个性
夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，海尔的浅粉色，海信的绿色，王牌公司的红色，美的的紫色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。
细心，信心，再恒心
终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。
热情，热情，再激情
激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。
整合，整合，再整合
顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。
画圈，画圈，再画圈
在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地！
在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。
抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。
圈地代表着希望，代表着实力．代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。
大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将是自己的背影了。
杀， 杀，再杀
促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。
围，围，再围
只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。
追，追，再追
这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要？
拦，拦，再拦
特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！！
记忆，记忆，再记忆
促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应！！
分析，分析，再分析
对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析！！
推介，推介，再推介
无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底！！
学习，学习，再学习
当我们看到同样的一个问题，却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。
强化努力学习，努力营造一个学习的氛围，氛围本身就是一种软制度，一旦有了氛围，才会越集越浓，这种氛围是具备一定的感染力与传播力的，这在我们在小学里每天早晨，朗读课文，是一个道理。
终端操盘手，最主要学习产品知识，促销知识，但是也要学习一定的业务知识，市场知识，服务知识，基础管理常识等等，销售学，博大精深，如果竭尽一生，去学，也不一定能学完，所以要一直学习，让学习成为自己的一个习惯，这不仅是一个职业习惯，也要成为一个人生习惯。
⑵ 什么是终端店的活动营销
最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师《品版牌经营商公司化运营》支招：权终端店的活动营销！
强调是通过一系列活动的举办来增加我们店铺的进店率，举个例子：你搞促销了，人家进来的人多了，有个店铺他这样策划的，“1+1”就是一个老客户带一个新客户过来消费，可以享受什么样的折扣，那么老客户就愿意带新客户来，这也是增加进店率的一个方法，所以说活动营销就是通过一系列的活动来策划这个活动，增加大家对我们店铺的进店率，大家都到我们这个店铺来看增加我的销售机会。
⑶ 终端促销方案创新有没有什么技巧
要加强终端促销的力度，除了投入经费的多少之外，采用的方法是否得当和执行是否能够到位的是促销活动成败的关键。促销方法是否有效的二个要素是：正确与创新。正确是要求适合于当时的环境、当地的消费者群体，创新则要求人无我有，既要有新意又要有效、不落俗套。本文介绍五则富有新意的终端促销法。 1、香味促销法 世界名酒茅台就是使用香味促销法最成功的案例。 1915年，这个来自中国西南边陲深山老林里的不起眼的地方酒，之所以能够一举征服世界各国酒界名流而取得巴拿马万国展览会金奖，除了它非凡的内在质量之外，更重要的是得益于香味促销。当时展览会即将结束， 茅台酒因简单的包装和陈列并没能引起人们的注意，茅台酒的参展人员灵机一动，不小心把酒打翻了，酒香四溢,把现场的人都惊呆了之后连历届国际大赛中它14次荣获金奖，成为举世公认的顶级名酒，延续了不衰的百年传奇。 当你步入商场超市，一阵香气扑鼻而来，定能引起你的好感和关注。 2、瞬间催眠术促销法 麦当劳汉堡店的店头行销秘法，是使用瞬间催眠术。前来麦当劳汉堡店的顾客，最喜欢听女服务生轻声细雨地说一声谢谢您！即使再傲慢的顾客也会感觉飘飘然。这时间大约只有三秒左右，可是却能让顾客陷入催眠状态。所谓催眠状态，就是指失去判断力，听见它人命令也不会反抗。顾客进入三秒的瞬间催眠状态时，女服务生趁机就问顾客：您要不要可乐？不知不觉当中，顾客会脱口而出：好！这样一来，顾客不但买了汉堡，也买了饮料。 3、音乐促销法 音乐对产品的促销亦颇多助益，成为店头行销又一简单易行的手法。调查结果显示，柔和而节拍慢的音乐，在超级市场播放时，使销售额增加40％，但节奏快的音乐反而使顾客在店里流连的时间缩短而购买的物品减少，这个秘诀早已被超级市场经营者所熟知，所以当每天快打烊时，超级市场就播放快节奏的摇滚乐，迫使顾客早点离开，好早点收拾早点下班。 4、人肉炸弹促销法 当你的新品上市第一轮没有攻下市场，时隔数月，当你准备发起第二轮冲击时，第一批货已将过期，终端也有抵触情绪。某公司广东市场采用了巧妙的人肉炸弹促销法：将旧产品全部收回后，作为人肉炸弹将各种促销政策做进后，以最优的价打车站等热点旺铺。一时间成了购的热销品真是点铁成金，化糟粕为玉帛。 5、再来一瓶促销法 2001年正当茶饮料热潮兴起之时，上百家饮料厂家推出茶饮料，竞争异常激烈，茶饮料中的骄子――康师傅率先推出了：再来一瓶促销法。最初针对主打区域重点投放，比例逐步咸少，最高时中奖比例达到70％，消费者购买一瓶康师傅茶开盖即饮时，瓶盖上印有再来一瓶，就可当场兑现，这一促销法在不少地区兴起了消费者热潮，使康师傅茶饮料得以高歌猛进，所向披靡。
⑷ 服装店促销活动怎么做才能吸引人气
马上就到五一假期了，不少服装都推出了相应的促销活动，但一个成功的促销活动并不简单以节日为背景就可以了，还需要有一定的技巧，那么，2019年服装实体店五一促销活动要注意哪些问题呢?五一服装店促销活动中的广告语又该怎么写呢?
慎用“暴力”主题直白不是暴力，一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇，然而需要注意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。过于“暴力”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签，因此，一定要综合分析自身品牌与产品定位，切忌盲目“暴力”包装。
不只是“标题党”促销活动不能只是希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控，涉及方方面面，标题只是一个“饵”，“感恩”等之类的词语包装，即是此道理。
逆向思维，避免“扎堆”促销主题“撞车”屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”，比如中秋、国庆期间，促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被淹没。因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。
直白应对顾客利益需求如果促销活动本身就是血拼价格，没有其它噱头，那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式，则以“最高返现XX元”作为宣传点更有吸引力，但，如果把返现让利转化成消费者利益点，变成“最高可省XX元”，则又更能打动消费者。
情感容易打动顾客情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化，实际上是指主题应该具有一定文化性，如一些企业在促销主题上，喜欢用“圆梦计划”。五一促销，一般的服装店都会在这个节日搞搞活动的，因此在店铺扎堆促销的时期，选择一个好的吸引人的促销主题，对于服装店来说是非常重要的，它关系着整个促销的成败。
常规的五一服装促销语方式
1.五一劳动节，购物满多少元，赠送礼品。可以选一些新颖奇特的礼品赠送，返券和返现是比较实惠的，比如你一件衣服原来卖150，现在你卖200反50现金。
2.赠送会员资格的促销。为了积累一些老顾客，在五一期间进行会员资格的促销也是很有效果的。例如，购物满300元，成为金卡会员，获赠精美礼品一份和X品牌化妆品一支；购物满600元，成为钻石卡会员，获赠精美礼品一份和X品牌化妆品一套等等。
醒目而个性的广告促销语在这个强调个性的年代，很多促销语如果有创意，有个性，肯定能够在第一时间吸引消费者的眼球，带来众多的客流。以下就是几个经典的五一服装促销语。
1.“站在街头看美女，不如走进店内陪美女。”这样的广告语言适合比较个性而潮流的服装店使用。
2.“外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间！”足够抢眼的广告语，适合大型的服装商场。
3.“本店独家推出五一七彩套装，用色彩渲染你的五一假期！”适合店里衣服颜色鲜亮的服装店。
⑸ 怎样做好家纺终端零售店的促销
促销的作用和目的 首先要明白促销的作用和目的，因为只有知道了你的目的地，才能更快更好的知道去的路线。家纺店做促销需要先鼓励消费者对新产品给予新尝试，因为只有有了尝试的勇气，才能去购买，那么这个尝试的勇气需要我们零售店给的，我们要让他们明白尝试了有什么好处和坏处，鼓励他们积极尝试，要时刻保持竞争中的主动性，让消费者有赚的感觉。 家纺促销活动 创新有很多种，创新的手段不仅局限于价格的营销，还体现企业的文化和品牌的形象，从产品、广告、终端、活动等方面加以创新。但是重点还是在终端建设：海报、地贴等设计，还有买大件赠小件的活动，或者利用会员制给会员客户一些优惠政策，也可以举行以旧换新、抽奖活动或返现等促销活动，连带系列的产品销售也是非常受消费者欢迎的。其中有一点是值得广大零售店铺注重的，那就是会员维护，会员对家纺店的业绩来说是非常重要的，因一方面会员会给家纺行业带来许多笔大单，同时，会员还可以帮店面做宣传，他们可以介绍给自己的朋友，或带他们一起来消费，这些会员对店铺的生意起着至关重要的作用。 非常规促销模式 常规的促销模式具有具有长期性和定期性的，就像五一、十一进行大促销，其实这不是促销的最好时机，有效的促销必须把握度。非常规促销模式具有指导性，这要求活动方案提出者在方案操作、程序、规模、媒体传播等方面给予全面指导。还需要一个有吸引力的活动主题和口号。
⑹ 急求一份关于初元的终端促销方案~~谢谢
针对全国市场的启动情况，我们将针对一级二级市场当地各大连锁药店做一系列的地面推广促销活动。
“五一”促销方案之一：
活动目的：打开新市场消费者的认知度，稳定老客户，开发新客户，抢占市场份额。
活动命名：“XX——给爱双保险！”
执行时间：4月22日—5月22日
执行地点：各市区具有代表性的大药房
活动形式：每位消费者购买一盒“XX”均可获取一盒“XX”三片安全套促销装（促销装产品仅供赠送，不能单卖）。
优点陈述：“XX”紧急避孕药，加上“XX”三片装安全套突显主体“XX——给爱双保险！”，无论是紧急避孕药还是安全套都是避孕措施，保护女性有效避孕，避免意外怀孕带来的身心的伤害，“XX”给您带来身与心两方面的保护。另外，这个活动可以回馈老客户，开发新客户，有效宣传产品知识，增强产品亲和力，稳定市场份额，刺激重复购买。
执行程序：
4月17日以前 完成与各大药房的沟通：落实促销场地，规范卖场，发放促销用海报、条幅。
4月18日以前 完成促销小姐（“XX卡通”形象）的招聘及培训工作。
(促销人员行为规章、管理办法、产品特点、促销技巧、活动计划、发放服装)
4月20、21日 给各店分派促销小姐。促销小姐到各自岗位适应工作环境。
4月22日—5月22日 实施促销活动，管理促销人员，每日销售产品，反馈市场信息。
5月22日—24日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。
5月25日 与各地办事处沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。
费用预算：
7.28295379214817E+19 中国OTC营销网OTCCN.CN
名称 数量 规格 单价 小计 备注
促销小姐工资 人 健康、160CM以上 元/月 元
促销小姐提成 元/盒 预估
海报
条幅
折页
促销服装 套 元/套 元 “XX卡通“形象
不可预见费用 元
促销装赠品 三片装“XX”安全套 费用另计
总计 元（人民币：）
促销方案之二：
活动目的： 通过此次促销活动，促使“XX”消费者换购本产品，抢占同类产品的市场份额。
活动命名：“买XX优惠多多”
执行时间：4月15日—10月15日
执行地点：一级市场市区具有代表性的大药房
活动形式：每位消费者均可在购买碧韵产品时，凭一个任意紧急避孕药产品的外包装获得10%的优惠。
优点陈述：此项促销活动可以刺激其他紧急避孕药的用户试用碧韵的产品。实质上是在抢占“毓婷”“后定诺”等产品的市场份额。
执行程序：
4月15日 完成与各大药房的沟通：规范卖场，发放促销用海报、条幅、宣传资料。
4月30日以前 完成促销小姐（“XX卡通“形象）的培训工作。(促销人员行为规章、活动计划)
5月1日—10月10日 实施促销活动，管理促销人员，统计回收包装数量，反馈市场信息。
10月10日—14日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。
10月15日 与各地办事处人员沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。
费用预算:
7.28295379214817E+19 中国OTC营销网OTCCN.CN
名称 数量 规格 单价 小计 备注
促销小姐工资 人 健康、160CM以上 元/月 元
促销小姐提成 元/盒 预估
海报
条幅
折页
促销服装 套 元/套 元 “XX卡通”形象
不可预见费用 元
产品折扣 单价*20%
总计 元（人民币：）
促销方案之三
活动目的：通过此次促销活动，吸引未使用XX产品的消费者来购买碧韵，扩大消费群。
活动命名：“爱意浓浓，四选一”
执行时间：2006年12月15日—2007年2月15日
执行地点：一级市场市区具有代表性的大药房
活动形式：赠品促销。每位消费者均可在购买两盒XX产品时任选一件赠品。
（赠品建议：有新异、做工精致考究、实用性强。如：带有品牌LOGO的手机链、创意性可组合的杯垫盘垫、开瓶器、钥匙扣）
优点陈述：通过前期的整合传播，产品知名度、美誉度得到很大提升。故拟定做一次实用性赠品的促销活动。在保证消费者选到自己称心如意赠品的同时，让XX产品对消费者产生更强的亲和力。
执行程序：
12月1日 完成与各大药房的沟通：规范卖场，发放促销用海报、条幅。
12月15日前 完成促销小姐（“碧韵卡通” 形象）的培训工作(促销人员行为规章、活动计划)。
12月15日—2月10日 实施促销活动，管理促销人员，每日回收空瓶，反馈市场信息。
2月13日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。
2月14日—15日 与各地办事处沟通，提交活动总报告。并总结三次促销活动。
附表： ________ 市场促销活动评估表
评估人：________ 审核人：________ 填报日期： 年 月 日
编号：
7.28295379214817E+19 中国OTC营销网OTCCN.CN
活动主题及内容
活动起止日期： 活动效果： 显著 一般 没影响
各类赠品、宣传品分配数：
各类赠品、宣传品库存数：
对本品销售的影响（量化）：
对竞品的影响：
消费者的反映：
终端反映：
经（分）销商的反映：
执行中存在的问题：
建议与意见：
销售经理意见：
说明：1.此表由驻点业务经理结合市场调查情况负责填写并存档备查；审核人指区域市场执行经理/副经理；2.空格不够可另附纸页；3.促销活动结束一周内评估上报。