⑴ 一份完善的的促销活动方案包括哪些内容
二、活动方针：活动对准的是方针商场的每一个人仍是某一特定集体?活动操控在规模多大内?哪些人是促销的首要方针?哪些人是促销的非有必要方针?这些挑选的正确与否会直接影响到促销的结尾作用。 三、活动主题：在这一有些，首要是处理两个难题： 1、断定活动主题 2、包装活动主题 降价?价钱扣头?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消耗信誉?仍是其它促销东西?挑选什么样的促销东西和什么样的促销主题，要思考到活动的方针、竞赛条件和环境及促销的费用预算和分配。 在断定了主题之后要尽能够艺术化地“扯皋比做大旗”，淡化促销的商业意图，使活动更接近于消耗者，更能感动消耗者。几年前爱多VCD的“阳光举动”可谓经典，把一个简简单单的降价促销举动包装成保护消耗者权益的爱心举动。 这一有些是促销活动计划的中心有些，应该力求立异，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方法：这一有些首要论述活动展开的详细方法。有两个难题要要点思考： 1、断定同伴：拉上政府做后台，仍是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家独自举动，仍是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体协作，有助于假势和造势;和经销商或其它厂家联合可联系资源，下降费用及危险。 2、断定影响程度：要使促销取得成功，有必要要使活动具有影响力，能影响方针方针参加。影响程度越高，推进出售的反响越大。但这种影响也存在边际效应。因而有必要依据促销理论进行剖析和总结，并联系客观商场环境断定恰当的影响程度和相应的费用投入。 五、活动时刻和地址：促销活动的时刻和地址挑选妥当会事半功倍，挑选不妥则会费力不讨好。在时刻上尽量让消耗者有闲暇参加，苏州礼仪公司在地址上也要让消耗者便利，并且要事前与城管、工商等有些交流好。不只发起促销战争的机遇和(续致信网上一页内容)地址很重要，继续多长时刻作用会最棒也要深入剖析。继续时刻过短会招致在这一时刻内无法完成重复采办，许多应取得的利益不能完成;继续时刻过长，又会招致费用过高并且商场形不成热度，并下降顾客心目中的身价。 六、广告合作方法：一个成功的促销活动，苏州演出设备需求全方位的广告合作。挑选什么样的广告创意及表现手法?挑选什么样的前言炒作?这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。 七、前期预备：前期预备分三块， 1、人员组织 2、物资预备 3、实验计划 在人员组织方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的交流?谁负责案牍写作?谁负责现场办理?谁负责礼物发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都思考清晰，不然就会临阵出费事，捉襟见肘。 在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，包管满有把握，不然必定招致现场的忙乱。 尤为重要的是，因为活动计划是在经历的基础上断定，因而有必要进行必要的实验来判别促销东西的挑选能否正确，影响程度能否适宜，现有的方法能否抱负。实验方法可所以问询消耗者，填调查表或在特定的区域试行计划等。 八、中期操作：中期操作首要是活动纪律和现场操控。 纪律是战斗力的包管，是计划得到完满履行的先决条件，在计划中对应对参加活动人员各方面纪律作出详尽的规则。 现场操控首要是把各个环节组织清晰，要做到忙而不乱，有条不紊。 一起，在实施计划过程中，应及时对促销规模、强度、额度和要点进行调整，坚持对促销计划的操控。 九、后期连续：后期连续首要是媒体宣扬的难题，对这次活动将采纳何种方法在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手，即便一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算：没有利益就没有存在的含义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光举动B计划”以失利告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动展开后，才发现这个计划公司底子没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不行的。 十一、意外防备：每次活动都有能够呈现一些意外。比方政府有些的干涉、消耗者的投诉、乃至气候骤变招致野外的促销活动无法继续进行等等。有必要对各个能够呈现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的预备。 十二、作用预估：猜测这次活动会到达什么样的作用，以利于活动完毕后与实际情况进行比拟，从影响程度、促销机遇、促销前言等各方面总结成功点和失利点。 以上十二个有些是促销活动计划的一个结构，在实际操作中，应斗胆幻想，当心求证，进行剖析比拟和优化组合，以完成最佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动计划，才干让公司撑持你的计划，也才干包管计划得到完满的履行，使促销活动起到四两拨千金的作用。 做好安全作业预案，对表演中的安全值勤和易呈现的安全难题进行思考。
⑵ 汽车促销方案
提供一篇海马汽车促销方案~看着改改吧~
一、前言
随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40％的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的2009年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。 海马公司将面临更大的挑战。为了企业的生存，海马汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，2009年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口国际车展的机会来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车销售。海马公司与战略伙伴合作，走出了一条“开放、合作、学习、发展”的路子，海马夯实了自我发展的基础。通过与一汽合作，使得海马汽车的竞争力逐渐增强，自身实力不断壮大。
二、活动的目的与意义
进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立海马汽车在消费者心目中的品牌地位。
三、活动时间
2009年3月3日——2009年3月9日
四、活动地点
海口会展中心
五、活动主题
“海马汽车，天成大器，非凡气质。”
六、活动目标
在金融危机的影响下，使海马汽车在海口的销售量不致下跌，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。
七、环境分析
1、优势
海马汽车是海口本地公司，能够拉近与消费者之间的距离，容易取得消费者的信任；还能节省运费，为公司减少开支，从而形成价格优势；最后总公司最方便获得消费者的意见，从而有利于生产出符合消费者需求的产品。此外，海马汽车的中级定价策略也是它的一大优势。
2、劣势
海马汽车作为一个比较新的品牌，其知名度还没法和许多名牌公司比，技术也会有所不足，故而产品的各个方面还会和一些公司有些差距，和它们比较，海马公司没有竞争力。另外消费者对公司了解的越多，容易对海马汽车的实力质疑；还有就是金融危机导致激烈的竞争，对海马这种小的公司，相对影响较大。
八、市场分析
改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一海马汽车有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，海马汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到15万辆，跻身中国企业500强行列。福美来和普力马是海马汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。
九、目标市场选择
收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。
十、产品特色
海马公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从6—13万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。作为海马汽车旗帜性车型，福美来是其征战中级车市场的主将，经典的平台、成熟的技术、马自达力总成的高品质、优异的节油特性、安全舒适等特点，给人最高的享受。将产品定位于中级轿车市场，较容易的打响品牌。
十一、价格分析
海马汽车的价格主要集中在6—13万之间，也就是中级轿车市场。近年来，海马公司逐渐打响知名度，使消费者越来越了解海马，知道海马，从而赢得更多的消费者。量力而行，使得海马公司在中级轿车占得一席之地。
十二、产品的售后服务
紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款，方便以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。
十三、活动前的准备
1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点；
2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务；
3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行；
4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司,以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客；
5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训
（1）会展人员有良好的语言表达能力；
（2）会展人员有敏锐的洞察能力；
（3）会展人员快捷应变能力；
（4）会展人员高超的处理异议能力
十四、活动内容安排
1、对展台的布置，要突出特点，突出海马汽车的大气等特点；
2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间；
3、活动原则
以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。
十五、广告宣传方式
1、利用电视报纸海报宣传；
2、赞助公益活动树立形象
3、树立广告牌
4、通过网站广告来宣传
十六、活动控制
1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价；
2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情；
3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的智慧，为以后的活动提供借鉴
⑶ 汽车促销策划方案怎么制定
汽车促销策划可以让汽车更理性更科学的开展，利用市场规律的影响力，使汽车促销与多种市场工具实现良好交互作用，进行策略设计、策略评价和策略控制的过程。
汽车促销策划设计
汽车促销策划第一步就要确定促销的目标，没有目标就不会取得促销的结果，只有确定的汽车促销的目标，才能进一步进行促销活动的策划及安排。比如说九月份的汽车促销活动目标，就是借着十月黄金周自驾游的高峰期，进行一系列的促销活动，刺激消费者消费，提高销量。
汽车促销策划有了目标，为了进一步为自己的促销活动赢得保障，下一步就要针对你的目标，进行市场调研分析，找出本次促销针对的目标群，市场行业动态，竞争对手的促销活动等。毕竟汽车市场不只是受你一个人的影响。
通过市场的调研，对于自己的目标客户进行分析，找出目标客户的消费特点及消费习惯心理，确定汽车促销产品，然后再针对现下的汽车市场促销行情确定促销策略以具体的战术等。
前期的策划设计完成之后，就要制定出完善的汽车促销方案，这是促销活动有序进行的保障。
汽车促销策划执行控制
当汽车促销方案完成之后，汽车促销活动刚刚开始。这个时候就需要全体促销人员的通力协作，才能让促销活动有理有矩的进行。这里包括人员的安排，责任的到位，预算的控制等。如果没有一个良好的促销执行控制，那么促销活动很容易会过度，杂乱不堪，没有章节，导致最终汽车促销活动的失败。
汽车促销策划总结
总结是为了下次更好的进行促销活动，因此，对于本次汽车促销活动的总结尤其重要，没有总结，就没有比较，就分不清胜负，出现的各种问题就不会得到及时的改正。一次促销活动的胜利，并不只是本次销售的成果，要形成多项系统项目的对比，才能正确的看清本次促销活动的结果。
⑷ 汽车精品促销方案
大众途观不用促销，还得加钱才能提现车。还有你提供给顾客的每种车型、产品、服务都市应该根据实际市场情况来定。搞笑啊
⑸ 五菱汽车最近有什么促销活动
买车赠手套。
⑹ 求库存车促销活动方案
一、 活动背景：
金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今惠州地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。
二、 活动主题：
中秋送礼不用愁，**大使帮你亲自送到家。（**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁）
三、 目标人群：
因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。
四、 活动目的：
1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
五、 活动内容：
1、时间：*月*日---中秋前一天
2、地点：活动仅限惠州城区
3、活动准备：
(1)安排一定量的运输车与“中秋大使”。
(2)驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。
(3)对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。
(4)对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。
(5)联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。
4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。
六、 注意事项：
1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。
2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。
3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。
4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。
5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。
6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。
7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦