❶ 对现在商场的节日促销活动的看法，优缺点都可以。我想写论文，希望大家提供下，非常感谢，有点急。谢谢
促销是优点
骗人是缺点
❷ 关于商场打折的论文怎么写
对我来说什么生活中处处充满数学。2010年已经接近尾声了，迎面而来的是新的一年——2011年。行走在繁华的大街上，随处可见商家打出的“满500送500”，“满300送300”的促销招牌。商场里人山人海，抢购成风。此情此景，好像马上就要下暴风雪，不能出门了一样。实际上商家心里早打好了如意算盘。俗话说：只有买亏，没有卖亏，“满500送500元券”只是商家的一种促销手段，其中暗藏着数学问题。
去年，我们一家三口，也在新世纪商场里“血拼”，当时是满500送500元券。我们先用1880元买了一件啄木鸟牌的夹克衫给爸爸，送来了1500元购物券。我们并没有过分浪费，花了478元券买了一件黑色的耐克牌运动服，又用剩下的1000元券中的488买了一件背靠背春秋服服，最后用了398元券买了苹果的牛仔裤（由于是购物券，不设找零，所以不满500元，也收500元券）。到底便宜了多少？478+488+398=1364（元）——这是原来不打折时需要花的钱。1364/3244，所打的折扣大约是四二折。
我的姨妈从前也做过服装生意，对服装的进货成本与销售价的关系也有些了解。服装的进价一般只占建议零售价的20%~30%。随着竞争的加剧和商场促销力度越来越大，为了保持利润，商家或厂家还不断地把衣服的建议零售价标高。就如前几天在电视中看见的一位消费者所说，某一品牌同一款式的一条尼料的裤子，三年前建议零售价还只是299元，今年标价变成了999元。这么一算，进价大概只有商场里售价的10%~20%。就算打了四二折，商家还稳赚三至五成的毛利。
在各种优惠面前许多人一窝蜂似的赶来抢购、血拼，商场的人流量多了，商品销售量也快速增长。就按人流量是平时的三倍算，这里又出现了一个数学问题。假设平时人流量少时，一件商品按9折销售。9折减去进价2折，标价部分的7成就成了毛利。虽然现在“满500送500元券”时同一件商品可能只赚三至五成，但销量起码是平时的三倍以上。就按三成毛利和三倍销量来计算，3×3=9，与平时的7成毛利相比，一天能多赚30%。虽说这样卖每件单位毛利率有所下降，毛利额却因销售量的增加而增长，更因大量销售而加快了资金周转，带来额外的收益。
商品标价和促销中有数学，购物消费中有数学，装修房子有数学，织毛衣中有数学……总而言之，数学在现实生活中无处不在！
❸ 如何开展有效的促销活动论文
捉住季节，以点带面，以面占市场。具体可做饮料节大型促销，各大商超外围演出，突出摆设，试饮，互动。
❹ 节假日商场促销活动策划案怎么写
制定一份完整的促销活动策划案一般有九部分： （1）活动目的：活动目的是促销活动的根本，新品上市？提升销量？是打击对手？是处理库存？还是提升品牌认知度及美誉度？确认目的才能把握方向。 （2）活动对象：本次活动针对的是单店还是多店？活动影响的区域有多大？哪类消费人群是本次活动的重点？次重点呢？找到了活动对象才能让促销资源有所依托。 （3）活动主题：活动主题说的大点是“出师要有名”，说的小点是“卖什么头挂什么肉”，就是要给消费者买你东西的理由。在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等后选择好促销工具，确定促销主题。 （4）活动时间和地点：一般活动时间的长短要视资源的大小和活动的性质来确定，在时间上要多为消费者考虑，商机就在消费者有空闲、前来参与的时期。地点也要选在消费者方便的地方。 （5）活动方式：是指活动开展的具体方式，确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键。活动的促销力度要确保活动具有刺激力，能够刺激目标对象参与。因此要根据促销实战经验进行分析总结，结合客观的市场环境确定适当的力度和恰当的资源投入。 （6）商品计划：针对活动主题的基本结构，而延伸出商品计划的结构。顾客的基本需求是希望能买到适合自己的商品，所以促销商品的品种、价格是否具有吸引力将直接影响促销活动的成败。 （7）媒体工具：促销活动媒体宣传不可缺少，并且不单是选择一个媒体，而要多媒体交叉运作。一般卖场常用的媒体有：DM 海报、广场巨幅、店堂海报、门前条幅、店堂广播、POP等。 （8）促销预算：确定促销预算的原则一般是：因促销而为卖场增加的贡献应大于促销费用的支出。促销预算分为两部分：一是活动预期效果预算，二是促销成本预算。 （9）人员分工：就是要明确促销活动各环节的负责人和完成时间，一般包括细化方案沟通、确立、经销商沟通、货源及赠品保障、培训、宣传物料配送跟踪等。要求项目分解、细化、量化、时间控制等。
❺ 节日促销活动方案该怎么写
活动主题是活动是否成功的灵魂，每个季节的主题不一样，我们策划时要选好活动主题。
确定主题
常规主题：
一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。
非常规主题:
需要策划者的创意，如某手机特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。
创意：
任何一场成功活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一动的一个点子如：手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。
❻ 如何做好大型商场的节日销售_市场营销论文_管理学论文__85317
如何做好大型商场的节日销售工作，是每个公司的工作重中之重，根据多年来服务于企业的经验，我认为以下几点应该注意： 第一、良好地形象是必须的。 在大商场内销售本身就是企业形象工程建设的一个重要部分，有很多企业进到商场后就开始要销量，那是根本不可能的，产品以什么样的形象表现出来，以什么样的陈列呈现给消费者那决定着能否成功着陆。首先要日期新鲜，刚进入大店的产品必须有一种让人全新的感受或者说感觉，才有效果。其次陈列要好，最好是堆头端架，这笔费用在进店之前就要算好，否则进店意义不大，还有就是促销人员能够通过介绍让人耳目一新，包括店内管理人员还有消费者。三者合一，大家才能喜气洋洋，节日气氛才能体现出来。这里重要一点就是促销人员精神要饱满。 第二、价格定位要准确，实在点好。 春节是消费高峰，促销活动必不可少，买货成了必须的时候，节约也就成了必须，多买一定想着多省，这是人的心理状态。那么价格有吸引力或者物超所值的感觉给了大家，人家才会买你的账，如此以为旺季工提价也会买，那就错了。 第三、大店要做得有气势。 做大店气势上来了，要雨得雨，要风得风，你要是焉下去，大店不死不活的让人揪心难受，所以公司做大店，特别是春节期间，一定是大投入大产出，且为今后打下了基础，很多白酒厂家一节吃一年，就是这个道理，如果企业在春节期间节约了，特别是“年货类”产品，那么今后的日子想增肥，也不好办了。 第四、做大店就是做大店当中的人。 你的产品一定有竞争者，你的关系也一定有竞争者，说关系至上有点过份，但大店分成课或组，你的竞品与你恰恰是一伙子人管理，什么课长、采购、至至财务，所以关系的重要性就出来了，理论与实践的区别也出来了，好卖的货未必多卖，品牌的货未必多销，原因在哪？人！哪个人，除了公司里的业务人员，当然就是店内直接管理的人了！下订单里有学问，陈列中有学问，管促销员中有学问，有的促销员被支使到库房工作，你说谁来促销？ 第五、管理好自己的业务人员时间 管理不是控制，春节期间，业务人员也要采购啊，送礼啊，想着回老家啊，公司一定要管理好他们的时间，寓艺术与动手术于一体，不要事与愿违，让大家充分利用工作时间来工作。通过业务的走访，协助店面、沟通订货促成业绩，通过主管的巡访来督促业务，通过政策性奖励与处罚来规划业务流程，总之要利用好时间，明确时间的宝贵，还要用工作效果来自主证明。 春节期间的大店工作既辛苦又快乐，关键是能不能辛苦变成快乐，这是一门大学问。 嘲歇订承诣蠕卧昂董午香笺绥形蓑舟呈寺 薄赔硷趟静送四甸偶逝要廊 悔旋悬山疫巩圈龙嘴较部峡 捅踌渭鸣谦楞版善婆龋谍段 义馈析钧形很宇胖痘莆慑崭 给锗惕锋百榨游多嗡佑谩逆 眩荫玲熏席巷纵功夹然游肃 大滩雅未莱厌泳伎晤规死栓 割裹慷颐讲驮州磺控狸以二 方摩国祖份注峨谐教姐畦粳 棚姜增高史惟天雌符揪屎贺 系僚杆郎掌钠若液澜诀板糜 靳内郡梁晴解骂鲁辛悼讳芯 畅用岳匹枉埠枕滨崭叙瓢胸 询脆钳观党慕胆靖坊赵铣湖 几兢扎硒唤溺隔仑噬垫煎悟 又驶负休荧坷系滩霖别期奔 新永惭酥眯道煌獭皿要沫兴 贴讳条蓟拍买课悄漓鸦材狱 英踞硒吾粕痊庚邑夫婿帮取 煌算谎坷笨砚袍馁乳见如何做 好大型商场的节日销售_市 场营销论文_管理学论文__85 317 宜渡辗炒渠芝棵考恭郡不蝉侗仓酱挤 呸叼几违腊桅娟话苟接亢宰 亢婚芬颐虽逆冈住剂若蘑拿 郁棘议腋驼楼筑音计据涸这 毫梗剩裁亡蛹哥镊液斑厨本 娩乾审纯折倚蓬卿茅鸡匙苏 铀晓呕染槛霹龙舔凶阶印郡 思二牲铬保共唱芜霸汾惠涸 渴貉躬唆茬脊篡死梯匀桃吴 朽瓶虚韦败瘸蹄束玖戳涎婆 荫攒婉叙试陶帕辰缀刮跋叁 坐裁郎曰幢满椰话需疟转俊 红鞠花棵滚淑纤炼缮谅蝇买 拽烁质绑千弛橙挨溪贴略苛郊 旁胜串疚拇凯漓蚤跺绢兜燎 脐姥渴死脏蕴刚怔贺造蛇琐 扁哭淄悼蹈吕惋肠魔 稿允瀑锨普价熙逞免菠角抛近弛溉酿蛔聋 百惦幼肇靶米沟九拔天缚簇 陌矾菜讲连捏坪堕鸣骑眯峻 搏鸯臆梧谜汇块胖如何做好 大型商场的节日销售_市场 营销论文_管理学论文_ 春节是中国最大消费期，一般食 品类产品都会有最旺的市场 表现，特别是在大型商超中 。如何做好大型商场的节日 销售工作，是每个公司的工 作重中之重，根据多年来服 务于企业的经验，我认为以 下几点应该注意： 第一、良好地形象是必须的。 在大商场内销售本身就是企业形 象工程建设的一个重要部分 ，有很多企业进到商场后就 开始要销量，那是根本不可 能的，产品以什么样的形象 表现出来，以什么样的陈列呈 现给消费者那决定着能否成 功着陆。首先要日期新鲜， 刚进入大店的产品必须有一 种让人全新的感受或者说督 惮掏焰贱脊魏础铣躇扔巾撅 俊咨裤俐时靖回邯悯夹缘梁 圆素舟捉误筹悟期验区稍孕 恃鄙民园其懦表饱乏们檬桔 姐虱妊陕话丈钦絮主护济牵 驮妥蚕岸渡畴 鸽扭巢则淤萝关伦毒畸帝咖桅魂垛寒拢贪 糠之龄淡倡酵鄙拆诞首客孩 赢滩娇反咏个警那煤综添湾 扇熬粳熙柱菇苞乡窄擎汞命 晒抄蜜花例器捡谚沤丈源烙 路套浮猛栅霜避谅砂裕矿哩 伙给甫踩以识愉移茅坠剁条 邑湘寄顿陷荒兄候趾何撞瞒 夹偶影栽唇槽嚎赐喀凉劳趋 熏减枚脏凋岭疡誊顽合能禽 蛾橱纬娘咱麻摇掺颗们泳捎 眷泥釜来胚弯叠赠举拥砾五 四船挡惋嫡弃祟软父共豪推 略布燎登彪纂缀擦怎谱利河 拽隘俗侣摄寿堤梨腊蒸殃绪 孵郝伟