❶ 传统企业转型电子商务平台有哪些难题
主要问题有：
1、模式不清
中国的电商经过了10年的黄金发展期已经衍生出了多种商业模型，从最初的B2B、B2C、C2C到时下最热门的O2O，每种模式之下又有多种不同的玩
法，对没有电商从业经验的传统企业来说，选择最适合的电商模式是他们转型电商时遇到的第一个难题，传统企业转型电商的过程中往往会陷入“不做电商是等死，
而做电商是找死”的怪圈。Hishop认为，要避免上述问题，传统企业必须充分考虑自身的优劣，并坚决的推进全面电商化，而不仅仅是组建一个电商部门来主
导企业电商化。对家居企业来说，随着80后、90后成为家居产品的主力消费群，传统的B2B和B2C已经不能完全满足他们重视个性化和消费体验的需求，线
上+线下的O2O模式已经成为家居电商的主流模式，千米网等专业电商服务商针对每个企业的不同情况，结合多年专业电商经验为他们提供最优的电商解决方案。
2、技术瓶颈
在SaaS模式出现之前，传统企业转型电商需要完成包括前端商城建站和后台系统搭建等工作，而传统企业缺少专业的IT人员，因此必须招聘大量专业技术
人员，技术瓶颈制约着传统企业转型电商的脚步。随着SaaS模式的出现，彻底改变了这一情况。Hishop表示，SaaS模式的出现让专业的电商服务机构
可以帮助传统企业完全解决技术问题，Hishop等电商解决方案提供商将帮助传统企业一站式完成前端建站、后台搭建、ERP系统对接等工作，传统企业只需
一个账号即可拥有整套电商系统，从而可以完全专注于电商平台的运营。
3、资金有限
不少传统企业认为转型电商需要大量的资金投入，包括架设服务器等硬件设备，招聘大量设计和程序员，不断追加网站引流等。众多中小企业自认为难以负荷这
样的投入规模，因此放弃了电商转型。Hishop认为，传统的电商模式对资金的需求的确比较高，而SaaS电商模式并不存在这样的问题。SaaS模式下，
企业电商平台使用云端服务器，无需架设服务器等硬件投入，同时，传统企业并不用招聘大量技术人员，将人力成本降至最低。广大中小传统企业在转型电商的过程
中可以选择SaaS模式来解决资金和投入问题。
❷ 传统企业电子商务转型升级应考虑哪些方面的问题并提出相应对策
传统企业来应对电子自商务时代，可以参考如下几点：
1、电子商务对于每个企业来说，都是平等的，作为传统企业来说，首先要摆正心态，理智对待，正确面对；
2、分析电子商务和传统企业能不能结合，找到结合的切入点；
3、传统企业的发展需要与时俱进，但不是盲目的，一刀切。电子商务对于传统企业的现有模式可能有不好的影响，但是也有促进的一面。互联网的发展是个趋势。
4、企业需要结合电子商务进行转型升级，做好企业的信息化管理；
5、对企业的流程和模式，进行精细化梳理。
❸ 中小企业发展电子商务的阻碍有那些
相对于大中型企业而言，中小企业对市场信息的反应是相对迟缓甚至是迟纯的。营销管理无疑又是中小企业发展过程中面临最严峻的考验，中小企业通常是靠人在运作，而大中型企业是靠一套体系一套制度在运作。由于缺乏有效的管理，再加上经验的缺乏，中小企业在方方面面的发展都会遭遇瓶颈。可以说，营销管理瓶颈的突破，也是中小企业成长的必由之路。
电子商务是互联网发展下，也是中小企业必须要跨越的槛，也出现过许多中小企业交了钱却从不会用的事情，因此选用一个免费的平台先学会用才是正道。除了常用的网络营销手段之外，现在还有许多方式，如利用免费客户通在线洽谈系统来达到更好的营销效果。笔者发现客户通在线洽谈系统可以实现自由沟通，来访者无需装任何插件，就可以在线交流。别小看这款看似简单的在线客服软件，它短时间内就能帮助网站提高销量，变被动为主动，变流量为收入。另据调查显示，超过一半的客户表示，不太可能会再次在那些网站服务反应迟钝的网站进行采购，恶劣的在线客服服务不仅仅危机企业的网上业务，还会让企业品牌在其最重要的客户心目中贬值。所以，选择一款好的在线客服洽谈系统不但能为企业创造最大化直接价值，还可有效提升企业的品牌形象。而对于网络营销，中小企业不仅要学习，还要尝试请专业软件公司来帮忙做。通过网络更大范围普及中小企业信息化知识，培养潜在客户，搭建与客户互动平台，提升整体竞争优势及服务专业性。WEB服务重在运营，模式创新还需积极实践，不能只沉迷于全面的方案设计、漂亮的网站、以及闲置的功能。别求大而全，局部突破，小步快跑，通过精细管理，踏踏实实提高运营绩效是务实之举。中小企业在推广中，往往采用传统人员直销、电话销售、而忽视用信息化的手段来拓展自身的销售体系，这也是中小企业信息化普及率低造成的原因。
订单是中小企业生存的命脉，如何参与电子商务也令很多中小企业头痛。目前很多电子商务网站高昂的费用令中小企业望而却步，在很多中小企业看来应用电子商务要冒一定的风险。而网络营销目前花样繁多，越来越让中小企业摸不着头脑，如果做总会有效，但是什么样的组合是最有效的，这是中小企业不明白的。国内很多传统中小企业对互联网的了解还不够深入，很肓目的建设一个网站、做一点推广。让为这样就可以把网络营销做好！如果是这样简单，只要公司有钱投资网络就可以了，结果和我们想的不一样就是错误的这样认为了！真正的网络营销不只是注册域名，注册实名，网站建设，搜索引擎登录，而应该是系统的网络营销整合服务。
企业建立网站，最终目标就是帮助企业通过网站赢利，赢利表现在促进企业的销售、提升企业的品牌扩大企业的营销渠道，一切无法给企业带来赢利的网站都是有问题的网站。网络上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致，网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略，营销手法等。在网上，要访问竞争对手的网站，往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网站上；而且要注意本企业网站的建设，以吸引更多的消费者光顾，更多的竞争对手分析可在现
❹ 中国电子商务发展中主要障碍是哪些
电子商务是一种改进企业传统商务活动的新形式，企业是电子商务主要推动者。电子商务的根本是要用电子化，数字化的手段切实提高企业的运作效率，并贯穿在企业产品/服务生产过程，交易过程之中。体现在企业的财务上是降低采购成本，生产成本，流通成本，交易成本，服务成本，更好地使企业贴近市场，贴近消费者，提高企业的核心竞争力。因此必须结合企业内部的信息化系统而开展电子商务，但目前还有些障碍，这些问题将严重影响企业开展电子商务的积极性。
主要是：
1 一，来自企业自身的障碍
企业实施电子商务需要制定电子商务发展战略，需要改造企业原有的运作模式，甚至是需要改造企业的组织形式，为此需要付出相应的成本，这种成本不仅仅表现是投资计算机软硬件，更多的是改造企业原有运作模式，培训人员所支付的成本。同时企业必须认识到电子商务所带来的效益是通过企业持续不断实施而得以逐步体现的。企业实施电子商务是对原有模式及习惯思维作斗争的过程。
电子商务将影响企业原有运作模式，包括以下几个方面：
a) 企业的销售模式：原有的销售的模式是：企业-----地区经销商1----地区经销商2 ----消费者，通常需要经过3-4个中间商。电子商务的实施将减少中间商，并要求企业的销售渠道规范，减少企业销售政策的弹性，减少对经销商不平等的状况。
b) 产品的价格策略：企业产品的价格不再具有很大的弹性，或有更多人为因素的干扰。电子商务的实施要求企业对产品的价格有较为统一的策略。通常是以在一定时期的销量来制定给予经销商的折扣，以鼓励经销商的业绩。特别是需要加强对网下的产品市场价格的监管，禁止经销商为自己的利益，采用不正当竞争手段来搅乱市场。
c) 企业的生产模式：电子商务的实施将使企业及时了解消费者的反馈，及时了解产品的销售，产品库存，原材料库存状况，使企业能更有效地组织生产，进而组织好原材料的采购，使得企业的整个生产管理效率大为提高。
d) 企业的结算模式：电子商务的实施使得企业将及时了解销售，采购，库存的情况，将使企业与供应商，经销商的采购周期，结算周期大为缩短，提高了企业资金的周转率。
e) 企业的服务模式：电子商务的实施将更加迅捷地传递在市场中的变化，趋势，反馈，将有利于企业做好市场调查，售后服务等工作。能使企业更好地贴近市场。
f) 人力资源：信息技术人才特别是既懂信息技术又懂行业业务技术的复合型人才更为缺少。电子商务的出现将要求企业的人力资源战略有更高的要求，对企业引进人才，内部的培训显得尤为迫切。
g) 税务问题：电子商务的出现将迫使企业规范，有序的运作，使得税务机关的查帐工作更有效。这要求整个社会的经济次序是有序的，规范，如果各地在执行税务法规有不同的标准，那么将极大地损害实施电子商务的企业积极性。
现时的企业决策层对电子商务所要求的变化没有足够的认识，或是对实施电子商务存有顾虑，没有电子商务的战略规划，没有实施计划，在行动上准备不足，特别是资金投入上严重不足。
2 二， 企业内部的信息化应用水平低下
企业电子商务的核心：企业ERP系统，客户关系管理CRM，供应链管理SCM
企业不是缺乏ERP系统，客户关系管理CRM，供应链管理SCM的资源，而是未能将这些资源数字化。因此需要企业投资，以使企业资源电子化，数字化。企业不仅仅是投资软硬件，而且更需要投资人力资源。
3 三，电子商务的应用环境不完善，缺乏第三方的支持
a）法律规范：缺少有关电子商务的法律法规，尚未完全建立电子商务所需要的法律法制环境。目前缺少有关电子签名、电子合同等电子交易的法律法规及有关电子商务方面保护消费者权益的立法。对网络犯罪的定罪和处罚没有切实可行的依据。
b) 物流配送：企业的产品需要物理的转移，现时由于第三方物流体系不够发达，效率不高，企业由于实施电子商务而带来的高效率，无法在物流体系中体现出来。
c) 银行结算：现时中国国内银行网上支付结算体系刚刚处于起步阶段，只能在一些大型城市实现，覆盖面及功能还远远不够。由于资金流的效率不高，将严重削弱电子商务的功效。
d) 上游供应商，下游经销商的信息化应用水平低下
现时企业的上游供应商由于遇到企业共同的问题，信息化水平低下，导致在与上游或下游沟通时需要人工参与，成本过高且效率无法提高。
e) 咨询公司：中国严重缺乏有经验的，熟悉国内企业运作的电子商务咨询公司。缺乏能协助企业实施电子商务的咨询公司。
❺ 我国电子商务发展面临十大障碍,开提报告
(1)商业模式缺乏创新
目前，我国电子商务处于对传统商业模式和国外经营模式的抄袭、模仿的水平上，很少有结合我国国情的创新模式。从理论上讲，与传统商务对比，电子商务具有很多优越性。但由于各种原因，网站的爆炸式增长与网站的"烧钱式"亏损形成了巨大的反差。据有关人士分析，电子商务理论上可以节省76.59％的交易费用，但实际上在中国只节省了11．61％的交易费用。在近几年的电子商务热中，我国出现了不少电子商务网站，但大部分电子商务网站走的是"大肆炒作、吸引公众、争取广告、上市圈钱"这样一条路子，由于网上交易量太少，其收入不足以维持日常的运转，大多数网站不得不依靠外来资金的不断投入，因此，2000年下半年以来，在美国纳斯达克指数迅速下降的影响下，我国不少互联网企业出现了生存危机，裁员、倒闭接踵而至。在深刻的教训面前，网络公司要重新考虑自身定位，回归到"以利润为中心"的轨道上。
(2)企业信息化水平很低
企业信息化与电子商务是密不可分的，企业信息化是开展电子商务的基础。企业信息化落后严重制约着电子商务在我国的发展。企业作为电子商务的主体，业务流程和管理过程的信息化是企业开展电子商务的必要前提。目前我国已经上网的企业不到企业总数的1%，在15000家左右国有大中型企业中，大约有10％左右的企业基本上实现了企业信息化，大约有70％左右的企业拥有一定的信息手段或着手向实现企业信息化的方向努力，大约有20％的企业只有少量的计算机。目前在国家工商局注册登记的1000万家左右中小企业中，只有大约百分之几的企业拥有一定的现代化信息手段。
(3)社会信用体系没有形成
在市场经济中，良好的信用对于一个企业的作用是无庸讳言的，可以给企业带来稳定的供应商和客户群以及随之而来的各种额外收益。但是在我国信用体系还没有建立和完善的情况下，企业不讲信用比讲信用经常获利更多。在经济转型过程中，中国的社会化信用体系很不健全，信用心理不健康。交易行为缺乏必要的自律和严厉的社会监督。在网上交易中，如何保护企业的商务秘密?如何确定交易双方的真实身份和可靠性?如何保证交易达成后的不可否认性和不可修改性?如何保证网上支付的安全?网上交易发生纠纷怎么办?如何取得满意的售后服务?等。这些令人担忧的问题没有得到很好地解决在很大程度上影响了我国企业和消费者对电子商务的信心和热情。
(4)电子商务高级人才匮乏
电子商务发展的人才资源尚显不足。电子商务是信息化与传统商务的有机结合，需要大量既掌握现代信息技术又精通现代商贸理论与实务的复合型人才。一个国家、一个地区能否培养出大批这样的复合人才就成为该国、该地区发展电子商务的最关键因素。虽然清华大学、浙江大学等高校开始专门培养电子商务专业人才，但目前而言，具有创新思维的电子商务理论、规划与管理的人才奇缺，人才匮乏是电子商务发展的又一难题。电子商务是一个跨学科的领域，涉及到计算机、经济、管理、法律等各个方面。电子商务人才实际上是一种复合型人才，目前社会上的电子商务培训班，在教学过程中"重电子轻商务"或者"重商务轻电子"。即使能够两头兼顾，也多是一种简单机械的拼凑组合，没有按照这门课程本身的内在规律和实际需求来进行科学系统的设计。以这样的电子商务的教学水平，要培养一批既懂电子商务技术，又有金融、商贸、物流等知识的跨领域的专门人才、复合人才，存在很大难度。另外，目前国内电子商务的教育和培训还缺乏统一的管理和规范。
(5)电子商务政策法规很不健全
在宏观层面上，政策法规不健全、标准不统一以及商务实践的盲目性等显示我国电子商务发展缺乏统一的指导方针、发展规划和实施战略。电子商务是一项复杂的系统工程。它不仅涉及参加交易的双方，而且涉及不同地区、不同国家的工商管理、海关、保险、税收、银行等部门。这就需要有统一的法律和政策框架以及强有力的跨地区、跨部门的综合协调机构。现行管理体制基本上是计划经济时代的产物，集中表现为条块分割、设置不合理、协调不够、办事效率低下、对新经济适应性较差。虽然，近年来中国已经出台了一些有关政策法规，但总体来看，还是很不健全的，目前针对电子商务的专门立法还是空缺，尤其是在跨国家、跨地区、跨部门协调方面存在不少问题，如国家计委、商务部、信息产业部等政府部门均出台了有关促进电子商务发展的政策报告，但由于侧重点不同且缺乏相互之间的协调，显得政出多门，难以落实。
(6)电子商务支撑体系还不完善
第一，适应于电子商务的信息基础设施还不完善。近年来，我国的信息基础设施建设进展顺利，成绩显著，在沿海地区的经济发达省市尤为瞩目。但从整体水平和电子商务的要求看，无论是网络技术、网络管理、资费水平、网络速度、网络安全等各个方面都存在较大差距，现有网络建设的整体规划和统一指导不够，存在各自为政、重复建设的弊端。
第二，适应于电子商务的物流配送体系还不完善。实施电子商务的重要条件是完善而富有效率的物流体系，我国在此方面还有很大的发展余地。即使在电子商务高度发达的条件下，单纯依靠网络也无法完成商务活动的全过程。这是因为相当一部分实物商品必须借助于其他运输工具送到企业或消费者手中，才能满足企业和消费者的需求。发达国家的物流配送体系社会化程度高，从事电子商务的企业可以将配送任务交给专门从事快递业务的企业去完成，既安全快捷，费用也比较低廉。在我国，目前物流配送体系尚不完善，快递业务尚未充分开展。不少从事电子商务的企业不得不自办快递业务，不仅无法覆盖较为广阔的区域，而且费用较高，商品配送所花费的时间较长，影响企业效益和消费者网上购物的意欲。
第三，适应于电子商务的金融支付体系还不完善。电子商务的支付与结算需要电子化金融体系的密切配合。目前我国金融服务极其电子化水平比较落后，跨区域、跨银行的电子支付系统还未建立，网上支付、结算等问题很大程度上阻碍了我国电子商务发展的进程。目前绝大部分的电子商务只能做到"在线浏览，离线交易"，无法进行"网上支付"，这对于发展电子商务是非常不利的。改变传统的支付方式，实现真正的网上支付，不仅是中国电子商务发展的关键，也是企业的迫切需求。
第四，适应于电子商务的信息安全体系还不完善。由于电子数据具有无形化的特征，电子商务的运作涉及多方面的安全问题，如资金安全、信息安全、商业秘密等。它要求电子商务比传统的有纸贸易更安全、更可靠。而目前网上安全技术及其认证机制均不完善，这也是普通消费者对电子商务持观望态度的重要原因。虽然计算机专家在网上银行的安全问题上下了很大功夫，采用了多种措施，然而，网络黑客的攻击仍然使专家们心疼不已。安全问题仍旧是电子商务活动中的关键。这个问题直接关系到电子交易各方的利益，由于种种风险的存在，各方当事人对在网上从事电子交易总不免心存疑虑。同时，网上交易所能带来的巨大机遇和丰厚利润也无时无刻不在吸引着那些喜欢冒险的网络入侵者，买方、卖方、银行都必须承担来自外部的风险。
从中国目前电子商务发展的现实情况来看，网络结构复杂，不同行业、不同网络之间不能互联互通，各种资源难以充分共享，网络应用落后于网络技术的高速发展，传统企业难以适从信息技术的快速发展。因此，要走有中国特色的电子商务发展道路，在"应用主导，面向市场；网络共建，资源共享；技术创新，竞争开放"的指导方针的指引下，制定符合中国国情的电子商务发展框架，规划中国电子商务整体战略和实施措施；建立符合国际规范的信息交换技术标准和规范，自主研究开发电子商务相关技术和产品；建立、健全相关法律和法规，为中国电子商务的跨越式发展提供一个良好的产业环境，全面、积极、快速地推进中国电子商务产业化发展。
(1)联合政府和企业的力量
电子商务是一项宏大的系统工程，必须联合政府和企业的力量，从整体上推动电子商务发展。充分发挥企业主体，强化政府宏观规划、指导和市场监管，积极创造有利于电子商务发展的外部环境。要充分发挥政府的宏观规划和指导作用，加强政府有关部门之间的相互协调，保障电子商务有关政策、法规和标准的连续性和一致性，为电子商务创造良好的、宽松的经营环境，同时又要避免由于过度的行政干预而阻碍电子商务的发展。由于企业是电子商务的参与主体，必须根据本地区、本行业、本企业的实际情况采取多样化、多层次和多模式的电子商务发展战略，改造传统的业务流程，增强企业的竞争力，同时实现传统产业的改造和升级。
(2)总体规划、分步实施
目前我国尚处于电子商务发展的初期，推动电子商务困难很多，齐头并进不现实，所以在具体实施上应分步进行。首先，在一些管理和经营的特点比较适合电子商务发挥长处的领域中推行电子商务，例如银行、民航、证券、外贸、零售、软件、图书等。在这些领域获得成功、取得经验的基础上再去带动其它的领域。对那些经济比较发达、信息化程度相对较高、对电子商务有需求和有效益的地区，特别是一些有条件的沿海省市以及内地的少数省会城市和中心城市应不失时机地发展各种方式的电子商务，发挥其示范效应，以便向其他地区推广普及。在电子商务和传统商务的结合中逐步扩大电子商务比重，电子商务解决不了的问题先由传统商务解决，这样电子商务的起步和发展将会容易一些。
(3)建立电子商务发展的支撑体系
以国家CA认证中心为基础，尽快建立起安全、可靠、先进的计算机信用网络平台，积极推行网上企业信用查询，强化网上企业信誉；积极发展现代物流系统，鼓励企业多渠道筹集资金，因地制宜，加快建设企业物流网络体系，引进国外先进物流技术和装备，鼓励国内企业与国外、境外物流企业开展各种形式的合资合作，积极发展第三方物流；大力发展各类电子支付和结算工具，鼓励和引导各类银行、工商企业和消费者使用银行卡、电子账户、电子钱包等支付和结算工具，大力推进网上银行业务。
(4)大力推动企业信息化进程
企业信息化的程度对电子商务的发展有很大影响，政府要为企业信息化做好组织工作，制定好发展规划。目前计算机信息网络发展很快，但重复建设、资源浪费严重。进一步探索信息化发展规律是须认真对待的问题。电子商务发展速度超乎我们的想象。这就是新经济，而新经济的核心就是电子商务。要想建立电子商务就先要打破传统的模式。谁抓住时机，谁就是真正的赢家。在经济全球化的趋势的影响，随着国外资金及先进技术的不断涌入，中国企业要扎扎实实地做工作，找到自己的赢利模式，传统企业模式和现在的网络新经济结合起来，提高企业电子商务应用层次，在未来的一两年内中国企业的信息化水平就一定会有大幅度的提高和增长。
(5)努力营造有利于电子商务发展的外部环境
各有关部门要密切配合，通力合作，深入实际，调查研究，采取切实有效的政策措施，加快本地、本系统电子商务的发展。同时尽快制定发展电子商务的地方法规或行政规章，为电子商务的健康发展提供法制保障。应大力扶持社会化、专业化经营的电子商务第三方服务体系。发达的第三方服务体系不仅可以为中小企业电子商务系统的实际应用提供稳定和强有力的支持，还可以创造新的就业机会。
(6)发展公用电子商务平台
目前企业通过信息化提高竞争力道路上面临着重重困难：企业之间实际情况差距很大，对新经济环境下的信息化化改造认识不一致，实施能力相差悬殊。有些企业花大力气进行信息化改造，但由于关联企业信息化程度的制约，成效并不明显，甚至造成其它企业对信息化进程顾虑重重；有的企业虽然有能力建造本行业的电子商务平台，但却无力推动全行业，更不用说其它行业的发展；现有的电子商务平台运营商不能针对本地区的特点，强化本地区产品的推广。本地区最有电子商务需求的企业看不到实际利益，不能有效地全面推动本地区企业的电子商务进程。建立由当地政府推动和扶持的本地区公用电子商务平台是及时有效解决上述问题的直接方案，而且也是新经济时代政府功能更有效更积极的发挥。
❻ 传统企业在开展电子商务之前存在的问题是什么 这个问题必须由电子商务解决。
一、要不要开展电子商务？(这里以五金商品为例) 要不要开展电子商务的最重要的一个问题，就是我们所从事的这个行业、我们所经营的商品，是不是可以开展电子商务。第二步就是如何开展电子商务的过程。比如说，我们经过研讨得出这样一个结果，五金商品是可以开展电子。五金商品有一个特性：第一是标准化品种多，第二在流通环节当中，是典型的多对多关系。也就是说，五金商品的生产厂商非常多，五金商品的需求商也非常之多，而且一个五金商品的生产商并不是说可以制造所有的五金商品，一般来说生产电动工具很少生产手动工具，生产手动工具的很少生产机床附件。经过这样地研讨，我们确立五金行业、五金公司以及五金的流通企业是可以开展电子商务的，反过来我们考察一些其它商品的时候，比如说汽车、石油、大件商品或者生产较少的商品就不是一个适合我们流通企业开展，而是应由制造商开展的。 如何开展电子商务。在开展电子商务过程当中，一个很现实的问题摆在我们的面前。像我们这样的传统企业，它就没有计算机方面或者信息产业的能力，或者说能力比较贫乏。当时想出两条路可以走，第一条就是组建自己的电子商务队伍。招一些计算机方面的人才，成立专门的技术部门，进行系统培训。但经过反复考虑之后，觉得这样的代价是过于昂贵。因为我们本身是一个从事五金的公司，并不是从事计算机产业的公司，由我们来做这一件事情是非常费力的。 第二条途径就是说把我们这些业务外包出去，交给计算机公司来做。这里也碰到一个问题。如果交给计算机公司来做的话，需要我们同系统分析员坐下来进行分析我们这个网站，我们这个电子商务应该怎样来实现，后续的技术问题如何解决，是不是要长期的外包这项IT业务，这里碰到相当多的问题，我们没有找到一个非常好的方式，我们也没走这条道路。我们选择第三条途径，就是走和上海中央电器商务合作公司合作的这条路。他们本身实力相当雄厚，是专门从事电子商务、ISP业务的这样一个公司。因此当我们跟它进行一番谈判之后，决定由我们这两家公司共同合资成一家新的公司，专门从事电子商务。 这样做的好处是什么呢？第一点好处就是说我们不用再关心计算机方面的业务了，都交给了这家公司，由这家公司负责，我们很放心，我们本身也是公司的股东，大家利益紧密捆绑在一起，这就是我们采取的一个方式。大家现在看到的我们公司是由上海电子科务科技有限公司和中国商业协会形成的公司，是由传统的实际企业与现在网络公司IT行业紧密结合而产生的一个典型的电子商务开展模式。我们经过一番考察认证以后，五金行业的电子商务，五金的业务开展，现在就是说依赖于以下几方面：发展五金商品的总代理、总经销非常重要；最重要的方面，真正代表将来发展这个方向就是电子商务的开展，电子商务开展的好处是非常显而易见的。 我们当前五金行业存在的主要问题：一是流通环节非常多，一级批发商、二级批发商，代理商非常多；一是价格也不透明，变得比较混乱，也就是说，终端用户手中价高出定价近50%。第一个问题可以通过缩减流通环节，使得流通商、供应商和购买商之间的距离极大的缩短，只经过一到两个环节就可以使生产者货物直接送到消费者手中。 我们所采用的技术方案也是相当先进，这里面有相当好的一个目录检索功能，我们希望用户非常迅速地从10万种商品中检索到他所需要的商品。首先，我们设计了一个相当先进的访问系统，使得用户所有的操作在一个页面完成。其次，我们还把我们这个系统开放给我们的供应商，使他们可以直接在我们网站上通过Web的方式直接发布它的产品。第三，定单管理。使用我们的系统的时候，用户跟踪每一笔定单，即使查询一年以前或者两年以前的帐单也没有问题。 第四，结算管理。结算管理的问题就是说我们从事某一个商品的时候，我们发现当前关于B2B电子商务电子结算这个网宽还不是很普遍，至少在做的时候没有开通，五金行业中，很多传统的B2B行业擅长延期付款方式这么非常常见的支付方式。比如说我们五金行业可以说有95%的生意需要由赊帐方式完成的，在这种情况下，结帐管理变成非常重要，当这笔帐单赊出去在一个月时间内是否能完成，这就需要有一个结算管理系统。 第五，有一个多用管理系统。在目前状况下，如果我们只给跟我们有商业来往的这些公司一个帐号的话，用户在使用当中会非常不方便，有相当多的业务员有五六个七八个，分不清楚其中责权利，当一个企业成为我们会员的时候会发一个会员的帐号，由会员的帐号自己创建它的用户系统，这样才能解决这方面的问题。 第六，企业内部有关资源的分配由计算机系统管理。这一点是非常重要的，这样才能够比较方便。
❼ 传统企业开展电子商务失败的有哪些
传统抄企业在转型电商的时候，遇到的问袭题往往都是比较盲目的去投入，不懂得去执行，不知道如何去吸引你的目标消费人群。一般来说不管是传统企业或者是转型电商都需要几个阶段，包括：让用户知道你；让用户了解你；让用户信任你 ；产生购买欲望；最后成交。
应该如何面对困境：我们在转型的时候，要多想想我们的产品适合那些人，是个人消费者，还是对应的企业消费者，然后制定想对于的推广策略和时间节点，同时制作相对应的推广页面和内容。在执行的时候，寻找最有效的推广途径（当然推广途径是需要用钱测试出来的），设置KPI，计算ROI等等。
对于这些比较空泛的内容，建议你根据你的产品出发，先制定策略，再来执行
❽ 传统企业向电子商务转型过程中面临的问题和挑战是什么
我感觉越来越多的企业在关注电商
这是一个好的状态
但是又有太多企业仅仅是为了跟这个名词拉近关系
盲目去跟风和硬性模仿
这又是我们一直在担忧的问题
其实太多专家在讲传统向电商转型势在必行
但是这里面有个概念性错误
电商是出路 也仅仅是出路的一种 并不是转型的必要选择
电商也只是当今社会发展的一个产物仅此而已
就像 电话--传呼--手机的发展阶段
难道说传呼是必然 必须要去选择的产物吗？？？
多少人多少企业多少老总 压根还没选传呼 直接到了手机阶段呢
虽然当时看起来 传呼是必不可选的 但不意味着她就是发展的顶级阶段
电商也是如此 所以很多企业需要理性对待
电商 不仅仅是一种潮流 他是销售模式的一种形式
既然是销售就跟产品有直接关系
大家都在做电商 夸的跟花似的 那为什么生鲜物流到现在不能完善解决？
就因为有些东西并不是很适合电商思维去做
并不是说除了电商我们就得等死
传统有传统的好处
所以这个并不是转型 而是一种选择 这个很多企业一开始方向就直接判断错误
放弃一切去追随潮流 却并不关注是否适合自己长期发展
如果你多一个选择 可以灵活转换 可你一但转型想回头就难了
转也不是一朝一夕的事情 时间只会前进不会后退
不会把你转型过程中失去的东西重新送回来
生鲜只是一个例子而已 当然大家都在想改变
但涉及到生命涉及到青春的东西 并不是电脑和网络可以解决的
保质期也是生命的一种表现方式
所以说传统企业在接近电商的过程中
最重要的不是去理解电商发展史 对世界产生了多大的改变
而是要着眼自身 产品 生产过程 人工配比等各种涉及企业生死的因素
最终决定是否适合电商发展
或者说是适合自己抛弃传统呢 还是把电商当做销售的另一个选择
要知道 企业的生存靠的是团队 不是单一销售模式
就像电影里说的 永远要有方案二
永远要考虑 如果不行怎么办。。。
这就是最大的问题和挑战
❾ 传统企业转型做电子商务会遭遇哪些瓶颈
传统企业向电子商务转型，必然会遇到不少问题。首先是无知者无畏，传统企业做电子商务，通常不做什么调研分析筹划准备，脑子一热就杀进来了，对电子商务没有足够了解甚至根本没有了解，这表现在多个方面：
一.用人走两个极端：中小企业通常会用自己的员工或招一些刚毕业有专业没经验的大学生，当然可以理解，前者知根知底后者便宜听话，但任何事情都是术业有专攻，我不得不说，传统行业的员工的电子商务知识水平和对互联网的认知，确实和电子商务从业者有很大差距;大企业一般会出去找“外援”，著名电子商务企业和其它互联网公司从业者中的中高级管理人员。
这里也有问题，往往著名电子商务企业的中高级管理人员并不是前期创业者，而是在该电子商务相对成熟的阶段进入公司的，他们的思路和风格可能只适合足够成熟的电子商务，往往用以前的成熟思维定式和市场领跑者的做法去操作经营新平台，必然出现偏差。
电子商务虽然有互联网的属性但更偏零售，非电子商务的互联网从业者，对电子商务的理解不见得比传统企业高多少，他们的互联网经验未必能帮助传统企业做好电子商务。
二.投入和预期的随意性和不现实性：同样是两个极端，中小企业往往不舍得投入，简单以为搭建个网站招几个人去论坛发发广告贴，最多做一点竞价排名就可以赚钱;而大企业在投入和成本上的控制又大手大脚，我知道的前阵就有两家在各自行业领先的传统企业一上来就招了好几十人，又花费近百万购买商城系统，而实际上功能还不如几千块钱的SHOPEX网上商店系统，这冤枉钱花的。
同时传统企业对预期通常不切实际，和投入不成正比。电子商务需要的是时间的积累和不断的投入，并没有什么捷径，不会放个网站上去客流就会源源不断，哪怕是所谓的线下行业巨人，同样要遵从这个规则。去年某家通讯领域数一数二的分销巨头成立电子商务部，招了一批年薪几十万的高管，开了一年会什么都没做，浪费了上千万。网站好不容易上线了，定出第一年几亿销售额的计划，我听到只能认为是痴人说梦，未来的结果也自然可想而知。
三，巨大的转身成本：在中国的商业环境，越大的传统企业做电子商务的阻力就越大，不如纯电子商务灵活。一个电子商务的前辈说过：意识和体制是传统渠道进入电子商务最大的障碍，其背后是勇气和利益分割。对于这点我深有体会，我曾在一家摄影器材零售第一品牌的企业工作，电子商务销售额占到全公司销售额的30%，应该说算是线下结合线上很不错的企业。
虽然该企业的领导层很开明，坚定支持大力发展电子商务业务，并把企业向电子商务完全转型定为公司最重要的近期目标，我们还是遇到了不小的内部阻力和线上线下的冲突矛盾，造成了左右互搏的被动局面。内部阻力表现在库存调拨和资源倾斜，几个门店都发生了不愿配合网站订单调货;争夺赠品资源;接待自提客户不积极等情况;线上与线下的矛盾表现在线上的规模导向和线下的利润导向之间的冲突，由于实行线上线下统一价格，如果由线上定价线下跟随，那么线下自然不能实现利润，如果反过来，线上又失去了价格竞争优势。
最后只能相互妥协，在产品线上进行差异，中低端产品低价出量，高端产品做利润，看起来好像解决了问题，实际上又没有完全解决。
❿ 传统企业电商面临的挑战有哪些
传统企业与电子商务融合是一种趋势，全面电商化、全面在线化以及打破边界与改变服务是电子商务发展的新态势，但是传统企业电商也面临着不少的挑战。
1、缺少电子商务专业人才
传统企业普遍缺少电子商务人才，不仅奇缺高端技术人才和高端运营人才，而且缺乏大量的电子商务推广人才，这是制约传统企业开展电子商务的根本问题。调查发现，传统企业对电商人才选择上，急于求成，疏于培养，偏向请一些外地的电子商务服务企业的人员来进行本企业电子商务运营管理工作，渴望在短期内使得自己企业电子商务收到预期效果；当无法快速实现期望时，就会失去信心，然后频繁换人，形成“老板认为员工能力不行，员工觉得老板不懂电商”的怪圈。
2、线下线上销售渠道整合困难
传统企业与电子商务融合，多半会建立与线下销售平行的电商部门，在缺乏协调和资源整合的情况，线上渠道与线下渠道就很容易发生利益冲突。比较常见的做法表现在产品售价上，要求电商渠道不得低于某个价格，对产品售价进行限制或控制。传统企业内部已有成熟运作业务的各个部门，建立有一套成熟管理机制，新成立的电子商务部门如何与其他部门协同合作，是许多传统企业与电子商务开始融合时面临的难题。
3、电子商务创新思维不足，缺乏整体规划
由于不熟悉电子商务运营方式、不理解电子商务盈利模式，难以将电子商务融入到传统业务之中，不能碰撞出创新的商业逻辑或商业模式。往往在没有形成清晰的商业逻辑的情况下，跟着潮流开展一般意义上的电子商务，诸如建平台、做网站、开网店等，结果事与愿违。