电子商务存量

① 传统企业电子商务：如何把存量资源变成增量资源

传统企业经过十几年或者几十年的的发展，在资源方面，都会有些“存款”，在做电子商务之前，企业一定要考虑自己有那方面的资源，做电子商务如何利用这方面的资源，以达到资源增值的目的。我之前曾为一家传统零售提供电子商务战略咨询服务，此企业是国内知名的超市零售企业（简称A公司），通过分析发现，A公司拥有如下资源：1、门店资源，全国一线城市共有800多家门店，遍布城市大小社区；2、供应商资源，全国共有2000多家供应商，产品品类覆盖齐全；3、用户资源，全国共计有登记入册的会员400多万，去除部分年龄偏大的顾客，还有200万的年青会员；4、品牌资源，基于十几年的发展，A公司品牌有一定的全国影响力。基于此，我们为其制定了以下策略：1、有效利用门店资源1）将门店作为一个物流中转站，所有产品从大库直接发到门店，然后由门店再派发到终端顾客，由于是整体打包发货，物流成本明显降低。2）、把门店作为一个营销平台，顾客在收银台结算后，可免费获取一本电子商务DM单，同时，部分电子商务独有产品门店进行展示；3）、部分产品入门店库，顾客可在线购买，线下自取；2、供应商资源：整合供应商资源，在近2000家供应商中，选择部分优质供应商，要求其部分产品线整体转移至网上商城，并根据网上用户需求特点，要求供应商开发线上专有款式产品。由于大量供应商一直与A公司进行合作，并且，最重要的是，大量货款未结算，所以，供应商整合配合度非常高，此项省却了大量供应商开发时间。3、品牌资源：建议A公司的网上商城名称、域名继续延用即有品牌名称，以此降低用户的成本，缩短市场推广的周期。4、用户资源：将A公司的400万顾客进行分类，将其分成A类顾客：可转移到网上的用户；B类顾客：可进行电话销售的用户；C类顾客：暂时放弃。通过将线下顾客转移到线上，仅一项就节省了大量推广费用和推广周期。通过以上资源整合，A公司电子商务运营团队并不是在做零起点的事情，而是站在巨人的肩膀中。通过以上资源的有效整合，不但加快了电子商务的前进步伐，也创造了一种全新的商业模式，即电子商务+传统门店的有效结合。以上看似简单的事情，但在很多传统企业中，却是很难实现，这里面最大的问题还是利益冲突问题。如上例中的A公司，其门店销售是一家独立的公司，电子商务也是一家独立的公司，在资源整合中，就存在着利益冲突，门店本身就存在着面积不足的问题，特点是在节假日，为什么还要拿出一定的面积给电子商务做展示呢？在这个时候，就需要老板的英明决策了。如果老板把电子商务看做是一个战略项目，前期定会提供一些资源，否则，一旦遇到资源冲突，定会牺牲电子商务。所以，传统企业从事电子商务，首先要考虑的是如何把存量资源变成增量资源，但要获取存量资源，一定要先搞定老板啊！！！标签：[标签:Tags] |

② 什么是真正的电子商务的库存管理

可以说库存管理关系到电子商务企业的命脉，库存管理得好，企业可以实现较快的发展。由于电子商务的购买和发货在时间、空间上是异步进行的，因此其库存管理相对传统零售业更加的复杂和专业。库存，从字面上的理解，是指库房中的存货。对于生产型企业，库存可以分为生产原料和生产结果两大类。而对于零售型企业来讲，没有生产的过程，所有的货品都是从上游采购后，存放在库房，再给销售给下游。库存，也就是库房中的货品总和。但库房中的库存却不能一概而论。即便是一个SKU，也会分属不同的状态。举一个简单的例子，在实物的流转过程中，难免会发生磕碰、损伤，这些发生损伤的产品也就不能正常销售了，在系统管理时，也必须加以区分。电子商务操作中，由于购买和发货在时间、空间上都是异步进行的，客户下订单到发货的过程中，也存在着时间间隔，也因此必须将库存结构区分开来。为了适应这种异步销售过程，电子商务企业的库存，在系统结构中，一般会分为如下几个部分：1. 可销售库存(S)可销售库存(sellable inventory)是即网站前台显示的库存，也是库存的最大组成部分。大部分电子商务企业中，前台网站会与后台WMS(Warehouse Management System)保持数据同步，并作出判断。当“可销售库存>0”时，这一商品可供购买，前台网站则会显示产品可销售;而一旦“可销售库存<0”时，前台网站则会显示商品缺货。一般所说的缺货并不等于库房中没有库存了，而只是没有可销售库存。大部分的公司只会在前台显示是否有库存，但这实际上可以做到更细致。例如在京东的前台上，客户在选择不同收货区域时，系统会根据各个分仓的库存数据作出显示，是否有现货，以帮助客户购买，达到更好的客户体验(图1)。 而在卓越亚马逊的系统中，当可用库存数量很少时，会在前台提示客户数量很少，请客户加紧购买，提高转化率(图2)。 而顾客选购完商品，确认订单时，前台网站会首先向后台系统发出要求，检查订单产品数量与当前可销售库存数量。若可销售库存数量>订单产品数量，则通知前台网站成功，否则会通知前台库存不足，提醒客户。生成一张新的订单后，该客户购买的库存则会被预留下来，用于后续的发货，系统中可用库存数量减少，而减少的可用库存到哪里去了呢?这就变成了下一部分。2. 订单占用库存(O)当生成订单时，可用库存数量减少，订单占用库存(Order Occupied Inventory)数量增多，变化的数量即订单中的产品数量，这个很容易理解。设立订单占用库存的原因在于：订单的生成和库房的发货在时间上是异步的。这样做的优点在于：保证已经生成订单的库存，这部分客户可以顺利收货;而且客户在下订单时，能够保证有产品发货。若不设立订单占用库存，则会产生客户下订单后，库存发现无货可发的尴尬情况。而处理订单时，针对的只是已经被订单所占用的库存，与前台的销售无关。订单出库后，系统中扣减的也只是订单所占用库存。3. 不可销售库存(U)经常讲要理论符合实际，这句话套用到库存管理上来讲，就是库存的系统记录需要与库存实物相对应。前面举的例子当中，产品由于破损无法销售，在系统中也必须有相应的状态。实际操作中，无法作正常销售的原因很多，例如包装破损、性能故障、型号标错等等。为了理论符合实际，在系统中也会定义出这一部分的库存为不可销售状态(Unsellable Inventory)。不可销售库存在系统中的标注方法有两类。一类是使用不同的SKU代号来区别，例如某一正常商品的SKU编码是351038，它所对应的不可销售库存的SKU编码则是351038U;另外一种方式是使用同一种SKU，但是专门开辟一个不可销售库存区，所有不可销售的库存统一管理。4. 锁定库存(L)在销售中，经常会使用的一种促销方式是降价，这一方式的效果会非常好，成功的降价促销可以在很短时间内将商品一售而空，可销售库存直接转化为订单占用库存。但是有一些情况下，销售方并不希望这么快就将所有的库存都售出。有的时候是因为所有库存全部作降价促销的成本很高，有的时候是防止竞争对手的恶意采购，更多的情况下，则是希望将这一产品的降价作为引子，带动网站的流量和整体销售，这就需要将促销分批次进行。为达到以上的目的，会采用锁定库存(Locked Inventory)的方式。库存被锁定后，无法直接销售。促销进行一段时间后，可用库存为0，无法继续销售，必须在解除锁定后才能转化为可销售库存，继续进行销售。 5. 虚库存(V)以上所说的，都是指在实物在库房中的库存。但库房的总容积量是一定的，不可能无限制的扩展。而依据长尾理论，电子商务的最大优势则是几乎无限的商品展示和销售能力。如何将有限的库房处理能力和无限的可销售商品联系赶来呢?方法早就有了，虚库存(Virtual Inventory)。有一些产品，虽然库房中并没有，或者并没有很多，但是供应渠道非常通畅，可以在很短的时间内送到库房中，变为库存;另外一些产品，销售量少，库存的管理难度大，只有当产生订单后，才向供应商采购。这部分不在实际的库存中，但是可以很快采购到的货品就叫做虚库存。虚库存的存在，是为了使前台网站的可销售数量大于实际可销售数量。当存在虚库存时，电商库存公式会变成：S=I-O-U-L+V6. 调拨占用库存(T)很多B2C企业有着超过一个以上的库房。多个库房的设置，主要是因为规模发展到一定程度后，库存量很大，很难在一个单独的库房中存储，另外，也经常会在客户聚集地附近设立库房，以满足当地客户的需求。各个库房之间，必然存在着库存的分派和调拨。当产生调拨计划后，调出地库房的某一部分库存就会被占用，这部分库存被称为调拨占用库存(Transport Inventory)。调拨占用库存和订单占用库存的性质相似。当存在调拨占用库存后，电商库存公式变成：S=I-O-U-L+V-T7. 调拨中库存(A)库存的调拨，必然会存在一段时间，库存既不存在于调拨出库房，也不存在于调拨入库房，这一部分库存就像漂在空中一样，称为调拨中库存(Air Inventory)。设1号库房为调拨出库房，2号库房为调拨出库房，在调拨发货前，这两个库房的库存结构为：I1=S1+O1+U1+L1-V1+T1I2=S2+O2+U2+L2-V2+T2I=S+O+U+L-V+T若从1号库房调拨出量为A的库存到B库房，在1号库房调拨发出后，2号库房收到调拨前，两库房的库存结构为：I1=S1+O1+U1+L1-V1+T1-AI2=S2+O2+U2+L2-V2+T2I=S+O+U+L-V+T-A可以看到，两个库房的总库存减少了，调拨中库存在路上，只能计在财务库存中，而并不能计入实物库存。只有当调拨完成后，库存进入2号库房，总库存才会恢复。

③ 为什么说目前电商企业转变为运营存量

精细化的流量运营是电商的下一步发展重点，进入流量存量竞争的阶段，精细化的流量运营、满足个性化的需求，从而提升转换率和客户黏性是各平台的布局重点。

在尹小璐的观点里，疫情后的经济恢复，将带动零售企业从增量市场到存量市场的运营转变。在通过诸如小程序、社交、直播、群组等渠道扩大线上增量的同时，更重要的是对存量的进一步把握。如何提升精细化运营管理，巩固存量、实现线上线下经营的充分融合，是尹小璐最近常常思考的事情。

在这次疫情的应对过程中，苏宁也发挥了智慧零售商业体优势，依托渠道和资源，出台了35条助农扶商政策，为广大品牌、商户、中小微企业等带来技术、资源、能力等多维支持，成为行业自救和逆势增长的坚强后盾。

(3)电子商务存量扩展阅读：

线上线下一体化程度更高的新零售业将会爆发

商家、物流、电商平台的合作，使供销顺畅。它们互为唇齿，相互交叉，从需求和供给两方面对实体经济形成良性支撑。面对数字时代新商业生态的不断完善，中央财经大学的数字经济让陈端竖起了大拇指。

正如上海财经大学电子商务研究所执行主任、阿里新农村研究中心副主任崔丽丽所言，电子商务平台的“虚拟”赋权来自数字经济时代的“反向传输”机制。“电子商务是距离市场最近的供应链，对上游生产、物流和市场都有很强的引导作用。”

④ 为什么说目前电商企业已经从争夺流量转变为运营存量

精细化的流量运营是电商的下一步发展重点，进入流量存量竞争的阶段，精细化的流量运营、满足个性化的需求，从而提升转换率和客户黏性是各平台的布局重点。

在尹小璐的观点里，疫情后的经济恢复，将带动零售企业从增量市场到存量市场的运营转变。在通过诸如小程序、社交、直播、群组等渠道扩大线上增量的同时，更重要的是对存量的进一步把握。如何提升精细化运营管理，巩固存量、实现线上线下经营的充分融合，是尹小璐最近常常思考的事情。

在这次疫情的应对过程中，苏宁也发挥了智慧零售商业体优势，依托渠道和资源，出台了35条助农扶商政策，为广大品牌、商户、中小微企业等带来技术、资源、能力等多维支持，成为行业自救和逆势增长的坚强后盾。

(4)电子商务存量扩展阅读

线上线下更为融合的新零售将爆发

商家、物流以及电商平台的配合，让供销变得顺畅，三者互为唇齿，交叉赋能，从需求侧和供给侧两端对实体经济都形成了良性支撑，面向数字时代的商业新生态的持续完善，让中央财经大学数字经济教授陈端点赞。

正如上海财经大学电子商务研究所执行所长、阿里新乡村研究中心副主任崔丽丽所说，电商平台这种“虚拟”对实体的赋能，源于数字经济时代的“反向传导”机制。“电商是最接近市场端的供应链环节，对上游的生产、物流、市场有着强指导作用。”

⑤ 请帮忙解释一下“存量”和“增量”这两个指标的含义与区别

存量、流量、增量与股市相对规模

在《人民网》于4月7日发表我在强国论坛上做客时关于虚拟经济的谈话的同时，也刊登了一些网友的不同意见，其中包括米阿仑先生的质疑意见。本来我无意对这类属于经济学常识的问题作出回答，但最近有几位朋友都问起这一问题，并认为我如不作出回答会使广大网友误认为米先生的意见有道理。因此我只好再一次占用《人民网》的宝贵篇幅对这一质疑予以澄清。

以下是《人民网》上刊登的米先生的质疑原文：

“国民生产总值能用金融交易总量来衡量吗？能用股票市值交易总量衡量吗？在纽约股票市场，每天交易总量高达几亿、甚至上十亿美元。这还仅是一个地方的股票市场；如果全算上，一年下来，年总量会高达千百亿美元。但那是金融交易数额，不是国民生产总值。国民经济生产总值有若干种统计方法，却有个共同点：统计的是最终产品和服务，而不是交易总量。

有个经济学里常用的例子，也许更能说明这个基本道理。一双鞋使厂商开支2.50美元，零售商开支4.50美元，消费者开支6.00美元，交易总量是13美元。在国民生产总值统计中，只包括最终产品的6.00美元，而不是交易总量的13美元，否则，就是虚假的产值统计，就是做假帐了。”

这一质疑是针对我在《虚拟经济探微》文中的一段话而来的，现将这段话录出如下，以供读者对照。

“目前虚拟经济的规模大大超过了实体经济。八十年代以来，世界平均年经济增长率为3%左右，国际贸易年增长率在5%左右，国际资本流动的年增长率在25%左右，全球股票总价增加了2.5倍。笔者根据国际货币基金组织和世界银行的数据计算，1997年年底全世界虚拟经济总量是140万亿美元，到2000年底是160万亿美元（其中金融衍生品年末余额约95万亿，股票市值36万亿，债券市值29万亿），大体相当于全世界GNP的总和（约30万亿美元）的5倍。全世界虚拟资本每天流动量是2万亿左右，大约为世界日平均贸易额的50倍。可以预计，随着电子商务和电子货币的发展，虚拟经济的规模还会继续膨胀。”

学过经济学的人们都会知道，在经济学中有三种类型不同的数量，即存量、流量与增量。存量是指系统在某一时点时的所保有的数量；流量是指在某一段时间内流入及(或)流出系统的数量(其中流入量或流出量称为单边流量，而流入量加流出量称为双边流量)；增量则是指在某一段时间内系统中保有数量的变化)。这三者之间的关系可用以下两个公式表示：

增量=流入量-流出量

本期期末存量=上期期末存量＋本期内增量

米先生的质疑中出现了两个重大错误，第一个错误是把我文章中说的存量(年末余额)说成了流量(交易总量)，因此他与此有关的几句话就不值一驳了。

第二个错误是把我文章中所说的对虚拟经济相对规模的一种衡量方法误认为是对国民生产总值的衡量方法。按照一般人的理解，不同类型的数量之间是不可比的。但是经济学家为了能比较各国之间某一数量的相对规模，往往要将某一数量和GNP或GDP相比，因为GNP或GDP已经成为表达各国经济实力的通用指标。

例如对各国外贸相对规模的表达，国际通用的办法是采用进口额与出口额之和(双边流量)与GDP之比。这时如果用外贸额的增量与GDP相比，是没有任何实际意义的。例如某国某年的GDP为10000亿美元，同年内进口额(外汇流出量)为2900亿美元，出口额(外汇流入量)为3100亿美元，故增量为200亿美元，这时若用增量与GDP相比，其结果为2%，这怎能说明该国外贸的相对规模呢？如果这一增量是负数(即进口额大于出口额)，那就更加荒唐了。

更有甚者，如另有一个国家同年的GDP为1000亿美元，进口额为100亿美元，而出口额为120亿美元，增量为20亿美元，这时其外贸额的增量与GDP之比也是2%，我们能说这两个国家外贸的相对规模相同吗？

关于股市的相对规模，用股市的增量与GDP相比也是荒谬绝伦的。试想如果某国某年的GDP为10000亿美元，当年12月31日时其股市市值为5000亿美元(存量)，而去年12月31日时为4500亿美元，增量为500亿美元，为GDP的5%，这显然不能代表该国股市的相对规模，如果这一增量为负数则更荒唐。再者，若有另一国家同年的GDP为1000亿美元，本年年末与上年年末的股市市值分别为450亿美元与500亿美元，增量为50亿美元，为GDP的5%，我们能说这两国股市的相对规模相同吗？因此股市的相对规模通常是用年末股市的市值与当年GDP之比来表达，在世界银行每年出版的世界发展指标(World Development Indicator)一书中就是采用的这一方法。在我的文章中所说的全世界虚拟经济的规模大体上相当于各国GNP总和的五倍，也是采用这一方法来表达虚拟经济的相对规模。

我感谢米先生对我在网上与网友们平等讨论问题这一做法的肯定，但我也希望米先生在质疑别人的论点之前先认真学习并思考，以免无的放矢甚至错误百出，徒然贻笑大方。

⑥ 电子商务就业前景

首先，从发展前景来看，电子商务专业的前景还是非常广阔的，未来电子商务的应用场景会进一步得到扩展，逐渐从消费领域向产业领域扩展，电子商务本身也会构建起一个庞大的产业生态，所以未来电子商务领域也需要大量的专业人才。
电子商务专业是一个典型的交叉学科，学生既需要掌握一定的计算机基础知识，同时也需要掌握一定的管理学知识、经济学知识和法律方面的相关知识，所以学习电子商务专业并不轻松。实际上，由于电子商务专业非常注重实践知识的积累，所以学生在学习期间还需要完成大量的实践任务。
从发展趋势来看，电子商务专业未来将有以下三个大的发展方向：
第一：电子商务与行业相结合。在产业结构升级的推动下，未来电子商务与行业的结合会越来越紧密，电子商务不仅仅是企业的一个销售渠道，更会成为企业整合互联网资源的一个重要方式。未来电子商务专业将开设更多细分的方向，比如专注于工业领域的电子商务方向，专注于农业领域的电子商务方向等等。
第二：电子商务与社交相结合。在互联网逐渐从增量时代进入到存量时代之后，电子商务与社交的结合会越来越紧密，基于社交（社群）的电子商务模式未来有广阔的发展空间。
第三：电子商务与新媒体相结合。电子商务与新媒体的结合是一个比较明显的发展趋势，随着新媒体的快速发展，新媒体的覆盖面会越来越大，而基于新媒体的电子商务也将获得快速的发展。
希望能帮到你。

⑦ 电子商务的现状和未来是什么

电子商务的现状是在发展中国家和农村地区蓬勃发展，成为半熟练工人、妇女以及其他群体实现就业的有力工具，促进发展中国家就业和包容性增长。

电子商务具有克服市场障碍和将消费者与企业对接的潜力，能够直接创造就业，也能通过物流服务以及更广泛的电商生态系统的其他环节创造就业。电子商务能使农村居民像城市居民一样享受方便快捷、物美价廉的商品，提高居民消费水平，缩小城乡差距，并能通过减少信息不对称和提高经济效率，促进经济增长。

电子商务的未来是我国网络购物占社会商品零售总额的比重已超过一成，远超欧美发达国家。更有研究部门预测，到2020年，我国网购占社会商品零售总额将超过50%。

(7)电子商务存量扩展阅读：

电子商务体量不断扩大，部分实体店被取代，实体零售渐成萎缩之势——两种经济形态之争有其现实背景。

专家指出，事实上，虚拟经济与实体经济呈现融合发展态势。据《规划》，“十二五”末，全国开展在线销售的企业比例增至32.6%，电子商务服务业市场规模达到1.98万亿元，传统产业与新兴业态相关从业者达2690万人。电子商务已成为各类企业创新发展的重要领域，成为全面促进就业的有力支撑。

⑧ 电子商务领域的存量转移概念

企业线下销售成本过高时，将产品转移到互联网进行延续销售服务