① 3.15厨电促销方案
不知道你是哪个品牌的。如果是小品牌可以推出一些特价机型，在价位上如果有与内别的品牌可能有容竞争的就增加赠品力度，赠品选购要别出心裁，必须是老百姓用得上的。另外在卖场与领导搞好关系，支援一下拱门，装饰品之类的，算是给自己一个宣传力度
② 请问到哪里可以找到相关好的家电成功营销方案的网站
给你一个事例和几个地址，你去看看吧，希望有收获：
中国家电营销网：http://www.hea.cn/
中国营销传播网：http://www.emkt.com.cn/column/xu/
鸡肋怎样变成鸡腿 论小家电的营销方案
鸡肋：食之无味，弃之可惜。
鸡腿：肉多味鲜、人人垂涎。
这是中国小家电企业营销总监常碰到的“两难选择”。
择鸡肋的营销总监，常常会处在一种“高度压力”“疲于奔命”“两头受气”的状态。
择鸡腿的营销总监，处境则是“春光无限”“游刃有余”“喜气洋洋”也。
同样的人为何不同样的命？皆因为思想不一样，眼光有高低，战略分长短，智慧有大小。
2005年中国小家电企业的营销模式是选“鸡肋”还是择“鸡腿”？我认为有必要从以下方面论论：
市场的方向：
鸡肋市场：我们习惯上将省城定为一级市场，在众多中国小家电企业的营销历程里，一级市场己成为小家电企业食之无味，弃之可惜的“鸡肋”：
1、进入一级市场成本偏低，目前省城（一级城市）的主营渠道多由大型家电连锁控制，进入的成本相当高（进场费、专柜费、导购费、节庆促销费，以进入一个中心城市的主渠道计，前期费用投入将在40～100万元之间）如果一个单一品牌在一级城市的年销量低于200万，则可能赔本。
2、一级市场竞争激烈，由于省城多主流大品牌，品牌传播信息庞杂，受众接受度低。另外各种促销手段层出不穷，竞争已达白热化。
3、一级市场售后服务的成本高，营销机构的日常费用、营销人员费用、物流配送、售后服务费等，累计起来十分庞大，而且大都由厂家承担。
4、一级市场投入产出比率较低，尤其是广告费与销售比不成正比，我分别对五个一级城市和二都城市小家电广告投入与销售回报率统计，回报比分另是7.6：100和14.89：100。
5、一级市场厂商忠诚度不高，因一级市场竞争激烈，销售成本高，导致一级市场的厂商关系潜在矛盾
诸多，双方的忠诚度不高。其次，省城商家机构重迭，渠道交叉，销售冲突严重，导致营销矛盾较大。
第三，省城商家与厂家的相互选择概念不成正比，一级市场商家数量有限，但可选择的品牌商品较多，
因此一级市场商家往往坐大。
鸡腿市场：二级市场。目前二级市场的概念组成：地区级城市、县级城市、省城的郊区市场。
鸡腿市场的魅力：
1、二级市场竞争相对较低：目前强势品牌仍在一级市场为多，而二、三线品牌以二、三级市场为多，
所以二级市场相对一级市场竞争相对低，竞争手段相对简单。
2、二级市场营销成本低，目前大卖场终端在二级市场数量相对较少，各种进场费、专柜费也相对较一线市场低。
3、二级市场的厂商忠诚度相对高，二级市场代理商对品牌的忠诚度较强，容易与企业形成共同发展的战略伙伴关系。
4、厂商对二级市场渠道的掌控能较强，因为二级市场渠道结构不如一级市场那么复杂，很多二级市场小家电代理商的渠道都是二元化，一是商业渠道，一是自建的渠道，如专营店、小区移动直销等。所以销售商对渠道的掌控能力较强。
5、二级市场营销利润较高：在二级市场，白热化的价格战不如在一级市场明显，所以营销利润较高。
综合以上因素，二级市场应是2005年小家电必夺的主营阵地。小家电公司必须在战略结构和相关的营销组织配置且作出相应调整。
鸡肋市场如何变为鸡腿市场？
市场本无鸡肋鸡腿，关键是企业的营销模式不同获得了鸡肋或鸡腿。
鸡肋营销：
1、鸡肋战略：战略模糊，缺乏战略，不知道在一级或二级市场进行选择，缺乏重点市场发展方向，没有清晰战略方向的营销只能是鸡肋营销。
2、鸡肋营销织结构：我国大多数小家电企业的区域营销组织结构设在省城，导致销售重心无法下移，对二级市场无法兼顾，因此企业始终在一级市场团团转。
3、鸡肋品牌：目前中国大多数小家电企业缺乏强势品牌，也不懂做“强势品牌”，在销售和品牌的关系上往往采用“一脚踢供价”的做法。将品牌推广费也全线让利给代理商。他们主观的想，代理商在卖掉产品同时也会将企业品牌做大。岂不知天上从不掉馅饼。一是代理商缺乏能够企业做品牌的能力和智慧，二是代理商往往将做为企业做品牌的费用转化自身利润，这也是中国大批中小企业多年“一脚踢供价”的恶果，所以他们永远是鸡肋品牌。品牌在二级市场销售，必须同步开始培育品牌，否则年复一年，品牌永远做不起来。至于做品牌所需的推广资金，完全可以从减少对市场的降价而挤出费用全部用到品牌推广中去。
4、鸡肋产品：
（1）、鸡肋产品价格策略：往往采用“低价”策略，热衷于“上量、上量、再上量”。惯用低价格的“特价机”冲击市场，客户只要肯掏钱进货就给特价。缺乏利润机型的销售，要更谈不上扩大利润机型的分销，
（2）、鸡肋产品策略：
往往没有策略，一切顺从市场自然销售。无法形成几个产品的“互补”达到销售量的平衡和利润的增值。
（3）、鸡腿产品性能：缺乏以差异化的产品开展营销，无法开掘“产品卖点”，只是爱销售“特价机”。
5、让客户成为鸡肋：
（1）、选择客户的标准有钱便是娘，惯用“特价机”和各种口头市场支持骗客户“进套”，更无诚信的合作经营理念，缺战略合作伙伴客户。
（2）、缺乏客户销售的帮助和支持，发了货就指望客户自然会把产品卖出。
鸡腿营销：
1、鸡腿战略：将二级市场作为重点市场发展方向定位，并坚持三年内不动摇，真正把二级市场的基础打好。
2、鸡腿营销组织结构：
鸡腿营销组织结构实行精细化营销管理：能认真根据市场实际情况做好分销和管理，善于运用20/80的策略创造销价值。
鸡腿营销组织结构有较强营销管理执行力：有较强的营执行力，坚定不移的将品牌理念、营销战略、营销计划指标按期、按质的完成。
鸡腿营销组织结重心全面下移至二级市场：贴近市场。如在一个省份可按相关二级市场区域划成3个片区，分设营销办事处，设置相关人员，独立核算。每个片区销售任务起步分解为250万至300万，这样加上中心城市的销量，一个省的小家电销量可在1000万左右，按小家电企业的核算一个省的销售额400万为盈亏界。
3、鸡腿品牌：
品牌在二级市场的作用有两个方面，一是树立代理商的信心，在二级市场代理商选择商品关键因素在于选择品牌，因为低价格产品在二级市场太多了，所以品牌是否强势在二级市场相当关键。二是二级市场消费者对品牌的信任度较高，尤其是对在该地区级知名度高的品牌，在二级市场，很多非品牌的产品通过努力也在二级市场成为“品牌”。
在二级市场做品牌的有力方式有两种，一是媒体，如当地的报纸和有线电视，且推广费用不高。如果品牌策划成功，配合报纸电视媒体宣传至为有效；二是销售终端形象的设置。
由于品牌培育需要时间和资源，所以小家电企业必须加强企业品牌的策划作用，加强策划人力资源备配，以策划带动销售、拉动销售。
品牌在二级市场销售，必须同步开始培育品牌，否则年复一年，品牌永远做不起来。至于做品牌所需的推广资金，完全可以从减少对市场的降价而挤出费用全部用到品牌推广中去。
4、鸡腿产品：
（1）、鸡腿产品价格策略：在二级市场可采用“二极价格”策略，一极为较低价格的“特价机”。特价机的作用为“入市促销”、“事件促销”、“针对竞品打击”起作用，以阶段性灵活使用，并限定好市场终端零售价；另一极为利润机型，要加大利润机型的分销，在二级市场厂商合作良好对销售价格上很易控制，销售利润机型一定要给一定额度广告支持，指望自然销售是不可能的。
（2）、鸡腿产品策略：建议采用“品牌簇群”的策略，如目前厨卫产品企业多将热水器、灶具、烟机和电消毒柜整合为一个“品牌簇群”进行营销，形成几个产品的“互补”达到销售量的平衡，利润的增值，尤其应注意簇群中利润机型的营销力。
（3）、鸡腿产品性能：应尽可能以差异化的产品开展营销，努力发掘“产品卖点”，并将“产品卖点”全力放大，只销售平庸雷同的产品是没前途的。
5、帮客户创造鸡腿：
（1）、选择忠诚度高的，认同企业品牌合作经营理念的客户作为长期的、战略性的合作伙伴。
（2）、企业应高度加强对二级市场每个客户的销售评估，高度关注其销售动态、销售的产品结构。一定要将营销管理的导向放在对对二级市场的策划拉动，对利润机型销售上量上。
在任何市场，产品的分销是关键，而分销的龙头是品牌拉动而不是低价促销。
③ 请教厨卫电器宣传策划方案
装13的来说，就是SWOT分析，这是必须的。如果想推广好一款产品，差异性是必须要找版出来的，权把同类产品的广宣品找来分析下，看人家都是从哪些方面推介自己的产品的，再看看你的产品的特点在哪儿，哪怕是非常细微的差别，通过恰当的手法也可以变成很大的，模糊说明、概念炒作都是可以运用的。
其实所有的产品的推广都是从这里下手的，找到一个好的切入点，然后就是好的文案和宣传策略（包括广宣品制作方面的），这是一个系统的工程。其实，你也可以去一些专业的广告网站看看。
④ 帮我想个厨卫五一的促销方案
首先我觉得五一做厨卫挺适合的，促销方式也就在闹区摆个促销点，关键是怎么样促销产品，厨卫产品也跟劳动搭的上关系，所以从这个点上去宣传比较好，
⑤ 家居建材活动招商方案应该要怎么写
项目分析：
OOOOOOOO建材家居综合市场项目的启动，为OO中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境。
本项目优劣势分析：
S项目优势W项目劣势
O项目机会T项目威胁
目市场定位
（一）本项目市场定位：OO市中心区最大的建材综合批零市场
（二）本项目目标市场定位：
针对人群为：
1、OO市区内投资及经营客商。
2、来OO经营建材的外地客商。
3、本地建材加工企业主。
（三）本项目产品特征定位：
政府重点支持的投资回报型项目，是代表OO形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。
（四）本项目销售目标价格定位：
本项目广宣定位
招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略
六、经销商分析
1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。
2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。
3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。
4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。
5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。
项目推广策略总则
大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。
OOOO"城市oo，oo动o"、"OOOO，第一地段"、"OOOO，精品生活"形象导入树立企业品牌形象的目的：推出一个令经销商向往的OOOOOO建材综合市场物业品牌形象和实力印证。
推广策略
（1）、项目招商商品范围--
建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。
（2）、项目招商对象--
省内外建筑装饰装潢材料生产厂商
建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。
对商铺有投资意向的市省内外客户。
3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍
项目的市场行销概念：位于OOCLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个OO辐射；OOOOOO，毗邻OO大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。
（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。
（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。
（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。
4、项目招商推广--经销商的信心保证
（1）、OOOOOO，是OO市政府的重点工程、形象工程，是OO的新地标。OOOO具备完善的配套设施、生活设施。
（2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。
（3）、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以"品牌造势，传播先行"的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个OO的知名度及影响力。
（4）、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。
（5）、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。
推广运用手段
1、市场预热炒作期（推广和传播）
OOOOOO－商铺全面招商仪式活动：
选择开工吉日，邀请OO市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商铺招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对OO建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。
2、市场形象推广认知期
全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力。
在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。
招商推广
（1）、充分掌握客户需求
组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。
（2）、品牌商家的引进和规划
按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。
（3）、多渠道进行招商沟通
招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。
在OO市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。
（3）、强势宣传，强调一次性进入"强销"
借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调"黄金地段"、"巨大升值潜力"、"高回报"、"历史价值"、"未来商业中心"、"开发、投资、经营、管理、消费共赢理念"，配借适当的新闻炒作，引起全OO及全广东的关注。
项目招商计划实施：
时机
由于商业地产与普通住宅不同，其一开始销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息，考虑营销计划和广告预算，对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯，即春节前对商铺投资、购买、租赁置业的热情不高，因此计划将宣传等一系列实施计划安排在年后进行。
各阶段具体实施时间安排：
2006年2月1日-3月1日为全面招商准备期；3月1日-4月1日为内部认购期；5月1日－6月1日为强销期及房地产黄金月。
强销期：即强势销售期(2006年5月---2006年6月)，在引进经销商的同时，要深度引导消费者，塑造对楼盘品牌的信赖度与好感，增强销售势头及客户信心。
销售推广策略及广告推广策略
（一）、确定销售方式--招商销售先租后买
1、坐店招商销售：
以招商中心为"卖场"展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。
2、异地招商销售：
在广东省内进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。
3、业主介绍：
可用优先车位或其它物品的方式激励已购门面进行经营的业主介绍亲朋好友前来购买。
立体营销方案与操作细则
为了确保春节后全面招商的契机，我们采取立体化、多元化的营销方式，具体操作如下：
促销活动策略
待补充……………………
媒体宣传
我们主要考虑在以下几家媒体进行周期广告宣传1.OO日报、南方都市报、广州日报2.交通广播电台3.翡翠台、本港台（插播）4、大型户外广告牌5、路灯灯箱广告。为了更好的配合销售工作，我们广告的重点主要集中在以下两个方面：
1.租金及价格策略。
2.其它促销创意
3.业主告知，口碑宣传
市场销售期
（1）、联合各主要媒体传达销售市场息的同步、积极进行广告销售的开展。
（2）、包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。
（3）、规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有"好机会不容错过，错过就不会再来的"心态。
（4）、充分发掘OO市的潜在实力客户。
针对准客户区域派发DM广告，充分挖掘OO市内潜在客户。
（5）、由于OOOO二期项目整体外立面，朝向OO大道面积很大，OO大道车流量相对较高，采用楼体彩虹包装，让楼盘自己说话，必定是个上好的宣传方法。
价格策略实施
待补充…………
售控同步
我们的建议是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。
（1）先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。
（2）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当上涨价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有后期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度上调。
（3）第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，开发商此时的压力大大减小，维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近开发商原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。
（4）第四阶段扫尾期，为促进提前办理入伙，在前两个阶段的价格上，我们会稍作下调，进一步刺激观望客户，加速一期房屋销售目标完成。
确立媒体目标
根据媒体目标，并将媒体目的明确化、可量化，以用最低的成本，达到最佳的宣传效果。
1、报纸广告：OO日报、南方都市报、广州日报
2、广播电台广告：交广台
3、现场围墙包装广告
4、现场楼梯彩虹包装
5、招商中心现场包装广告
6、宣传品：招商楼书、各式宣传品等
广告费预算
广告费用=销售总额x广告费用的百分比（3%）
广告投放组合及预算
列表……………………
本方案实施时间
二〇〇六年二月------二〇〇五年六月
⑥ 厨卫专卖店促销策划方案
可以在淘宝上开通网站，可以在网络上进行产品推销；
积极参加小区公益活动 娱乐活动，可以提供些经费之类的，也不需要几个钱。如：办理乒乓球比赛，建立老年俱乐部，等各种运动。这样宣传力度肯定比发传单，贴横幅要好的多，当然可以在活动期间贴横幅；
我能提供的就这些，希望你生意兴隆 。引用(davie0303)
楼上朋友说的很好，我补充一下。做为一个专卖店你首先考虑的店面位置怎么样，店里的装修设计怎么样，店里产品摆设怎么样，店里的促销人员素质怎么样，店里的促销活动是否丰富内容是否显眼。几点您参考一下，位置要在厨房电器较集中的路段，（如家电一条街，什么什么商业街，什么橱柜建材市场啊）所谓有竞争才有市场嘛，也可选择刚落户的大型小区。店内的装修因您个人实力为主，但一定要和品牌形象统一，统一店面设计，统一展柜等。产品摆设以您店面的设计档次以及您所在区域的消费能力展示产品，适当的加以点缀，要体现生活的档次和品位。促销人员最好统一着装，文化素质要高，产品知识要丰富，导购技巧要娴熟。促销活动除公司统一制定的外要加大活动和赠品赠送力度，在店面显眼位置张贴海报，还有要及时更换产品型号，及早处理样品。
小区平面宣传除设计户外喷绘，海报彩页外，也可考虑路灯上的广告牌，停车站牌管告，建议前两种操作，后者费用较高。实体宣传主要体现小区产品展示，新产品推广，老客户回访（包括维修，以旧换新）在宣传的过程中选离店面较近位置小区，最需要突出的是宣传您店面的位置。
⑦ 求助家电促销活动方案
首先，找你的代理商寻求支援（人力，物力，财力），像现在的销售模式都是有专门的渠道业务的，他们比较专业。他们会给你出很好的建议的。