促销活动场地布置

A. 如何进行渠道厅店营销氛围的布置

门店卖场的氛围布置是一门学问，一个主题鲜明，氛围热烈的卖场氛围布置，可以最大程度的吸引顾客，勾起其购买欲，使促销活动更大效果的完成。

下面教您怎样进行门店卖场氛围布置：

一、店外布置：拱门：门店场地允许可用拱门来营造活动期氛围横幅：横幅须整齐平整悬挂在门店招牌正下方灯笼：门店招牌下悬挂灯笼，间距约1米，根据门面大小平均分挂，高度统一。
橱窗：色带上布置：可制作POP张贴，宣传活动期特价信息，避免POP张贴太密而影响门店的通透性。色带下布置：统一张贴活动期宣传喷绘，注意活动结束时间，活动后及时撤除。

门口气球拱门：颜色以红色或粉色气球为主，为衬托气球拱门的整体效果，可手写POP活动信息
张贴在气球拱门上，达到宣传活动信息的效果。入门上方玻璃：此喷绘张贴于入门上方玻璃。

二、店内布置悬挂类：
1、吊旗：吊旗悬挂整齐，方向一致
2、拉花：门店货架上方悬挂拉花避开吊牌及灯，不需再悬挂灯笼，以免重复。
3、POP：POP书写规范，悬挂在端架上方，整齐一致。
4、气球：吊旗间隔部分可悬挂气球作为装饰，多个气球为一组用彩带捆绑，同组气球要选
用相同颜色，春天、夏天的活动期选择绿色、蓝色的气球为主；秋天、冬天的活动期选择粉
色、红色的气球为主。

B. 如何选择活动宣传地点

• 活动策划书

  策划是做好一场活动的第一步！活动的意义、活动如何开始，如何进行等等都要写到策划书中，以供公司高层审阅。

  

  招生活动策划者选定地点后，需要将自己所考虑的事项都写在合同中，与活动场地租赁方签订好合同，才能保障不会出现租赁方面的差错。

  C. 在展厅设计中，如何策划一场锦上添花的营销活动

  1、在各式各样的营销手段中，展厅设计无疑是可以在短时间内增加企业曝光率和建立品牌文化最快捷、有效的途径，那么，展厅设计中又应该如何策划活动，加强宣传力度。
  2、展厅设计在策划营销活动要突出主题，所有空间展示围绕主题而开展，包括现场互动游戏要展示出产品和主题的连贯性。以直观，显浅的方式结合创意，让参观者能浅入深出的了解产品之余，也能对产品有一定的印象。
  3、展厅是一个企业推广的窗口，在策划营销活动要迎合观众的胃口，不可一成不变，优秀的展厅设计是指整体的展示呈现效果，从前期方案到施工落实每一个细节都不容忽视。华竣国际有着丰富的设计、策划、施工经验，助力各大企事业展示企业实力和文化。

  D. 如何开展社区促销活动

  1、社区促销活动的前期准备： （1）社区促销活动-环境的考察： 为确保促销活动顺利、成功的开展，制订出适合社区促销活动的促销计划，在开展社区促销活动前我们要对社区环境进行充分的了解，做到心中有数，了解的内容主要有以下几个方面： A、社区的住户数与人口数 B、社区的消费情况： C、社区的消费人员的活动规律 D、社区周边环境情况 E、社区物业的收费情况，活动中与后期的要求等。 （2）社区促销活动-考察与选定保健品会销专家认为，主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析，确定促销点数量和促销点位置，促销点的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好，并根据促销点位置、大小和方位（如果夏季下午促销制应考虑有无灯光），等来确定促销活动场地如何布置，对于这一点同样也需要社区促销负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。 （3）社区促销活动-计划书的拟定 内容包括：地点、时间、促销方式及准备情况，其中准备工作主要有： ①、社区促销活动宣传物料的准备： 主要包括以下物品的准备：布标、横幅、展架、促销帐蓬，促销，三折页（产品介绍，企业介绍）、促销台、有条件的可准备VCD、电视等音响设备扩大影响力。 ②、社区促销活动产品的准备：主要包括下列两点： A、产品品种（根据对社区的了解确定主或品种与辅助品种 B、产品数量 ③、社区促销活动人员的准备：主要有以下2点： A、人员的数量和工作分工（根据社区规模确定促销人员数量和分工）如收银人员，产品介绍人员，现场维护、记帐等。 B、产品知识的培训、促销活术的统一和促销技巧的培训。 ④、社区促销活动工具的准备：包括： A、签字笔或写字笔 B、包装袋或塑料袋 C、胶带 D、赠品 E、相关手续：包括质检报告、卫生许可证、企业营业执照、生产许可证等复印件F、促销表单（指促销物料清单、产品明细单、信息反溃表等）

  E. 户外促销活动的场地布置

  复制一个给你参考：
  
  一次成功的户外现场促销案例
  
  手机店铺营销的关键是把握每一次的现场促销，而现场促销的好坏是多种因素综合影响的结果，要提高促销效率，必须把握促销的所有细节工作，下面笔者以一次手机店的成功现场促销为例与营销同行进行交流。
  
  一、促销主题
  
  活动一：会员专区（波导S296仅售238元，波导S668仅售318元）
  
  活动二：神州行卡号和动感地带卡号仅售8元
  
  活动三：手机以旧换新（旧手机可抵500元换购16款畅销手机）
  
  活动四：迪信通联合摩托罗拉，重点店面购机抽大奖
  
  二、促销价格
  
  既然是促销，大部分商家必涉及优惠或“打折”问题，促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信心，而且商家还要考虑成本，所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度上做了很大的调整。
  
  三、促销场地
  
  促销场地定在本店的门前，一方面可以增加店铺的人气；另一方面对门店也是一次很好的宣传活动。但由于场地较狭窄，所以要保持通道的畅通。
  
  四、时间安排
  
  手机店所在街道的人流高峰一般在晚上19：30——21：30左右，同时为了提升促销效果，我们决定促销时间是19：00——22：00。
  
  五、现场布置
  
  因手机的促销以现场体验演示为主，所以我们手机店的门口布置了拱形门、帐篷、POP海报，展示架来渲染促销气氛。同时设置手机展示柜台，并借住厂家资源，三名手机模特进行现场手机功能演示说明。同时手机店门口还配合扔飞标、转轮盘等游戏活动。
  
  六、促销前工作准备
  
  我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象，提高顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力；
  
  在人员分工方面，除了安排一个人收款员专职收款和发货外，还安排了一个专职现场督导，随时监督与规范促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程“一条龙”，即从邀请到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。
  
  促销前，我们对产品进行了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天下午对所有促销员进行了产品解说和操作的强化培训，这些前期工作效益实际上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到体现。

  F. 展会促销活动方案

  你好，展会促销活动方案和宣传方式很多，做好短视频营销的引流方式也很多，这需要结合企业自身推广目的和情况制定相应的计划和执行措施。相比传统的派发传单，线下活动，体验活动等等方式，短视频营销效率和效果会更好。
  通过短视频营销方法和模式很多，针对不同的平台策略也不同，做好短视频营销优势也很多，大多企业和实体店都会有做短视频营销需求。
  如果要做好短视频营销，企业需要根据自身的需求，制定出合适的视频营销方案和策略。
  做好短视频营销可以给企业品牌，以及企业产品带来快速曝光和精准客流，帮助企业快速的提升客源和销售业绩。
  短视频营销主要方式就是通过以视频方式进行推广宣传，是目前非常有效的营销推广引流模式。
  做好视频营销，首先你必须确定视频营销方案，然后再开始进行执行落地。
  通过小店帮视频营销系统，可以快速发布制作视频营销互动裂变活动，吸引顾客参与活动同时，让顾客主动的帮你转发视频宣传，全程只需三秒钟，通过顾客分享视频可以快速推送给身边好友和附近的人群，能给企业带来大量精准客流，帮助企业快速实现曝光宣传，同城月曝光10W+是没有问题的。

  G. 如何开展促销活动

  1、社区促销活动的前期准备：
  （1）社区促销活动-环境的考察：
  为确保促专销活动顺利、成功的开展属，制订出适合社区促销活动的促销计划，在开展社区促销活动前我们要对社区环境进行充分的了解，做到心中有数，了解的内容主要有以下几个方面：
  A、社区的住户数与人口数
  B、社区的消费情况：
  C、社区的消费人员的活动规律
  D、社区周边环境情况
  E、社区物业的收费情况，活动中与后期的要求等。
  （2）社区促销活动-考察与选定保健品会销专家认为，主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析，确定促销点数量和促销点位置，促销点的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好，并根据促销点位置、大小和方位（如果夏季下午促销制应考虑有无灯光），等来确定促销活动场地如何布置，对于这一点同样也需要社区促销负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。
  （3）社区促销活动-计划书的拟定
  内容包括：地点、时间、促销方式及准备情况，其中准备工作主要有

  H. 促销的流程

  谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程，所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题。
  （1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。
  （2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。
  （3）零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。
  （4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。
  针对促销活动必须做到：
  1、工具：你要自己准备工具 如：马克笔、胶带、图钉等。
  2、宣传品：（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。
  （2）作用：
  a、节约时间与说明
  b、建立良好的品牌形象
  c、刺激消费者购买
  （3）影响宣传品成功的因素。
  a、陈列点必须醒目、安全
  b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息
  c、高度位置，太高和太低都不适于阅读
  d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。
  e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况
  f、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它的效果；3、时效性。
  3、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如：
  （1）制定作业规则。
  （2）活动内容及时间。
  （3）促销人员岗位职责。
  （4）活动现场安排。
  4、促销赠品。
  5、活动执行与控制：
  （1）陈列“五比”
  （2）活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：
  a、巡视并能及时处理意外情况；
  b、保持正常的陈列；
  c、确保宣传品利用；
  d、促销人员执行规范。 在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：
  1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品；
  2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；
  3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的；
  4、正确的位置；
  5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；
  6、正确的信息传达：
  7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。
  8、正确的销售价格。
  同时我们首先要看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。
  （1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可即。
  （2）公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。
  （3）拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。 要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。
  促销预算及控制还要包括下列步骤：
  1、确立公司的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。
  2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。
  3、决定开支的数目。
  4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。 为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下促销人员工作。
  1、促销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员的工作包括如下几个方面：
  （1） 产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。
  （2） 促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。
  （3） 促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。
  （4） 及时完成并上交工作报表。
  2、促销人员的培训。
  无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否，所以，对促销人员的培训非常重要，它主要包括以下内容：
  （1） 基本背景及技能培训。
  a、公司背景和经营理念培训；
  b、产品知识培训：如产品的卖点，使用方法等；
  c、工作程序培训；
  d、促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时预先补货等。
  （2）销售技巧和售后服务方面的培训：
  a、服务态度与销售技巧的培训：如该顾客打招呼，如何回答顾客的问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等。
  *工作态度：互惠互赢，不卑不亢。
  *说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。
  *倾听：认真倾听显示出你对顾客的尊重。
  *微笑和赞美。
  *控制时间；在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。
  *有针对性的寒暄。
  *真诚的对等每一个人：不要把产品功效扩大，要客观巧妙。
  当你遇到困难时的反应方式及技巧：
  *当遭到客户拒绝时：泰然耳若，有礼貌道别。
  *当客户对我们的产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。
  *当客户对产品价格提出太贵时：
  b、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。
  c、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。
  3、促销人员可监控及考核标准。
  对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面：
  *仪表；是否按公司要求等。
  *用语：是否使用礼貌规范用语。
  *服务：是否提供一流服务。
  *行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动。
  *卖场维护。
  *售后服务：发现问题是否能及时解决。 促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。
  评估活动基本分以下多个方面进行：
  1、活动所设定目标的达成。
  2、活动对销售的影响。
  3、活动的利润评估。
  4、品牌价值的建立。
  5、结果分析：统计、分析、诊断。
  6、信息反馈

  

  I. 怎样给商场布置场景

  应该自己喜欢就好了