促销活动背后

① 促销的目的是什么

营销的含义，想了很久，还是觉得要回到它本来的，底层的逻辑去思考，才能把营销做得更好。

不管是写文案也好，做广告也好，最终都只有一个目的，就是卖货---让别人购买你的产品。

一个人在什么样的情况下会购买你的产品。

一、客户需求

也就是他有需求的时候。

那需求又分为，显性需求和隐性需求。

所以，做了很多很多的工作，写文案，打广告，做活动，最终的目的是：

就是为了卖货，卖货，卖货。把货卖出去。

营销中所做的所有努力都是为了这一个目的，围绕这一个目的来思考问题，思路会更清晰、更明朗。

② 超市里，为什么经常进行促销活动

为了减轻库存压力，为了变现临近过期的货物，也为了吸引顾客，超市会经常进行各种促销活动。

随着经济水平的不断提高，超市早就已经走进了人们的日常生活，而在生活中有一个很有意思的现象，超市里总是在进行各种各样的促销活动，很多东西的价格低的超乎想象，让人有些难以理解。

每一个成熟的产业背后，都有其经营下去的关键指标。对于超市来讲，日常进行的促销活动，其实是超市经营和发展的一种手段。

当超市促销的时候去看看吧，或许你真能占点便宜。

③ 为什么促销的背后是温柔的一刀

“楼主买房了，100多平方米的房子四个大号，每个20多平方米。

开发商还送了300平方米的阳台和100多平方米的地下室，楼盘在市中心，坐火车只要5、6个小时。楼主欢迎大家来暖房，记得提前三天买火车票……”这是一段时下流行的彩铃，它用形象、讽刺的语调告诉了消费者楼市促销背后隐藏的秘密。

对于房地产行业来讲，7、8月份属于销售淡季，所以开发商们为了在淡季的时候能够让购房者自掏腰包，往往会推出花样繁多的促销手段来转变销售形势。其真实目的只有一个，那就是刺激消费者消费。因此，很多业内人士提醒消费者：在购房的时候，千万不要被表面的促销带来的实惠蒙蔽了双眼。

北京某房地产公司总经理就曾以专业人士的角度谈到，按照他们房地产行业的惯例，房价的折扣停留在95折以上的时候，只能称之为优惠而不能说是在进行打折。楼市中真正的打折，是在95折以下的时候。所以，如果某个开发商仅仅给你开出5个点的优惠，那你基本上可以判定他根本就没有降价的诚意。

某房产经纪公司的策划总监曾透露：消费者看楼盘是不是真降价了，首先需要考察的是开发商提供的楼盘是几期。如果是新开的楼盘，按照楼市的惯例，开发商是很有可能给出比较大的优惠的，但如果楼盘是项目的二期或者三期，那一般来讲优惠就不会特别大。因为从经济学的角度来讲，开发商在新楼盘开盘的时候首先需要考虑第一期购房者的情绪，如果第一期房就卖不好的话，那么第二、第三期的房子就很难顺利实现销售上的突破。

我们从房地产促销的实例可以得出这样的一个结论：在商品的买卖过程中，商家在采取促销手段的背后很可能会给消费者温柔的一刀。这是一种普遍的经济现象，不仅存在于房地产行业中，还存在于其他的商品经济中。

随着经济的发展，商家们为了在日益激烈的竞争中站稳脚跟并最大限度地获得利润，他们采取了各种各样的手段，促销就是其中一种。不仅仅在房地产行业，在食品行业、日用品行业、服务行业、教育行业等等中都出现了促销这种现象。虽然明知道在这种促销的背后赢利最多的还是商家，可是消费者们还总是屡屡“上当”。所以，很多商家采用促销处理产品也总是屡试不爽。这到底是什么原因呢？

如果仔细观察我们就会注意到：一到诸如春节之类的节日的时候，很多的厂家都会举行大量的促销活动。大部分厂家之所以会选择在这个特殊的时间里进行促销，这里面大有猫腻。当然，其最直接的目的就是为了刺激经销商消化库存，尽可能地增加销量。

俗话说“天上不可能掉馅饼”，但是厂家在进行促销的时候，的确有时会采取对商品进行降价处理的可能，而在其他时间，商家还会用定时限购的方式，或赠送小礼品等方式，但他们最终的目的都是盈利。换句话说，就算是商家采取了看起来是亏本的方式在促销，本质上他们也是盈利的，而且在他们赢利的同时还可能会给消费者来上那么“温柔的一刀”。至于如何解释这种现象，就需要动用一些经济学的知识了。

用经济学观点来看，企业进行促销的真正目的并不仅仅是为了增加销量，而在于与消费者沟通，让消费者在无形当中放弃自己的选择权，听从商家的建议或安排，去购买商家事先布置好的商品和服务。

经济在发展，人类在进步。伴着企业竞争的加剧和产品门类的增多，处于买方市场上的广大消费者对于商品的要求就会更高，并且挑选余地也更大，因此企业要想发展起来，它与消费者之间的沟通尤其重要。而仔细分析起来，企业与消费者进行沟通的方式只有买与卖。那这就说明了企业更需要加强促销，通过利用各种促销方式来使广大消费者和用户加深对自己产品的认识，进而促使能让自己盈利的消费者愿意花钱来购买自己的产品。

用经济术语来说就是促销目标中可以有销售目标，但销售目标并不是促销指标的全部。以麦当劳为例，它的促销目标一直未变，从一开始兴起就一直沿用至今。他们对每次活动有如下规定：1.把握住客户，增加新客户和老客户的到店率。2.争取到店顾客的每次消费额都有所增加。3.把握商圈，增进社会关系。从这3点我们可以看出，企业促销的目标要根据企业本身生产产品的多样性，增加销售量，但是这只是诸多促销目的中的一个而已。

再比如，每年的情人节时各个商家都会抓住这个时机对情侣们展开促销大战。很多商家不惜采取表面上看来会亏本的方式吸引顾客前来。

虽然少数商家是为了增加销量这种比较直接的目的以外，大多数的商家图的是一种公关效应，也就是提升自己的知名度。

安莉芳集团就是这样。该公司通过节前的走访调查，在情人节未到来之前就提出了情人节促销的目标：提升安莉芳内衣的品牌知名度、美誉度；为品牌注入新的元素，增强品牌活力；促进终端销售。有了这层促销目标之后，他们的促销活动就采用了互动的形式，活动名称为“与安莉芳共赴香港魅力之旅”。“时尚魅力”这本是安莉芳内衣的品牌核心要素，也是每个女性渴望拥有的美丽要素，将它作为这次促销活动的广告语，仅从眼球上来讲就已经聚集了千万女性的目光。而香港作为时尚之都，更是体现魅力的首选之地，所以这次活动选取了这个场所能从众多的促销活动中轻易脱颖而出。再者，就旅行来说它不仅是看风景、更是一次人生的浪漫旅程，能最大限度地表达出“魅力的呼唤”。而且为了配合此次活动，安莉芳公司还采用终端促销加网络与媒体新闻双向传播的模式，尤其注意对活动细节的安排。比如，设置了如梦如幻的维多利亚港、旋转木马爱情宣言等几个主要活动细节进行营造浪漫气氛的宣传。通过采取这种促销方式，安莉芳内衣的目的是借助促销进行自我品牌的精心包装，并使包装最大限度地与期望的品牌印象产生关联，让消费者建立深刻的品牌联想。更直接的目的就是要让消费者一看到产品，不自觉地就产生出浪漫、高贵的心理感受，从而实现企业的品牌价值。而实践证明，此次促销活动不仅扩大了品牌知名度，而且直接带动了终端销售数量。

所以，从本质上来看，促销作为一种手段是面向顾客、公众或者渠道的说服和沟通，是一种消费引导。很多消费者在选择商品的时候很容易就会陷入商家事先布置好的促销陷阱，从而看不到其他未作促销的产品，进而被某个品牌的产品“绑架”而成为它们忠实的“拥护者”。这样一来消费者在购物时的自主权和分辨能力就等于在无形当中被那些搞促销的商家们给剥夺和迷惑了。

④ 预存10元抵100元这样促销活动有什么幕后

那个抵100元是有条件的，就是你必须买1000或者2000才能抵扣，所以相当于打9折或者9.5折这样子，如果促销期间把价格提上去的话，那就不是打折，而是变相提价了，而且你预存了钱，不消费又舍不得，所以相当于是花钱买难受。

⑤ “双十一”狂欢的背后，有哪些我们须知的冷知识呢

双11，以前说是光棍节，而如今变成了购物节，其实只要有一定的宣传能力，还有相应的营销手段，那么就能够创造一个节日，让他被大众所熟知或者说让大众所期待。当然我们也不得不说，双11背后的一个冷知识，我们也要做出相应的了解。

送礼品往往都是库存积压淘汰品。很多人觉得双11购物会有相应的礼品呢，其实别忘了，其实礼品往往都是库存积压或者说想要淘汰的那种物品，并没有多大的实质价值。