社交电子商务

① 社交电商有哪些模式和特点

所谓移动社交电商，指通过个人数字助理、智能手机、平板电脑等移动终端回，通过社交网络平答台开展电子商务交易活动。
模式解密
1.
融入社交元素；
2.
利用交友平台；
3.
pc端与移动端相结合；
4.
特点
全面布局pc端、微信、服务窗、wap端及app应用，覆盖了移动端+pc端的主流购物人群。

② 社交电商是什么

如今中国的经济发展迅速，我们国内的消费的水平也已经从第三阶层进入第四阶层了，简单的说，那就是人们现在已经不满足于仅仅是购买产品方面的消费，来保证物质上的满足了，而是更加在意产品所带来的社交属性了。

于是，在这种需求的驱使下，以及社群经济、网红经济、微商，自媒体经济大热的环境的催生下，社交电商就此诞生了，而且现在发展的是如火如荼。



社交电商，是借助社交网站、SNS、微信、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为，并将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。

我们说的通俗一点，通过时下流行的社交工具和粉丝做社交互动，来辅助商品的销售，就是社交电商！

社交电商并不是什么新概念，早在微博时代就已经诞生了社交电商的雏形，那些微博上的美妆博主们，通过“晒日常穿搭”“测评心水好物”等吸引粉丝，打造自有流量中心，通过偶像效应来卖货，而且卖出人生巅峰。

作为后电商时代的“新物种”，依托微信生态提供的低成本裂变机会，打破传统电商无法突破的瓶颈，成为了近年来势头最盛的互联网经济“新风口”。



相比于传统电商，社交电商在流量、运营、渠道、用户及获客成本等多方面具有显著优势。具有去中心化属性的社交电商，依托社交平台及熟人网络进行传播又使得其能有效降低获客成本。

社交电商与传统电商的最大区别在于，以京东、淘宝为代表的传统电商，他们的逻辑是造成集中化的电商购物平台，以“平台”为核心，汇聚全世界的各类生意；而以云集、爱库存等为代表的社交电商，则抛开购物平台中心的概念，打造以“人”为核心，社交媒介为“场”的零售新模式。

由此可见，对商家或平台而言，社交对电商的本质价值就是利用去中心化的方式获取低成本流量，实现用户带来用户的裂变式增长。

现在的社交电商，主要有3种主流的玩法：

1、社交内容电商

我认为，这应该是未来适用范围最广、最值得深挖的电商模式，靠内容来驱动成交，专注某一个领域发表高质量的内容，吸引来有共同兴趣爱好的人，聚合在一起形成社群，然后引导这些人，也就是粉丝进行裂变和成交。

比较典型的代表：小红书、抖音、火山等！

2、社交零售电商

通过社交电商平台工具，利用个人社交人脉圈整合产品、供应链和品牌，开自营店，并开发线上分销商，招募大量个人店主分销商、加盟商，进行产品的一件代发，分销裂变。

比较典型的代表：爱库存、云集微店、微选商城等

3、社交分享电商

通过刺激用户从众、占小便宜、炫耀、兴奋的心理特质，通过刺激政策鼓励用户分享，进行商品推广，吸引更多的朋友加入进来，最典型的玩法就是拼团模式和砍一刀。

比较典型的代表：拼多多、淘宝特价版、京东拼团



无论是那种玩法，都是用社交电商的思维取得的成功，他们的销售方式，都不是以产品的包装为中心的，而是以人的心理为中心！

未来的发展

社交电商的发展之路，也并非一帆风顺。无论是一些社交电商曾陷入的传销质疑，还是产品山寨问题，都警示着新经济领域并不完善的游戏规则。

尤其是上市之后的拼多多立马陷入假货旋涡，并愈演愈烈，以至其股价不断下跌，至今没有走出泥沼。有好东西的甄选师可以自己做销售，有8%的分成，也可以推荐下一级甄选师获得奖励，因此有了拉下线疑云。



但其也就是得到推荐奖励而已，下一级带来的销售上一级不享有分成，这又跟云集、环球捕手和微商完全不同。可以这样说，有好东西顶多只是一级分销，云集与环球捕手却都是多级分销，一不小心就会被拿捏不好尺度的人误以为是传销。

自2015年至今，国内政策已经四次重申，对社交电商行业做出了必要的规范。然而，如今市面上一些社交电商平台屡屡因商品品质不达标而被用户申斥，发展最好的拼多多首当其冲。有些则只是借助微信流量去开展普通的电商业务而已，并非实际意义上、真正的“社交电商”。

社交电商行业繁荣的背后，还有很多漏洞急需补上。现在的此消彼长并没有成为定局，未来格局上的诸多变数，还有待观察。

③ 社交电商是什么

社交电商,全称社交电子商务,是指基于人际关系网络,利用社交网站、抖音、微博、社交媒介专、网络媒介等多种属传播渠道,借助社交互动、用户自生内容等手段等进行品牌或产品推广,促进用户购买商品,同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中,实现更有效的流量转化和商品销售的电子商务新模式。

④ 社交电商有哪些模式

当下的社交电商可以分为以下四种：拼购类、会员制、社区团购、内容电内商

具体代表如下：

拼购容类社交电商拼多多

会员制社交电商惠久久、云集为代表的

社区团购以小程序为工具，覆盖社区

内容电商礼物说

社交电商的发展规模：

15年-21年会员制电商发展规模

市场政策：

2019年1月《中国电子商务法》实施。国家鼓励发展电子商务新业态，创新商业模式，促进电子商务技术研发和推广应用。

大佬对社交电商的态度：

阿里入局会员制电商：天猫会员店铺来了

京东plus会员破千万，电商付费新时代正式开启

小米有品引入“会员制”结构，打造新型社交电商模式

⑤ 新型社交电子商务是什么

你好，现在所有做线上电商的商家都会遇到同样一个问题：就是线上的流量越来越贵，自己的产品是很好，但是获客成本太高，如果花钱引流吧，结果最后赚的钱都交广告费了。把产品价格涨上去吧，客户就都不买了，流量贵、获客成本高、成交率上不去，这些问题已经成为所有电商的痛点，该怎么解决呢？
有一家社交电商的公司，成立不到两年时间就做到了月销售额八千多万，客单价是一百，客户平均月复购率五次左右。他的商业模式应该能给你带来很大的启发，具体是怎么做的呢？有一个年轻人，发现湖北某地的橙子不错，想通过互联网卖出去，他联系上了一位意见领袖。也就是某个微信群的群主，他想让群主帮他在群里推荐这个橙子，软磨硬泡了几个月，群主好不容易答应了，结果就这么一推荐，一百多箱的橙子就被一枪而空了。这个年轻人千谢万谢后，支付给这位群主一定的辛苦费，这就是新社交电商的一个简易模式。
那么这个直接在群里卖货有什么区别呢？两个区别，一个：产品推荐者的身份不同，推荐商品的人不是商家，而是消费者。这就有很大区别了。打个比方，你去买西瓜，看到有好几个卖西瓜的摊子，其中一个卖瓜的人跟你说：我这瓜老甜了、皮薄、沙瓤的、老好吃了！在那叽里呱啦说半天，你会买吗？不一定，因为哪个卖瓜的人不说自己的瓜甜呢！但是在这时候，旁边走过来一个人说：他家的确实瓜不错，挺甜的，我经常在他家买。这时候买的可能性就比较大了，因为你更相信消费者身份说出的话，这种新社交电商模式就是采用消费者向消费者推荐的方式，而不是卖家向消费者推荐的方式。他们之间有连接、有关系、有信任！
第二个区别，推荐者只负责推荐，而产品配送和售后的环节由电商公司或平台来负责。也就是说：整个商业模式中包含了两个角色，一个是平台方，也就是电商公司。一个是社群运营方，也就是产品推荐人。平台方提供产品、供应链、技术、仓库、物流和售后服务。产品推荐人负责找客户、建群、维护、推荐产品、促成交易、最后拿到提成。两者相互配合、形成互补，各有所得。
举例：家住北京朝阳区的赵女士，自己组建了几个小区里的业主微信群，有一次她在某个生鲜电商平台买了两斤带鱼，收到以后感觉不错。她就把这个带鱼的信息发到了自己的几个业主群里，并且说了一下自己购买后看到的产品品质和自身的感受，再发几个照片。结果就有很多人跟着购买了。这家生鲜电商平台，根据赵女士推荐的成交量，给赵女士相关比例的现金回报。后来这个赵女士就开始专职运营社群，来推荐这家生鲜电商平台的产品。
电商平台需要更多像赵女士这样的用户来做推荐人，解决流量客户成交的问题。而像赵女士这样的资源拥有者同样也需要优质的电商平台，解决产品发货、资金对账和售后服务的问题。因为运营社群都是跟自己有关系的人。
希望能够帮到你。

⑥ 什么是社交电商，跟社交云商有什么区别吗

尤其是这几年，供不应求，导致建材价格一直居高不下，利润很大，虽然不知道未来会怎样，但是现在肯定是赚钱的