夏季防冻液促销活动方案

Ⅰ 怎么推销防冻液

1、防冻液的全称应该叫防冻冷却液，意为有防冻功能的冷却液。防冻液可以防止在寒冷冬季停车时冷却液结冰而胀裂散热器和冻坏发动机气缸体或盖。许多人认为防冻液只是冬天才使用，但我们要纠正这个误解，其实防冻液不仅仅是冬天用的，它全年都要使用。
2、防冻液的全称应该叫防冻冷却液，意为有防冻功能的冷却液，防冻液可以防止寒冷季节停车时冷却液结冰而胀裂散热器和冻坏发动机气缸体，但是我们要纠正一个误解，防冻液不仅仅是冬天用的，汽车正常的保养项目中，每行驶一年，需更换发动机防冻液，特殊车辆防冻液更换频率要高。
3、汽车防冻剂的种类很多，像无机物中的氯化钙（CaCl2）、有机物中的甲醇（CH3OH）、乙醇（C2H5OH，俗名酒精）、乙二醇（C2H4（OH）2，俗名甜醇）、丙三醇（C3H5（OH）3，俗名甘油）、润滑油以及我们日常生活中常见的砂糖、蜂蜜等，都可作为防冻液的母液，在加入适量纯净软水（不含或少量含有钙、镁离子的水，如蒸馏水、未受污染的雨水、雪水等，其水质的总硬度成分浓度在0-30ppm之间）后，即可成为一般意义上的防冻液。
4、关于如何推销防冻液这种做法还是过于被动，如果一个产品的品质够好，再配合足够多的市场宣传，那么他的产品不管是消费者还是经销商都抢着要货，根本不用推销。而是供不应求哦~~

Ⅱ 夏天汽车需要加防冻液吗

防冻液不仅仅是冬天用的，它应该在全年使用。发动机的防冻液，具有防冻、锅、防腐蚀、不受季节及地域的影响。防冻液的全称应该叫防冻冷却液，意为有 防冻功能的冷却液。
防冻液具有以下几种优点：
一、对冷却系统的部件起到防腐保护作用。
二、防止水垢，避免降低散热器的散热作用。
三、保证发动机在正常温度范围之内能工作。
70%以上的汽车冷却系统生有水垢和铁锈，严重影响冷却系统散热功能。大多数 车主认为防冻液应使用在冬季，其它季节 则可使用自来水，其实这是一种误解。我 们都知道硬水中含有大量的碱性物质，经 加热分离后就变成了水垢，附着在散热器 内部的金属表面，如果不能对其定期进行 清理，厚厚的水垢就会严重地影响散热系 统的功能，导致开锅、缺水，甚至粘缸、 烧瓦。因此，发动机的防冻液，必须具有防开锅、 防冻、的特点，并不受季节及地域的影响。其 中，冰点和沸点是防冻液的基本指标。
水的冰点是0℃，一般普通型的防冻液都 可达到-40℃，而优质的防冻液应能达到-60℃左右，这是标定防冻液质量的一个 重要指标;另一个是防冻液的沸点，水的 沸点是100℃，而防冻液至少应达到 110℃以上，也就是说冰点越低，沸点越 高，其中的温差越大，相对来说防冻液的 品质就越好。
除了选好防冻液，在防冻液的使用过程中，广大车主还需要注意以下的方面：
注意一：尽量使用同一品牌的防冻液。
注意二：防冻液的有效期多为两年(个别 产品会长一些)，添加时应确认该产品在 有效期之内。
注意三：更换时应放净旧液，将冷却系统 清洗干净后，再换上新液。
注意四：避免兑水使用。传统的无机型防 冻液不可以兑水使用，那样会生成沉淀， 严重影响防冻液的正常功能;有机型防冻 液则可以兑水使用，但水不能兑得太多。

Ⅲ 夏季可以用水来代替防冻液吗

很多车主会认为加防冻液是冬天的事，夏天加点自来水就可以了，其实这种做法是错误的。首先要认识到防冻液的作用，防冻液不仅具有冷却发动机的作用，还具有良好的耐低温和耐高温性能，另外还有防腐、除锈等功能，所以用水代替防冻液是错误的。

原因有三:

一、防冻液的沸点在120摄氏度以上，而水的沸点只有100摄氏度，使用防冻液可以防止爱车夏季“开锅”。

二、用水代替防冻液容易生成水垢，需经常更换，而使用防冻液则没有这种忧虑。

三、水对冷却系统多少会有一些腐蚀，而防冻液中则含有防腐防锈的添加剂。 所以为了自己的最省油的家用车，夏季还是得用防冻液，切勿用自来水来代替防冻液。

Ⅳ 我需要一套润滑油品的促销方案！希望朋友们都给策划一下!谢谢 大家！

一、产品策略：

●一个公司的产品线应该像进攻的部队，有主攻、掩护和侧翼。

●润滑油最容易建立知名度的产品是摩托油和出租车油品，我公司的SF/CC摩托油和SG/CD产品将作为主打产品，其担任的任务是是销量，利润率不低于8%即可，其主打市场是城市。CD/SF产品也应大力推广，其目标主要是卡车市场，即城郊结合部及县级市场，竞争对手主要是长城、飞天、嘉实多、壳牌。这三个产品作为我们的掩护，可以保证不受到其他低端产品的攻击。

●主攻品：用来获取利润，SL、CF、CH级别产品将用来攫取合理的利润。

●侧翼产品为护理用品和辅助油品，丰富产品线，争取客户可以一站式采购和供应。

●以“客户用油解决方案”为营销要点。教育、引导企业节省并不等于节约。逐步树立“适用的就是好的”。通过产品（润滑油、养护产品）的组合为客户节约开支。

二、价格策略：

●一个新产品的要快速进入市场，其价格一般要比竞品低15-20左右才有冲击力。

我们的竞争对手在汽机油上将主要是壳牌、嘉实多，价位方面，代理商价格比它们低15%左右，批发价格低10%，零售价格持平；柴机油的竞争对手主要是国产品牌，我们价位方面要比它们高20~30%，以“清洁、节能、环保、抗磨”的卖点支持高价位。

●根据区域不同，拟订不同的零售价格。可以阶段性的实行产品特价，占领目标市场。

●重点客户，由公司谈判，委托代理商给予配送（给予服务费），价格一家一议。

三、渠道策略：

●区域选择：以珠江三角洲、长江三角洲、京津唐、华中三镇为中心组建四大区域。每个区域由总部派驻区域经理。先点后面，通过四个区域，逐步向外辐射，建立全国网络。

●样板市场：通过3~4个月时间，建立样板市场，给其他经销商提供一个操作模式。可以选取无锡、中山、或唐山为试点。避免投资过大，或市场没有代表性。

●利润测算：代理商的批发利润为15-25%之间，零售商的利润是30%以上，厂家的利润是15%以上（扣除促销5%、广告3%、人员5%）。

●返利体系：明返按阶梯式，最低起点为60吨（万），其比例最高为6%。暗返给予市场管理规范、潜力巨大、业绩良好的代理商，可以采取两个标准，①年度销量超过约定任务60%以上②年度销售量超过300吨（万），奖励比例不低于8%。

●返利形式：以实物为主，如油品或车辆，原则上不给予兑现现金。提供车辆可以增强经销商的配送能力，为我们的销售打好基础。

●资金控制：为提高抗风险能力，收支两条线。所有的合同，经总部统一签订。签订前需提交该区域的年度营销方案，经批准后及时准确、呜呜的执行。

●其他：我们的经销商应是当地信誉良好、有实力、有能力，并认同公司营销思路的人。

四、广告促销策略：

●品牌建立：第一年以铺设网点为主，主要依靠促销来切入市场。第二年将以树立品牌形象为主，通过招牌、吊旗、货架、电台广告、事件营销为手段。第三年及以后，维护客情关系，打造公司的连锁体系，把经销商转变为公司的配送商和终端客户的服务商。

●促销形式：赠品促销遵守简单、有益、价值的原则；销售竞赛，采取提供给渠道成员旅游、学习、物品等形式。

●促销要点：波浪式促销，应不断冲击市场。根据季节不同，同时促销一个品类的产品。造成促销不断的现象。促销分：对终端的促销，拉动出货；对消费者的促销，购买消费产品；双向促销，对经销商和消费者同时促销，打击其他品牌，占领终端和消费者的心。

●广告：以电台为主，辅以报纸和行业刊物的平面广告。

●促销方案的拟订：在市场开拓的前两年，促销方案的提出和实施下放到各区域经理，但需提交市场调查报告和完善的促销方案。后期，公司将组建换油中心连锁店，统一进行促销。

●换油中心：是我们切入主流市场的利器，在初期我公司以给客户投资的形式，把产品打入各终端，当合约到期消费者接受了我们的产品后，逐步改造为我公司的连锁店。这样会节约大量的资金，同时也越过了代理商控制其市场，也推广了我们的护理产品。

五、服务与支持：

润滑油事关重大，技术推广和售后服务是一个比较重要工作。

●技术推广：对象是终端，可以采取推广会、座谈会等形式；同时邀请技术监督部门是最大的信心保证。

●服务支持：给客户提供各种证书、知道手册、使用说明，培训经销商的产品、营销知识。由技术部、市场部主持，营销中心牵头。

●客情关系：销售代表的时间分配比例是终端客户、重点客户和直接客户70%，代理商沟通、交流、培训20%，当地社会关系10%。重点客户划定依据在划分初期为月用油量在10箱以上，后期为20箱以上的客户；直接客户为物流公司、大型运输公司、工程单位及其他典型客户。区域经理必须有以上客户资料和进货记录，并每月汇报公司备案。

●重视终端：所有的油品都是通过终端的店员销售出去的，销售代表和代理商的业务人员不能仅仅和老板打交道，更多的精力应该花在店员身上，他们的推荐是车主更换油品的主要力量。要点是：记住他们的姓名，赠送小礼品，熟知他们的爱好。

六、市场控制纲要：

●规范市场：实行小区域代理，划分清晰代理区域，避免交叉和遗漏。

●严格制度：对低价倾销破坏品牌形象、冲货扰乱市场的经销商及时给予处罚。

●店面规范：对装潢和招牌，由公司统一设计，区域经理提交施工方案和费用预算，经批准后委托当地公司施工，并拍照留存总部备案。

●人员招聘：区域经理有总部招聘委任；城市代表一般由当地招聘，区域经理负责面试事宜，所录人员需上报总部，经批准后方可签约上岗。

●市场思路：前期通过代理商开发市场，让其赚取利润价差→中期，合作开展建设终端（推广换油中心）→后期转换代理商职能，把单纯的营销职能改变为配送、管理、服务为一体的服务商→完善管理，与经销商紧密合作，打造联营体制，直接把控网络。

Ⅳ 防冻液夏天有用吗

防冻液的全称应该叫防冻冷却液，意为有防冻功能的冷却液。防冻液可以防止在寒冷冬季停车时冷却液结冰而胀裂散热器和冻坏发动机气缸体或盖。许多人认为防冻液只是冬天才使用，但我们要纠正这个误解，其实防冻液不仅仅是冬天用的，它全年都要使用。
防冻液除了冬天防冻外，还有防腐蚀功能，防冻液的沸点高，不易开锅，而且防蒸发的，不然你每天都得加水了，防冻液可以防垢，要保持在最大值与最小值之间。
发动机使用防冻液还有以下保护作用:
一、对冷却系统的部件起到防腐保护作用。
二、防止水垢，避免降低散热器的散热作用。
三、保证发动机在正常温度范围之内能工作。

Ⅵ 汽车夏天需要加防冻液吗

防冻液不仅仅是冬天用的，它应该在全年使用。发动机的防冻液，具有防冻、锅、防腐蚀、不受季节及地域的影响。防冻液的全称应该叫防冻冷却液，意为有 防冻功能的冷却液。
防冻液具有以下几种优点：
一、对冷却系统的部件起到防腐保护作 用。
二、防止水垢，避免降低散热器的散热作 用
三、保证发动机在正常温度范围之内能工 作。
70%以上的汽车冷却系统生有水垢和铁锈，严重影响冷却系统散热功能。大多数 车主认为防冻液应使用在冬季，其它季节 则可使用自来水，其实这是一种误解。我 们都知道硬水中含有大量的碱性物质，经 加热分离后就变成了水垢，附着在散热器 内部的金属表面，如果不能对其定期进行 清理，厚厚的水垢就会严重地影响散热系 统的功能，导致开锅、缺水，甚至粘缸、 烧瓦。因此，发动机的防冻液，必须具有防开锅、 防冻、的特点，并不受季节及地域的影响。其 中，冰点和沸点是防冻液的基本指标。
水的冰点是0℃，一般普通型的防冻液都 可达到-40℃，而优质的防冻液应能达到-60℃左右，这是标定防冻液质量的一个 重要指标;另一个是防冻液的沸点，水的 沸点是100℃，而防冻液至少应达到 110℃以上，也就是说冰点越低，沸点越 高，其中的温差越大，相对来说防冻液的 品质就越好。
除了选好防冻液，在防冻液的使用过程 中，广大车主还需要注意以下的方面：
注意一：尽量使用同一品牌的防冻液。
注意二：防冻液的有效期多为两年(个别 产品会长一些)，添加时应确认该产品在 有效期之内;
注意三：更换时应放净旧液，将冷却系统 清洗干净后，再换上新液;
注意四：避免兑水使用。传统的无机型防 冻液不可以兑水使用，那样会生成沉淀， 严重影响防冻液的正常功能;有机型防冻 液则可以兑水使用，但水不能兑得太多。

Ⅶ 夏季用什么防冻液最好

你好根据你的描述，首先，尽量选择一些知名厂家生产的防冻液产品，如壳牌统一生产的统力牌防冻液等;二是尽量使用同一品牌的防冻液。不同品牌的防冻液其生产配方会有所差异，如果混合使用，多种添加剂之间很可能会发生化学反应，造成添加剂失效;三是必须定期更换，一般为两年或每行驶4万公里更换一次，出租车应该更换得勤一些。 更换时应放净旧液，将冷却系统清洗干净后，再换上新液;希望我的回答对你有帮助，望采纳，谢谢！

Ⅷ 汽车防冻液夏天加来有什么用

夏季在水箱里灌装上此种防冻液，您就不容易被汽车水箱“开锅”所困扰了。

防冻液是汽车发动机冷却系统内的主要工作介质，其主要作用是使发动机冷却系统中通过强制循环，保持发动机合适的工作温度。人们将其称为“防冻液”是因为该液中含有某些结冰点较低的化学成分，从而能保护低温下汽车的发动机和水箱不结冰。除了防冻作用外，用乙二醇等化学成分配制的防冻液不但耐低温，而且有耐高温的特性。此种防冻液在接近200摄氏度时才能被“烧开”。

Ⅸ 关于防冻液你还必须知道这些

防冻液

汽车防冻液，顾名思义就是防止在寒冷冬季停车时冷却液结冰而胀裂散热器和冻坏发动机气缸体或盖的。

Q:

防冻液要加水稀释吗？

A:

为了便于运输和储藏，有些防冻液加工成浓缩液状。使用时必须加水稀释，才能取得最佳防冻效果。使用前，要仔细阅读说明书，按比例稀释。

如果需要稀释，最好使用去离子水或蒸馏水，不得已时也可使用冷却后的开水稀释，切不可使用自来水、地下水或地表水稀释。否则，容易导致水垢的产生或加重对冷却系统的腐蚀作用。

Q:

防冻液是不是都是通用的？

A:

防冻液型号一般为其冰点值，不同地区的选购参考值应有所区别，长江以南地区可全年选用型号为-25号的原厂防冻液，一些地区还可以选用冰点值为-15℃的水箱冷却液。长江以北地区，东北地区和西北地区应选用-35号至-50号的原厂防冻液。

写在最后

防腐蚀是防冻液最重要的作用，最好选用品牌产品。因品牌产品为正规厂家生产，一般防冻液里都添加有防腐剂、缓蚀剂、防垢剂和清洗剂。网购要谨防一些沒有经过正规检验的防冻液，往往具有较强的腐蚀性，对汽车的冷卻系統造成损害，有些防冻液还会将水箱腐蚀穿孔后流入发动机，造成大的事故。

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