⑴ 竹制品展销会企划案
企划书的格式以及需注意的事项
既然想做一份吸引外来投资的企划书，那就应该注意以下的几点：
投资的回报率——多高？（最好算算百分比）多久之后才会回本？
环境调查——（假设是产品）市场的需求，开发潜能，未来的市场趋势、走向，市场的占有率。
销售概念——产品的销售概念主要是什么？
行销策略——促销的手段？是广告吗？还是通过展销会？
还要注意的是顾客的情况——潜在顾客，现有顾客群。
以及竞争对手——你的产品的代替品，即为现有的对手；或者潜在对手，就是即使你现在垄断市场，难保他人不会跟风。
重点：你要售卖(sell)的是什么？产品（proct）？概念（idea）？要明确提及。
以下是其他知道中找到的答案，比较简洁的。
格式：
1.企划书名称
企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。
2.企划者的姓名
企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。
3.企划书完成时间
依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”
4.企划目标
附：企划书一般格式：
企划书的一般格式
封 面
（1）企划书名称
（2）企划者的姓名 要求具体、清楚
（3）企划书完成时间
正文
（4）企划的目标
（5）企划的内容 本企划书的主要内容
（6）预算表与进度表
细化内容
（7）企划场地
（8）预测效果
附件
（9）参考的文献资料
（10）其他注意事项
三、企划书具体内容
一份完整的企划书的构造分为两大部分。一是社会状况分析，二是企划书正文。
（一）社会状况分析（市场调查）
要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况，社会状况分析包含下列几项内容：
（1）整个酒店行业的社会规模；
（2）周边各酒店的客流量与营业额比较分析；
（3）周边各酒店社会知名度的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）周边各酒店优缺点的比较分析。
（6）周边各酒店消费定位的比较分析。
（7）周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析。
（8）周边各酒店促销活动的比较分析。
（9）周边各酒店公关活动的比较分析。
（二）企划书正文
企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
1、公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标客源与消费水平定位。
策划目标是扩大社会知名度还是追求利润。
制定价格政策。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
2、营业目标
所谓营业目标，就是指公司在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
营业目标量化有下列优点：
为检验整个企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次营业目标提供基础。
3、推广计划
企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现营业目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
（1）目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个企划案的营业目标，所希望达到的推广活动的目标。
（2）策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对酒店定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
（3）细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。
促销活动计划：包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
4、市场调查计划
市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的9项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
5、营业管理计划
假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，营业目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而营业管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，营业管理计划的重要性不言而喻。
6、损益预估
任何企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
（2）-- 企划书的常规设计方案
一般地，企业的企划书大致由以下八个部分、共计十一项内容构成：
1、 企划导入。企划书的绪论，目的是引起读者的关心及高度注意，从而使其充满期待感，顺利进入正文的阅读。
2、 企划概要。对企划进行概括性的说明。
3、 企划背景。作为企划的出发点，以基本数据、基本资料客观说明企划的必要性。
4、 企划意图。明确企划的目的、目标，说明企划应起的作用。
5、 企划方针。根据企划意图，决定企划的方向，并确定企划的基本内容。
6、 企划构想。即企划的内容。这是企划书的核心部分，展示实现企划目的的具体方法。
7、 企划设计。明确企划实现的可能性，确定实施企划所需的时间、费用、人员及其他资源，预测企划可能获得的效果。
8、 附录。为了增加企划的可信性，提供企划背景和企划构想部分所使用的数据及其他基本资料。
企划书的上述八个部分，可以细化成表3所示的十一项具体内容：
企划书的构成
部 分 内 容 说 明
1、 企划导入 （1）封面 企划书脸面，应充满魅力
（2）前言 表明企划的动机及企划者的态度
（3）目录 企划书目录
2、 企划概要 （4）企划概要 概述企划书的整体思路与内容
3、 企划背景 （5）现状分析 明确企划的出发点，说明企划的必要性及其前提
4、 企划意图 （6）目的、目标设定 确定企划的目的、目标，说明企划的意义
5、 企划方针 （7）概念形成 明确企划的方向、原则，规定企划的内容
6、 企划构想 （8）确定实施策略的结构 明确企划实施的结构及其组织保证，提高企划的效果
（9）具体实施策略 企划的具体内容，将实现目标的方法具体化
7、 企划设计 （10）确定实施计划 实施企划所需时间、费用、人员及其他资源；预测企划可能获得的效果
8、附录 （11）参考资料 附加的与企划相关的资料，增加企划的可信度
促销活动企划书（店内促销）
1、 企划的名称
2、 企划目的（销售促进等）
3、 企划主题（活动主题）
4、 对象商品
5、 企划内容（如赠品的种类、赠品的赠送方法）
6、 企划的对象（目标顾客）
7、 企划的目标（来店顾客人数、促销期间销量等）
8、 促销场所（店内）
9、 促销时间
10、店内装饰
11、制品种类（广告传单、POP、卡片等）
12、通知方法（广告等）
13、运营企划
14、企划的效果（顾客数、销量以外的预期效果）
企划的哲学及原则
一、 企划的哲学
企划的方法是由企划的观念所决定的，而企划观念最本质的内涵来自于企划的哲学。
1、 企划就是善于利用他人的智慧与金钱。
企划成功=他人头脑+他人金钱
2、 企划是令人愉快的表演
企划最重要的是要以看的人、读的人、听的人为观众，演出简单、易懂且有趣的戏剧。
3、 企划是一种促销活动
企划工作本质与推销是完全一样的。可以认为，企划也就是推销。不能演出的戏剧等于卖不出去的作品，毫无价值。企划不能推销出去，等于在商场上找不到买主，再优秀的创意也要遭到失败的命运。
4、 企划是一种互利行为
为成功实施企划，企划者必须事先明确决定企划的“利益享体”。即使是根据自己的创意立案的企划，如果所得的利益不能分享给大众，想独自占有，这种企划也是不可能成功的。
5、 企划没有固定模式
6、 企划是美的艺术
7、 企划是一种服务活动
8、 企划没有专门领域，但需要渊博的知识
9、 企划是“能卖的点子”
在企划中没有“不可能”三个字。无论在任何绝望的情况下，只有企划不会被封杀。企划是使有价值的产品服务“商品化”。
二、 企划的原则
企划者除应明确以上的企划哲学外，还应正确把握运用企划方法的原则。
1、 企划应力争第一
现代社会流行的差别化经营策略就是“与众不同”，而“第一”是实行差别化经营的必要条件。
2、 企划应超脱“经验”
3、 企划应当机立断
4、 企划应扩充膨胀
5、 企划应“大胆假设”
6、 企划应“领先攻击”
7、 企划应设定“规模”
8、 企划应积极主动
9、 企划应明辨“性质”
10、企划应有好奇心和游戏心
11、企划应亲身体验
12、企划应明确“对象”
13、企划应注重实效
14、企划应排除障碍
15、企划应善于沟通、磋商
16、企划应敢于实现梦想
17、企划应以“软件”为重点
18、企划应有详实准确的情报
19、企划应活用“战略”与“战术”
20、企划应根据人类行为来规划
供参考。
⑵ 如何开个展销会可以更好的把产品推销出去
1.产品质量必须复要过硬。制
2.准备好各种相关认证资料或者是获奖证书。
3.市场调查，分析出同业的优势劣势。
4.找准准客户群。
5.选取影响力大的客户做免费试用，听取他们的意见以及请他们说说和同行产品的比较。
6.根据实际情况随时并及时地修改策略。
7.大范围，低费用的投入。如：发放一些和客户相关的专业资料，定期回访等等。
8.资金允许的情况下适当做点宣传活动。
9.要随时保持换位思考，换客户角度，换同行角度。
10.提升专业素质和技能。
⑶ 展会促销活动文案怎么写开头
开头当然就是展会的名称啦 毕竟你主要想表达的还是这个展会啊，可以简单的介绍下之前几期的效果也比较有吸引力啦。下次无论你是想提问题还是想找客户找会刊都可以上华展云，都是永久不收费的。
⑷ 展览会与商场推销活动有什么区别
展览会更多地是新品的演示会，主要的销售模式是以订单的方式为主，而商场推销会则更多地是面向个人，更多地是一些换季促销之类的，这样你明白了么
⑸ 形容一场促销活动现场情况很火爆的词语、句子有哪些
词语：摩肩接踵，声势浩大，座无虚席，人头攒动.
1.摩肩接踵：[móānjiēzhǒng]
【解释】：肩碰着肩，脚碰着脚。形容人多拥挤。
【出自】：《战国策·齐策一》：“临淄之途，车毂击，人肩摩。”《宋史·李显忠传》：“入城，宣布德意，不戮一人，中原归附者踵接。”
【造句】：节日的公园里，游人摩肩接踵，十分拥挤。
2.声势浩大：[shēngshìhàodà]
【解释】：声势：声威和气势；浩：广大。声威和气势非常壮大。
【出自】：清·吴趼人《二十年目睹之怪现状》第十六回：“其实他们空着没有一点事，也不见得怎么为患地方，不过声势浩大罢了。”
⑹ 最近公司想在商场里办个促销活动，不知道上海哪个展会公司比较好，价格实惠！
七夕我们公司也是搞促销活动，我们找的是上海惠生会务有限公司合作的，整个展会策划流程，设计方案，展台的搭建，都很不错，这次的促销活动做的很圆满，建议你去这家会展公司，挺不错的……
⑺ 展览会与商场推销活动有什么区别
展览会是在特定的会展中心开展，高级点。商场推销就比较低级。同时两者的客户有着大大的区别，如果去参加展览会就要做展台搭建和设计，这时候要找我们毕加展览帮忙了。
⑻ 展销会是一种专项公关活动，属于哪一种
根据不同的类型分成好几大类，我不太好总结。。其实主要是根据产品的表现方式和内参会人员之间的差别有容的。
路演，就是将产品和销售终端的人互相带动，销售产品的同时，提高产品的知名度，移动，联通，手机厂商都有这类活动。
巡展，分静态展和动态展，所谓静态展一般就是产品的静态展示，主要就是展示产品的各类特点，通过，视频，文字，图片等方式进行体现，并由销售人员进行互动讲解。
动态展最明显的就是试乘试驾，就是产品的实际使用感受，电脑啊，汽车啊 都在做这些。
新品发布会，就是产品发布的信息，通过一些艺术加工，用夸张的方式突出产品的各类特点。
新闻发布会，就是通过某个事件为话题，通过互动的方式来宣传。
座谈会，论坛，其实名字不太一样其实道理差不多的，就是邀请一些专业根据产品的一些特性进行深入的研究和探讨。
晚会，就是很简单了，一般牵扯到客户答谢会，主要就是拉近彼此的距离，提高关联性。
其他的活动客户名称上不太同，但是实际上是一样的。
⑼ 展会创意小礼品有哪些10元左右促销礼品
广告促销品 杯垫餐具 京剧脸谱小餐具 勺筷两件组 不锈钢 : 不锈钢产品均采用目前钢度最纯的18-10号钢,经过3次抛光精制而成,所以不会因长时间使用而失去原有的光泽,并且可以高温消毒,而且不锈钢产品的手柄上都刻有精美的花纹图案，使用不锈钢餐具既环保又卫生,已经成为一种新时尚。非常适合出国送外国友人的小礼品。 滚动名片夹计算 数码科技品 计算器 滚动名片夹计算 编号:ZQ-74280起订量：500个－－－此产品有计算机，配一支圆珠笔和滚动名片夹组成，功能强大，可加印LOGO能够很好的传达你的企业形象。 品质精良.携带方便是最新的广告促销赠品,特别适合展会促销。 节能环保， 并附带高档圆珠笔一支， 能满足您应急需要！神奇万能皂（正圆）环保家居品 家居精品 神奇万能皂（正圆） 特点： 该品采用德国进口的不锈钢材料，运用高科技生物技术精制而成，环保实用；无需任何洗涤剂，只需空气和水便能彻底分解、清除各种生活中令人心烦的异味及室内有害气体！必须与水配合使用。本产品使用寿命可达数十年之久，一次购买，长期受益 原理： 不锈钢材料经特殊打磨的磨砂表面与物体摩擦，通过空气和水的作用，释放出来的铁离子与异味分子结合，达到去除异味的效果。
⑽ 如何在展会中做个好销售，卖东西
展会营销：一般都是很多品类或品牌把展厅搬到展览馆或大型的场馆，通过把消费者需要购买的产品集中到一个场所，通过造型独特的展厅设计和新颖的产品展示，配合现场的气氛来拉动消费者产生购买欲望。
结合展会营销的特点，那么要做好展会营销的话，要做好以下几个方面。
第一：展厅的设计要独特新颖
因为展会营销的现场同类产品可能会有很多家，在多家产品当中如何做到新颖突出，吸引消费者的眼球，在同一区域内，消费者更多是通过视觉对比来选择或者判断哪家比较好或者能吸引她进入到展厅，如果展厅设计的很普通，可能就会导致很多潜在的客户和意向客户没有进到店面而流失了。
第二：要选择最好的展厅位置位置
位置对于销量非常的重要，因此在展会位置选择的时候，务必要选择顾客第一眼能接触的位置且是人流的主通道，这样不仅能给顾客留下最深刻的印象，同时顾客也会拿她接触到的第一个品牌作为她选择或者衡量的标准。
第三:要设计合理的促销内容
通过对很多次展会的分析对比发现，来参加展会的顾客相对而言，消费能力相对有限，因此在设计促销内容的时候要考虑中低消费者购买习惯。由于展会时间较短，顾客要在很短的时间做出决定是否购买，因此要对活动的力度进行包装，给顾客一种机不可失的感觉。同时还必须设计催单的内容，由于展会现场每个品类都会有几家品牌，因此为了避免顾客过多的对比闲逛，要设计一些催单的项目，比如前多少名订购送丰厚礼品、特惠产品限量限时等、越早定抽中大奖的概率越高等方式来锁定顾客。同时在设定促销内容的时候目标性一定要强，不要把促销内容搞的太多。这样销售人员没有重点，顾客也会被搞的眼花瞭乱，这样成交率就会非常低。
第四：要制定有竞争力的激励措施
由于展会现场人员很多，执行人员是比较辛苦的，如果没有有效的激励机制，人员很难管理和监控到，就容易导致人员散漫，顾客没有人接待，很容易出现偷懒的情况。为了让所有执行人员保持高昂的激情和斗志，就必须制定能激励执行人员潜力和激情的激励方案。由于展会现场人较多，靠人要管理和监控执行人员很难监控好，因此要对执行人员进行分组，把人员分成若干组，把需要做的工作责任到人，每个组长选一名组长对组员进行管理，同时组与组之间进行多个指标的PK，PK获胜的组将能获得丰厚的奖励，表现最差的组要进行处罚。同时针对每个人要设定激励，在保证团队精诚合作的前提下，还要不断的发掘每个人的潜力。团队和团队之间，成员和成员之间会形成良性的竞争。笔者4月份在宁波家博会时，就是采取类似的方法，最后的结果是展会接单超过历史最好成绩，员工的积极性和士气一直非常高涨。在整个展会的过程中，执行人员都不怕苦不怕累，都没人愿意主动休息，那种不服输的精神得到了彻底的展示。展会的效果达到了，同时团队的综合能力也得到了很好的提升。
第五：要有气势宏伟的气氛营造
由于展会产品品类齐全每个品类都会吸引到各自的消费者，同时展会又能满足消费者货比三家目的，有购买需求的顾客一般都会参与。为了好好的抓紧这些准客户，每个品牌都会使出浑身解数来吸引消费者，展会现场每个品牌都会找临时促销人员，因此现场临时促销人员是非常多。因此要想在临时促销人员方面突出，必须搞人海战术。如果跟其他品牌一样找零星的几个临促人员是很难有效。笔者在宁波家博会时，找了120名临促销人员，分成两个组，一组负责单页派发，邀请意向客户到展厅保证展厅的人气；一组负责在展馆内游行。统一着装，统一口号，60人的举牌游行队伍气势是相当好，给顾客和竞争品牌非常震撼的效果，顾客会通过这种气势记住品牌也会愿意到展厅进行了解。同时展厅内的气氛营造也非常关键，顾客到了展厅之后，如何让他愿意停留？第一要做好服务，第二要能给顾客一些好处，比如进展厅的人都给小礼品、搞一些水果、点心或烧烤等留住顾客，给更多的时间让顾客来了解产品或活动。
第六：要及时进行总结和表彰
每天展会结束要对结果进行通报，对优秀的个人和团队进行表彰，及时鼓励优秀的个人和团队，对活动执行过程中遇到的问题要及时纠正，这样才能不断的激发员工的士气和激情，同时也能及时调整相关策略按照更好的方向执行。
任何一场促销活动都离不开策划和执行，有好的策划，如果没完美的执行，最后的结果一定会受到影响，展会营销同样如此，特别是在短期内进行引爆的促销活动，人员的执行力对活动的影响更大，因此展会营销要成功，除了前期的策划要把控好，后续的执行和相关的细节同样要监控好，这样才能取得很好的效果。