『壹』 求马云关于电子商务发展讲的一些话
马云在电子商务大会上的讲话
浏览次数:715发表时间:2004-4-10 16:52:19 文章来源:海一角营销人网 双击自动滚屏
我没有想到有这么多人参加电子商务大会，八年前我做互联网的时候经历了做电子商务被认为是一批骗子。五年以前互联网最疯狂的时候，我们被认为是一批疯子，天天忙着烧钱。去年如果再说电子商务，别人把你当成一群傻子在做。今天在北京召开中国国际电子商务大会，而且有这么多年轻人来，我感到非常欣慰。
从事电子商务是一个新的领域，我们最重要的是永远为你所激情的事情激情下去，做电子商务不容易，今天有这么多人在，我非常高兴。从事网络的人这几年尤其是活下来的人，经历的事情太多。
我不敢说我们是一个成功的企业，这几年从事互联网建设阿里巴巴，我们积累了太多的经验和教训。电子商务的误区不只三个，如果要讲三个话，我有三个观点跟大家一起探讨一下。
中国电子商务和世界电子商务一样，概念太多，今天是BtoB，后天是CtoC，使电子商务不是概念问题，电子商务不能再有新的概念，要务实、创造价值。你从事的这个网站，你从事的这个公司提供了什么样独特的价值是别人没有的。不要在乎别人怎么说你，要在乎别人怎么用你，这是我们这几年最重要的经验。这两年来阿里巴巴受到很多批评，海外经常说我们是BtoB，应该做交易，现在不做交易，不能称之为电子商务公司。上个礼拜在欧洲有人问我，你们为什么活下来，美国的BtoB不是死光了吗？你们活下来的原因是什么？为什么美国找不到你们这样的模式？邓小平同志讲的永远没错，白猫黑猫抓到老鼠就是好猫，只要用户用你，用得好，这就是好的网站。至于BtoB、BtoC那是我们自己的想法，我们应该抛弃。
为什么美国的BtoB死掉，而中国的阿里巴巴活得很好。一个很重要的原因，美国的BtoB是为大企业服务，中国的BtoB是为小企业服务。第二个原因，美国的BtoB是为企业省钱，中国的BtoB是为企业赚钱。今天中国的电子商务首先想到当初中小型企业如何在网上挣钱，创造独特的价值，这是中国电子商务发展的方向。中国的电子商务在我看来，最重要的是合适的时候做合适的事。互联网市场有一千万人口的时候，所有的投资者往里面烧钱，而今天中国互联网市场有六七千万人口的时候，没有人再烧钱。一旦互联网用户突破1.2亿的时候，那将是非常之大。今天必须要解决的问题，很多人指责我们说，你不能成为BtoB，原因是你没做交易。全球哪家BtoB公司是做交易的？什么是中国电子商务比较要解决的问题？中国的网上诚信问题是最关键的问题，诚信不解决，什么都做不下去。诚信是中国电子商务必须经过的一个独木桥，不经过的话很难。
中国要发展电子商务，诚信问题太复杂，不像美国在超市里面买东西有些人根本不看。中国人到超市买东西基本是拿来东西左看右看。如果这样的话，CtoC可以做到，BtoC很难。电子商务公司要想成功，要做今天能做得到的事情，也要做明天必须要面对的事情，坐在那儿想后天美好的日子。
最近电子商务突然又热起来，也许是中国三大门户网站在纳斯达克迅速呈现，也许有人认为非典给电子商务带来了机会，风险投资又重新看好中国市场。电子商务这么热到底又能持续多久？电子商务不能依靠一次两次的机遇，一次两次的机会来支撑。非典在我看来并不是电子商务的机会，非典是电子商务最大的挑战。在非典时期一个电子商务公司不要想办法赚客人的钱，在非典时期一个电子商务公司应该是如何帮助客户渡过危机。电子商务是一个漫长的过程，我并不认为三五年内中国的电子商务有巨大突破，因为诚信问题起码还有三五年的事情要做，信息问题、诚信问题，然后再是交易问题。互联网是互动加联网，整个是一个互动群体。联网和别人一起推动才能发展。中国电子商务还有很长的路要走，每一个成功的公司背后有无数的错误、曲折、灾难在后面。也许未来三五年内我们面对的挑战很大，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分的人是见不到后天的太阳。今天必须得非常努力，才能看到后天的太阳，谢谢大家！
『贰』 未来的马云在电子商务上的问题！
只是正规化的体现，支持，有助于今后的网商发展
『叁』 马云对电子商务的主要贡献
创建了 淘宝和阿里巴巴啊 这两个对电子商务的南献可是非同小可
『肆』 怎样理解马云"电子商务从有到无"的真正含义
8月10日下午消息，阿里巴巴集团与苏宁云商集团股份有限公司共同宣布达成全面战略合作，共启商业未来。根据协议，阿里将以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东;而苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份;双方将打通线上线下全面提升效率，为中国及全球消费者提供更加完善商业服务。此次阿里与苏宁采取互相入股的形式展开战略合作。
阿里巴巴集团CEO张勇表示，“从今天起，商业不会因为市场竞争有新旧之分，而是你中有我，我中有你，无商不电，无电不商，是传统经济与新经济的相互拥抱，这就是互联网+，这也是+互联网”。
“我们今天所做出的决定或将开启中国商业零售的新篇章，更好的推动传统企业+互联网，推动互联网+传统企业。”苏宁云商董事长张近东出席发布会时表示。
苏宁云商董事长张近东：“阿里志在全球，苏宁也已经在海外落地。我们今天开创的合作模式在全球范围来讲也是领先的，一旦我们在中国成功实践，也将可以进行全球复制，从而把互联网+的模式带向全球、助推中国品牌畅销全球。”
“在这样一个时代，我们不能追求做一家赚钱的大公司，垄断的心态将会丧失历史给与我们这代人的机遇。我们必须参与和推动新的商业服务，新的商业合作，新的商业生态，打造未来社会的经济基础设施。只有这样才能确保长江后浪推前浪，才能确保创造创新创意无处无时不在，绵绵不绝”，马云说。
阿里巴巴集团董事局主席马云在表示，十几年的时间，电子商务迅速的从无到有，从小到大，未来三十年，电子商务必将从大到小，从有到无。双方将在电商、物流、售后服务、门店、O2O等领域展开合作，整合阿里巴巴集团的境外电商经营能力和公司的海外门店资源。
阿里巴巴此次与苏宁云商战略合作，被视为落实国家互联网+战略，线上与线下商业全面融合的一个标志性事件
『伍』 马云为什么说未来五年，十年不做电子商务一定会后悔，怎样看待电子商务在未来的发展
是啊 时代都在进步 我们得跟着时代走 不然我们就会走失
『陆』 电子商务会是怎样的发展趋势
根据目前的市场发展情况，艾瑞认为，未来中国电子商务市场将呈现（1）2011年Q3中国电子商务市场将继续平稳发展，市场交易规模将超过1.7万亿元；从市场结构来看，以网络购物和在线旅游预订为主的2C市场增速将继续高于2B市场，由此网络购物和在线旅游预订市场占电子商务市场份额将逐步提高，发展空间仍较大。（2）联盟合作多元发展，推动B2B企业将不断提高其服务水平。如5月阿里巴巴与交通银行达成战略合作，双方将在快捷支付、手机支付、中小企业网络融资等众多方面开展合作。此外，6月B2B电商服务联盟成立并斥资3000万元扶持大量传统中小企业。（3）网购市场逐步规范。4月商务部发布的《第三方电子商务交易平台服务规范》，允许消费者在冷静期内无理由取消订单。该规范将大力促进我国电子商务尤其是网络购物市场的标准化，从而不断提升消费者购物体验，网络购物市场将持续高速增长。
从这些数据来看，中国电子商务处于快速发展期，市场交易额规模也在快速的增长，正是因为这种快速的增长趋势，有人说电子商务整个行业将会面临重新整合或是洗牌，有人说电子商务出现泡沫了，但也有人认为电子商务未来会大有前景。为此，BNET商业英才网记者采访了一些电商专家，让我们一起看看他们是如何看待电子商务未来发展趋势的。
随视传媒业务拓展副总裁沈雁表示：“作为最大的几家电商来说，他们预期最后形成一个寡头垄断的格局，可能从前五名，各安其位，后面五到二十名都熬死，可以有效降低媒体成本。比如，今年团购的存在就非常让电商不爽，但是我很怀疑团购网站退潮以后，网址站的价格就会降价。所以，我认为现在生态系统之间巨型企业联盟与企业联盟之间的斗争，就是网购和淘宝商城之间的竞争，比如说京东商城百货店开始出现店中店，将来能不能支撑起来他的品类，这些就会有挺爆炸性的事情发生，比如说，独立电商的合作，卖衣服和卖鞋的合作起来上市，都有可能发生。从苏宁易购换总经理事件就可以看出来，传统企业进电商其实是很挣扎的。对于传统企业，包括运营商，包括华南代工发展起来的企业，他们发展电子商务，真的是一边开车一边换备胎的高难度的动作，不去发展等于等死，去发展等于找死，这是没有办法的。我们估计明年是传统企业大规模进入电商渠道一个时期，作为制造企业，电商渠道的销售肯定是这样。”
中国房产信息集团副总裁马海平表示：“我个人认为电子商务这个行业进入到2011年才真正刚刚开始，所谓刚刚开始的意思是说前几年只不过全体参与者，包括网民在内，大家共同在培养电子商务繁荣的几个必要要素。比如说习惯、支付、物流、交易环境、政策等等各个方面，大家不约而同的在制造或者推进电子商务行业的成熟。为什么到2011年大家发现，2011年到现在为止电子商务行业发生很多大事，整个电子商务的发展进入到齐头并进的时代，除了综合类的店商还有一些垂直类的店商，综合类往垂直类发展，也有垂直类往综合类店商发展这都没关系。随后几年会迎来爆炸式增长，这都没关系，到最后会剩下对市场有价值的公司很好的生存下来。”
切客网CEO宋铮表示：“我觉得电子商务是一个发展趋势，任何一种技术进步，它的目的都是带来人们的生活、工作更便利、更简单、更方便，基于这样的前提之下，把交易电子化、商品流通电子化，其实已经得到了验证，只要让人更方便，让消费更简单，肯定会流行起来，一定会被大多数用户所接受的。比如像团购，团购是最早爆发出来的一种欧洲的商业模式，之所以团购能够被人这么广泛的接受，尤其用户层面能够那么广泛的接受，因为它确实符合用户的消费习惯。”
北京亿玛在线运营中心高级总监秦令今表示：“首先从市场环境上说，规模会越来越大，它的增速速率会略有下降，会一直往上走，但是趋势相对平缓。第二，从用户上来说，网络用户必定只覆盖的很少的一部分，目前网络用户3亿，随着科技越来越普及，网络人群的用户会增加，在中国市场一定有这个基数去发展，具体到某一个行业竞争越来越激烈，竞争两方面，第一，冒出来B2C商家越来越多，大家都有各自的竞争力，看谁把自己长处做的最长，把短板控制好。第二，大的B2C他对资源的垄断，它做得越大，锁定资本成本越低，抢用户成本越低，对新进入的商家门槛就会越高，就是这两方面的竞争环境的问题。”
易凯资本王晓鹏表示：“总体来说，电子商务会有一个很好的发展趋势，不论是C2C、 B2C、移动电子商务，还是现在很火的O2O，实际只是展现形式有一些改变，但归根结底，这种变化就是传统的纯线下变成电子化，这已经成为一个不可阻挡的趋势，而且有愈演愈烈的势头。从最初的一些小商家去卖二手货，之后慢慢开始卖一手货，到大的B2C开始跳出来，到现在开始出现传统的品牌商或零售商开始做电子商务，还有一些以服务的形式开始做O2O，我们可以从中看出电子商务越来越深入我们的商务活动中。未来，虽然会有一些不太行的公司被刷下去或是被并购，但是我们相信剩下的公司经过被洗礼之后，堪比红军2万5千里长征，剩下的公司一定会更好的发展，成长环境也会更加健康，相信会有更多的公司上市的。”
随着中国电子商务市场交易额规模持续快速的增长，有专家预计未来3到5年内电子商务市场的这种增长态势仍将维持。特别是随着近两年来政府对电子商务的重视程度日益加大，相继出台多个支持鼓励政策，会对电子商务市场未来的发展起到极大的助推作用。同时，随着电子商务配套服务体系（物流、支付、客服等）的建立完善，我们相信未来电子商务市场将逐渐走向稳健和成熟。
『柒』 马云为什么说电子商务将很快被淘汰
马云的话不是说电子商务将被淘汰，而是电子商务这个字将被淘汰；
纯电子商务将会成为一个传统的概念；
电子商务只是一个摆渡的船，他只是把这个河岸的这一头，摆渡到了那一头。
『捌』 阿里巴巴 电子商务十年前的马云的目标是什么他做到了
前十年阿里巴巴只有两大产品，第一个产品就是我们的员工，第二个产品版就是我们的客户。
我们权坚持专注，我们专注电子商务，前十年我们专注电子商务，后十年还是专注电子商务，我们前十年专注中小企业，未来十年我们还是专注中小企业，因为只有专注中小企业，专注电子商务，才能让我们长久，因为中小企业需要我们，因为中国电子商务和全球电子商务需要我们。
『玖』 马云的电子商务理论是什么
yes理论？还是那些已经成为现在理论基础的东西
『拾』 马云农村电商计划主要是卖什么 东西
阿里巴巴方面表示，随着广东“千县万村”计划的推进，3年内将有50个县开通一万个左右的村级服务点，村民们能够更加方便的在阿里巴巴的购物平台上购买生活用品和农资，同时，农村的优质农产品和特产也将通过阿里巴巴的村淘平台输送出去。
卖农产品和特产，顺便发展他的阿里金融，借钱给农民朋友呗