① 企业在 电子商务中是如何实现渠道建设的
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② 网上销售渠道如何建立
从目前市场来看，目前净水机采用传统渠道与现代渠道。
传统渠道为个体电器店铺；版
现代权渠道为电器连锁、连锁百货超市、专卖店、网络卖场。
在净水设备的销售渠道上，现代渠道中的家电连锁卖场仍然占据重要的地位，无论从促销人员的讲解，还是顾客的信任度，都占据了明显的优势。连锁百货卖场与个体店铺中销售量较少，是因为净水设备仍然并非生活的必需品，而是需要促销员进行讲解与说服。电子商务是一待开发的渠道。
做好净水设备市场调查：
1、净水设备市场情况。2、选择因素及对策分析。3、营销对策。4、竞争对手分析。
③ 如何构建B2B的渠道
你看看着篇文章 就明白了
索尼如何构建B2B平台
B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的一种交易方式。目前，B2B在人们印象中，只是门户网站进行的网上交易活动。传统企业的“鼠标+水泥”模式还在建设之中，国内利用B2B进行网上交易的企业还是凤毛麟角。本文通过介绍索尼构建B2B平台的成功经验，让更多的企业了解如何构建自身的B2B平台。
从B2C到B2B
索尼在构建B2B平台之前，已完成了B2C平台的建设。2001年，索尼（中国）在网站建设中遇到了三个难题。一、数据不集中。用户基本信息、用户采购信息、用户活动信息都分散于不同的数据库，不利于数据的统一；二、网站没有分析能力。不能分析出用户的喜好；三、维护人员太多，由于系统的限制，每增加一个栏目，都需要重写程序，这无疑增加了系统的不稳定性。所以索尼希望能重新构建面向索尼产品最终消费者和发烧友的电子商务平台——SonyStyle，并顺序解决以上的难题。经过了比较与筛选，索尼选择了具有丰富技术背景的GrapeCity，并与GrapeCity结成电子商务合作伙伴，帮助其创建全新的B2C平台。
事实证明，索尼的B2C平台取得了很好的成效。新版的SonyStyle网站可以依照用户的访问记录和历史资料，挖掘和分析出用户的个人喜好。在网站发布的首个季度，就已吸收了30万会员。并且逐步在网上推出在线订购数码产品的业务，实现了24小时、跨地域定制产品的在线服务。目前SonyStyle已成为索尼（中国）目前为止唯一的直销渠道。GrapeCity为索尼所开发的电子商务平台也因此获得了微软2001年度亚太区电子商务解决方案大奖。
然而，B2C的模式成功之后，索尼并没有终止由此引燃的“电子商务进程”，而又将目标瞄准了B2B，这一次，索尼将用户定义为它的分销商。“终端为王”是在传统分销渠道运作下，大家对于企业核心竞争力的一项重要衡量指标，其中也反映出了分销渠道对于厂商的重要性。然而，由于技术的限制，厂商与分销商、零售商的沟通十分有限。为此，索尼的B2B战略，是将电子商务作为工具来疏通渠道管理。B2B规划也是与GrapeCity合作，从Vaio笔记本电脑的销售网络Kiosk入手，目标是建立起系统的管理网络。
分销平台的建设
索尼构建B2C积累了较多的宝贵经验，B2B的建设从策划到实施都容易了很多。
索尼Vaio笔记本电脑专卖店销售渠道称为Kiosk。由GrapeCity帮助搭建分销平台，需要在前端收集Kiosk中的分销商和其属下的店铺名称、提供产品和产品订购信息，同时收集各网点每天的销售明细，掌握库存情况。后端则需要与ERP系统实现有效整合，以保证前台订单得到及时处理，执行安排生产、发货、补货等操作。
在具体的技术实践过程中，GrapeCity采用为索尼开发的B2C SonyStyle平台的基础Commerce Sever作为前台，通过后台管理程序与索尼的SAP ERP系统相集成。有所不同的是，这次不仅与SAP有了更进一步的实时数据交换，同时更加强了SAP的自动补货程序。针对每个店铺、每个产品都设立了对应的“标准库存”，根据收集的销售情况和掌握的库存情况，以及每日的销售明细，系统就会以标准库存为基准进行自动检测、自动补货。同时，为了更好地分析这些数据，GrapeCity将所有的数据统一归纳至后台的SQL数据库，按索尼的要求，设立了一系列的整理、查询、分析工具。对于最终的结果可以通过图形或报表等多种形式显示。整个项目自2001年3月份正式启动，前后历时仅两个多月便成功上线。
以B2B赢取效益
成功的B2B商务模式是给所有的投资者提供可衡量的回报为前提，GrapeCity所开发的B2B分销平台充分考虑了厂商和分销商的因素，力求为索尼打造更为通畅的分销渠道。
更畅通的渠道建设
作为整个系统最直接的使用者——索尼分销商，是B2B首先的受益者，最明显的益处是缓解了存货的压力，同时也降低了购货成本和存储管理成本。对于分销商来讲，压货问题是他们最头疼的问题，特别是象笔记本这样的高档电子消费品，产品更新周期很短，往往只有三个月甚至更少，压货越多也就意味着经营的风险越高。B2B分销平台的采用，很大程度上改善了这一现状。
由于索尼为每个店铺的每种产品都配有一套完善的“标准库存”管理机制，每天分销平台接受了分销商通过网络终端传送过来的销售明细之后，直接传输到后端的SAP ERP系统进行及时处理。一旦低于了标准库存，系统就会立即通知相关部门，联系分销商，随后由人工将货物发送到不同地点。甚至有些时候，连分销商自己都没有意识到货没了，系统已经帮他们发出了及时补货的申请。
继续向分销商的下游探索，每个分销商可能会管理一至多个店铺，不同的店铺分布于各电脑大卖场，借助这套B/S结构的B2B平台，分销商还能够与各自管理的网点保持通畅的沟通。并能明确地查询每个订单的执行情况。供应链的每个环节都能够保证业务的通畅交易，无疑是商家最乐意看到的景象。
交互的价值交流
建立了B2B平台之后，索尼采取与分销商互动的交流方式，协助他们共同发展。将源自于分销商的信息进行整理分析，并且利用索尼长期积累的市场经验，反馈于分销商，帮助他们更好地调整业务。例如，索尼会依据不同的分销商，有针对性地建议每种产品应该压多少货，价格应该控制在多少、浮动范围多大最为合理。这些信息对于分销商，特别是刚刚加盟的分销商来说是十分有价值的。也正因为如此，分销商大多非常愿意将真实的销售数据及时地发送给索尼。逐渐地，分销商对于厂商的信任不断稳固、加强。并且这种忠诚度，会随着业务数量的不断升级而更为明显地凸现出来。同时，B2B不仅仅是交易和管理的平台，它也可以作为远程培训分销商的教育平台来使用。
更为主动的渠道管理
看似“一对一”的服务，事实上，是索尼对于整个分销渠道获得了更多的主动权。有了各销售网点每日定点的销售明细反馈，采取一定的标准规则，便能对市场和销售区域的情况进行及时的分析和预测。索尼所掌握的第一手资料，能及时应变市场的变化，快速地作出策略上的调整和改善，同时对于渠道成员的绩效评估机制也提供了更为真实、准确的数据。
B2B的实施，使索尼与分销商之间的合作关系更为紧密，电子商务使得信息之间的交互通行无阻。目前索尼在中国逐步发展起了拥有近四十家分销商的分销网络，遍及华东、华北、华南、华中、西南、东北15家主要城市。企业之间可以通过B2B分销平台上建立的规则进行合作，形成垂直的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作，真正达到运筹管理的模式。这正是索尼所希望看到的局面。在传统的操作模式下要想有条不紊地管理如此庞大的分支体系是很难想象的。
电子商务的成功因素
在没有实施B2B分销平台之前，所有的操作，都采用人工的方式进行。包括传统的查帐、应收帐/应付帐、库存、盘货、补货都是由手工完成。尽管索尼有一套完善的管理机制，投入的精力仍是很大。初步估算一下，如果仅仅对索尼在上海的几十家分销商，逐一进行管理，并及时补充货源，一次下来，一个人要用一个月的时间。而现在，所有的分销业务都可以完全通过B2B系统自动实现了，周期可以缩短至1~2天。省下的精力索尼可以更好地用来加强渠道建设，并不断调整和完善。
虽然，目前B2B的进程才刚刚开始，针对的也只是Vaio笔记本电脑一款产品线，但是索尼已是目前为数不多的为渠道商提供电子商务平台服务的厂商之一，并且是以一种全新的B2B垂直供货关系的方式进行。
利润的增加和成本的降低是电子商务的两大成功因素，电子商务是否能够为企业减少事务性的工作流程和管理费用，降低经营成本，这才是最关键的问题。索尼在构建B2C时，除了建立SonyStyle前台门户，更多考虑的是为用户提供个性化、智能化的服务；此次B2B构建宗旨，也是以效益为根本出发点。索尼非常清楚，电子商务并不是镜中花，而是实实在在为企业解决实际问题的手段。
④ 做电子商务的渠道和方法
十大网络渠道
1.C2C渠道：
淘宝（及淘宝商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城。
这个渠道大家都已经熟悉，就不详细介绍了。目前对很多传统企业来说，做电子商务就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。但对于传统大型企业来说，从长远看，淘宝只能作为一个销售渠道，不能作为唯一的渠道，必须发展全方位渠道，争取未来的主动权。
2.B2C商城渠道：
如当当网、卓越网等。
渠道情况：他们在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛、家乐福。2009年，中国前十名的B2C商城大多开始转入百货商城，大多数商品品类都卖，正在建立其他品类商品供应链，这就给传统企业进入B2C渠道提供了机会。
如何进入：如果你的商品是市场上热卖的商品，又有电子商务的客服体系等基本条件，保证这些平台一定的毛利空间，就有可能成为这些B2C平台的供应商。注意，以传统企业名义去谈比你用网站名义去谈更能被接受。
效果预估：根据我的实操经验，如果能成为这些大的B2C平台的主推供应商，一个大的平台每天可以带来几十个订单。更何况其他小有价值的B2C平台还有成百上千，累计起来每天订单也不少。
3.CPS渠道：
包括第三方CPS平台及自营CPS平台。如yiqifa、linktech、唯一、成果网。
渠道情况：目前电子商务比较主流且固定的渠道推广就是CPS模式，通过推广产生有效的订单后进行比例分成。这是一种零风险的实效营销方式，如果网站主不能为给你的网站带来销售额，广告主不用支付任何广告费用。
如何进入：制定超越竞争对手的联盟分成政策，增强竞争力，还需要有专人结算与维护。
效果预估：一般B2C平台，CPS销售会占到20%，不做这个渠道意味着你损失20%的销量。当然，有实力的企业也可以建立自己的CPS联盟，一旦发展起来，和第三方CPS平台形成补充，带来的销量比例更大。
4.银行商城渠道：
招行、工行、交行、建行等网上商城。
渠道情况：中国大部分银行商城及信用卡商城都建设有B2C平台，据我的经验，银行网上商城这个渠道价值非常大，银行拥有大量网银支付的用户。
如何进入：和银行谈判他们最在乎的是自己网上支付的流水，知道人家的需求就容易进入了。
合作效果：我们进入了中国16家网上银行商城（每个银行的很多地区分行也开设有自己的网上商城），并进行了深度推广合作。除了订单的实际效果，银行对B2C平台的背书作用也不容忽视。如果能与这些银行深层次合作，一次合作带来上百万销售额也是可能的。
5.网上支付渠道：
腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠道、第三方支付渠道如快钱、环迅等。
这些第三方支付平台拥有庞大的用户量，这些已经开通网上支付手段的用户，基本都有网购经验，是精准的网购人群。这些平台也希望企业使用其支付手段做大资金流。抓住他们的需求，展示你的实力与未来注册用户的庞大，他们也愿意利用自己的资源推广你的网站平台。
6.门户商城渠道：
腾讯QQ会员商城、腾讯返利商城、新浪商城、搜狐商城、网易购物返现商城等。
渠道情况：中国的主流门户都有自己的B2C商城，虽然它们都没有发力。门户商城的交易量也还暂时不大，但门户的影响力及庞大用户量是不可小觑的；
如何进入：门户也欢迎直接与厂商合作，如果和这些门户有广告投放合作，结合推广进入商城，会更容易一些。
合作效果：如果你在这些门户商城占据较好的渠道位置，并争取门户的推广资源支持，并策划一些在门户的促销活动，有专门的人维护商品与专人的客服，也可取得每天几十单的销售。
至于其他大流量的网站如天涯、迅雷等，都已经进军电子商务，也可作为补充渠道。
7.积分商城渠道：
平安万里通商城/网易邮箱积分商城/携程特约商户等。
渠道情况：现在很多有庞大用户量的机构，建有自己的积分体系，并将这个积分和电子商务结合。在积分体系商城中，平安万里通是做得最极致的，将自己的4000万用户的积分变成一个商城，用平安万里通的入口可以直接购买其他B2C平台的商品如1号店及红孩子等商品。
如何进入：由于这个渠道是给他们积分用户带来优惠，所以对商品价格的优惠力度要求较高，而且要求合作伙伴能和他们对接网上同步订单操作，对技术接口要求也高。
合作效果：1号店的总销售额中60%来源于平安万里通这个渠道，超过其他渠道及官网销售额的总和，其效果可见一斑。网易邮箱及携程用户也是海量级别的，将他们的部分用户转为你的购买用户，将对商务拓展及公关工作带来极大挑战，但一旦变成你的销售渠道，其战略意义是很大的。
8.运营商渠道：
中国移动商城、中国联通积分商城、中国电信商城。
渠道价值：随着移动互联网兴起及移动支付的普及，这个渠道的战略意义会越来越大，属于提前占位的策略。我们的实际经验是：和中国移动商城的合作每天带来上10单，就是用户用手机支付来买我们的商品，等于多开了一个销售渠道与支付手段。
9.购物搜索渠道：
聪明点、返利网、易购网、特价王、askyaya。
渠道价值：由于这些购物搜索用户都是购买用户，其价值大于一般娱乐性信息网站，成为成熟网购人群的入口之一。如能让这些购物搜索全部收录一些你的网站商品，而且在首页推荐，每天都能带来一些订单。
⑤ 电子商务和传统渠道如何融合
电子商务的快速发展是这两年商业领域最重要的变化，也对传统的商业渠道带来了阴影，未来这两种商业渠道是替代还是相互竞合，值得业界探讨。不过在可见的将来，两个渠道会按照各自逻辑发展，电子商务覆盖区域广，产品可以无限上架，减少了商铺租金，仓储物流等支出，成本上有一定优势。 而传统的线下渠道则可以提供更好的设计，更佳的视觉效果，提升购物体验，增加消费者信心，提升品牌价值等等。而两种渠道对应不同的是不同的消费群体和不同的消费习惯，因此彼此平行发展似乎是当然之选。
但是随着商业生态的演变，客观上要求企业管理层兼顾和统筹两种不同渠道，满足消费者差异化的需求。而电子商务渠道和传统商业渠道的融合和互动进程，才刚刚开始，如何根据不同行业的特征，摸索出相对应的最佳商业实践，这是对企业经营者智慧的一种考验。
步骤/方法
1、从定价上，对于同一品牌项下的同一款产品，定价原则是网络渠道和实体店渠道价格基本一致，因为根据他们的调研，对于真正具有品牌号召力的产品，消费者看重的是品牌内涵和产品功能，而并不特别关注有限的价差，持续一贯的价格信号是对品牌价值的坚守。美国电子商务领域，很多企业也是遵循着这种定价策略。果然，电子商务平台快速增长的销售记录表明，同样是网络消费群体，当他们认可了特定的品牌后，他们是愿意支付和线下渠道一致的价格的。
2、通过电子商务平台，可以把产品的设计理念，用料，尺寸和性能进行详细描述，再配以各种精美的旅行画面，包括相应的视频内容，让消费者对商品有一个比较透彻的了解，再做出购买决定。这种通过网络和消费者沟通产品信息的方式，减少了线下销售的沟通成本，反过来带动了线下的销售效率。
3、品牌共享，后台的物流，财务等体系来看，两个渠道运行完全可以无缝连接，而从产品设计，销售管理，团队建设等来看，两个渠道各有侧重，相互竞争，这也有利于团队和团队之间保持必要的压力。而两个团队之间也可以相互交流学习，从不同渠道反应的销售特征来洞察消费趋势。
4、双渠道模式可以融合并发挥各自优势的。比如在地域覆盖上，线上线下两种模式的存在，意味着既有侧重点，比如线下渠道侧重分布于一二线沿海城市，但是通过电子商务平台，可以有效的覆盖全国大部分消费区域。 通过品牌增值，线下渠道的存在，强化了品牌力量，也加强了网站直销平台的美誉度。而网络平台，自然帮助线下渠道大规模的传播了知名度。在信息共享，后台支持，以及客服，品质保证等等方面，多渠道的存在虽然是一种考验，但是也可以提高市场门槛，是对竞争者的有效区隔。
5、电子商务和传统渠道这两种渠道，目前看来双方在服务特征，发展速度等方面还是泾渭分明，不同点更加显著，但是要不了多久，也许不同点就逐渐消融，渠道相互汇合---最终决定商业形态的，还是消费者和市场规律。
希望可以帮到你，其他问题可以追问或求助
答题不易，望采纳…………
⑥ 急，求电子商务营销渠道计划书
建站是容易的
做网站是容易的
好的商业模式是难的
好的商业机遇是碰的
好的管理是难的
地域性购物平台。。。
有购物吗？
如果有，和淘宝有什么差异？
找谁收钱？别人为什么上你这里来？？
没购物吗？
提供购物信息，打折信息，把客户精准的带到商铺去？
这个商业模式慢慢被很多人在引用
但。。。后面一起说
找谁收钱？你收钱的理由是？？
导购信息无购物的模式，基本是消费者和商家都不买帐。
消费者不买账是因为购物无须看啥商品，而只需去固定的商圈淘就好了。逛街前上网看信息，基本上属于没事找事的行为，MM如果不是上班特别无聊，也不会去。因为线上的东西永远没有线下的更新快更新的直接。
商家不买帐。。。第一要掏钱做推广，老子怎么知道这些客人是你的网站带进来的？哦电子打折卡是吧，我不嫌烦。顾客也嫌烦啊。就算我们都不嫌烦，作为运营商你不烦吗，模式太复杂，要死人的。
购物做不过淘宝，不购物又不讨好。
购物平台。。。建议你还是消停吧。
最后一句话作为评语
此类项目是，一开始就得烧钱，到死都不知道什么时候可以赚钱
别天真的认为广告费能支撑你的运营，别天真的认为有那么点破PV就有风投给你钱，别天真的认为商家都傻傻的让你推广，别天真的认为你想的没人做
忠告~~~~~~~~~~不为分，只为少一个电子商务殉道者
⑦ 企业如何进行B2C渠道的建设
一产品渠道自己可有专门的门店经营渠道可只设仓库二市场渠道可开设网店通过链接宣传可通过活动策划来扩大网店影响力比如网络节等
⑧ 电子商务建设的主要内容
在互联网时代，电子商务建设是企业必须要做的事情，尤其是打算把产品回通过网络销售出去答的企业，电子商务建设的主要内容有：
1、搭建企业的电子商务平台，可以自建商城，也可以在第三方平台上建立店铺。
2、对于企业的情况，经营状况，产品特点，流程等进行梳理，凝练出卖点、亮点，并将企业信息、产品信息互联网化，即以图片、文字、视频等形式展现出来。
3、企业实现信息化管理，因为电子商务建设需要信息的精准严密对接。
4、组建专业的电子商务团队，做好岗位分工，充分发挥每个岗位的作用。