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促销活动制定的公式

发布时间:2021-04-17 09:12:35

A. 如何搞促销活动及活动成本计算

首先你要看你促销的目的是什么?
确认好后,再细分根据目的你要出什么钱?版
人工费用,几天,几次权,几个人(督导、促销员)分开
场地费用、物料费用、运输费用、促销用品费用、促销服装、进场费用,押金啊
然后留点多的加入预算。

B. 如何制定促销方案

促销方案制定步骤 开展促销活动时,为了与目标市场进行有效的沟通 ,我们必须选择发布信息的各种渠道 ,同时也要对我们的目标市场进行定位,制定行之有效的促销方式。显然促销活动是一种综合性的活动,因此我们必须从整体上确立促销方案,以便有效实现预期的促销目标 。在实施具体的促销计划时,我们必须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案:1.确定目标市场;2.确定促销目标;3.确定通过促销所要传达的促销信息;4.选择促销渠道;5.确定促销预算;6.确定促销总体方案;7.评估促销总体方案之绩效。 一、确定目标市场所谓确定目标市场,其实就是确定产品或服务针对的消费者 二、确定促销目标总的来说,你所希望实现的促销目标就是你期待目标市场对促销活动所作出的反应,比如促使他们获取购物优惠券并进行购物。如果你希望通过刺激客户的购物欲望来达到提高销售业绩的目标 ,那么你就要更准确地确定你的各项促销方式与手段。多数刚从事市场营销的人都会犯这样一个错误就是不能准确地确定开展促销活动所要实现的各项目标 比如说,在某些情况下,想设法吸引更多顾客试用你的产品,从而实现扩大销售的目的。这时我们可以采取直接营销的手段,给客户寄去促销邮件,并为第一次购卖公司产品的客户提供优惠条件,或有奖销售的方式,诸如此类的销售方式都能有效地帮助实现预期的促销目标. 三、确定促销信息促销信息实质上就是你在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字和形象设计。当在与目标市场进行促销沟通时,必须在促销信息中以充足的理由向潜在的客户表明,为什么他们应该对你所传达的促销信息作出反应。我们所提供的产品能够给用户带来的最大的益处是什么,这是促销信息中最关键的内容。象麦当劳餐厅不仅营造了家庭的温馨氛围,还有一整套儿童故事,以及卡通人物形象 四、选择促销手段作为信息的发送者,必须选择最有效的促销手段,以便准确传达促销信息。现在我们将对五个主要的促销手段逐一进行分析。 1.广告。对在电视、杂志和报纸上登载广告,我们要考虑三方面的因素:广告成本、各媒体的独特性以及媒体形象 。2.销售推广。销售推广的方式多种多样,其中包括有奖竞赛活动、优惠销售、特供品销售和样品赠送等。确定最有效的销售推广方式的唯一途径就是事前进行试验性操作对其作出实际检验。3.公共关系 。策划和实施公共活动之目的就是通过媒体免费的正面宣传报道,达到提高社会知名度以及强化公司形象的目的。 4.直接营销。直接营销的目的是为了与客户进行更具人情味、更富个性化的促销沟通。 五、确定促销预算确定促销预算的惯常做法就是在估算竞争对手促销预算的基础上来确定自己的促销预算。对竞争对手的促销预算的评估,其目的只是以它为借鉴,在此基础上,根据具体情况,做出适合本企业实际的促销预算方案。 另一更为准确的方法是先将你计划采用的促销手段列出一份清单。暂时不考虑钱的问题。然后根据各个项目的收费标准 ,对清单列出所有促销项目总的预算,并根据实际情况对方案进行调整,直到你认为,调整的预算方案对自身的企业而言可以接受为止。六、确定促销总体方案当促销总体方案确定下来以后,必须自始至终协调和整合总体方案中所采用的各种不同的促销手段,这一点对实现预期促销目标来说显得非常重要。制定详细的推行计划,是保证促销方案顺利实施的前提。

C. 打折的计算公式

打折的计算公式
比如如果打七折原价是一百
现价=100×7/10=70

D. 打折计算公式

打折的计算公式为商品原价×折扣率=商品折扣后价格,举例说明如下:
(1)比如原价100元,打九八折,求折后价
折后价为100×0.98=98(元)
打八折后价格为100×0.8=80(元)
(2)如果某商品的折后价为98元,折扣率为98折,求原价
那么原价为98/0.98=100(元)
(3)如果某商品原价100元,折后价为98元,求折扣率
商品的折扣率=98/100=0.98,即九八折。

E. 怎样计算商场活动扣点、回款具体算法或者公式有吗

扣点核算方法

1、满100送50,相当于花100元现金,买了150元商品,即100/150=6.7折

如原扣率为25%,原利润为25元,供应商结算额为75元。

参加活动后,供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变,供应商可结150*(1-25%)=112.5元,但这150元的销售里券占了50元,现金只有100元,所以商场还要倒贴12.5元,这样就亏了。所以要提高扣率。

按100元现金,商场保证得25元,供应商得75元倒推:

75/150=0.5,商场扣率要到50%,才能保证扣下的75元中,除去50元的券,商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折,就一分钱没赚,而不打折的话,150元的销售,供应商可以赚150*(1-25%)-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况

例一:商场做满100送50活动,损失率33%,在比较仁慈或不够强势情况下

对于参加活动的A专柜,商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜,由于该品牌比较强势,商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%,即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于B专柜

在该轮交易过程中,商场毛利额=100*45%-50*(1-25%)=7.5元

商场毛利率=7.5/150=5%

例2:对于只送不收的C专柜,商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%,即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于A专柜

在该轮交易过程中,商场毛利额=100*27%-50*(1-45%)= -0.5元

商场毛利率= -0.5/150= -0.3% (呵呵!亏了)

顾客在C专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于B专柜

在该轮交易过程中,商场毛利额=100*27%-50*(1-25%)= -10.5元

商场毛利率= -10.5/150= -7%

某商场搞“买300送200”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下:

商场和供应商以扣点的方式联合经营 4

l商场平均扣点率为25%

供应商从生产商进货的价格为3折 %

那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的,顾客花了300元钱而买走了500元的商品,就商场而言,只有300元的现金收入;对供应商来说,实际上是卖了500元的货。

先算商场的收入,为了保证与平常的收入相同,商场不能按照平常25%的扣点返款给供应商,那么该如何计算呢?如下:

300×25%=75(由于商场实际收入现金300元,商场所得收入应为75元)

500×75%=375(如若依旧以25%的扣点返款给供应商,金额应为375元,这样的话商场损失严重,故而在促销期间要提高扣点)

300-75=225(商场欲保持75元的收入,则当返还供应商225元)

1-225÷500=55%(所以,商场当将扣点提至55%才能维持应有收入)

再给供应商算算,商品进货价格为售价的3折,即30%,再减去日常经营的基本费用大约10%,如果按前所述商场再扣掉55%,那么供应商的利润为:

1-30%-10%-55%=5%

5%的利润实在是太可怜,当然,在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分,比如,将扣点调到50%,供应商此时就能剩利润10%。如果销售量提高一定程度,双方还是可以赚钱的。这说的是300返200的情况,如果300返300、200返300的话,供应商一定会赔钱。为什么?因为商场黑着呢,扣点多少他说了算,商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。当然,这是说商场power比较强的情况,供应商还得巴结商场呢,不听话就得撤柜,被扫地出门。再有就是供应商的power比较大,比如一些一线的牌子,根本不把商场放在眼里,商场还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这个财神爷,所以,根本不敢惹,人家不高兴就不参加你的活动。另外,power强的商场也不敢对供应商太狠,一旦把供应商欺负急了,下次人家不会再与商场合作了,商场也就开不下去了,考虑到这点,商场还要维护供应商,一般会让扣点的。当然,我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为,但是,现在消费者的眼睛那是相当的雪亮,而且购物时已经不是“货比三家”的初级阶段了,现在流行的是“劵比三家”。他们对价格了如指掌,很难被骗的,所以,商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机,一般的商家不会这么冒险的,就是抬了,也只是个别牌子的个别行为。总之,促销的结果就是大家都不挣钱或赔钱。

换成300送300

300×25%=75(由于商场实际收入现金300元,商场所得收入应为75元)

600×75%=450(如若依旧以25%的扣点返款给供应商,金额应为450元,这样的话商场损失严重,故而在促销期间要提高扣点)

300-75=225(商场欲保持75元的收入,则当返还供应商225元)

1-225÷600=62.5%(所以,商场当将扣点提至62.5%才能维持应有收入)

再给供应商算算,商品进货价格为售价的3折,即30%,再减去日常经营的基本费用大约10%,如果按前所述商场再扣掉62.5%,那么供应商的利润为:

1-30%-10%-62.5%=-2.5%

表面是亏了,所以就要和商场谈扣点。但是实际上许多商品并不是刚好为300的倍数,所以在这里面是有文章可做的:

以一双女鞋469为例计算,顾客花469现金买了469+300(券)=469(鞋)+289(鞋)=758(价值)

所以是买469送758,469/758=0.612

469×25%=117.25(由于商场实际收入现金469元,商场所得收入应为117.25元)

758×75%=568.5(如若依旧以25%的扣点返款给供应商,金额应为568.5元,这样的话商场损失严重,故而在促销期间要提高扣点)

469-117.25=351.75(商场欲保持117.25的收入,则当返还供应商351.75元)

1-351.75÷758=54%(所以,商场当将扣点提至54%才能维持应有收入)

再给供应商算算,商品进货价格为售价的3折,即30%,再减去日常经营的基本费用大约10%,如果按前所述商场再扣掉54%,那么供应商的利润为:

1-30%-10%-54%=6%

所以厂家的底线是54折回款,一定要这么谈(回款而不是扣点)才能不被商场利用其他诸如广告费等名目把你弄亏

商场扣点计算,指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人,包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了,所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道,了解这一块那是属于基本的工作常识。那么,我们开始吧,先从专业术语开始。

专业术语:

扣点:就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块:一块是基础扣点,这是在签定合同的时候就在合同中列明的,例如扣点25%,管理费2%,卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元,其计算公式如下:100*(25%+2%+1%)=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动,这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服,本来应该正价销售的,结果为了优惠团购客户,会低于正常折扣价,而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

回款率:销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率

计算公式:〔销售额-(销售额*商场扣点)〕/销售额=回款率

例如:某个商场为了迎接三八妇女节,在三八节当天举办满400减100元,回款率70%,满减部分由商场承担

顾客的利益:等于花300元钱可以买到价值400元的东西,相当于打7.5折

厂家的回款:(400-100)*70%=210元 换算成原价货品的折扣:210/400=5.25折

商场抽成:(400-100)*30%==90元

促销术语:

满减:指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利

满赠:指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物,可能是抵用券,可能是礼品

积分:积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数,到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分(具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分,每积一千分可换一条围巾等);还有是商场的积分,积分标准由商场制定。

例如:商场搞活动满300元储200元 商场基础扣点是20% 总金额为300的话,问商场扣点为多少元,专柜赚多少钱!(按商场不承担任何费用计算))

顾客的利益:等于花300元钱可以买到价值500元的东西,相当于打6折

厂家的回款:300*80%=240元 换算成原价货品的折扣:240/500=4.8折

商场抽成:300*20%==60元, 商场的扣点是60元。

做活动期间,商场应该增加扣点!实际上是相当于用300买了500元的货品!

假设扣率20%不变,供应商可结500*(1-20%)=400元,但这500元的销售里券占了200元,现金只有300元,

商场扣多少能达到他应得的60元呢?

商场应该增加扣点52%,供应商可结500*(1-52%)=240元,500元的销售里券占了200元,现金只有300元,商场应得=300-240=60元

商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元

总结:

1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用,那么厂家的回款:300*80%=240元 换算成原价货品的折扣:240/500=4.8折

商场抽成:300*20%=60元

2、如果商场承担折扣费用,那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元。但是促销储的钱是不能当时消费的,促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品,这样产生的利润会弥补折扣费用,使用实际的商场扣点不会是52%这么高。

3、促销返的钱不能当时消费,假设顾客购了X元商品,刚对于这次交易商场只收到X元,并且其后续还得发出200N的商品,N为300的整数倍。其返商家只能是(1-20%)X,而供应商促销期间发出X元商品,后期得发出200N元的商品。则应得返X(1-Y)+200N(1-20%)。两方相等,只得Y=0.2+160N/X。

例如:某种商品进价150元,标价200元,但销量较少。为了促销,商场决定降价销售,若为了保证利润率不低于20%,那么至多打几折?

设打x折 (200x-150)/150=20% 解:X=9折

F. 打折的计算公式是什么

打折的计算公式为商品原价×折扣率=商品折扣后价格。

举例说明如下:

(1)比如原价100元,打九八折,求折后价 折后价为100×0.98=98(元) 打八折后价格为100×0.8=80(元)

(2)如果某商品的折后价为98元,折扣率为98折,求原价 那么原价为98/0.98=100(元)

(3)如果某商品原价100元,折后价为98元,求折扣率 商品的折扣率=98/100=0.98,即九八折。

(6)促销活动制定的公式扩展阅读

特征

(1)打折是商品购销中的让利,发生在购销双方当事人之间,是卖方给予买方的价格优惠。

(2)给予或者接受折扣都必须明示并如实入帐,在入帐方式上,要求给予折扣的应冲减营业收入.收受折扣的应冲减成本。

(3)打折的两种形式。一是支付价款时对价款总额按一定比例即时予以扣除。二是在买方已支付价款总额后卖方再按一定比例予以退还部分价款。这两种形式实质都是价格优惠,并无本质区别。

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