b2c电子商务的盈利模式

⑴ 电子商务的盈利模式有什么

主要分为三块：

1. B2B模式的盈利方式

   B2B应该是我国目前盈利状况最好的电子商务商业模式。B2B模式主要是通过互联网平台聚合众多的企业商家，形成买卖的大信息海洋，买家与卖家在平台上选择交易对象，通过在线电子支付完成交易。

   企业间的电子商务是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的，因为它最具有发展的潜力。目前国内该模式包括两种类型，一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。

   主要的盈利方式：广告、搜索、交易、增值服务、线下服务、商务合作

2. B2C 模式的盈利方式

   B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。

   主要的盈利模式：销售本行业产品、销售衍生产品、产品租赁、拍卖、销售平台、特许加盟、会员、上网服务、信息发布、为企业发布广告、为业内厂商提供咨询服务

3. C2C 模式的盈利方式

   C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。零售电子商务的三个基本要素是信息流、物流与资金流，C2C已经基本解决，目前真正的难点在于交易信用与风险控制。互联网突破了地域的局限，把全球变成一个巨大的“地摊”，而互联网的虚拟性决定了C2C的交易风险更加难以控制。这时，交易集市的提供者必须处于主导地位，必须建立起一套合理的交易机制，一套有利于交易在线达成的机制。

   

(1)b2c电子商务的盈利模式扩展阅读：

根据对我国电子商务发展现状分析，近几年中国电子商务交易规模一直保持较快增速， 年增速平均为 GDP( 7%-9%)的 2-3 倍。中国已成为交易额超过美国的全球最大网络零售市场，网络购物也成为推动中国电子商务市场发展的重要力量。伴随着电子商务的迅猛发展，中国的电商企业如阿里、京东、苏宁等也迅速崛起，在带来社会生活方式和思维方式变革的同时也给传统零售企业造成了巨大的冲击。

来自跨境电商的数据显示，国人的“买买买”已至少延伸到68个国家，通过跨境电商购物(“海淘”)已成为更多人生活中的一部分。统计显示，美国是最受中国消费者喜爱的海淘地点，占比超过20%;日本、德国、韩国占比则超过10%。在水果、化妆品热销的“助攻”下，默默无闻的泰国海淘紧随其后，位居第五。

随着移动购物市场的飞速发展、典型电商企业向三四线城市甚至农村市场的扩张及国际化战略的布局，未来几年，中国网络购物市场仍将保持30%左右的复合增长。

根据对我国电子商务发展现状分析发现，从2012年到2016年，网络购物用户人数从2.42亿人增长至4.67亿人，增长近一倍;电子商务交易额从8.1万亿元增长至26.1万亿元，年均增长34%;网络零售交易额从1.31万亿元增长至5.16万亿元，年均增长40%，对社会消费品零售总额增加值的贡献率从17%增长至30%;直接和间接带动的就业人数从1500万人增长至3700万人。2016年电子商务产生消费增量带动生产制造、批发、物流增量创造税收超过2000亿元。

从消费群体看，2016年，我国在线教育用户规模达1.38亿人，增长率为25%。互联网医疗用户规模达1.95亿人，年增长率为28%;网上外卖用户规模达到2.09亿人，年均增长83.7%。网络约车用户规模达2.25亿人，增长率为41.7%。在线旅游预订网民规模2.99亿人，年增长率15.3%。从市场规模看，2016年，我国本地生活服务O2O交易额达到7291亿元，同比增长64.2%。

电子商务行业的快速发展，将对相关产业链发生溢出效应。随着电子商务的不断普及，将直接带动物流、金融和IT等服务类型的行业发展，将创造更多的就业机会。在电子商务交易服务、业务流程外包服务和信息技术外包服务等领域涌现出大量的电子商务服务商，电子商务服务业兴起。

⑵ b2c电子商务网站的收益模式有哪些

一，自销
不管你是多大的商家一方，所要注重的是正常运转；才能更好的让市场认可，回大众所接受。答
内部根据自己的情况，可以进行实体，与网络同时进行独立的店铺，有专业的人员进行负责操作
二，代销
在分配责任到位时，制度目标，做好市场，对外开放适当的产品，进行招商；同时也是给外围的一些有能力，有眼光的小商家带动内部运转。
对代销商，尤为重要的是制度与管理，再是沟通；适时优惠，适情况而定进行促销，小额批发扶持等。
三，批发
这一点很多大商家在操作，下不限金额的批发，都能享受相应的折扣；不建议这样操作，反而会影响小商家与大商家没有差别。
可以有一定金额的限制大量批发，促销，达到一定金额会有相应的一些优惠特色，以及单品限销等。

⑶ b2c电子商务网站成功的关键因素有哪些

1、从电子交易平台向综合服务平台演进，逐步建立起一个网络化、金融化、电子化的平台，为客户提供全方位、一站式的综合服务。

2、从线上线下分离向无缝衔接模式演进。企业与企业间的交互和服务模式，将沿着企业服务生命周期的各个环节,演变成跨渠道、多触点、随时随地的无缝衔接模式。

3、从上下游交易的单边模式向多方共存互助的生态圈模式演进。B2B电商平台将转型为有多种角色在内的生态圈模式：一方面，众多企业仍然以客户为中心提供各种增值服务；另一方面，增值服务提供者彼此之间也可以产生交易和服务关系。

4、从企业电子商务到产业电子商务平台演变。中国政府鼓励大型企业建设基于供应链管理的企业级电子商务平台，并进一步打造成行业级电子商务平台；同时支持企业建设集信息、交易、交付、物流于一体的专业类电子商务平台，特别是大宗商品交易平台。

5、移动、社交媒体、大数据将得到充分应用。调查表明，42%的营销人员认为分析技术是未来营销的首要投资，销售商也越来越注重社会性倾听、社会性参与和测量。

6、B2B与B2C加速融合。两者的融合，关键在于彼此核心运营能力的外延。B2B强大的采购能力与低成本的运作方式，可以为B2C企业提高采购效率、降低采购成本。B2C庞大的消费者资源，可以使得B2B企业更加了解最终用户的需求，从产业链上向终端消费者进一步靠拢。

⑷ 作为全球最大的B2C电子商务企业,总是很难盈利;与其模式相近的京东同样面临着盈利上的尴尬。为什么

b2c很难盈利，一个主的原因在他们的外部竞争环境恶劣，迫使他们不断的扩大投入，所以看起来盈利比较困难。因为他们自营占比很高，不是单独的电商平台。所以盈利不是那么轻松的。

⑸ B2C电子商务企业的盈利渠道是什么

B2C电子商务的盈利模式
B2C电子商务的经营模式决定了B2C电子商务企业的盈利模式，不同类型的B2C电子商务企业其盈利模式是不同的，一般来说B2C电子商务企业主要是通过以下几个方面获得盈利：
销售本行业产品。通过网络平台销售自己生产的产品或加盟厂商的产品。商品制造企业主要是通过这种模式扩大销售，从而获取更大的利润，如海尔电子商务网站。
销售衍生产品。销售与本行业相关的产品，如中国饭网出售食品相关报告、就餐完全手册，莎啦啦除销售鲜花外，还销售健康美食和数字产品。
产品租赁。提供租赁服务，如太阳玩具开展玩具租赁业务。
拍卖。拍卖产品收取中间费用，如汉唐收藏网为收藏者提供拍卖服务。
销售平台。接收客户在线订单，收取交易中介费，如九州通医药网、书生之家。
特许加盟。运用该模式，一方面可以迅速扩大规模，另一方面可以收取一定加盟费，如当当、莎啦啦、E康在线、三芬网等。
会员。收取注册会员的会费，大多数电子商务企业都把收取会员费作为一种主要的盈利模式。
上网服务。为行业内企业提供相关服务，如中国服装网、中华服装信息网。
信息发布。发布供求信息、企业咨询等，如中国药网、中国服装网、亚商在线、中国玩具网等。
广告。为企业发布广告，目前广告收益几乎是所有电子商务企业的主要盈利来源。这种模式成功与否的关键是其网页能否吸引大量的广告,能否吸引广大消费者的注意。
咨询服务。为业内厂商提供咨询服务，收取服务费，如中国药网、中药通网站等。

⑹ b2c电子商务盈利模式有哪些跪求详解！

B2C电子商务网站其实应该叫独立网店，就是个人或者小企业通过网店程序开个网上商店（请明白不是商城）销售自己的产品，所以我先暂时不谈论大型电子商务网站的盈利模式。 大型电子商务网站有自己的很多优势，有钱有人有资源有自己的圈子，我们先不谈它。作为像白开水一样的个人或小企业来说，没有这么多的网站运营优势时，自己的B2C网店如何赢利，如何寻找自己的盈利模式？

既然是在线销售产品，当然从产品中的进货出货差价挣钱这是基本的，谁都知道；但我们小企业做零售，由于资金限制只能销售些小东西的话，挣点吃饭钱没问题，但是要想做大，这些就像摆摊，租个小柜台而已，永远做不大。

如何把B2C电子商务网站做大做强、赚更多的钱？那么我们就有必要从传统行业中找到模式找到方法，借鉴一些线下成熟的模式来为我们网店网上盈利架设金桥。

收费会员制度

是的，收费会员制度，目前大多的B2C电子商务零售站点都是免费的会员制度，而我们实行收费能行得通吗？

我可以告诉你的是，行得通，还有很多你意想不到的东西：

增加额外收入：卖一张是一张，并且能长期吸引客户回头，做一张会员卡，成本很低；

宣传推广扩大：收费会员融入积分制度，A会员介绍一个B会员，送给A会员多少积分或礼品，扩大宣传，又增加了收入；

吸引回头顾客：会员卡制作精美，形象宣传，又设定好折扣，并且能参与各种不同事先设定好的活动，几十块钱的会员卡很好出售，有了会员卡又能增加回头率；

加盟连锁制度

虽然近年来这种加盟连锁制度出过不少乱子骗子，但我们的电子商务在线销售是实实在在的网站，只要有了信用及安全，我们不是欺骗销费者的站，那些骗子改变不了大局。

加盟连锁制度可以说是最流行最经久不衰的盈利模式了，线下传统行业很多都采用这种模式，B2C电子商务网站同样可以拿来一用。只要运用得法，效果会更好。

自己的网站建好后，有了一定的信任，就会慢慢形成一定的品牌度。采用连锁加盟的制度能让加盟者为你更好地解决配送，当地加盟者负责为你在他当地的商品配送服务；还能为加盟者提供低资金的创业机会，加盟者不需要会做网站，不需要会宣传推广，也不用发愁产品进货渠道及售后服务，轻松创业；而你可从中赚取可观的加盟费，因为网站已经成型，收取一定加盟费是没有问题的；发展加盟，对自己迅速增加品牌及影响力，壮大自己的势力更有好处。
一切的一切归于自己把自己的B2C电子商务网站做好，再合理合法地运用一些方法，结合这两种B2C电子商务网站盈利模式，大家过上小康生活是没有问题的

⑺ B2C电子商务盈利模式中存在的问题

1）低价策略占有市场，导致企业很难盈利，如果没有持续的投入很可能把自己作死。
2）传统企业还存在与地面销售渠道的冲突。

⑻ 张剑文中国B2C电子商务盈利模式比较研究起止页吗

中国比20天就生物研究貌似比较冷就去送你什么的。刚见文通电子商务给你比较研究就说带走这有各种各样的。

⑼ B2C电子商务网站的收益模式是什么

B2C电子商务网来站的收益模式自：
一、自销：
多大的商家一方注重的是正常运转；才能更好的让市场认可，大众所接受。
内部根据自己的情况，可以进行实体，与网络同时进行独立的店铺，有专业的人员进行负责操作。
二、代销：
在分配责任到位时，制度目标，做好市场，对外开放适当的产品，进行招商；同时也是给外围的一些有能力，有眼光的小商家带动内部运转。
对代销商，尤为重要的是制度与管理，再是沟通；适时优惠，适情况而定进行促销，小额批发扶持等。
三、批发：
这一点很多大商家在操作，下不限金额的批发，都能享受相应的折扣；不建议这样操作，反而会影响小商家与大商家没有差别。
可以有一定金额的限制大量批发，促销，达到一定金额会有相应的一些优惠特色，以及单品限销等。
也有一些中大型商家，在批发后，想要更多的特色产品；可以根据销量情况进行下发一些限量款式的产品，或是定制，专为此中小商家提供；对别处不开放政策。
这样也为他们争取更多的利益空间，与控制大量普货的混乱现象。

⑽ 简析B2C电子商务网站盈利模式

现今网络上最流行的是什么?答案是电子商务。淘宝开店、淘宝商城，如今搞得风风火火、可谓全民淘宝。正如马云所预言的那样，电子商务分成三个阶段。第一阶段是C2C(即消费者对消费者);第二阶段是B2C(即企业对消费者);最后一个阶段是B2B(即企业对企业)。那么，现在电子商务处于哪个阶段呢?答案是：第二阶段,B2C(企业对消费者)。2010年11月1日，随之淘宝平台宣布启动淘宝商城独立域名开始，电子商务正式步入B2C阶段。

那么，我们该如何去把握电子商务的第二阶段呢?B2C的盈利模式在哪里?所以，今天的重点是讨论B2C阶段的盈利模式。野心认为B2C的最终两个盈利模式分别是：1.拥有B2C独立的电子商务网站，销售产品、从而实现盈利;2.B2C网站商城佣金模式。

一.拥有B2C网站，直接销售产品模式

如今，第一阶段的C2C电子商务基本上走到末期，很多大型的个人皇冠店铺纷纷寻求出路，为什么?因为再不转换模式还继续操作C2C，结局只能是越做越小。比如比较出名的麦包包、柠檬绿茶等等，现在都有各自独立的电子商务网站，为什么个人皇冠店铺必须走B2C模式呢?原因有几个：

1.在淘宝开店，终究局限于淘宝，比如税收、国家政策等等，都时刻在影响着淘宝店，对自身发展约束只会越来越大，因此，当你的店做到一定规模的时候，B2C网站必然要启动起来，B2C电子商务网站也可以说是电子商务发展到一定规模而必然出现的一个产物;

2.淘宝只是电子商务里的一小块的市场，那么电子商务最大的市场在哪里?答案是，整个中国互联网。很多人的思维都局限于传统的模式里，认为电子商务就是在淘宝上开店，淘宝就是电子商务。这样的想法是不对的!淘宝、网络有啊、腾讯拍拍等等，这些平台，只能是电子商务的一小小部分。而真正的电子商务是整个互联网，乃至全世界。世界首富比尔盖茨曾说过：“21世纪要么电子商务，要么无商可务。”所以，电子商务的市场是无限大的，您，还局限于淘宝里做电子商务吗?那你就OUT啦!因此，电子商务的第二个阶段，必须拥有自己独立的电子商务网站。

二.B2C网站商城佣金模式

这个模式要重点谈下。在谈这个模式之前，我想问下大家，苏宁电器是卖什么的?很多人第一反映肯定是，当然是卖电器的啦!“买电器，到苏宁。”地球人都知道。但是有没有人思考过，苏宁有卖自己的产品吗?答案是，没有。。那么，苏宁为什么这么出名?这么多人喜欢到苏宁去买电器呢?这个就是品牌效应。品牌效应这里就不多说了，简单一句话：只要你品牌出名了，肯定有人去买。重点回来了，我说的苏宁电器跟电子商务有什么联系呢?京东商城、乐淘网鞋城、卓越网、乃至红孩儿商城等等，这些商城是卖自己的产品吗?答案，不是。这些商城都是卖别人的产品。不信你可以看下，京东商城卖的是别人的电脑、手机、数码、家居等等;乐淘网卖鞋，但是卖的是别人的鞋子;卓越网自己卖书吗?NO，卖的是别人的书;红孩儿商城卖的是别人的日常生活用品。

所以，我们分析这些网上商城得出一个结论：哥卖的不是产品，是品牌。说白了，苏宁电器的模式其实和上述商城的模式本质是一模一样的，只是一个是现实版的，一个是网络版的.都是打着自己的品牌，卖别人的东西。那么，京东网、卓越网等等，这些商城是怎样盈利的?答案其实简单得不得了，拿别人的产品搬到自己的网站上去帮它卖，然后中间拿差价，即所谓的佣金。那么这个B2C商城佣金模式有没有搞头呢?相信看了这些数据你就会了解了，以京东网为例，2009年3月，京东商城单月销售额突破2亿元，成为国内首家也是唯一一家月销量突破2亿元大关的B2C电子商务公司。;2009年6月，京东商城单月销售额突破3亿元，与2007年全年销售额持平。同时，日订单处理能力突破20000单;2009年6月，京东商城2009年第二季度销售额达8.4亿元，占据中国B2C电子商务市场28.8%的份额。其中6月销售额突破3.7亿元，6月18日单日销售额突破3000万元，等等...只能用六个字来形容这个模式：前途不可估量。

B2C网站商城佣金模式的最大优势：

1.拥有独立的网站品牌，靠品牌效应吸引投资者，以分成的形式实现双赢;
2.卖品牌不卖产品，做电子商务不一定非要拥有自己的货源产品，没有货源没有产品，只要有自己的电子商务网站，照样可以做电子商务。

假如你个人店铺已经达到了一定的规模，或许可以尝试建立自己的B2C电子商务网站;假如你还是个个人小站长或者很想做电子商务又苦苦没有找到产品货源，也许B2C商城佣金模式，是你的一个机遇。