A. 户外促销活动的场地布置
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一次成功的户外现场促销案例
手机店铺营销的关键是把握每一次的现场促销，而现场促销的好坏是多种因素综合影响的结果，要提高促销效率，必须把握促销的所有细节工作，下面笔者以一次手机店的成功现场促销为例与营销同行进行交流。
一、促销主题
活动一：会员专区（波导S296仅售238元，波导S668仅售318元）
活动二：神州行卡号和动感地带卡号仅售8元
活动三：手机以旧换新（旧手机可抵500元换购16款畅销手机）
活动四：迪信通联合摩托罗拉，重点店面购机抽大奖
二、促销价格
既然是促销，大部分商家必涉及优惠或“打折”问题，促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信心，而且商家还要考虑成本，所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度上做了很大的调整。
三、促销场地
促销场地定在本店的门前，一方面可以增加店铺的人气；另一方面对门店也是一次很好的宣传活动。但由于场地较狭窄，所以要保持通道的畅通。
四、时间安排
手机店所在街道的人流高峰一般在晚上19：30——21：30左右，同时为了提升促销效果，我们决定促销时间是19：00——22：00。
五、现场布置
因手机的促销以现场体验演示为主，所以我们手机店的门口布置了拱形门、帐篷、POP海报，展示架来渲染促销气氛。同时设置手机展示柜台，并借住厂家资源，三名手机模特进行现场手机功能演示说明。同时手机店门口还配合扔飞标、转轮盘等游戏活动。
六、促销前工作准备
我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象，提高顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力；
在人员分工方面，除了安排一个人收款员专职收款和发货外，还安排了一个专职现场督导，随时监督与规范促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程“一条龙”，即从邀请到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。
促销前，我们对产品进行了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天下午对所有促销员进行了产品解说和操作的强化培训，这些前期工作效益实际上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到体现。
B. 超市卖场布局遵循哪些要领
超市的卖场是企业与顾客以货币和商品进行交换的场所。一般来说，超市卖场指的就是店铺内陈列商品供顾客选购的营业场所。超市卖场布局最终应达到两个效果：第一，顾客与店员行动路线的有机结合。对顾客来说，应使其感到商品非常齐全并容易选择。对店员来说，应充分考虑到工作效率的提高，第二，塑造即创造舒适的购物环境。
超市卖场布局具体包括：
卖场通道的设计
超市的通道划分为主通道与副通道。主通道是诱导顾客行动的主线，而副通道是指顾客在店内移动的支流。超市内主副通道的设置不是根据顾客的随意走动来设计的，而是根据超市内商品的配置位置与陈列来设计的。良好的通道设置，就是引导顾客按设计的自然走向，走向卖场的每一个角落，接触所有商品，使卖场空间得到最有效的利用。—以下各项是设置超市内通道时所要遵循的原则。
(1)足够的宽
所谓足够的宽，即要保证顾客提着购物筐或推着购物车，能与同样的顾客并肩而行或顺利地擦肩而过。不同规模超市通道宽度基本设定值如表:
超市通道宽度设定值表
┌——————————┬———————————┬————————┐
│ 单层卖场面积 │ 主通道宽度 │ 副通道宽度 │
├——————————┼———————————┼————————┤
│ 300平方米、 │ 1．8米 │ 1．3米 │
├——————————┼———————————┼————————┤
│ 1 000平方米 │ 2.1米 │ 1．4米 │
├——————————┼———————————┼————————┤
│ 1500平方米 │ 2．7米 │ 1．5米 │
├——————————┼———————————┼————————┤
│ 2 500平方米 │ 3.0米 │ 1．6米 │
├——————————┼———————————┼————————┤
│ 6000平方米以上 │ 4．0米 │ 3．0米 │
└——————————┴———————————┴————————┘
7．而对大型综合超市和仓储式商场来说，为了方便更大顾客容量的流动；其主通道和副通道的宽度可以基本保持一致。同时，也应适当放宽收银台周围通道的宽度，以保证最易形成顾客捧队的收银处的通畅性。
(2)笔直
通道要尽可能避免迷宫式通道，要尽可能地进行笔直的单向通道设计。在顾客购物过程中
尽可能依货架排列方式，将商品以不重复、顾客不回头走的设计方式布局。
(3)平坦
通道地面应保持平坦。处于同一层面上，有些门店由两个建筑物改造连接起采，通道途中要上或下几个楼梯，有“中二层”、“加三层”之类的情况，令顾客眼花缭乱，不知何去何从，显然不利于门店的商品销售。
（4）少拐角
事实上一侧直线进入，沿同一直线从另一侧出来的店铺并不多见
。这里的少拐角处是指拐角尽可能少，即通道途中可拐弯的地方和拐的方向要少。有时需要借助于连续展开不间断的商品陈列线来调节。如美国连锁超市经营中20世纪80年代形成了标准长度为18米-24米的商品陈列线，日本超市的商品陈列线相对较短，一般为12米一13米。这种陈列线长短的差异，反映了不同规模面积的超市在布局上的要求
(5)通道上的照度比卖场明亮
通常通道上的照度起码要达到1 000勒克斯；尤其是主通道，相对空间比较大，是客流量最大、利用率最高的地方。要充分考虑到顾客走动的舒适性和非拥挤感。
(6)没有障碍物
通道是用来诱导顾客多走、多看、多买商品的。通道应避免
死角。在通道内不能陈设、摆放一些与陈列商品或特别促销无关
的器具或设备，以免阻断卖场的通道，损害购物环境的形象。
2.卖场的功能性布局技巧
所谓磁石，是指超级市场的卖场中最能吸引顾客眼光注意力舶地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸弓；力是依靠商品的配置技巧采完成的。商品配置中磁石理论运用的意义是…在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客逛完整个卖场，达到增加顾客冲动性购买率比重的目的。
超市卖场磁石点分为五个，应按不同的磁石点来配置相应的商品(见上图)。
超市卖场磁石点分为五个，应按不同的磁石点来配置相应的商品(见上图)。
(1)第一磁石点
第一磁石点位于卖场中主通道的两侧，是顾客必经之地，也是商品销售最主要的地方。此处配置的商品主要是：
①主力商品；
②购买频率高的商品；
③采购力强的商品。
这类商品大多是消费者随时需要，又时常要购买的。例如，蔬莱、肉类、日配晶。(牛奶、面 包、豆制品等)，应放在第—磁石点内，可以增加销售量。
（2）第二磁石点
第二磁石点穿插在第一磁石点中间，一段一段地引导顾客向前走，第二磁石点在第一磁石点的基础上摆放，主要配置以下商品
①流行商品；
②色泽鲜艳、引人注目的商品；
③季节性强的商品。
第二磁石点需要超乎一般的照度和陈列装饰，以最显眼的方式突出表现，让顾客一眼就能辨别出其与众不同的特点。同时，第二磁石点上的商品应根据需要隔一定时间便进行调整，保持其基本特征。
(3)第三磁石点
第三磁石点指的是超市中央陈列货架两头的端架位置。端架是卖场中顾客接触频率最高的地方，其中一头的端架又对着入口，因此配置在第三磁石点的商品，就要刺激顾客，留住
②高利润商品；
③季节性商品；
④厂家促销商品。
值得特别提出的是，我国目前有一些超级市场根本不重视端架商品的配置，失去了很多盈利机会，一些超级市场选择的货架两头是半圆型的，根本无法进行端架商品的重点配置，应积极地加以改进。
(4)第四磁石点
第四磁石点通常指的是卖场中副通道的两侧，是充实卖场各个有效空间的摆设商品的地点。这是个要让顾客在长长的陈列线中引起注意的位置，因此在商品的配置上必须以单项商品来规划，即以商品的单个类别来配置。为了使这些单项商品能引起顾客的注意，应在商品的陈列方法和促销方法上对顾客做刻意表达诉求主要有：
①热门商品；
②有意大量陈列的商品；
③广告宜传的商品等。
(5)第五磁石点
第五磁石点位于收银处前的中间卖场。各门店可按总部安排，根据各种节日组织大型展销、特卖活动的非固定卖场。其目的在于通过采取单独一处多品种大量陈列方式，造成一定程度的顾客集中，从而烘托门店气氛。同时展销主题的不断变化，也给消费者带来新鲜感，从而达到促进销售的目的。
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C. 卖场设计设计原则有哪些
壹：天
一.天花板的造型设计(含骑楼及吊眉)。
二.灯光的布局设计。
三.喷淋烟感及回风、进风口的布局设计。
四.排烟口设计(消防窗户)
五.上、下水设计。
六.电源管线布局设计。
注：BGV、BGM楼层指标，海报悬挂属丁工程。
贰：地
一.停车场，外围的造型设计。
二.绿化的造型设计。
三.人行灯的造型及布局设计。
四.骑楼的地板造型设计。
五.动线的造型设计与规划。
六.一F门厅的造型设计。
七.特殊业种的地板要求及设计。
八.地下预埋管道的设计。
叁：墙
一.上下扶梯口柱面造型设计。
二.骑楼柱面设计。
三.楼面对外可视墙面设计。
四.专柜架，隔断尺度要求及设计。
五.仓库、门厅、试衣间尺度要求及设计。
六.大门入口(含侧门)门厅设计、墙面设计。
肆：后场(含与卖场共用设位的连接)
一．办公室
二. 洗手间
三．其他服务设施(收银台、服务台、衣服修改中心、VIPROOM、文化教室、货梯、员工出入口、消防通道、消防栓)
伍：辅助设施
一．电扶梯、货梯的设计。
二．残障通道的设计。
三．员工餐厅的设计。
四．不同业种辅助设计理念。
卖场面积分配
卖场面积分配
*依照超市战略定位
*目标客户群特性
*超市总体形象
*依照品类角色定位
*目标型品类—大面积
*常规型品类—平均面积
*季节性、偶发型品类—随机陈列、大量面积
*便利型品类—小面积
*依照消费者购物习惯
*恩格尔系数： 食品消费占家庭总消费的比例
* 中国>60％
*美国<8％
*消费者调查显示的目标客户群消费分布
* 目标消费群的消费分布
* 典型中国城市消费者日常消费分布
*卖场面积分配决策流程
卖场面积调整的原则
*各品类单品总数
*各品类产品体积特性
*战略偏向性
*超市面积调整原则
*典型超市的单品数比例
卖场布置设计原则
*冷区与热区
*冷区与热区的区别
* 热区： 高人流、高目视率
* 暖区： 中人流、中目视率
* 凉区： 中人流、低目视率
* 冷区： 低人流、低目视率
消费者的购物顺序及卖场通道设计
*消费者的购物顺序
*典型消费者的购物顺序
蔬果----畜产----水产----冷冻----调味品----糖果饼干----饮料----面包牛奶----日用百货
*研究目标消费群的购物顺序
*沿主通道分布依消费者购物顺序的品类
*主通道设计
*主通道设计
* 中小型超市的‘凹’字型设计
* 视线避免受到阻隔
* 通过所有的陈列区
* 宽度在2M以上，考虑所用的购物车
*主通道两边的端架为黄金陈列区
*副通道设计
* 副通道两端的陈列与中间的陈列
* 无死区设计
* 延长副通道以增加客户滞留时间
* 网化副通道以增加客户滞留时间
* 宽度在1.2M至1.5M之间,最窄宽度超过o．9M
* 计算台前通道要超过2M
卖场补给线设计
* 卖场补给线的选择
* 卖场与后场距离最短，提高补货便利性
* 大件或较重产品距离补给线较近，提高便利性
* 补给线的设计
* 单行线设计，避免过多交叉以提高流动性
* 补给线的宽度考虑产品的最大包装
* 补给线的宽度考虑货车的宽度
* 补给线的水平面与前、后场的水平面一致
* 前场与后场的衔接处设立间隔
超市卖场设计流程
卖场设计分析评估
* 分析评估指标
* 消费者购物满意度
* 购物环境满意度
* 购物便利性满意度
* 面积分配效率
* 品类销售效率=品类销售额／品类陈列面积
* 品类利润效率=品类销售毛利／品类陈列面积
* 面积分配效益
* 面积分配效益=(品类利润X周转率)／品类陈列面积
* 面积分配优化
* 销售额优化
* 毛利优化
* 分配效益优化
卖场布置策略
* 高销售、高利润陈列在热区
* 新产品、高利润陈列在暖区
* 低销售、低毛利陈列在凉区
* 设计上避免死区
* 产品相关性陈列
* 消费习惯相关的产品接邻陈列
*品类角色定位陈列
目标型品类—热区、暖区
常规型品类—暖区
季节性、偶发型品类—促销区、凉区
便利型品类—收银台
*入口陈列策略
* 宽敞明亮，避免拥挤
* 人流量大的临街区域
* 避免车流过大的区域
* 明显的入口标识
* 超市形象与目标消费群
*软性与暖调
*购买频率高的品类
*避免组阁，视线可见全场
卖场与后场的面积比例
*卖场与后场的面积比例
*流行比例 卖场面积： 后场面积= 8 ：2
*卖场与后场的库存容量
*美国 卖场+后场的库存 =日销售额*1.5
*国内 卖场+后场库存 = 日销售额 *7 或更高
*卖场与后场的隔断
*食品与百货的隔断
卖场设计的要素
卖场设计的要素
*产品组合管理—总体品类及单品数量
*部门、品类、单品
*陈列面积分配管理—每个品类分配多少陈列面积
*卖场
*后场
*收货区、库存区、办公区、作业区
*卖场布置设计—不同品类产品如何分布在卖场
*部门、品类、单品
*卖场通道设计—如何设计通道引导消费者购物
*主通道、副通道
*产品补给线设计—如何设计补给线以提高补给效率
*进货、出货
*采光设计—如何设计照明采光系统以营造明亮的购物环境
设计店面广告应遵循的原则
店面广告设计的要求就是独特。无论是采用陈列的形式，还是发放的形式，都必须新颖独特，能够很快地引起媒体受众的注意，激起他们“想了解”、“想购买”的欲望。具体来讲，零售店铺经营者在设计店面广告时，必须遵循以下原则：
10．25．1 造型简练、设计醒目原则
店面广告要想在琳琅满目的商品中引起媒体受众的注意，必须以简洁的形式、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的形象，否则，就会被消费者忽视。
10．25．2 重视陈列设计原则
店面广告不同与节日的点缀。店面广告是商业文化中企业经营环境文化的重要组成部分。因此，店面广告的设计要有利于树立企业形象，要注意商品陈列、悬挂以及货架的结构等，要加强和渲染购物场所的艺术气氛。
10．25．3 强调现场广告效果原则
由于店面广告具有直接促销的特点，经营者必须深人实地了解零售店铺企业的内部经营环境，研究经营商品的特色(例如商品的档次、零售店铺的知名度、质量、工艺水平、售后服务状况等)，以及顾客的心理特征与购买习惯，以求设计出最能打动消费者的店面广告
卖场设计应遵循的原则
科学合理的设计零售店铺内部环境，对顾客、对企业自身都是十分重要的。它不仅有利于提高零售店铺的营业效率和营业设施的使用率，还有利于为顾客提供舒适的购物环境，满足顾客精神上的需求，使顾客乐于光顾本店购物消遣，从而达到提高零售店铺企业经济与社会效益的目的。
在设计零售店铺卖场环境时，应遵循以下原则：
1 便利顾客、服务大众
零售店铺内部环境的设计必须坚持以顾客为中心的服务宗旨，满足顾客的多方面要求。今天的顾客已不再把“逛商场”看作是一种纯粹性的购买活动，而是把它作为一种集购物、休闲、娱乐及社交为一体的综合性活动，因此，零售店铺不仅要拥有充足的商品，还要创造出一种适宜的购物环境，使顾客享受到最完美的服务。
2 突出特色，善子经营
零售店铺内部环境的设计应依照经营商品的范围和类别以及目标顾客的习惯和特点来确定。以别具一格的经营特色，将目标顾客牢牢地吸引到零售店铺里来。使顾客一看外观，就驻足观望；并产生进店购物的愿望；一进店内，就产生强烈的购买欲望和新奇感受。例如，日本品川区的T茶叶、海苔店在店前设置了一个高约1米的偶像，其造型与该店老板一模一样，只是进行了漫画式的夸张，它每天站在门口笑容可掬地迎来送往，一时间顾客纷至沓来，喜盈店门。
3 提高效率，增长效益
零售店铺内部环境设计科学，能够合理组织商品经营管理工作，使进、存、运、销各个环节紧密配合，使每位工作人员能够充分发挥自己的潜能，节约劳动时间，降低劳动成本，提高工作效率，从而增加企业的经济效益和社会效益。
D. 什么是卖场设计卖场设计需要注意哪些 陈列设计和卖场空间设计应该怎么做
(1)卖场设计是在商场内部确定上述安排对象的位置，使其满足一定的要求，达到一定的目标，就是平面布置所要研究的问题。
(2)卖场设计需要注意的地方:
1、充分利用商场空间，合理组织顾客流动与商品配置；
2、顾客从入口进入在商场内步行一圈后离店之前必须通过收银台；
3、避免出现顾客只能止步往回折的死角；
4、尽可能地拉长顾客的回游时间、在商场内滞留时间，以创造销售机会；
5、采取适当的通道宽度，以便顾客环顾商场，观察商品；
6、尽量避免与商品配置流动线交叉。
(3)陈列设计就是通过视觉，运用各种道具，结合时尚文化及产品定位，运用各种展示技巧将商品最有魅力的一面展现出来并能提升其价值的一项专业技能。它含盖了艺术感、商业性、时尚感和技巧性，是以直接的视觉形象来吸引消费者的兴趣并刺激消费。所以说陈列是一门综合性的专业学科，它与设计方法、形象策划、空间规划、美学、色彩学、销售学、市场学、视觉心理学、光学都有关系，被业内人士称为高知识、高技术、高门槛行业。 合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用。
卖场空间设计应该注意以下几点:
a，实用性。卖场空间设计应以人为本，以物为末，不可本末倒置。
b，经济性。室内布置以舒适、方便使用为主，标准高低，因人而异，不可为了讲究排场而攀比。
c，科学性。环境的合理布置，就是要符合人的生理要求和审美要求。以灯光为例，未来的照明方式将是多种多样的，照度的大小，光源的方向，投射的角度，灯具的造型等，是环境布置的重头戏。
d，艺术性。一个没有艺术装饰的卖场，不是一个设计成功的。
E. 卖场的布置应该遵循哪些基本原则
商品陈列基本原则
一、陈列的安全性
排队非安全性商品（超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的），保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，应适当地使用盛装器皿、备品。进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。
二、陈列的易观看性、易选择性
一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的。人类的平均视觉是由110度到120度，可视宽度范围为1。5M到2 M，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1M。
三、陈列的易取性、易放回性
顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。
四、令人感觉良好的陈列
1、清洁感
不要将商品直接陈列到地板上。无论什么情况都不可将商品直接放到地板上，注意去除货架上的锈、污迹。有计划地进行清扫。对通道、地板也要时常进行清扫。
2、鲜度感
保证商品质量良好，距超过保鲜期的日期较长，距生产日期较近。保证商品上下不带尘土、伤疤、锈。使商品的正面面对顾客。提高商品魅力的POP也是一个重要的因素。
3、新鲜感
符合季节变化，不同的促销活动使卖场富于变化，不断创造出新颖的卖场布置。富有季节感的装饰。设置与商品相关的说明看板，相关商品集中陈列。通过照明、音乐渲染购物氛围。演绎使用商品的实际生活场景。演示实际使用方法促进销售。
五、提供信息、具有说服力的卖场
通过视觉提供给顾客的视觉信息是非常需要的，顾客由陈列的商品上获得信息；陈列的高度、位置、排列、广告牌、POP……
六、陈列成本问题
为了提高收益性，要考虑：将高品质、高价格收益性较高的商品与畅销品搭配销售。关联商品的陈列：适时性、降低容器、备品成本。同时要提高效率，防止商品的损耗。
七、定型陈列向上立体陈列的要点
（1） 所陈列的商品要与货架前方的"面"保持一致。
（2） 商品的"正面"要全部面向通路一侧。
（3） 避免顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。
（4） 陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持可入进一个手指的距离。
（5） 陈列商品间的距离一般为2~3MM。
（6） 在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否正确，并安放宣传板、POP。
F. 设计大型卖场的 美陈布置需要具有哪些技能
[图文]搜荷美装
商场美陈设计
大型酒店布置
卖场中庭装潢布置
开业布置,批发采购,发货地:
浙江
金华。义乌市搜荷工艺品有限公司提供场地布置道具等产品。材质:球,工艺:...
G. 活动场地都需要布置什么
举办任何一个活动都需要有一个场地，而且都需要为这个活动专门布置一番专，布置活动场地并不是属简简单单放一些东西就可以了的，它需要有一定的技术、审美、艺术等，需要专门的活动执行公司来进行布置，而在活动场地布置中，这几个重点地方要特别注意。
1、签到处
2、会场设备
3、摆台
4、舞台
详细可看资料来源：布置活动场地时的几个重点地方
H. 怎样布置卖场
一.卖场布置的3个基本因素
1）保持清洁：是最基本的因素之一，努力使卖场处于清洁状态。 除尘：除去灯箱、宣传品的灰尘
通道内严禁摆放任何商品，特殊情况须经企划部批准
商场内禁用胶带粘贴；必须用胶带粘贴的地方注意隐藏胶带。
2）适当使用张贴物：按照布置的标准使用产品宣传或企业形象宣传POP和条幅、吊旗。
检查季节性：POP和条幅、吊旗的内容是否和活动、季节相一致，活动结束后一天内清理过期POP和条幅、吊旗 检查陈设位置：检查是否按照布置标准进行张贴
3）通道严禁粘贴任何厂家、品牌广告，严禁摆放商品。 二.宣传品陈列美观有序性原则
井然有序的空间陈列能给客户以轻松愉悦的心情，具体如下： 层次感：可以让宣传物料的陈列错落有致； 对称性：符合人性习惯，摆设简单；
整齐性：方向一致，上下垂直一条线，排列方向一条线，正面朝外勿倒置，对宣传物料进行分类陈列，保持排列有序； 干净整洁性：宣传物料陈列架上不陈列与宣传无关的杂物，保持清洁、光亮、无灰尘，每天固定正式营业前对宣传陈列架等进行清洁； 三.确保陈列的优势 1）陈列和管理
为使产品陈列获得最佳的效果，促销员要参考活动内容，实时更换宣传品。活动前根据市场部要求悬挂和陈列宣传品
注意维护——破损的宣传品会降低其价值，应随时进行更换。 在适当的位置进行陈列——考虑顾客的注意视线和通道等情况。 保持清洁——产品陈列最重要的就是清洁。 3）促销活动和陈列
进行促销活动、打折活动、新产品演示会的时候，相关宣传品的陈列应该使顾客觉得更加一目了然。
-促销活动有关产品，应展示在最佳位置，使顾客容易得到相关情报 -陈列出比平时更多的产品，使顾客感觉到更加丰富多彩
—扩大陈列宣传品的数量、采用重复陈列的方法，扩大展示数量。 注：宣传品为广告灯箱、吊旗、海报、POP、条幅、堆头、单页