电子商务长尾理论

Ⅰ 电子商务时代如何利用长尾理论获取效益

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Ⅱ 什么是长尾理论什么是二八定律

1、长尾理论

长尾理论是指：只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。

举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但全球最大的网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。

这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。

2、二八定律

二八定律，即在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。二八定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的，他注意到19世纪英国人的财富和收益模式。帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富。

举例来说，商家80％的销售额来自20％的商品，80％的业务收入是由20％的客户创造的。在销售公司里，20％的推销员带回80％的新生意；国内企业管理工作中的“管”与“理”普遍按照8：2的比例，而世界经济发达国家的企业管理工作中的“管”与“理”遵照2：8的比例。

(2)电子商务长尾理论扩展阅读

一、长尾理论由来

克里斯·安德森，美国《连线》杂志主编，喜欢从数字中发现趋势。范·阿迪布从数字音乐点唱数字统计中发现了一个秘密：听众对98%的非热门音乐有着无限的需求，非热门的音乐集合市场无比巨大，无边无际。听众几乎盯着所有的东西！他把这称为“98法则”。

他系统研究了互联网零售商的销售数据，观察到一种符合统计规律（大数定律）的现象。这种现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线，拖着长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸，长尾由此得名。

二、二八定律法则

1、技术法则

传媒业的产值80%来自技术设备业，只有20%来自内容产业。国际上将信息技术产业、新闻业和娱乐业统称为大媒体业。通常所说的软件其实是大媒体产业的硬件。只有对信息技术高度重视，加强研发，才能引领大媒体时代，并占领制高点。

2、市场法则

传播学原理体现了：在产品同质化的形势下，方便是产品被选中的决定性因素。电视行业普遍认为，互动电视用机顶盒来完成观众与节目的互动，但电视与短信互动的成功，再一次重复了这样一个故事。在网络领域，也是短信、游戏等方便、低价的产品超越电子商务业务。

3、品牌法则

20%的强势品牌，占有80%的市场份额。一般来说，第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上，在行业中是价值最大的品牌。在网络界，三大门户网站无论是在吸引力方面，还是收入方面都占据网络产业的绝大部分。

Ⅲ 长尾理论是什么意思可以简单解释下吗

有本书叫《长尾理论》。主要是描述了再互联网发达，电子商务日益完善的社会里边，每种商品都有其销售市场。如果横轴是商品种类，纵轴是商品的销售数量的话，那么在每种商品在互联网时代的销量都不可能为0，这样就形成了一个抛物线，而且这个抛物线永远不会接近横轴，这样就形成了一个长长的尾巴的形状。也就称其为《长尾理论了》

说白了就是在说互联网给世界带来的变化，给销售模式带来的变化等等。

Ⅳ 长尾理论有什么弊端

电子商务里做长尾最典型的就是淘宝了，而淘宝本身只提供一个平台，由形形色色的店长提供货品，而不是由淘宝自己来供货，就解决了徐子昂所提到的问题。而类似京东这种，也算是长尾，但是利润和销量最大的都是它亲自做的，而一些销量偏低或比较麻烦的，都是交给第三方来解决，比如家居类的。长尾就是一个百货公司，你想买什么我都卖，但很多商品的库存周期长。资金回笼慢，如果全部精力都放在上面，那肯定要悲剧的，所以一般都是混合的，靠畅销商品的利润来弥补长尾商品的损失。长尾就是单个货品的销量低，但是如果货品种类不断增加，堆在一起的销量就不可小觑了，当这类用户在你的网站找不到所需商品的时候，很可能会被提供长尾货品的电商吸引走，从而导致流失。消费者拥有多元需求，他可能会买流行，畅销的，比如电子产品，也可能会买冷门，不畅销的，而一旦流失，连畅销部分的销量也间接流失了。另一种就是类似于凡客这种，只做服饰，尽管总的盈利规模比不上京东，但是更专注，风险更低，由于它在单类商品上提供更多的选择，反而弥补了自己缺乏其他商品的劣势。买一样东西，肯定希望到最多种类的地方去挑选，这样大家在买衣服的时候，反而会首先想到它。还有一类是做奢侈品的，就是传说中半年不开张，开张一次吃半年的那种，这类商品其实也算是长尾，但是其利润非常高，所以反而弥补了它滞销的缺点。当然，在中国这片神奇的土地上，奢侈品非常畅销，尤其是女性类的奢侈品，简直就是专门用来坑王老五的。也算是一个不错的领域。

Ⅳ 长尾理论在电商中适用的品类有哪些

恩,这个问到我了。我没研究过电商的物流与仓储模式,没法结合实际,所以只能瞎掰话,不保证对不对。长尾理论最明显的一点,是要求在这个范围内的商品边际成本或者储存成本几乎可以忽略不计。或者干脆点说,没啥成本的东西才行。那么,咱就从各类商品中来选择“没啥成本的”来看。一、商品的价值。刨去附加,单纯论商品本身的价值的话,很多小零碎商品都可以纳入到长尾理论的范围内。但是实际上……比较难。比如说针线一类的东西,不管是保存还是销售,都是一个很麻烦的事。销售的话,价值不高,其利润也很低;保存的话,小、碎、乱,人家买东西都不喜欢商家的包装脏兮兮的,而这类的东西没谁会认认真真的做清洁工作(费不起那个事)。二、仓存成本。不要小看仓存成本,作为商家来说,仓存的重要性仅次于销售。而且仓存还有一些隐形的成本在内,比如丢失,损毁,过期等等。那么作为能扒的上长尾理论的边的商品,就要有这几个特点。1:不占仓储。数字商品可是最不占地方的,所以数字商品来讲,简直可以说是经典范例了。2:占仓储小,容易打理。3:占仓储多,但是仓储划算。从理论上来讲,所有的商品都可以做到这三点(不是一条,而是满足全部的三条) ——前提是你用什么观点来看,用什么手段来跟上级供应商接触。当然了,小商小铺的,上级供应商不理你,也是没办法。店大欺客客大欺店么。简单叙述下来,就是这个样子:数字产品是最适合长尾理论。因为不存在变质过期(你要是我提版权的事我就不理你了),也不会占用仓储,顶多就是个随着时间会稍有点贬值——但是商家并不会为贬值付出额外的成本。这样的商品,简直就是为电商定制的一样。其次,就是容易存储没保质期的商品,比如服装。再次,比如饰品。更往后,比如某些耐用品,塑料或者金属陶瓷制品等等。不对呀,这不是把几乎所有的商品都包括了么。那还要长尾理论干嘛?嘿嘿……虽然某些商品并不符合长尾理论,但是在一定的技巧上,是可以转化的。比如:仓储问题,如果能跟生产商谈妥电商做单,厂商负责发货的话,仓储就没了,这就是所谓零库存的典型做法。销售问题,如果能够跟厂商谈妥预付订金,批量价格的优惠的话,那么进货价也不是问题。——当然这么做会有风险,不过这就是另一件事情了。不过呢,说来简单,做起来就是另说了……具体的商品要具体分析,很多东西不能就这么套上去的。理论这东西,是从大量具体的表象中总结出来的,但是没法指导具体到某个的工作。就如同真空农场的球形鸡一样。您还是当我瞎掰话了一回吧。

Ⅵ 用长尾理论解释为什么京东和苏宁要从单品电商向全品电商转型

商品数量，商品种类越多，使用户对商品的长久吸引力就更强，能够稳定和增加用户数目。

长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。

Ⅶ 什么是长尾理论它对电子商务有何意义

其实长尾就是更加精准的匹配。比如说肠胃关键词的匹配法则，这个是在电商sEO以及说百SEO都是常用的一些个方式，而且它能够获得很多精准的流量。
电商也有搜索功能，当用户找不到他想要的结果，他会加词来进去搜索。

Ⅷ 长尾理论的意义

长尾理论通俗的说，就是当你的产品品种可以尽量扩大的同时库存成本和物流成本没有明显增加的时候，平常那些不是很畅销的产品，可以有很好的销售.这对原来的二八定律是个颠覆，对电子商务有很重要的意义。像网络销售，图书，音像，虚拟产品，几乎可以无限制的扩大库存，而那些不是很热销的产品，可以有很好的销售，比起那些畅销品，大热门毫不逊色。

Ⅸ 长尾理论在中国的电商中哪几家运用得比较好他们是如何做的

在目前来说长尾理论在电商市场做的的确都不是特别好，但是电商周边的公司做的却还不错。

长尾需要量，需要主流产品和小众产品的充分丰富，国外喜欢举虚拟产品的例子，如mp3音乐啊，电子书啊，因为sku高，仓储成本几乎没有，但是国内的版权市场大家都懂的。。。对了，陶宝对宝贝无货打击的不严，也造成了淘宝上的确是什么都能搜到，有没有货就不知道了。

其实长尾理论谁都是使用的，关键在于自己的平衡点在哪？要不然的话长尾理论不是你开拓的围墙，反而会成为你自己在道路中行走的一个累赘。所以一定要找好自己的平衡点在哪。

Ⅹ 为什么互联网时代电商企业存在长尾理论

理财之前最好是先考察一下平台，运营公司的经营报告，是对平台经营的概括。例如业务总量，贷款种类、区域分布、集中度情况、逾期率等等。可以使投资者了解公司的经营状况与项目成交量，从而成为决策的参考。我当时决定四海众投就是从这些方面考虑的。希望可以帮助到你