别具一格的促销活动

1. 半身缘裤业打折促销横幅，20字内，别具一格，让人眼前一亮，记忆深刻。急啊！！

老板娘不在，我们乱卖

2. 杜蕾斯的广告创意炸裂，还有哪些这样别具一格的广告

看到这个标题让我想起支付宝的创意，看似平淡，但是这味道十足霸气，牛B之处不用说，先让我们来看看他的杰作吧。

天南地北BB的人很多只有你， 会为我转来救急的钱和一瓶 ， 装心事的酒为友情支付， 每一笔都是在乎。

朋友：这就是把你朋友都不放过啦，来吧友谊深，干一杯，友谊浅，添一添。

是不是觉得支付宝把你家方方面面的事都纳入怀中，还给你一颗糖。付出的每一笔，我都在乎。其实我也在乎，我的钱钱，我咋能不在乎呢？

所以我觉得支付宝推出了一系列文艺范的GIF创意海报。讲故事的营销手段，真是高超到极点，你看这文案说服力、传播性、画面感，增能不暖。

3. 公关赞助的活动的目的和意义是什么（内容多一些）

公关赞助的目的：总的来说就是促进理解，提高声誉，树立形象。但是每一次赞助活动往往还要选定一个具体的目标。

公关赞助具有以下的意义：

1、公关赞助是一种市场传播的技巧。赞助可以用来扩大某一现有的产品市场，或向与企业密切相关的公众介绍一种新产品。赞助又是一种巧妙的投资方式，它能在做好事的同时迅速、准确地占领市场。

2、公关赞助是一种创造形象的方法。企业决策者可以通过个人与其他社会组织的接触，提高企业和个人的地位，加强与现有消费者的联系，发展新的业务，创造企业形象。

3、公关赞助是与企业内部员工沟通的渠道。公关赞助可以用来提高士气，增强企业意识并使员工为此感到自豪，强化企业的向心力和凝聚力。

4、公关赞助是一种获得公众支持、消除敌意的手段。通过赞助活动，可以向公众传播有利于企业的信息，表明企业的诚意和实力。这种信息传播的可靠性远比隼纯的广告宣传的效果好。

(3)别具一格的促销活动扩展阅读：

赞助各种有益的社会事业，在推动社会公益活动发展的同时可使本组织同步成名，这是一种行之有效的公共关系手段。任何组织为使公关赞助取得成功都要遵循一定的规则，进行赞助活动须注意以下原则：

1、传播目标明确。即所赞助的项目须适合本组织的特点和需要，有利于提高本组织的社会影响，或有利于扩大业务领域。

2、受资助者的声誉和影响。要认真研究和确认被赞助的组织、个人或社会活动本身是否具有良好的社会声誉，是否有积极．广泛的社会影响，保证赞助活动取得良好的社会效益。

3、本组织的经济承受力。要考虑赞助额是否合理、适当，本组织能否承担，避免做力不从心的事情。

4、别具一格的赞助方式。一般来说，凡是符合社会及公众利益的赞助活动，都会引起社会各界特别是新闻界的关注。但是，如果能够以新鲜、别致的方式来实现赞助，效果必定会更好。所以．赞助方式切忌雷同。

参考资料：网络-公关赞助

4. 出版物的营销手段大体有哪些，各自有什么特点，有哪些具体案例

注意力经济(attention economy)又被形象地称作“眼球经济”，注意力经济的思想最早出现于对大众媒介的分析。美国著名传播学家麦克卢汉指出，注意力是媒体的一种资源。它的特点是：稀缺性、不可复制性、从众性、传递性。注意力经济通过眼球争夺吸引用户的注意力，使消费者的注意力转化为购买力，从而获得更大商业利益。
在注意力经济时代，如何更好地开发注意力资源，提升出版物的内容质量，提高出版企业的实力，打胜“眼球争夺战”，是每个出版企业需要思考和解决的重要问题，也是出版业持续发展的关键。
例如，消费者到当当网站购书的时候会看到网站为消费者定制的各种广告，如与消费者所购图书相类似的其他图书、消费者可能喜欢的图书、热卖的新书等。以此吸引消费者的眼球。这种通过售卖注意力而吸引用户的广告模式日益受到企业的重视。

4P理论
本文的出版物营销基于市场营销学中的经典理论——4P理论进行，即以产品（Proct）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）为核心的营销策略。当一个营销活动中的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略合理时，那么这个营销活动将取得成功，其营销目的将得以实现。在新的经济大背景与出版物市场环境下，4P理论依然适用于出版物的销售活动，但必须指出的是，随着经济大背景与出版物市场环境的不断变化，4P理论的策略内容与实施方法也在不断地发生着变化。注意力经济背景下的出版物营销工作需要更多的创新和创意来与4P理论进行有机的融合。

眼球经济下出版物营销4P 理论之运用
Part.1
出版物营销的产品策略
01
创新选题策划
实行产品经理制，把出版物作为产品进行经营，根据市场对产品的需求，从敲定选题到制定相应的装帧设计、文案、定价等产品要素，乃至预测产品进入市场后的利润状况，打磨包装出符合市场需求的产品，并跟进后期推广、销售的整个过程。随着出版市场竞争的加剧以及读者的需求的日益多样化、个性化，选题策划不再仅仅是出版的一个环节，而是对于整个出版流程的统筹规划。出版企业只有主动贴近市场，优化出版流程，加强对于各出版要素的控制，依据读者需求进行出版物的全面策划，才能打造出具有市场竞争力的出版产品。这就要求产品经理统筹所有环节，对现有出版资源进行合理调配，传达产品理念、强化流程执行，并对出版各个环节中产生的成本、费用进行跟踪监测，设法降低成本，增加利润。
例如：磨铁图书是产品经理制度的首创者。磨铁在打造朱德庸所著《大家都有病》时，由产品经理负责的团队先敲定了编印发所有细节流程，然后对内容进行繁简互换、校对排版、封面制作，与印刷厂、油墨供应商、纸张供应商等商议确认，继而在图书印刷的同时，通过微博平台、视频制作、新书发布会等方式进行立体化营销，在短短2-5天之内完成了从仅有电子书稿到图书上市的全部过程。这本畅销书的成功是将出版物当成产品进行全流程市场化运作的大胆尝试。

02
创新出版内容
1、差异化策略：
即寻找细分市场，打破思维定式培养逆向思维，采取内容异质策略，避免出版内容同质化。例如：清华大学出版社在2011年1月出版的《输在起跑线上的哈佛男孩》就是一个通过逆向思维实现出版畅销的典型案例。这本书主要讲的是一个从小成绩不好，却最终取得令人瞩目成就的男孩于智博的成长经历。这本书的主人公在年轻时成绩并不优异，但经过不懈的努力与勤劳刻苦的学习，他在21岁时就在戴尔公司的重要部门任职，还曾是花旗银行的“全球领袖计划成员”之一。这本书通过这个真实案例告诉我们，一个人的成功靠的是坚持不懈的努力而非先天的聪明才智，所谓的“不能让孩子输在起跑线上”的观点并不一定正确。这样的观点和曾经风靡一时的诸如《哈佛女孩刘亦婷》之类的励志书籍有很大不同，甚至反其道而行之。这样的教育模式和成长模式与人们以往推崇的教育模式有很大差异，这就容易引起读者的好奇心和兴趣。

2、内容精品策略：
精品策略也即提升出版物的内容质量，打造精品内容。虽然在当今的市场化潮流下，成功的营销策划和装帧设计对于出版物的畅销起着越来越大的作用，但是出版物的畅销仍要以好的内容质量为前提。
广西师范大学出版社北京贝贝特公司的“理想国”品牌就是以富有文化底蕴的优秀作品感染读者的典范。该品牌做每一本书都基于文化层面的考虑，虽然并非每一本书都是畅销书，但是每本书都力求达到市场效益和社会效益结合的最大化。该品牌拥有蒋勋、舒国治、陈丹青、梁文道、白先勇、董桥等知名作者，意在通过一些在时代喧嚣中引人思考的好书，唤醒读者对于理想的热情。贝贝特始终坚持文化担当，以诸多高质量出版物塑造了独特文化品牌。

03
创新出版形式
创新出版形式，就是要通过别具一格的设计，更恰当地表现出版内容，更迅速地吸引读者眼球，更好地为出版内容服务。要通过创新出版形式，达到迅速传递内容信息、展示出版物艺术性、激发读者阅读兴趣的效果，最终促成读者购买，促进出版物的销售。
几米所著《世界别为我担心》的巧妙设计值得借鉴。在这本书的封面上，一个小男孩趴在一只被蒙上双眼、束缚了手脚的大灰兔上。这个意象具有丰富的涵义，象征着现实生活中的我们，被捆绑的手脚和被蒙蔽的双眼就像生活中的诸多无奈以及不可控的因素，对未知、对跌倒的恐惧导致我们有了诸多对生活、对外界、对自己、对他人的担心与质疑。封面上的绘画既贴切这本书的主题，又以明亮的颜色吸引了读者的眼球。同时，以橙色为基调、形式新颖的腰封也为这个充满创意的封面添加了更多新鲜的元素，使得这本书在众多图书中能够迅速被读者发现。这本书以合适的装帧、丰富新颖的内容、鲜明的色彩刺激读者的感官，以其可感度和吸引力凝聚了读者的注意力，使读者产生了新鲜感、亲切感和认同感，刺激了读者的购买欲望，促进了该书的畅销。

5. 有哪些有创意且别具一格的活动方式可以融洽家庭团队关系，更好地拉近彼此间的感情

那就组织一次大家庭的集体旅游，真好赶上五一，让家里人都感到你是为家在努力，都能轻松的过一个节日，以后多搞一些一起聚餐的什么活动

6. 卖水果怎么搞活动了

水果这类体验感极强的产品，免费试吃是最好的办法。你看大超市和大连锁，这一招是屡试不爽的。

7. 过度促销导致的市场猝死，如何规避

他们公司准备在这一区域范围内举行一次大规模、高强度的买赠促销活动，“买三赠一”，活动开始后，效果非常好，销量出现明显的增长，但是却激怒当地一个地产品牌报复性的反攻，在短期利益驱动下双方无法避免地陷入促销车轮大战的“囚徒困境”。双方的销量似乎都上去了，可最终形成利润不见增长甚至是负增长的困局，赢利也成为泡影。 对于新入市的品牌A而言，这种境况是非常可怕的。变相的促销降价招术给市场运作带来巨大的压力，而消费者此时已是不促销就不买帐或等你促销甚至要求更多促销的恶性循环，企业落入自己的促销陷阱，最终不得不撤出市场，市场就这样在短短几个月时间里死掉了。 ［案例借鉴］ 走近消费者 椰岛鹿龟酒公司是一家保健酒公司，成立多年来，市场发展始终处于稳步增长状态。据了解，该公司在促销推广活动方面独具一格，颇有创新。 作为保健酒，其市场规模相对较小，不可能象白酒企业那样在酒店、商超大手笔地操作，只有另辟蹊径，寻求新的市场开拓。比如在推广过程中，他们工作的重心是寻找“健身意见领袖”，也就是找到当地晨练团体如练体操、唱京剧或者扭秧歌等的组织者，把其作为重点宣传对象，宣传形式主要是赠饮或赞助比赛等，宣传内容主要是推广健康饮酒的概念，“每天喝一两”，“天天饮健康”等等。 据了解，该品牌曾经创下了在两个月的时间内销售2个亿的辉煌成绩，其主要原因要归根于一点，促销时间差异化，促销重心多不同。具体来说，在淡季主要作沟通工作，以主消费者老年人为主，其促销活动的重心主要围绕其消费者展开，如组织老年人旅游，老年人门球比赛等，主要目的是贴近消费者的需求，增强消费者的认同感；而在旺季作促销活动，以主购买者年轻儿女为主，主要推出各种评选的活动如十大孝子等。据市场分析，有前期沟通活动的市场，促销活动效果就会更好。 分析篇 其实不仅是乳业存在这类问题，当前中国食品行业尤其是酒水行业此问题都比较严重，其竞争几乎进入一种狂热状态当中，巨额的进场费，不菲的开瓶费，还有各式各样的诸如陪酒、唱歌、跳舞之类的促销活动，最严重的就是某些酒水公司大打“买一赠一”，“一元领酒”等非理性的促销活动，在投入了巨额资金进行大力度促销之后，却要面对市场发展停滞甚至崩盘的窘境。促销应该是市场发展的推动剂，但“过犹不及”，往往是因为促销活动在力度和设计方面没有较好地把握，才导致如价格混乱、热销过后遇寒潮等负面状况的出现。越来越多的企业陷入了无法走出的“促销困局”当中。为什么会出现这种状况呢？究竟如何合理设计促销活动呢？ 促销也分良性和恶性 对于促销同样可以将其划分为良性与恶性两种范畴。所谓的良性促销，是企业在举行任何一次促销活动之前，应该充分考虑到整个市场竞争环境中的每一个环节，各环节对自己此次活动带来的有利条件与影响，经过周密的规划与设计，在不扰乱甚至是惊动市场对手的前提下获得自己的最大收益。虽然这样的措施可能会影响到活动的最大促销效果，可对于企业的长远市场经营环境来说，获得的将是一个稳定、优良的市场竞争环境，从而通过牺牲少量的短期收益为达到长期效益的最大化提供充实的保障。而恶性促销就是只顾及当前的市场收益最大化，对活动导致的市场环境影响置若罔闻，它能达成自己的短期目标，但这是通过牺牲企业的长远发展环境为基础的，往往也是当前许多企业过度促销所忽略的。 我们可以得到如此的一个结论：要使促销成功，必须让促销活动具有刺激力，但同时这种刺激存在一个边际效应，我们必须根据市场实际分析，结合客观环境确定合理的刺激与相应的促销投入。涸泽而渔、寅吃卯粮的促销活动应该严厉禁止。 战术问题也必须通过战略才能解决 □和君创业研究咨询有限公司 程绍珊 促销活动过后市场反而出现滞销，究其原因，一方面是从消费者角度来分析，当前消费者越来越趋于理性，通常在促销过后消费者感觉品牌价值与付出价值产生了差距，尤其在上海、深圳等大型城市，那类狂热的非理性的促销活动已经遭到否定。用“小孩的三分钟热度”来形容当前的酒类消费市场是不为过的，这点我们必须有清醒的认识。许多品牌当前只能停留在流行层，根本无法深层次与目标消费者沟通，无法引导消费者从感性消费向理性消费过度，无法提升品牌价值认知度，最终导致被市场抛弃。 从厂家角度来分析，一个品牌的成长，需要有长期的品牌建设，差异化的品牌构建是非常必要的。在长期品牌建设之中需要有短期的促销热卖活动进行配合，但是前提条件是必须在一个战略之下进行规划，明确品牌定位，细分目标人群。再补充一点，促销不应该是纯粹的产品类活动，而应以提升品牌形象为主旨的宣传类活动。促销不仅仅是为了销量，更应该有许多其它的意义。我们引用经济学上关于促销的解释，促销从狭义上讲是为了销量促进，但是从广义上讲，促销还含有公共关系推广，品牌传播，消费者教育等沟通性的职能。 以当前中国酒水行业的现状来看，品牌集中度低，行业洗牌正在进行当中，准确地说，这类非理性的过度促销活动将在一定时期内广泛存在，这就是酒水行业的劣性。因此完全地抛弃纯产品类的促销活动是不现实的，只能期望大家在意识方面要超前思考，让短期促销与长期品牌建设有机结合。毕竟在资源配置方面我们仍然可以调节，只是要坚持两点：明确导向，严格规划。我们必须清楚，当前过度促销导致的市场猝死，并不是单纯的战术问题，它最根本的症结是在战略方面缺乏行业长期发展眼光。然而战术问题也必须通过战略才能解决。因此，我们必须深刻体会促销对品牌发展的意义。 操作篇 过度促销导致的市场猝死，怎么规避？在前面的分析文章中，我们提出首先对促销在整个市场营销链中的位置必须有清醒的认识，那么在具体的促销活动中，怎样设计促销活动，才能使得促销合理有度呢？促销组合怎么做？促销周期如何分阶段进行？促销应该把握哪些原则？本刊专门选取了部分关于促销操作的规范性资料，希望能对大家的实际市场操作有所帮助。 促销组合要设置阶梯，逐级而下 在大力度的促销活动之后，需要一个缓冲期的不同促销力度组合行动方案，该方案要突出促销力度由强至弱逐渐下降的阶梯特征。这是为了在促销期间和促销结束后，销售不会出现大起大落的局面，可以维持一个相对稳定的、较高水平的销量平台。同时，促销缓冲期可以让消费者对价格的回复有一个逐渐的心理适应过程，保证新产品价格平稳地复归原位。 在具体制定缓冲期的促销活动方案时，要把握两个关键问题：一是在整个缓冲期可以安排两次促销强度不同的活动。在缓冲期的第一阶段推出价格折让幅度在18%～20%的促销活动；在缓冲期的第二阶段推出价格折让幅度在11%～15%的促销活动。二是要遵循分段执行原则，但每次促销活动的间歇期要逐渐拉长。 根据市场实践测试，25%～30%的价格折让可以界定为促销力度的极限，因为多数产品价格在这一幅度的折让之后，实际价格已经接近产品的出厂价。需要特别注意的是，在促销活动开始前，新产品在主要商超的铺货率要达到75%以上，否则促销活动的影响面不广泛，就失去了新产品推广的意义。 促销周期要分阶段 孙子曰：兵贵胜，不贵久。即作战要速战速决，旷日持久则使军队疲惫，锐气挫伤，军力耗尽。同样道理，促销时间拖久了，最大的危害就是对品牌形象的损害以及增加价格恢复的阻力。因为促销时间愈长，消费者对折扣价格的心理定势就愈明显，愈加认同买赠期间的折让价格，造成新产品的低价值形象。 避免这种后果的办法是缩短每次促销的持续时间。例如，设定30天或40天的促销周期可以分割成几个阶段来运作，前10天或15天举办第一轮促销活动，中间10天停止促销，最后10天或15天再举办第二轮促销活动。这样做有几个好处：一是在消费者还没有对折让价格形成心理定势之前每一轮促销就停止了，避免其对新产品的促销活动产生习以为常的心理；二是在停止期间，消费者之间会对第一轮的促销活动进行传播，增加对新产品促销活动的期盼，在一定程度上产生“市场饥饿”的效应，当再次推出促销活动时，消费者就会认为这是一次难得的购买机会。 成长期的促销两原则 当新产品有了一定数量的忠诚顾客，并且不断有新顾客加入到购买行列中，标志着新产品由导入期转入成长期。该阶段促销策略的核心是维护产品成长。这段时期有两种情况将给成长性带来障碍：一种是销售进入淡季；另一种是受到竞争品牌的干扰。因此，促销活动的时机选择与日期安排主要是围绕这两种情形。在该阶段制订具体的促销方案时，应贯彻两条策略原则： 原则一、一般情况下，买赠的促销强度不应该大于缓冲期第二阶段的促销力度，即使遇到比较大的销售阻力或竞争品牌较强的干扰，也必须将最大的促销力度控制在价格折让幅度的15%以内。因为如果促销的价格折让幅度超过了15%，虽然在短时期内能够带来销量的明显增长，但它是一种强攻策略，势必会带来更大的损失，其中最大的损失是减弱忠诚顾客对产品的信心，由此动摇价格长期维持的基础。因此，该阶段的促销力度应该控制在11%～15%的价格折让幅度。 原则二、促销力度的安排不应该是逆向性的，即促销力度的安排不能由小到大。因为这样做的后果是不断削弱新产品在消费者心中的价值感，将产品一步步推向低价位的境地。此外，这种促销力度安排容易引起竞争品牌的报复，最终触发价格战。 开拓篇 要从促销困局中走出，我们需要不断地创新。我们可以从家电企业借鉴一些较好的促销办法。比如西门子冰箱的促销活动就别具一格，他们的原则是对所有各商超终端的大力度打折促销活动一律不参加，主要目的是维护品牌形象。其有一例最经典的促销活动就是买宝马送西门子冰箱。应该说这一促销活动是成功的，他们很清晰地把品牌定位于高端消费者，使之与其它品牌之间产生区隔性，这也就是所谓的促销差异化。我们需要针对不同的产品，不同的渠道特点，尝试不同的促销形式，从传统的困局中走出来，寻求新突破。 产品定位不同，促销形式不同 以啤酒为例，现在许多企业都在积极创新，推出了苦瓜、银耳等新品种，力求产品差异化，这是可喜的，但是在促销方面，仍然停留在兑瓶盖等低级营销层面。笔者认为，啤酒是一种休闲氛围浓厚的产品，在促销活动设计方面就要格外讲究氛围的营造，比如可紧紧抓住当地的社会热点，推出与运动、娱乐类相关的促销活动，通过煽情类的促销活动张显品牌魅力，制造流行搅动市场。 再讲讲酒类产品。中低档白酒，最突出的卖点应该是实惠性，通常捆绑类促销活动较受欢迎，比如买酒送油等，其促销活动成功的前提是铺货率达到一定程度。中高档白酒，应该采取温和持续的宣传方式，赞助一些商务类活动，如招商节、大型比赛等，与消费者更多地进行情感沟通，可能更利于品牌的市场发展。对于一些高端品牌，在促销方面就更要讲究，促销活动送礼要找出由头，比如十周年纪念装、纪念邮票、个性形象品（如汾酒的小牧童）等，而葡萄酒类品牌除了常见的启子还可以送橡木桶模型等。 决胜于终端之外 在酒水行业，多数企业都把视野停留在酒店、商超等常规终端上，但是在竞争日益残酷的今天，酒店消费也在进行细分，可是我们多数企业对此却没有清醒的认识，当前行业上市了许多定位商务用酒的品牌，其推广渠道依然是酒店、商超，依然是大力度促销，为什么不换个思路想问题呢？写字楼，也是商务用酒人群的主要集中地，我们是否有意识地在这些地方开展品牌推广活动呢？现在有一些酒水企业开始在茶楼设置宣传，比如在成都市场上表现比较突出，应该说这是非常不错的一种转换。据分析，当前酒水行业已经开始进行详细的终端细分，这是比较理性的利于行业发展的转变。 综上所述，对于过度促销所导致的市场猝死，我们要站在战略高度思考这个问题，战术问题的解决不能单纯地只谈战术。我们要严格执行规范的促销操作，从细节着眼，力求严谨科学。