① 急，在线求中英翻译，关于移动电子商务论文摘要的英文翻译！
移动网络电子商务的概念衍生自传统电子商务，但不能简单地将移动网络电子商务认为是传统电子商务的扩展。与传统电子商务相比，移动网络电子商务具有更广阔的发展空间，因为它能利用最新的移动网络通信技术派生出更有价值的商业模型及盈利模式。本文基于移动电子商务的商业模型，盈利模式,发展状况对其市场进行研究、分析。
首先，基于移动电子技术的逐渐成熟化，本文简单分析了移动电子商务领域发展的趋势和良好的发展前景。
其次，本文对移动电子商务商业模型的盈利模式进行深入的研究。移动电子商务能否为参与企业带来价值，最终取决于其满足客户需求的能力，而且必须根据我国电子商务发展的现状制定适合市场的赢利模式。
最后，根据我国移动电子商务的发展现状分析未来其发展迅速的原因，以移动梦网商业模型做实例分析。
关键词:移动电子商务 商业模型 盈利模式 发展现状与前瞻
Mobile network of electronic commerce concept derived from traditional e-commerce, but can not be simply mobile network e-commerce considered traditional e-commerce expansion. Compared with the traditional e-commerce, mobile network electronic business has wider development space, because it can use the latest mobile network communication technology derive more valuable business model and business mode. This paper based on mobile e-commerce business model, profit model, development of its market research and analysis.
First, based on mobile electronic technology has graally matured, the paper simply analyzes the mobile e-business field development trends and good development prospect.
Secondly, the paper on the mobile e-commerce business model of profit mode of further research. Mobile e-business can bring value for participating enterprises, depend on its ability to satisfy customer needs, and shall, according to the present situation of China's e-commerce development formulated for the market of profit pattern.
Finally, according to the Chinese mobile electronic commerce development present situation analysis of its development in the future to move quickly, the reason of the monternet portal business model do case analysis.
Keywords: mobile e-commerce business model profit model development present situation and prospect
② 重金答谢，我的论文题是移动电子商务在餐饮业的运用，谁帮我找5篇有题目关键字的外文参考文献
n2.构建客户信息库，加强对客户的管理 掌握客户就是掌握市场，接近客户就是接近成功. 对于餐饮行业的企业来说，如果做到既能吸引新的客户，又能抓住老的客户，那么这个企业就能够长盛不衰。除了餐饮企业自身要做到饭菜可口，服务周到这些基本的服务之外，还要加强对客户的管理，对客户的关怀。要对客户进行管理需要建立客户信息库，在信息库中为每一位客户建立一张信息表，表中要记录客户的客户代码（惟一标识每位客户）、姓名、生日、联系方式、积分、会员级别、每次用餐时间、用餐餐桌号码、以及点菜目录等信息。这些信息会为将来管理客户提供帮助。
③ 请问哪里有移动电子商务外国论文原著和译文。
找到没？》我也急需啊
④ 谁有关于移动通信的英文论文
有什么要求？
⑤ 有没有关于移动电子商务的论文文献综述
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⑥ 请给一篇：中国电子商务发展概况 英文版论文 不胜感激！
有关我国电子商务发展现状及趋势研究
[摘要]在全球信息化大势所驱的影响下，各国的电子商务不断的改进和完善，电子商务成为各个国家和各大公司争夺的焦点。研究探讨电子商务现状和制定实施恰当的电子商务的政策问题就十分迫切。而在我国，计算机与网络技术的普及与发展，电子商务迅速崛起，众多的信息技术企业、风险投资公司、生产流通企业纷纷开展电子商务。
[关键词] 电子商务 发展现状 分析
电子商务源于英文ELECTRONIC COMMERCE，简写为EC。顾名思义，其内容包含两方面，一是电子方式，二是商贸活动。一般来说是指利用电子信息网络等电子化手段进行的商务活动，是指商务活动的电子化、网络化。广义而言，电子商务还包括政府机构、企事业单位各种内部业务的电子化。电子商务可被看作是一种现代化的商业和行政作业方法，这种方法通过改善产品和服务质量、提高服务传递速度，满足政府组织、厂商和消费者的降低成本的需求，并通过计算机网络加快信息交流以支持决策。电子商务可以包括通过电子方式进行的各项社会活动。随着信息技术的发展，电子商务的内涵和外延也在不断充实和扩展，并不断被赋予新的含义，开拓出更广阔的应用空间。
电子商务将成为二十一世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的发展方向，具有无法预测的增长前景。电子商务还将构筑二十一世纪新型的经济贸易框架。大力发展电子商务，对于国家以信息化带动工业化的战略，实现跨越式发展，增强国家竞争力，具有十分重要的战略意义。
一、电子商务市场发展前景诱人
虽然目前还不能预测电子商务交易模式何时能成为主流模式，但电子商务的市场发展潜力是无穷的，因为：一方面，潜在消费者的发展速度惊人。据联合国贸发会议《2002年电子商务发展报告》显示，到2002年底，全球英特网用户已达6．5亿之众。在中国，据中国互联网信息中心(CNNIC)最新的调查报告显示，截止2003年6月底，上网用户已达到6800万，比去年同期增长48．5％，而1997年10月首次调查结果只有62万，几年间增长了109。7倍。他们中的一部分已是电子商务的消费者，而更多的则是这个快速发展市场的潜在消费者。另一方面，电子商务交易额快速增长。
二、我国电子商务面临的问题
1、 电子商务的搜索功能问题
当在网上购物时，用户面临的一个很大的问题就是如何在众多的网站找到自己想要的物品，并以最低的价格买到。搜索引擎看起来很简单：用户输入一个查询关键词，搜索引擎就按照关键词语到数据库去查找，并返回最合适的WEB页连接。但根据NEC研究所与INKTOMI公司最近研究结果表明，目前在互连网上至少10亿网页需要建立索引。而现在搜索引擎仅仅能对5亿网页建立索引，仍然有一半不能索引。这主要不是由于技术原因，而是由于在线商家希望保护商品价格的隐私权。因此当用户在网上购物时，不得不一个网站一个网站搜索下去，直到找到满意价格的物品。
2、电子商务的安全性问题
电子商务的安全问题仍是影响电子商务发展的主要因素。由于INTERNET的迅速流行，电子商务引起了广泛的注意，被公认为是未来IT最有潜力的新的增长点。然而，在开放的网络上处理交易，如何保证传输数据的安全成为电子商务能否普及的最重要的因数之一。调查公司曾对电子商务的应用前景进行过在线调查，当问到为什么不愿意在线购物时，绝大多数人的问题是担心遭到黑客的侵袭而导致信用卡信息丢失。因此，有一部分人或企业因担心安全问题而不愿意使用电子商务，安全成为电子商务发展中最大的障碍。如：安全可靠的通讯网络；有效防护连接在网络上的信息系统；有效防止资料被盗去或盗用；培训电子商务人才，使其了解如何防护其信息系统和资料的安全。
3、电子商务管理的问题
电子商务的多姿多彩给世界带来了全新的商务规则和方式，这更加要求在管理上要做到规范，这个管理的概念应该涵盖商务管理，技术管理，服务管理等多方面，因此要同时在这些方面达到一个比较令人满意的规范程度，不是一时半时就可以做到的。另外电子商务平台的前后端相一致也是非常重要的。前台的WEB平台是直接面向消费者的，是电子商务的门面。而后台的内部经营管理体系则是完成电子商务的必要条件，它关系到前台所承接的业务最终能不能得到很好的实现。一个完善的后台系统更能体现一个电子商务公司的综合实力，因为它将最终决定提供给用户的是什么样的服务，决定电子商务的管理是不是有效，决定电子商务公司最终能不能实现赢利。
4、电子商务的税务问题
税务，是一个国家重要的财政来源。由于电子商务的交易活动是在没有固定场所的国际信息网络环境下进行，造成国家难以控制和收取电子商务的税金。因此，在指定与电子商务有关的政策法规时，需要重新审视传统的税收政策和手段，建立新的，有效的税收机制。
5、电子商务的标准问题
各国的国情不同，电子商务的交易方式和手段当然也存在某些差异，而且我们要面对无国界，全球性的贸易活动，因此需要在电子商务交易过动中建立相关的，统一的国际性标准，以解决电子商务活动的相互操作问题。中国电子商务目前的问题是概念不清，搞电子的商务，搞商务的搞电子，呈现一种离散，无序，局部的状态。因此，目前需要解决三个问题：一是解决统一标准的电子商务综合服务平台；二是电子商务的关键在于业务，应用是其龙头，因此要把各种各样的业务和服务接进来；三是解决互连互通的标准问题。
6、 电子商务的费用支出问题
由于金融手段落后，信用制度不健全，中国人更喜欢现金交易，没有使用信用卡的习惯。而在美国，现金交易较少，国民购物基本上采用信息卡支付，而且国家处于金融，税收，治安等方面的原因，也鼓励使用信息卡以减少现金的流通。完善的金融制度方便，可靠，安全的支付手段是B 2 C电子商务发展的基本条件。不难看出，影响我国电子商务发展的不单是网络带宽的狭窄，上网费用的昂贵，人才的不足以及配送的滞后，更重要的原应来自于信用制度不健全与人们的生活习惯。因此，我们应该加大金融改革力度，健全法制，建立信用制度，正确引导人们改变一些生活习惯，为我国B 2 C电子商务的发展创造有利的发展环境。
7、电子商务的合同法律问题
在电子商务中，传统商务交易所采取的书面合同已经不适用了。一方面，电子合同存在容易编造，难以证明其真实性和有效性的问题；另一方面，现有的法律尚未对电子合同的数字化印章和签名的法律效率进行规范。此外，现有的技术还无法做到对数字印章和签名的唯一性，保密性进行准确无误的认定。如何保证电子商务活动中合同的有效性及电子印章和电子签名的有效性，是保证电子商务正常发展的重要因素之一。
三、 如何进一步改善我国电子商务发展环境的主要措施
电子商务是一项巨大的、复杂的系统工程，不可能一蹴而就。从中长期来讲，应从以下方面入手加以推动和引导：
1、做好电子商务的发展规划和宏观指导
电子商务是一项新生事物，其技术发展速度很快，业务方式没有最终定型，给政策的制定带来了一定的困难。这就要求政策制定者对市场的变化保持高度的敏感，加强研究，适时制定鼓励电子商务发展的政策。在这一过程中，相关的中介组织，如行业协会等应充分发挥自己联系政府和企业的纽带作用，做好企业与政府部门的信息沟通，协助政府做好产业发展规划。
2、加强基础设施建设
电子商务是基于信息网络的商务活动，需要建设必要的信息基础设施和手段，包括各种信息传输网络的建设、信息传输设备的研制、信息技术的开发等，使电子商务的发展奠定在坚实的环境建设基础上。要构建一个值得信赖并能够保证信息的完整性和安全性的多层次的开放的网络体系，加强基础网络的建设，改善国内用户环境。
3、 加强电子商务宣传和人才培养
目前，部门、行业信息的电子化方面力量严重不足：而没有各个部门、行业信息的电子化，电子商务就只能是纸上谈兵。所以，充分利用各种途径和手段培养、引进并合理使用好一批素质较高、层次合理、专业配套的网络、计算机及经营管理的专业人才，是我国电子商务建设成功的根本保证。同时，面对电子商务的安全问题，政府有关部门组织有关企业和研究单位制定安全技术，这是责无旁贷的。
4、 加强政府的示范和引导，开展电子商务示范工程
通过实施政府信息化，提高政府工作效率和透明度，促进政府与社会的沟通；发展政府部门之间的非支付性电子商务，促进有关部门在电子商务实施中的关系协调，推动管理部门联网，实现商务管理电子化；发展政府和企业间的电子商务，实现政府采购网络化。有针对性地扶持重点行业、企业开展电子商务，通过试点总结经验加以推广。
四、 我国电子商务的发展趋势分析
1、 纵深化趋势
电子商务的基础设施将日益完善，支撑环境逐步趋向规范，企业发展电子商务的深度进一步拓展，个人参与电子商务的深度也将得到拓展。图象通信网，多媒体通信网将建成使用，三网合一潮流势不可挡，高速宽带互连网将扮演越来越重要的角色，制约中国电子商务发展的网络瓶颈有望得到缓解和逐步解决。我国电子商务的发展将具备良好的网络平台和运行环境。电子商务的支撑环境逐步趋向规范和完善。个人对电子商务的应用将从目前点对点的直线方式走向多点的智能式发展。
2、 个性化趋势
个性化定制信息需求将会强劲，个性化商品的深度参与成为必然。互连网的出现，发展和普及本身就是对传统秩序型经济社会组织中个人的一种解放，使个性的张扬和创造力的发挥有了一个更加有利的平台，也使消费者主权的实现有了更有效的技术基础。在这方面，个性化定制信息需求和个性化商品需求将成为发展方向，消费者把个人的篇好参与到商品的设计和制造过程中去，对所有面向个人消费者的电子商务活动来说，提供多样化的比传统商业更具有个性化的服务，是决定今后成败的关键因素。
3、专业化趋势
面向消费者的垂直型网站和专业化网站前景看好，面向行业的专业电子商务平台发展潜力大。一是面向个人 消费者的专业化趋势。要满足消费者个性化的要求，提供专业化的产品线和专业水准的服务至关重要。今后若干年内我国上网人口仍将是以中高收入水平的人群为猪，他们购买力强，受教育程度高，消费个性化需求比较强烈。
4、 国际化趋势
中国电子商务必然走向世界，同时也面临着世界电子商务强手的严峻挑战。互连网最大的优势之一就是超越时间，空间的限制，能够有效地打破国家和地区之间各种有形和无形的障碍，这对促进每个国家和地区对外经济，技术，资金，信息等的交流将起到革命年个 的作用。电子商务将有力的刺激对外贸易。因此，我国电子商务企业将随着国际电子商务环境的规范和完善逐步走向世界。我国企业可以由此同发达国家真正站在一个起跑线上，变我国在市场经济轨道上的后发劣势为后发优势。电子商务对我国的中小企业开拓国际市场，利用好国外各种资源是一个千载难逢的有利时机。同时，国外电子商务企业将努力开拓中国市场。随着中国加入WTO，这方面的障碍将逐步得以消除。
5、 区域化优势
立足中国国情采取有重点的区域化战略是有效扩大网上营销规模和效益的必然途径。中国电子商务的区域由优势与前面强调的国际化优势并不矛盾。区域化优势是就中国独特的国情条件而言的。中国是一个人口众多，幅员辽阔的大过，社会群体在收入，观念，文化水平的很多方面都有不同的特点。
6、 融合化趋势
电子商务网站在最初的全面开花直后必然走向新的融合。一是同类网站之间的合并。目前大量的网站属于“重复建设”，定位相同或相近，业务内容相似，激烈竞争的结果只能是少数企业最终胜出，处于弱势状态的网站最终免不了被吃掉或者关门的结果。二是同类别网站之间互补性的兼并。那些处于领先地位的电子商务企业在资源，品牌，客户规模等诸方面虽然有很大优势，但这毕竟是相对而言的，与国外著名电子商务企业相比不不是一个数量级的。这些具备良好基础和发展前景的网站在扩张的过程中必然采取收购策略，主要的模式将是互补性收购。三是战略联盟。由于个性化，专业化是电子商务发展的两大趋势，每个网站在资源方面总是有限的，客户需求又是全方位的，所以不同类型的网站以战略联盟的形式互相协作必成为必然。
总之，随着经济全球化和信息技术与信息产业迅速发展，电子商务将成为今后信息交流的热点，成为各国争先发展，各个产业部门最为关注的领域。中国电子商务虽然还处在初始阶段，面临着体制，技术，管理等诸多问题，但是已迈出可喜的一步。我们只有具备战略性和前瞻性的眼光，适应全球经济一体化的趋势，努力发展适合我国国情的电子商务，才能立于不败之地。
参考文献
1.宋玲,王小延,《电子商务战略》,中国金融出版社,2000.3,P44～45
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6.安妮利尔,翻译: 岳云霞,徐莺燕,钱家红,《网络的未来》,中信出版社,2002，P286～289
7.Rabinovitch E, The state of E-commerce, IEEE Communications magazine,2001.3,P12～12
8.蒋志培，《网络与电子商务法》,法律出版社，2001.5，P100～101
仅供参考，请自借鉴
希望对您有帮助
由于篇幅限制，只能给您中文的。请谅解
⑦ “移动电子商务”的外文文献
这是我找到的，看是否能让您满意～～
包括：
文档，共6份：
accessible E-COMMERCE IN AUSTRALIA
Innovation through E-commerce Title of Paper
Mobile Computing and Commerce
Mobile e-commerce
QUESTIONNAIRE FOR E-COMMERCE BUSINESS PARTNERS
Wireless E-Commerce and Ubiquitous Computing
电子书，共3本：
ISSUES IN MOBILE E-COMMERCE
Mobile E-Commerce and Location-Based Services
Mobile E-commerce business model
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⑧ 那位前辈有关于PDA在移动电子商务中的应用的英文文献啊
这个还真没留意过，我英文也不行，只能给你提供一些查找的方向：
1、去 www.pdafans.com 论坛里是有很多牛人的，不妨试试在那里发帖求助一下
2、去google的搜索，尤其是google学术搜索，可以单独搜索英文资料
3、去一些PDA生产商的英文官方网站试试，搜索查找一下是否有英文资料可以参考使用
palm国际官网：http://www.palm.com/intl/
HP官网：www.hp.com
ASUS官网：www.asus.com
⑨ 电子商务与物流英语论文
http://www.aliqq.com.cn/sysj/dzsw/20071101/125554.html
电子商务英语13-15（3个PPT）英文
http://www.aliqq.com.cn/sysj/dzsw/20071101/125358.html
电子商务英语 英文
http://www.aliqq.com.cn/sysj/dzsw/20071101/125274.html
电子商务与物流讲座
http://www.aliqq.com.cn/sysj/dzsw/20071031/125053.html
物流电子商务供应链管理专题
http://www.aliqq.com.cn/sysj/dzsw/20071031/124907.html
电子商务销售的物流模式分析
⑩ 急急急：谁能找篇关于移动通信方面的英文论文并且还有它的全文翻译
移动通信作为一个科技密集型和知识密集型的高新技术产业，在现代市场经济条件下，在竞争空间日趋激烈和社会信息化发展趋势下，必须十分重视市场营销管理，重视市场营销管理体系建设。要充分根据市场需求的现状与趋势，制定计划，合理有效配置资源。通过有效地满足市场需求，来赢得竞争优势，在加快市场营销步伐的同时，努力建立和完善移动通信市场营销管理体系，以不断适应新的发展形势需要。
1目前国内移动通信市场营销管理的现状
“市场部”这个词走进国内企业还是近几年的事，目前移动通信企业内部所设置的营销部、分销处、运营部、销售部、以及市场管理部等都是市场部的涵盖范围。从分营后的中国移动通信、中国联通、上海光大、电信长城等具有运营资格的运营商来看，中国移动通信市场营销做的比较大，在原先营业厅基础上，又发展了商场、专卖店、量贩等销售形式，给人一种规模和实力的感觉，然而市场知名度高，但市场品牌忠诚度低；中国联通起步晚，但市场经济条件下没有迟到的经营者，只有善于经营的赢家，中国联通采取分销商网络营销的思路引起业内效仿，但诸多不完善的环节也时常引起消费者反应；其它几家运营商尽管营销思路很前卫，但是制约其市场开发的因素较多，市场反应冷淡。可以说，目前移动通信企业市场营销管理是各行其道，短期行为太多，缺乏长远统一的规划。从行业整个市场来看，我国移动通信企业尚未真正掌握专业营销知识和操作技能，就其对市场的态度和行为而言，移动通信企业还处于为完成短期销售目标而采用广告、公关、有奖销售等促销手段为主的促销导向型阶段，尚未达到市场营销导向型阶段。当然，其中原因也有我国通信行业长期处于垄断阶段的因素，广大从业者没有市场危机感。没有市场危机感就不会产生市场营销紧迫感，对市场营销管理的认识和努力只是在竞争机制下才有所转变。就移动通信行业进入市场经济状态的时间和目前市场供需关系的状况看，从业者的观念和认识的迅速提高要靠调查、分析、预测、营销企划等方式来引导、开拓、扩大和满足广大消费者对其服务的需求来完成，进而达到企业整体长远的营销目标的实现，尽管尚须时日，但这是市场营销的需求和必然发展趋势。
从市场发展规律来看，卖方市场到买方市场的转变往往是在市场开始竞争之时，对竞争日渐激烈的移动通信业而言，具有前瞻性目光的人士早已看到，初露端倪的买方市场正在形成。如何适应市场、创造市场，是移动通信企业面临的带有战略性的问题。移动通信商们应该清醒认识到，拥有目前的市场并不完全意味着必然占有市场，还必须依靠行之有效的方式去进行市场拓展，发展市场，创造市场，这个行之有效的方式就是建立和完善企业的市场营销管理体系。
2市场营销管理体系的组成和细分
从事过营销的人都知识，市场营销的表现是市场管理，市场营销管理的实质是需求管理。企业在开展市场营销的过程中，一般要设定一个在目标市场上预期要实现的交易水平。然而，实际需求水平可能低于、等于、或高于这个预期的需求水平，换言之，在目标市场上，可能没有需求、需求很小或超量需求，市场营销管理就是要对付这些不同的需求，市场营销管理体系就是要对市场营销管理进行科学有效组合。
根据移动通信行业自身特点以及市场的发展情况来看，移动通信市场营销管理体系应包括五个方面：(1)市场需求管理；(2)市场营销网络管理；(3)市场推动管理；(4)市场营销环境管理；(5)市场营销组织管理。这个市场营销管理体系就是通过创造建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系，以实现移动通信企业的各种目标并进行分析、计划、执行和控制的市场营销指挥系统，可以说，这个系统不仅是定价、分销、促销等单一活动的职能行使，而是一个目标市场运作的中枢神经系统，通过这个系统，企业不断观察市场，发现和评估各种变化因素，然后反馈企业，作为企业制定新战略和行动计划的基础，然后运用新的修正过的行动来消除阻碍目标实现的因素，并观察评价客户和竞争对此作出的反应，然后再反馈到企业使企业再次形成新的战略修正方案推向市场，这样形成良性循环，以达到不断适应市场，创造市场的目的。
就移动通信市场营销管理体系的五个组成部分而言，既有机地结合，又独立工作，每一部分又包涵着丰富的细分内容。
2.1市场营销需求管理细分
我们知道，市场营销管理的实质是需求管理。根据市场需求水平、时间和性质不同，市场需求一般有八种不同状况：(1)负需求；(2)无需求；(3)潜伏需求；(4)下降需求；(5)不规则需求；(6)充分需求；(7)过量需求；(8)有害需求。从市场的组成要素人口、购买力、购买欲望来看，目前移动通信市场需求状况基本处于充分需求和潜伏需求的阶段，是市场开拓者应好好把握的大好时机。
市场营销需求管理就是要对市场的需求状况进行有效管理，充分做好市场调查研究，深入市场，广泛了解客户、顾客、分销商、供应商以及广告反应、行业信息、营销网络、促销效果等有关业内的综合情况，广泛搜集市场信息，摸准市场的变化，找准潜在市场及市场盲区和死角，做出详尽属实的市场调研分析报告，以便企业的企划者以此制定市场营销企划方案，制定新业务计划。可以说，市场营销需求管理是企业营销工作的一双眼睛。
一般来说，市场营销需求管理包括目标市场分析和市场目标分析两个方面。
(1)目标市场
影响移动通信目标市场的因素较多，从市场定位、营销策略、促销政策、广告方式、产品价格、产品包装及外形到技术先进程度、购买形式、服务态度、营销网络建设、售后服务等方面都要认真考虑。目标市场变化不断，移动通信运营商也要依据市场的变化不断变化营销管理思路。从手机市场上我们可以看到，手机从当初的组织消费购买到如今的私人消费购买为主，目标市场的变化也引起供应商的努力，摩托罗拉从当初以行政机关领导为主到现在形色多样的各种层次手机，正是目标市场使然。移动通信商要在研究目前目标市场的综合情况时，不断把目光投向市场的新变化，进行市场细分与目标市场新选择，准确把握和预测市场需求的发展动态，才能做到有的放矢。
(2)市场目标
那些收入稳定、有一定的经济实力和地位的人群，固然是市场目标，但这些人早已是手机的拥有者，移动通信商关注的是新增长的消费层和高消费层新的消费变化。市场永远在变化，所有稳定都是暂时的，移动通信市场也不例外。不同的消费者有不同的变化，从行政机关公务员、企业老板到小业主、企业白领阶层、打工仔，不同年龄不同性别，需求不同，变化也不同，兴趣爱好各异，审美观点有别，需要市场开拓者仔细研究，区别对待，进行准确市场定位。这一点我们从外企的情况可以看出，摩托罗拉手机以厚重大方为主，为行政机关人员和高级管理者所看重；诺基亚以专业公司著称，倡导科技以人为本，平均不到一周时间推出新款，其先进的形象对新潮时尚人士和高级知识分子具有较强吸引力，而在全国各大媒体统一推出的《专业、全面、关怀》系列宣传篇，更是把诺基亚推向大众化市场；爱立信则以灵巧方便为高级商务人士所青睐；飞利浦更是以外形美观色彩明快吸引着广大青年消费者。我国的科键、波导、康佳则以工薪阶
Mobile communications as a technology-intensive and knowledge-intensive high-tech instries, in a modern market economy, the space in the increasingly fierce competition and social development trend of information technology, we must attach great importance to marketing management, attention to marketing management system. To fully meet market demand the status and trends, planning, rational and efficient allocation of resources. To effectively meet the market demand, to gain a competitive advantage in accelerating the pace of marketing at the same time, efforts to establish and improve mobile communications marketing management system to continuously adapt to the new development of the situation.
1 domestic mobile communications marketing management status
"Market" or words into the domestic enterprises in recent years, the current mobile communication enterprises set up by the marketing, distribution, the Ministry of operations, sales and market management, and so are the Department of the Ministry of the coverage of the market . From the camp after China Mobile, China Unicom, the Shanghai Everbright, telecommunications operators, such as the Great Wall of qualified operators, China Mobile Marketing to do more, in the original business on the basis of the Office and the development of shopping malls, Stores, hypermarkets and other forms of sales, gives people a sense of size and strength, but the market well-known, but the market is low brand loyalty; China Unicom late start, but not under market economy conditions late for the operators, only good at business The winner, China Unicom network marketing distributors to take the ideas from the instry to follow, but many imperfections often caused part of the response of consumers; several other carriers despite the very avant-garde marketing ideas, but restricted their market development than the factors , The market cold. It can be said that the current mobile communication business marketing management is Gexingqi, too much short-term, long-term lack of unified planning. From the instry look at the entire market, China's mobile communication business has yet to truly master professional knowledge and operating skills marketing, on his attitude and behaviour of the market, the mobile telecommunications sector is still in the short-term sales target for the completion of using advertising, public relations, sales crossword , And other promotions based marketing-oriented stage, have not yet reached the market-oriented marketing stage. Of course, the reasons for China's communications instry has a monopoly stage of the long-term factors, the majority of market practitioners no sense of crisis. No market will not have a sense of crisis on the marketing sense of urgency, the market knowledge and marketing management efforts in the mechanism of competition only if they changed. On the mobile communications instry into the market economy status of the time and the market supply and demand situation, the practitioners of the concept and awareness of the rapid increase to rely on investigation, analysis, forecasts, marketing and other ways to guide the planning, development, to expand and meet the majority of consumer To demand for its services to complete, thereby achieve their overall long-term goal of marketing, despite the need to be given time, but this is the marketing needs and inevitable trend.
From the development of the market, a seller's market to a buyer's market is often the changes in the market when the competition began, the increasingly fierce competition in the mobile communications instry, are forward-looking vision of people already see emerging is a buyer's market Formation. How to adapt to the market and create markets, is facing the mobile communications companies with strategic issues. Mobile communications have to be clearly recognized that the current market has not fully occupy the market will inevitably mean that, we must rely on effective ways to conct market development, market development, market creation, the effective ways is to build and Improve enterprise marketing management system.
2 marketing management system and the breakdown of the composition
Engaged in the marketing people have the knowledge, marketing is the performance of market management, marketing management, in essence, is demand management. In carrying out marketing enterprises in the process, to set a general target market in order to achieve the expected level of transactions. However, the level may be lower than actual demand, equal to or higher than the expected level of demand, in other words, the target market, may not demand, needs little or excessive demand, marketing management is to deal with these different needs, Marketing Management System is to the marketing management of scientific and effective combinations.
According to the mobile telecommunications sector of its own characteristics and the development of the market situation, mobile communications marketing management system should include five areas: (1) market demand management, (2) marketing network management, (3) market-driven management, (4 ) Marketing environment management, (5) marketing organization and management. The marketing management system is established and maintained through the creation of target markets and between the exchange and useful links, mobile communication enterprises in order to achieve the objectives and analysis, planning, implementation and control of the marketing chain of command, it can be said that this System is not only pricing, distribution, marketing and other activities of the functions of a single exercise, but a target market operation of the central nervous system, through this system, enterprises have continuously observe the market, the detection and assessment of the changes, and then feedback enterprises, as enterprises develop New strategies and action plans based on, and then use the new revised action to eliminate obstacles to achieve the objectives, and to observe and evaluate customer response to this competition, and then back to the enterprises so that enterprises once again to form a new strategic programme that Into the market, such a virtuous circle, constantly adapting to the market to achieve, the purpose of creating the market.
Marketing on the mobile communication management system of five components, the combination of both, working independently, each part also includes a breakdown of rich content.
2.1 marketing demand management breakdown
We know that marketing management is the essence of demand management. According to market demand, time and a different nature, the general market demand has eight different conditions: (1) negative demand (2) No demand, (3) latent demand (4) decreased demand (5) irregular demand; (6) the full demand (7) excessive demand (8) harmful demand. From the constituent elements of the market, purchasing power, the desire to purchase, the current mobile communication market demand situation is basically in full demand and potential demand for the stage, the market should take full advantage of the pioneers of opportunity.
Marketing is to manage demand in the market demand for effective management, to make full market research studies, in-depth market, broad knowledge of clients, customers, distributors, suppliers and advertising response, instry information, marketing network, promotional effects On the comprehensive situation of the instry, extensive collection of market information, Mozhun market changes, and identify potential markets and market blind spots and dead ends, make a detailed analysis of the case of market research reports in order to enterprises are planning to develop marketing planning programme, The development of new business plan. It can be said that marketing needs of enterprise marketing management is the work of the pair of eyes.
In general, marketing demand management, including the target market analysis and objective analysis of two aspects of the market.
(1) target market
Impact of mobile communications market factors more objective, market positioning, marketing strategy, promotion policies, advertising, proct prices, proct packaging and appearance to the advanced level of technology, purchase forms, service and marketing network construction, service and other aspects To seriously consider. Target market changes constantly, mobile communication operators to market changes based on the changing marketing and management ideas. From the phone on the market, we can see that the phone from the original purchase of consumer organizations to today's mainly the purchase of private consumption, the target market also caused changes in the supplier's efforts, Motorola from the original mainly in the executive leadership to diverse now Xingse Various levels of mobile phones, the result is the target market. Mobile communications have to study the current target market in the comprehensive situation, keep eyes on the new changes in the market, market segmentation and target market of new options, accurate grasp of market demand and projected developments can be targeted.
(2) target market
Those who are stable, have a certain economic strength and status of the crowd, of course, is the target market, but these people have long been the owner of a mobile phone, mobile communications are concerned that the new growth of consumption and high consumption of the new changes in consumption. The market will never change, and stability are all temporary, mobile communications market is no exception. Different consumers have different changes, from the administrative organs of civil servants, owners of small business owners, corporate white-collar class, wage earners and age groups of different sex, different needs, different changes, different hobbies, aesthetic views are different, the needs of the market Portland careful study and treat them differently, accurate market positioning. This is the situation we can see that foreign invested enterprises, Motorola mobile phones mainly to heavy generous, for the executive officers and senior managers by value; Nokia to a professional company, science and technology to promote people-centered, less than a week the average time a new , Of its advanced image of the futuristic and intellectuals have strong appeal, and the reunification of the country the major media's "professional, comprehensive and caring" series of promotional articles, Geng Shiba popular Nokia push the market; love Ericsson while ingenious convenient for senior business people favor; Philips is a more attractive appearance bright colors to attract a large number of young consumers. China's key Branch, Bird, Konka while working order