中国电子商务研究中心主任曹磊

㈠ 为什么会出现排斥和封闭色彩的“二选一”

“在电商快速发展的背景下，一些电商平台打起了自己的小算盘。”中国电子商务研究中心主任曹磊说，目前国内的一些电商平台已经占据明显的市场优势地位，在和入驻商家的谈判中力量悬殊。一些电商涉嫌利用优势地位，对商家的经营行为进行限定，以实现自身利益最大化。

刘俊海认为，无论是从行业健康发展还是从企业社会责任的角度，电商平台都不应选择“二选一”策略。

㈡ 哪7件大事影响了2015年中国网络零售

事件一：国务院拟推“纳税识别号” 个人网店征税再度来袭?
事件概述：2015年1月5日，国务院法制办公布了《中华人民共和国税收征收管理法修订草案(征求意见稿)》。明确规定网上交易负有纳税义务。虽然电商征税的具体规则还要进一步制定，但该意见稿已经对网上交易的税收征管作出了原则性规定。这也意味着，网上交易征税将步入一个新阶段。
关注指数：★★★☆☆
专家点评：
国内知名“互联网+”专家、中国电子商务研究中心主任曹磊研究员认为：电商应按行业制定征税标准，与实体店一视同仁。偷税漏税的大多是C2C平台上大量的网店，他们作为电商生态圈里草根的一部分，由于未进行工商注册，便成为‘漏网之鱼’。”
在关于征税的问题上，首先应该把像C2C这样的网店规范起来。经工商注册的企业按原规定征税，除此之外，在第三方平台的配合下，把未经注册的经营性的网店进行工商注册登记备案;将征税额度以年交易额多少进行合理区分。
事件二：贝贝网获1亿美元融资 母婴电商风生水起

事件概述：1月22日，母婴电商贝贝网宣布完成1亿美元C轮融资，由今日资本、新天域资本领投，高榕资本、IDG资本等跟投，泰合资本担任财务顾问。融资完成之后，贝贝网的估值接近10亿美元。对于此次融资，贝贝网CEO张良伦表示，1亿美元将主要投入到消费者体验升级、中小品牌扶持及新业务拓展等方面。
关注指数：★★★☆☆
专家点评：
中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青指出，我国母婴电商的市场空间很大，原因在于：第一、中国人口多，市场需求的基数大;第二、国家对“二胎”政策的开放;第三、现在的准爸爸、准妈妈都是85后、90后，对互联网和网购有着天然的喜爱与接受程度。
伴随着80、90后进入适婚和生育年龄，他们对网络的使用程度普遍较深，习惯通过网络结识朋友，交流心得，特别是对于电子商务的接受程度高。对母婴商品的旺盛需求，推动市场保持高增长的态势。
事件三：洋码头完成1亿美元融资 跨境进口型电商迎融资潮
事件概述：1月27日，跨境电商网站洋码头正式宣布完成B轮融资，宣布公司完成B轮1亿美元融资，由海国际集团旗下赛领国际基金领投，成为跨境电商最大一笔融资。此轮融资将用于海外团队构建，加强海外供应链深度开发;研发的投入，提升平台系统的国际部署和承载;市场投放以及国际物流全球仓储部署。
关注指数：★★★☆☆
专家点评：
随着国内外大玩家的进入，包括阿里、京东、苏宁、唯品会等电商平台纷纷切入海淘市场，瞄准这一潜在商机。中国电子商务研究中心《中国跨境进口电商发展报告》深度剖析了各大电商在跨境领域的“玩法”。
洋码头的融资直接加剧整个行业的竞争，一些没有整合能力的小型电商平台、海外代购等进口电商势必会受影响。当前，跨境电商行业方兴未艾，对于众多市场参与者而言，与巨头同场竞技，差异化和细分市场能力至关重要。
事件四：1号店创始人集体离职事件 沃尔玛线上业务受阻

事件概述：7月14日，沃尔玛控股下的电商1号店再度传出重大人事变动消息。沃尔玛全球高管与1号店高管召开沟通会，现场宣布1号店董事长于刚、CEO刘峻岭离职，原CBSi中国总裁王路将担任沃尔玛全球电子商务亚洲区总裁。至此已控股3年的沃尔玛开始绝对掌控1号店。这是国内首个前十的B2C电商创始人集体离职事件，引起了业内广泛关注。
关注指数：★★★★☆
专家点评：
中国电子商务研究中心网络零售部主任、分析师莫岱青认为，除了亚马逊中国相对发展好一些，其他外资电商如麦考林(合资)、乐酷天(中日合资)、俏物悄语(法中合资)等基本均告失败。
究其原因，一方面是中国电商市场竞争相当激烈，天猫、京东已占据很大市场份额。另一方面外资喜欢直接复制欧美经验来到中国，并不适合本土实情。外资电商进入中国之路依然曲折。
事件五：阿里巴巴283亿元战略投资苏宁 电商格局面临洗牌?
事件概述：8月10日下午，阿里巴巴集团与苏宁云商集团股份有限公司共同宣布达成全面战略合作，共启商业未来。根据协议，阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。
与此同时，苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。双方将打通线上线下全面提升效率，为中国及全球消费者提供更加完善商业服务。
关注指数：★★★★★
专家点评：
阿里与苏宁走到了一起，正所谓一起对抗共同的对手。网络与万达似乎成了“虚晃一招”。也应了商场那句“没有永远的敌人，只有永恒的利益”。如早前的腾百万联手打造的飞牛网，那么未来京东联手其他传统企业如国美电器也不是不可能的。就像马云所说互联网跨过了20年，未来30年才是真正的希望所在。互联网公司未来30年的希望一定在线下，传统企业的希望一定在线上。
事件六：“双11”电商全网、全行业、全平台首度突破千亿元大关

事件概述：“双11”从原本一个普通的日子已逐渐被商家打造成了“剁手节”。各大电商如苏宁、国美、当当、亚马逊中国等都加入阿里巴巴“双11”的战列，掀起了一场全民购物狂欢潮。
从2009年的5200万元到如今的巨大数字，“双11”已经从天猫扩散到全电商平台，从国内扩展到全球。而11月11日，也正逐渐从单一的电商营销日，变成了全球消费者的购物狂欢节，而这种扩展更是带动了整个中国电子商务的巨大变革。
关注指数：★★★★★
专家点评：
从此次双11可以看出，所谓的电商节日已经演变为全产业链的较量。巨头之间的合作、并购、整合会日益增多，比如阿里苏宁，京东腾讯等。未来的比拼会集中在全产业链的综合能力上。电商和传统零售大趋势是融合，没有传统零售的电商其实是没有未来的。两者在未来彼此合作，充分发挥各自优势，从而带动国内经济的进一步发展。
事件七：国内跨境进口电商打造“黑五” 促进海淘一族回流
事件概述：2015年，美国的“黑色星期五”“登陆”中国。借助近年来跨境电商飞速发展，加入海淘行列的剁手族也大幅增加，这个美国的传统购物节在国内的影响力也随之直线攀升。
今年参与“黑色星期五”的电商有亚马逊中国、京东全球购、聚美优品、洋码头、网易考拉海购、蜜芽宝贝、55海淘网、海蜜全球购、萌店、小红书、格格家、走秀网、跨境通等。中国电子商务研究中心将要出版的《跨境电商2.0：新常态下“互联网+一带一路”》对上述这些跨境电商的模式、盈利能力、运营情况等进行了全面剖析。
关注指数：★★★★★
专家点评：
中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示,黑色星期五折射出来的是国内用户对国外商品的热衷程度日益增加。为了满足海外网购市场需求的高速发展,应对产业格局的变革,国内跨境进口电商打造黑色星期五也将成为跨境网购新的起点。
洋码头、亚马逊中国、京东全球购、美丽说HIGO、天猫国际、小红书等跨境电商平台对黑五的追逐促进海淘一族的回流。海淘消费者可以通过国内电商平台购买国外产品，从而促进国内跨境电商的快速增长。

㈢ 在2019年创投圈寒冬中，生鲜电商行业中有哪些“黑马”

2019年中国生鲜电商行业市场分析：竞争进入白热化，风口期尚未到来

2019年中国生鲜电商景气不佳

社区拼团这一个风口，仍不断有入局者。

腾讯投资的生鲜电商每日优鲜推出了每日拼拼，不过，上线了不到一天时间就按下了“暂停键”。

2019年2月26日，每日拼拼公开发布致歉声明称，由于前期产品内测上线时间准备不足，部分功能不完善，导致出现下载注册、购买、分享功能不稳定以及预计收益不能及时呈现等问题，严重影响用户体验及使用流程。

为此，从当日开始对产品进行修复升级，“期间每日拼拼APP暂时关闭商品购买等部分功能，每日拼拼微信小程序系统全面升级维护，暂停使用。”

每日拼拼方面工作人员在回复《证券日报》记者时也表示，由于2月25日内测阶段出现问题，现在技术部门正在加紧修复中，恢复消息会通过微信公众号告知，对于恢复的时间问题，其称，“应该会很快。”

年初出师不利

此前，每日优鲜合创始人、总裁曾斌曾在接受采访时表示，拼多多的意外走红，让其意识到过去把中国市场看得太单一了。

而这次推出的每日拼拼似乎是每日优鲜对这一失误的“补课”。不过，效果似乎并不如意。

在APP商城中，《证券日报》记者并未发现每日拼拼APP，消费者想使用必须关注每日拼拼社区微信公众号，获得官方邀请码。

在介绍中，每日拼拼称是由国内生鲜电商独角兽每日优鲜全资打造的社交拼团电商平台，最快一小时送达。

每日拼拼内测时间为2月25日12时，苹果手机需要在浏览器中打开下载链接，2月26日，记者发现，每日拼拼“下午4时”以及“明天预告”栏目下的所有商品全部在页面显示“已抢光”。

在APP首页有一份关于每日拼拼修复升级暂停部分功能的致歉声明，称由于前期产品内测上线时间准备不足，每日拼拼APP暂时关闭商品购买等部分功能，具体上线时间将另行通知。

目前可以正常使用的功能有：内测链接下载每日拼拼APP;邀请好友推广功能(生成专属邀请码部分)。

对于商品定价问题，《证券日报》记者对比每日优鲜和每日拼拼商品差价发现，以加拿大北极虾为例，1kg在拼团上的价格是99元，开团赚7.92元，已经有439人成团，但在每日优鲜上200g的价格是12.9元会员价享受7.7折是9.9元按照1kg计算。换言之这款加拿大北极虾在每日优鲜上的价格还要低于每日拼拼。

在上述致歉声明中，每日拼拼承诺，对内测期间的商品定价进行全面复查。

生鲜电商亟待破局

据前瞻产业研究院发布的《中国生鲜电商行业解决方案与投资策略规划报告》统计数据显示，2013年中国生鲜电商交易规模仅达130亿元，同比增长221%。并呈现逐年增长态势。到了2017年中国生鲜电商交易规模增长至1402.8亿元。截止至2018年上半年中国生鲜电商交易规模首次突破千亿元，达到了1051.6亿元，较2017年上半年851.4亿元，同比增长23.5%。预测2018年中国生鲜电商交易规模将达2000多亿元。

2013-2018年H1中国生鲜电商交易规模统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

(备注：2015年交易规模增速为86.9%)

随着新零售的到来以及社区团购迎来的新风口，电商巨头们纷纷布局生鲜电商。与阿里的盒马鲜生，京东的7Fresh，苏宁的苏鲜生，步步高的鲜食演义等同一赛道角逐的还有，美团的小象生鲜、顺丰优选、易果生鲜、天天果园、大润发优鲜、钱大妈等中部平台，生鲜电商平台可谓一片混战。

如何寻找到生鲜电商的突破口?

QuestMobile数据显示，2018年下半年，就在各界热议拼多多渠道下沉、获客奇效的时候，“社区团购”悄然井喷，融资额高达40亿元，巨头也开始入场布局，S2B2C的模式悄然站在了风口：通过“团长(社区店长)”，将小区用户与平台深度链接，以“单品爆款+预售”的轻资产方式，满足社区用户高频、快消刚需，以兴盛优选、美家优享等玩家为例，微信小程序用户规模快速突破200万。

融资方面，你我您和食享会分别融资额均高达上亿元，巨头也在纷纷入局，例如苏宁推出苏小团，美团推出松鼠拼拼，京东推出有家铺子等等，一时之间社区团购已然进入到白热化阶段。

社交拼团与生鲜产品高度的契合性，让每日优鲜也加入到这个战局中来，去年4月份，每日优鲜上线“每日一淘”，不足一年，每日拼拼亮相。据每日拼拼官方公众号介绍，每日拼拼是每日优鲜的全资子公司，而每日一淘则是每日优鲜旗下孵化的社交电商平台。

对此，中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《证券日报》记者采访时表示，目前生鲜行业标准化程度低、损耗率高、品控难度大的难题，仍然未得到有效解决。“并非每日优鲜一家企业嗅到了社交、拼团、返利的风口。越来越多的玩家入局，使得这一风口行业进入混战局面，目前大多数的拼团平台均以返利为吸引点，但这类靠社交佣金获取流量红利的窗口期并不长，需要企业不断深挖自身特色，来达到持续吸引消费者的目的。”

在曹磊看来，此前的社区团购已经把生鲜电商行业推上了浪尖，但真正的风口并未到来，构建核心竞争力才是立足市场的根本，靠烧钱补贴市场，虽可获一时之利，但其模式却不可持续，尤其是在生鲜电商的风口尚未到来之际。

㈣ 浙江天搜为什么会聘请中国电子商务研究院中心主任曹磊做顾问

因为曹磊不仅是中国电子商务研究院的主任，还是中国电子商务专家库专家

㈤ 小红书上一家公司可以开几家店

一家公司名下可以挂一个店铺
在小红书团队的眼中，其社交分享的定位更为精准，而电商业务只是社交分享的延伸。据悉，从今年开始，小红书团队计划探索“广告变现”的商业化路径，或将采用信息流广告的形态。有关人士表示，从产品上，小红书已经在对标抖音。其实，与抖音相比，小红书最大的区别在于在美妆、时尚等深耕UGC内容，以此形成了较有粘性的社交关系，而抖音15秒的短视频内容比较浅，很难形成社交关系，因而很难形成商业模式变现的能力。

其实，社交是小红书破局的机会。
在电商格局已定的今天，很难说在出现大的巨头，然而，伴随着技术和数据应用的进步，精准化、个性化成为电商的一大发展趋势，能够在天时地利之刻，找到不同角度切入依然能够走出一条道路。中国电子商务研究中心主任曹磊告诉地歌网，目前，有一股电商新势力崛起，包括跨境电商、社交电商、精选电商、农村电商等。据《2018中国社交电商消费升级白皮书》显示，预估到2020年，我国社交电商商户规模将达2400万，总体市场规模将突破万亿元。
而以小红书、美丽说、蘑菇街等为代表的“平台+达人分享”的模式代表其中一类社交电商模式。
小红书尝试创建于2013年的小红书，以社交购物信息分享起家，2014年完成从UGC购物社区升级到电商，完成商业闭环，从2015年开始，小红书迎来一个成长上升期，其模式主要分为社区分享新的和电商卖货两个板块。
一方面在社区分享上，通过首页的关注、发现、达人分享、小红书笔记等沉淀下来形成UGC社群，另一方面在商城中嵌入点赞、关注、跟评、收藏等社交互动，增强社交、社群属性。
据悉，在小红书上的用户主要分为，一类是达人买家，购物后在应用上分享自己的心得，这类人消费能力强且乐于分享，从购物者的视角出发，往往一个护肤品笔记，从肤质说到使用、搭配和感受。另一类是对跨境产品有购物需求却面临选择困难症的群体。正因如此，像范冰冰和林允这样的小红书美妆博主，她们安利的美容仪卖断货，面膜秒变爆款，已是常态。
其实，在卖货方面，小红书采取自营B2C模式，近两年布局动作不断，与海外货源建立合作，扩充品类，在国内建立保税仓，同时建立海外物流系统等。
据相关数据显示，小红书在去年周年庆上，开卖2小时即突破1亿销售额，2017年11月基本实现盈亏。截止今年3月数据，小红书用户破7000万，月活达198万人，其中，90后人群占到80%。在小红书的社区中，每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。

㈥ 电商平台该不该给商家出“单选题”

近日,记者接到消费者反映,包括韩都衣舍、江南布衣、太平鸟、真维斯、GXG等多家国产知名服装品牌的官方旗舰店从京东平台上消失。一些知名服
装品牌表示,关闭了京东上的店铺,可在天猫等平台继续进行购买。中国电子商务研究中心主任曹磊分析认为,不排除有第三方通过或明或暗的方式施加压力,要求
商家退出京东平台。

于理而言,商家搭上平台快车,无非就是想借平台优势,获取流量、用户以及销售量,因此多在几个平台多开几家店铺总是好事。被迫在一家平台销售剥
夺了商家的选择权,也损害了商家利益,简单而粗暴。在目前实体经济面临转型升级的紧要关头,电商平台理应积极发挥平台资源优势,帮助商家摆脱困境,服务于
发展大局,而不是为了追求一家独大,漠视商家多渠道、多平台的发展意愿,让商家成为平台追逐自身利益的牺牲品。

垄断是一头巨兽,它会下“金蛋”,同时也可能踩踏群众的“庄稼”。电商平台为了巩固自己的市场地位,强迫商家做“单选题”,在一定程度上也会对
消费者的利益构成损害。货比三家,不仅是事关选择权,还是一种议价权。当市场出现“过了这村就没这店”的情况时,这些权利都难以实现。

电商之间的竞争一定会影响到我们消费者。

㈦ “三驾马车”初见成效了

“好学生”唯品会在近日交出了一份漂亮的成绩单，不出意外，这是唯品会连续第20个季度实现盈利，创下了电商公司持续盈利的新纪录。

财报显示，受益于自营服饰穿戴等核心品类的稳健增长，第三季度，唯品会实现净营收153亿元人民币（约合23亿美元），比去年同期增长27.6%。毛利润为35亿元，同比增幅达19.4%，非通用会计准则Non-GAAP下唯品会2017Q3归属股东净利润为5.598亿人民币。

值得注意的是，唯品会在本季度的用户人均消费额达643元，复购率达84.4%，复购用户销售占比95%，用户黏性不断提高。其中，唯品会核心品类实现连续高增长，继续保持自营服饰穿戴类行业第一。

但与阿里和京东相比，缺乏“资本维度好故事”的唯品会在资本市场一直走得不太顺利。虽然总营收高于分析师预期，但目前唯品会的股价依然在低位徘徊。

“唯品会股价被极其严重低估。”唯品会副总裁黄红英在财报发布沟通会上表示，资本市场的看法会随着唯品会的继续发展逐步回归理性。股价下跌，市值低估是一个优质企业向前的必经阶段。

同时，黄红英否认了与京东合并的消息，称唯品会目前不存在并购意向。

三驾马车驱动增长

作为电商平台，以特卖起家的唯品会一直不缺钱，但与京东和阿里相比，却缺少了“好故事”。

虽然唯品会当年的破冰上市和飙升的股价证明了线上特卖模式的可行性，但这一模式前有阿里系的聚划算，后有京东的闪购，如今并没有太多差异性；特别是背负着业绩压力的唯品会在上市之后不断扩张品类，将自己限定SKU的特卖做成全品类的电商平台之后，唯品会的业务变得比其他平台更为复杂，因此从限时特卖到综合性平台扩展品类的发展轨迹上，唯品会也曾被质疑是速度偏慢。

但显然唯品会的高管已经意识到这一点。

伴随消费升级到来，唯品会的特卖模式进化升级为“新特卖”，即：特别的商品、特别的价格和特别的服务。这一新模式包含两个层面：一、特卖模式升级；二、特卖基因进化。唯品会自此也成为全球优质生活方式平台。

不仅如此，在六个月前，唯品会更是正式宣布分拆互联网金融业务和重组物流业务，这意味着唯品会将打造一个由电商、金融和物流三大板块组成的战略矩阵。

对于分拆互联网金融业务和重组物流业务，杨东皓对记者表示，分拆金融业务和重组物流业务将实现唯品会现金流的显著增长，并促进收益的持续性增加，从而使唯品会能进一步聚焦对核心电商业务的投入。

“唯品会对于金融是有想法的，目前供应链金融是服务，未来还包括保险、理财和征信。”杨东皓表示，金融业务一定会引入外部投资，可能会和分拆同时进行。

而从三季度的财报数据来看，唯品会电商+物流+金融的“三驾马车”战略矩阵已经成效初显。

以唯品金融为例，唯品花三季度活跃用户数量约380万，同比增长146%。在2017年唯品会11·11大促期间，大促开售3小时，使用唯品花支付的订单数就超过去年整个开售期的订单总数。杨东皓说，唯品会电商业务为唯品金融提供了优质的客户基础，“不仅消费力强、消费频次高，还具有良好的消费信誉。”他同时透露，唯品会作为主要股东已获得一块寿险牌照。

而对于优势业务物流板块，唯品会也在蓄势。

第三季度中，唯品会在中国太原、呼和浩特和合肥新增了3个前置仓，面积合计约3.2万平方米。截至2017年9月30日，唯品会一共拥有14个前置仓。此外，公司也为其海淘业务新增了约2.3万平方米的仓库，其中包括在澳大利亚、法国和美国的新仓。在区域中央仓方面，公司在第三季度新增了约15万平方米的仓储面积，从而将公司总仓储面积提高至约240万平方米，其中约150万平方米为公司自建。

目前，唯品会旗下品骏快递拥有直营站点约3700家，半年时间新增约7000名快递员，总数已超过27000人。2017年第三季度，公司通过自营的物流快递网络配送了98％的订单，高于去年同期的90％。品骏快递不仅实现了物流自动化升级，还于2017年7月19日获国家邮政局颁发的全国快递业务经营许可证。

曹磊认为，唯品会“三驾马车”的实力不容小觑，在优异的业绩面前，唯品会并没有重眼前利益，而是计划长远，不断加大投资，从各个方面提升购物体验。唯品会在物流方面下足了功夫，为应对提升的物流量新增了大量直营站点和扩大了仓库面积，增加快递员人数等。唯品花的加入，让使用唯品会平台的用户对需要的、喜欢的商品可以从容地下单，给了消费者更多的选择余地。

此外，中国电子商务研究中心网络零售部助理分析师余思敏表示，从长期来看，物流的建设和发展是唯品会未来发展的基础性条件，随着“品骏”获得国家邮政局颁发的全国快递业务经营许可证，向更广阔的市场开放，物流业务将赢得更多的市场空间，已经具备成为唯品会另一个增长引擎的条件；而随着唯品金融的分拆，唯品会的现金流和盈利水平将进一步提升。

㈧ 为何专家呼吁监管直播答题

直播答题火了 是“新风口” 还是“黑洞”？

开创全新的企业品牌的营销方式 可持续性以及盈利模式尚存疑问 乱象丛生专家呼吁相关部门监管

2018年伊始，第一个风口就被疯狂烧钱的各家直播平台推了起来。1月11日，在花椒平台上，由京东作为赞助商冠名的《百万赢家》专场中，一位来自广州大学的大四女生力克近百万名网友，成功赢得103万奖金，创造了直播答题史单人单场最高奖金纪录。

公开资料显示，直播答题的操作模式类似美国的HQ Trivia，该款产品的ios版于2017年8月正式上线，2017年12月，HQ Trivia将奖金提升到10000美元，同时在线人数一度达到40万左右。

高额的奖金诱惑、几乎为零的参与门槛以及邀请好友获得复活的社交裂变模式让直播答题软件火遍大江南北，引发全民答题热潮，成为2018年国内互联网界爆款。

在各大平台纷纷布局直播答题的背后，其爆红的原因以及盈利模式又是什么？直播答题究竟是真的“新风口”，还是会昙花一现不了了之？直播答题引爆全民答题狂欢是“新风口”还是“黑洞”等问题。

中国电子商务研究中心专家分析表示，2016年国内直播行业进入全盛时期，并在2017年趋于平缓。当直播行业面临用户流失的尴尬时，“社交”无疑是各大直播平台都想抓住的救命稻草，而直播答题通过邀请传播，成功调用了“熟人关系”网络，甚至可以借此打破陌生人社交困境，让更多人找到契合点。

专家点评

热潮究因：

平台助推现金红包吸人

中国电子商务研究中心主任曹磊表示，直播答题的产品逻辑就是由真人主持人出题，用户在线在规定时间内答题，答对所有题目的用户可瓜分奖池奖金，奖金可全额提现。此外，曹磊指出，形成这波直播答题互联网热潮的原因有以下几点：

首先是网络的传播效应。直播答题目前受到的监管方面影响较小，一种新兴的模式出现，通过互联网病毒式的传播方式短时间内能涉及庞大的互联网用户，让直播答题迅速走红。

其次是商家平台的宣传。商家通过多渠道的宣传，打开自有产品的知名度，逐步吸引用户参与进来。

再次是平台抓住了人性的弱点，通过大量的现金红包吸引大量的用户参与，从而形成了这股热潮。

最后，有大量在线直播基础。直播答题可以视为在线直播的衍生版本，在拥有之前用户基础的条件下迅速走红也是可以预见的。

吸金模式：

新一代互联网广告模式

曹磊表示，平台品牌营销的模式经过升级，变得越来越高效。

曹磊认为直播答题开创了一种全新的企业品牌的营销方式，是新一代互联网广告模式。之前还没有任何一种广告的营销方式能够让用户在半个小时左右的时间里保持高度的集中专注在某个品牌上，并且这种效果很受商家的欢迎。而从平台的角度来讲，线上直播平台获得客流的成本越来越高，那么势必要寻找更低信息更高性价比的发展新客的引流的渠道。在线直播问答无疑是当下最佳的一种手段。

转化率低：

盈利模式存疑或难持续

曹磊指出，这种低廉的获客方式诚然值得推荐，但其有效转化流量是直播答题的成败关键。

高额奖金是互联网前期打开市场的惯有模式，但不是长久之计。引流后，用户除了答题，还需在产品上有停留时间。此外，用户会通过绑定银行卡等方式进行提现，平台可以逐渐培养用户付费习惯与动机，探索出可行的变现模式，实实在在做到流量的有效转化。

此外，曹磊表示，随着互联网大佬纷纷真金白银的持续性投入到直播平台，其背后的可持续性以及盈利模式尚存疑问。通过烧钱模式来经营，一旦停止，如果竞争对手还在投入，当下的用户很快就会流向竞争对手。

除了广告植入方式之外，平台目前尚未有明确的盈利模式。实现可持续发展和差异化的模式转变将成为直播答题未来发展中值得认真探索的方向。

中国电子商务研究中心生活服务电商助理分析师陈礼腾则表示，直播答题的优点就是能以极低的成本来获取用户，但所面临的一个问题就是产品同质化，用户粘性不高，只能依靠高额的奖金以及名人效应来获取流量，这并不是一个可持续的发展路径。如此看来，依靠烧钱的直播答题或许只是昙花一现的小热潮，不会长久持续下去。

未来之路：

问题不少需相关部门监管

曹磊表示，互联网最大的特点就是无规则、无边界，这也造就了互联网的野蛮生长。行业野蛮的生长让奖金从单场10万元飙升到500万元，直播答题刷新着用户对于奖金的预期，当然也在加速政策监管的来临。

在直播答题的迅速蹿红过程中，就出现了许许多多的问题，例如奖金设置，中间是否有造假，用户在线量是否属实，使用辅助软件甚至外挂等，这些不仅需要平台的规范管理，更需要相关部门的监管，及时出台相关的制度和规定以更好地规范互联网平台的运作。

乱象丛生

乱象1 将香港、台湾作为国家

花椒直播平台在推出的“百万赢家”游戏1月13日12点场的第6题将香港和台湾作为国家列入了答案选项。

当日14时52分，“百万赢家”和花椒直播官方微博贴出回应称“问题出在出题者不慎，并表示将加强后续出题的审核环节和流程，严格杜绝这种情况再次发生”。就该问题，1月14日，北京市网信办依法约谈花椒直播相关负责人，责令全面整改。

乱象2 游戏外挂“满天飞”

在奖金刺激和网友参与热情猛增的同时，题库、复活卡、语音搜索、脚本外挂等“答题辅助”成了网络上被公开售卖的“玩家必备品”。

其中，复活币可在答题中“起死回生”。据了解，按照答题平台的不同，价钱在0.5元至2元/个不等。某电商一家店铺成交量最多的一款“复活币”，月销量已超过100万。

此外，还有一些店家兜售“答题辅助”，花0.88元购买了一个题库发现，该题库约含4100道题，大多是之前各平台已经出过的题。

律师表示，这些以作弊为目的的插件、外挂、辅助APP，未经答题软件所有权人的许可或授权，谋取利益的行为系违法行为。

乱象3 在线和答题人数有“逆差”

有微博贴出的截屏显示，1月10日，其在某直播答题平台答题时出现“翻车”，在其答到第5题时，在线人数只有3万多，但问题有12万人答对，随后主持人宣布答题暂停，10分钟后重新开始答题。主持人回来后，基本“无人在线”了，主持人直接宣布答题结束。

有多人发布微博，公开质疑答题平台在线人数和答题人数有“逆差”，而这将直接影响真正答题通关的网友利益，如数据造假，则存在被“隐形”网友摊薄奖金的“潜规则”。

对此，律师表示，如果平台通过“注水”获奖人数来稀释奖金属实，则涉嫌欺诈，根据《民法通则》规定，此类行为无效，网友可以要求平台方面赔偿损失。

直播答题回顾

1月3日，王思聪在微博上发布一条“我撒币，我乐意”、“每天我都发奖金，今晚9点就发10万”等刺激性话语，以推广自己投资的《冲顶大会》APP。

1月9日下午，映客创始人奉佑生宣布旗下芝士超人拿到趣店集团“大白汽车”1亿的广告订单。此外，花椒百万赢家也拿到美团点评的广告订单，开启百万专场，其中植入四道美团问题。

1月6日晚，《百万英雄》、《芝士超人》、《百万赢家》同时投放了100万、101万、102万的百万级别单场奖金。20分钟内，三家一共烧掉了303万。

1月7日、8日，《芝士超人》再次在晚上砸下202万元，其在20：30与21：30均单场投放101万元；而《百万英雄》不甘落后，狂掷300万元打造出21点单场200万元奖金，以及22点单场100万元奖金；《百万赢家》则从20：20连开4场，场场100万元。据中国电子商务研究中心粗略统计，直播问答投放金额达亿元级别。

直播答题应得到更好的监督。

㈨ 如何评价马云一干人成立的湖畔大学

未来二、三十年的教育方向已经在发生变化，同质化的基础大学将由培养各个行业专的精英教育替属代，应试教育、特长教育将由智能化的行业领袖教育替代。马云的湖畔大学遵循的就是这个思路，他辞掉阿里巴巴董事会主席，专注于教育行业，他很清楚，他要搞的是未来行业。