太子奶促销活动

❶ 市场营销学案例分析：①康师傅“再来一瓶”的风波。②太子奶破产的启示。

参考
http://diuxindelaoshu.blog.163.com/blog/static/1958294720108611253137/

❷ 超市促销的牛奶还有一个月到期 安全吗

应该没有事情的 我也经常买的

❸ 市场营销案例分析:问蒙牛使用了哪些促销沟通手段

蒙牛的成功是市场营销中的典范。不管是“借鸡下蛋”还是“广告牌事件”，“申奥”“超级女声”，“航天员”----处处都是经典之作。
蒙牛IMC的策略和分析
1、系列特色产品的推出——准确的市场细分和定位市场细分，就是要让消费者感到营销者对的“特别关注”；定位是为了适应消费者心智中的特定位置而设计的产品与营销组合的行为。蒙牛品牌副产品酸酸乳选定12～24岁的年轻女性作为目标消费者。她们消费各种饮料，同时追求时尚，享受青春、自我、张扬也有点点羞涩，“酸酸甜甜”正符合其心理，可以充分调动她们的购买欲望，并使她们成为坚定的追随者、参与者。2005年，蒙牛针对消费者早晚饮奶的不同，分别推出了“早上好”早餐奶和“晚上好”晚安奶，成功开拓了早晚饮奶这两个市场，受到了消费者的认可。此外，蒙牛还推出了蛋白质高于普通牛奶的特仑苏“0MP牛奶”。它是蒙牛推出的世界上第一款造骨牛奶蛋白产品，是蒙牛在2006年3月成功完成国家营养中心委托的“0MP造骨牛奶”科研课题的基础上研制而成。0MP造骨牛奶蛋白对肌体骨密度提高和促进骨量增加具有独特作用。根据这样的特性，蒙牛将其定位于高端品牌，以产品差异化避开低水平价格战，全力进军高端液体奶市场，充分挖掘了市场的细分潜能。
2、事件营销塑造品牌形象1999年成立之初的蒙牛在呼和浩特市一夜之间就推出500多块户外广告牌，上写“发展乳品行业，振兴内蒙古经济”，“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞”；在产品包装上又打出了“为民族企业争气，向伊力学习”的口号……蒙牛利用伊立的知名度，巧妙地攀龙附凤，一举提高了品牌知名度。而且，蒙牛这种“谦逊的态度”，获得了各方赞誉的口碑。2001年炎热的夏季，众人的目光都聚集在“申奥”事件上，奥运会历来是商机无限，刚刚起步仅两年的蒙牛瞄准了这一千载难逢的时机，打算借助“申奥”的东风为“奥组委”捐助1000万，打响在全国市场的第一炮。 2003年“神舟五号”飞船载人航天，这在我国发展史上是开天辟地的大事，是中国期盼已久的事情，国内外的媒体都在竞相关注着“神五”。如果将“神五”与营销进行捆绑，并且将其垄断，无疑是一次空前绝后的机会。蒙牛又抓住了这次机会，让蒙牛成为杨利伟在太空的专用牛奶。伴随着神州五号的发射成功，蒙牛也一飞冲天，“蒙牛——举起你的右手，为中国航天喝彩”的口号，通过电视、平面、户外等各种广告出现在全国人民的面前。这个广告传达的信息是，蒙牛不再是一包普通的牛奶，他肩负着中国人健康的使命，背负中华民族兴旺的责任……蒙牛代表着健康、代表着责任、代表着中国…… 2005年夏天，蒙牛乳业集团酸酸乳与《超级女声》的完美合作引发了强烈的公共关注，其创造的“注意力经济”成为业界的热点。 “酸酸乳”是蒙牛的一个副品牌，属中高档奶产品系列。但在蒙牛进入乳酸菌饮料市场之前，伊利和太子奶已经在此市场上已具有一定的知名度，想要在此分得一杯羹存在很多困难，直到蒙牛酸酸乳遇上“超级女声”。根据蒙牛的市场分析，酸酸乳的主力消费群体定位为年轻女孩，这恰好与“超女”的内在女性底蕴和受众群体重合，二者一拍即合。于是，蒙牛大手笔地以2800万买断了《超级女声》节目冠名权，并投资近8000万元用于公交车、户外灯箱和广告牌、各类媒体广告等，充分利用“超女”在国内日益疯狂的影响力。同时，在《超级女声》的主赛区长沙等地，蒙牛还策划了多场大型义演活动。尤其在大型广场及卖场的门口附近，蒙牛推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超级女声”等活动，有效的塑造了品牌的高端形象，使蒙牛酸酸乳和《超级女声》一起成为人们关注的焦点。蒙牛上亿元的“超女”系列广告，为其旗下的酸酸乳系列产品2005年1到6月在全国的销售额比去年同期增长了3倍。更为重要的是，伴随着超级女声的热播，酸酸乳已经成为了“蒙牛”又一个响亮招牌，提升了蒙牛乳业集团的整体企业形象、品牌认知度和影响力。
3、迅速对市场做出反应非典初期，面对全社会的抢购风潮，蒙牛严禁分公司与经销商涨价，同时加大重疫区牛奶供给量，避免出现断货现象。非典中后期，根据乳品市场萧条状况，蒙牛走出超市，送货上门，同时加大广告播出密度，伴随消费者共度难关。同时，蒙牛还及时推出适销商品，由于当时水果进京受阻，蒙牛加大了果粒杯酸奶的投放力度，作为替代商品，蒙牛果粒杯酸奶销量大增。针对当时消费者的恐慌心理。蒙牛重视提高产品品质可信度，确保产品安全，强化产品安全生产措施，工业园区实行全封闭管理，业务人员加强自我防护，确保了蒙牛员工“无感染、无疑似”。2004年底，有媒体文章报道，经采访 Snap检测仪器及试剂盒 中国代理公司得知，各乳制品企业购进 Snap系统 (抗生素检测设备之一)的情况如下：光明购进32套，伊利购进18套⋯⋯蒙牛购进2套。该新闻对蒙牛影响较大。事实上。国内乳业企业使用的抗生素检测设备多种多样，Snap系统只是其中的一种，蒙牛的抗生素检测系统有几百套。危机时刻，蒙牛及时做出反应，邀请了1O多家媒体的记者见证了蒙牛从奶源到工厂的无抗奶控制系统，有效遏止了这一新闻的负面影响。
4、营造长期客户关系蒙牛深知“如果厂商没有与顾客达成双向的沟通，消费者就会拂袖而去，而一旦关系成立，双方的持续沟通便会水到渠成”。真正的营销是企业与顾客互动沟通，并达到双赢的境界。蒙牛在企业的每一次战略指定与传播活动中，都考虑到消费者的回应，并从中寻找有用的信息，再根据受众的需求与潜在的欲望及时修正调整沟通计划，以实现信息的有效表达。蒙牛酸酸乳的推广中，蒙牛通过超级女生这次营销活动，利用网络的互动性与场外观众进行时时的沟通，及时的将信息进行反馈，体现了观众的意愿，观众感觉节目有互动性，有亲和力。蒙牛酸酸乳冠名后产生晕轮效应，很容易使广告的受众对产品产生亲切感。在宣传创新方面，蒙牛推出互动游戏“蒙牛连连看和 超级FANS 。这两款小游戏在蒙牛网站及相关活动网站都提供下载。它们不仅使消费者在娱乐中感受到休闲的滋味，同时还加深了对蒙牛酸酸乳的好感。蒙牛酸酸乳超级女生评选活动成功化解了冠名宣传的生硬性，营造了一个与消费者友好关系的氛围，还实现了企业与顾客的双向沟通，建立了与顾客的长期的链接，使顾客开始积极关注蒙牛的相关的信息，形成了企业与顾客之间的良性沟通循环．成功的企业产品要成为培训消费者的载体，成功的营销活动要通过对消费者的培训来引导消费者的购买行为。产品质量。产品包装，产品说明书，乃至放在产品箱里的赠品及沟通信件，都可以加强消费者对产品的认识。为了做大市场，蒙牛人提出：“提倡全民喝奶，你不一定喝蒙牛奶，只要喝奶就行。为了引导消费者饮奶，蒙牛在奶箱里赠送草原歌碟。歌碟中包括几分钟的牛奶生产线及牛奶知识的介绍。当然，提倡全民喝奶对消费者是有利的，而这个观点对蒙牛更加有利，形成双赢。
蒙牛IMC策略的启示
1、加大产品创新保持企业核心竞争力企业的营销计划需要优秀产品的支持，产品是企业获得消费者青睐的基础，离开了卓越的产品，企业再完美的营销计划也只能是无本之木、无源之水。企业应加大产品创新力度，用创新的观念引领创新的思维，再用创新的思维创造出创新的产品，从而努力培育自己的核心能力，以实现企业资源的最优化。
2 、借势谋势提高品牌知名度借势指的是企业及时抓住广受关注的事件，如社会新闻、明星、体育事件等，进行相关营销策划，将自己的品牌、产品或服务与热门事件联系起来，达到借力发力的传播效果，使自己的产品或服务被广为传播，从而迅速提高知名度。谋势指的是企业有计划地策划、组织和实施具有新闻价值的事件来吸引媒体，公众和消费者的兴趣与关注，扩大自身影响。企业利用借势、谋势的手法，来吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提升企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务。这种方式不但成本低、影响大、见效快，还可以“花小钱办大事”，甚至能够产生轰动效应，为提高品牌知名度做出巨大的贡献。
3、建立良好的公共关系企业要运用关系营销，搞好与消费者、政府、社区、投资者、媒体等等的关系，注重营销的各关系方利益，在营销活动中重视公共关系，政治权力，忠诚地履行自己对各关系方的诺言，使企业形成稳定的顾客群，培养顾客满意度，为企业提供稳定的收入，夯实企业发展的基础。这样不但有利于企业不断提高竞争力，使企业能够跟随市场变化，不断开发新产品，满足顾客需求，还能使企业树立良好的形象，培养顾客和关系各方的忠诚与信赖，有利于企业的长期发展。
4、创造持久的整合优势一个企业的长期成功取决于持久的竞争优势，它可以在产品、服务、技术和市场方面具有领先竞争对手的优势，但要保持这种优势并不是容易的事情，因为这种优势会因竞争对手的模仿而减弱。企业要把优势持久地保持下去，就需要对其加以整合。整合优势能否持久取决于两个方面：一是企业有能力以低成本将其保持下去；二是消费者愿意并乐于接受这些优势所带来的利益。因此要做到优势的持久化，企业必须将优势整合以防止资源的浪费，获得成本的最低化。另外，企业要树立这样一种观点，那就是创造顾客比开发产品更重要，消费者的“接受”价格比厂商的“指示”价格更能推进市场的发展，给消费者提供便利比营销渠道更让消费者满意。只有这样，才能真正创造持久性的整合优势。如前面所讨论的，蒙牛之所以能在奶产品行业以迅猛的速度发展壮大，最值得一提地就是它很清楚自己的优势所在，也很明智地在保持这些优势的同时不断加以创新和改革，提升这些优势的力度，让竞争对手可以模仿但无法超越。
希望对你有帮助

❹ Sandy和Mandy代言过什么广告

凭借白玉般温润的脸蛋、水晶般明澈的眼睛、天使般纯真的笑容，三年前，sandy＆mandy开始在互联网悄然走红，并迅速成为网络上炙手可热的“网络公主”。短短三年时间，她们网站的点击率由200万次/年直线飙升为2000多万次/年，并在海峡两岸拥有多达数百万的“公主粉丝团”，创造了网络明星迅速窜红的经典神话。sandy＆mandy的超强人气，让她们成为了台湾各大媒体的新宠儿，连台湾娱乐界的大哥大——吴宗宪(吴宗宪新闻,吴宗宪音乐,吴宗宪说吧)也亲自屈尊，请姐妹俩为自己的节目打气造势。

更有台湾媒体把年级小小的sandy＆mandy，跟台湾久负盛名的姊妹花——大小s(小s新闻,小s说吧)相媲美，认为她们是继大小S之后，台湾最具潜质的、含苞待放的姊妹花。

面对汹涌而来的荣誉，sandy＆mandy姐妹俩的父亲周益寿表现出了十分的理性和冷静，他明确表示：“姐妹俩暂时不会进入娱乐圈。”的确，过去三年，尽管有无数的娱乐公司希望和两姐妹签约，尽管有众多的商家希望两姐妹代言，但都被周益寿拒之门外。

对于此次代言太子奶，周益寿先生解释说，“我本人在台湾是从事乳酸菌研发及生产工作的，深知乳酸菌奶产品对孩子及人体的好处，我的孩子就是一直在坚持饮用乳酸菌奶产品。而事实上，乳酸菌食品作为一个新生事物，目前还不太为消费者所熟悉，它需要推广、需要传播，我的女儿当然应该肩负起这个传播健康的神圣使命。况且我在台湾工作当中就了解到了太子奶在乳酸菌奶饮品行业中的领军地位，因此，当太子奶与我们洽谈合作的时候，sandy＆mandy与太子奶的合作是一拍即合的”。

据记者了解，“清纯公主”sandy＆mandy此次造访大陆，除了出席 “太子奶签约sandy＆mandy形象代言人仪式”外，还将接受中央电视台、北京电视台及湖南电视台的相关专访活动，并与众多的大陆粉丝进行现场互动。

❺ 了解太子奶产品的请进

太子奶与普通产品的区别是你先必须搞清楚的。也就是产品的卖点，太子奶是发酵型乳酸菌饮料。你重点在宣传的时候要把发酵型奶的特点和优势在哪里作为你的突破口。要不消费者凭什么选择你的奶。还有我知道太子奶的口感是最好的我是说的湖南太子奶的老产品。和后来新产品一直不理想估计是技术过不了关。在宣传的同时可以做免费品尝来留住顾客同时为他讲解产品特点。
1、标准的无抗奶。因为有抗生素的奶是无法进行 成功发酵的。
2、低乳糖。乳糖是东方人喝奶最大的禁忌，会有腹泻腹胀。可以利用伊利的营养舒化奶来对比，因为此伊利产品打的就是低乳糖概念。发酵的奶乳糖在发酵过程中被乳酸菌大量的消耗。
3、高营养。为什么这么说呢？发酵奶在发酵过程中蛋白质被分解成了氨基酸，人体可以不用消化而直接吸收。蛋白质的利用率远远高于其他产品。
4、口感好。人体对于氨基酸有特殊的感觉力，很愿意接受对身体好的东西。也可以用免费品尝证明。
5、100%是进口的新西兰奶源。现在不知道是不是了我在的时候是这样的。
这些可以制作成精美的宣传画。终端免费品尝加介绍。作为推动力但一定要注意整体形象。
同时可以在目标区域做软文宣传，软文的内容就是以上卖点的延伸详细的诠释。选择当地比较著名的养生学家冠名。这个是拉动力
特殊渠道上，比如政府会议，某大官公子办席。学校活动的赞助。
户外知识的有奖问答。必须要一系列有条不稳的连续进行品牌的打造。坚决不能今天一嗓子明天一嗓子的。那样只会造成的资源的浪费。
现在不比以前了，产品铺下去就有销量。
希望你能闯出一片天地。一位原老员工的祝愿。他虽不仁，但我仍义。毕竟是一段人生路。

❻ 求一篇有关太子奶的公共关系策划

策划一词，已成为人们每天都要接触的流行词。然而，对策划一词的解释，可谓莫衷一是，众说纷纭，至今尚无定论。关于策划的定义，也有各种说法。日本策划家和田创认为：策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为。美国哈佛企业管理丛书认为：策划是一种程序，“在本质上是一种运用脑力的理性行为”。 陈放《策划学》认为：策划是指运用人的智能，对未来所做的事情进行预测、分析、使之有效完成。《组织与管理技术》一书认为：策划是在事前决定做何事。著名策划专家叶茂中认为：将适合的产品用合适的方法、在合适的时间、合适的地点卖给合适的消费者的一种技巧，就是营销策划。资深策划专家舒淳认为：诸利取其重，诸害取其轻，其“取”就是策划。又如“上策、中策、下策”，即遵循客观世界的运行规律，主观地提出和提炼实现最高价值目标的谋略和方法。“策划”在中国有久远的历史，古为军师、策士、谋士，今为企划设计师、策划家。“策划”作为一种独立的行业和产业，却是近年的事，它是知识经济时代的智慧之果和精神产品。笔者在这里所说的策划与当今中国策划界一些专家、学者所说的策划有着不同的理解，是根据自己的经验以及所涉及策划成功的案例做出的总结，望能抛砖引玉，和社会各界人士探讨企业策划的谋略或方法，使企业能够得到发展或提升。

1、策划的内涵

策划是策略与谋划。“策”是计策、对策、决策，“略”是谋略、战略、方略。 “谋”是计谋、谋取、谋划（划不来、划得来，合算的意思），“划”是计划、筹划、规划。根据上述字义理解，“策划”的定义是为达到特定的某一预期目标（或目的），运用策划人的思维和经验，在调查、分析有关信息、材料的基础上，遵循一定的操作程序，对未来某项工作或事件预先进行系统的、全面的构思、谋划，制订和选择合理可行的执行方案，并根据目标要求和环境变化对方案进行修改、调整的一种创造性的社会活动过程。

策划是丰富的知识经验、广阔的信息、大胆的创造、科学的论证所凝聚成“灵感”拓展出的“鸿篇巨作”。策划不是凭空捏造的臆想，它必须建立在以事实为核心的基础上，建立在对大量信息和相关资料总结、分析和加工整理的基础上，经过优化整合而得出的科学结论。它具有特定性和可创造性、时效性和可借鉴性。也就是说：“一个好的策划或成功的策划案例在这个地方可行，到了那个地方就不行了；今年行，明年就不行了；现在行，过后就不行了，但它可以用来借鉴和参考”。这就要求策划人在策划之前，必须掌握大量有效地信息和相关资料，对信息和资料进行筛选并加以分析、整理，选择合理可行的执行方案，以实现预期目标。所以，策划人应具有丰富的知识经验和创造性思维能力，收集信息、资料和分析、整理能力。一个好的策划，可以提高个人和组织（政府、企事业单位、团体）的知名度，也可以使这一活动过程得到大家或社会的认同。一个好的策划往往包含有一个“好的创意”或一个“绝妙的主意”或一个“金点子”，然后围绕它进行系统的、完整的、全面的策划，运用各种手段、方式、方法，使它得以实施成功，它来自于策划人的灵感和构思，是策划人的思想与智慧结合。

策划就是策划人和组织（政府、企事业单位、团体）创造性地组合运用一切可以利用的信息、资源和时间这三大基本要素，掌握行动的主导权，从而达到特定的预期目标。实践证明，策划人和组织，只有掌握了行动的主导权，才能够在事前制定排除各种干扰的预案，事中及时恰当地采取富有创造性的策略，真正按照自己的意志行为，达到行动的预期目的来获得事业的成功。

2、企业策划谋略

中国数千年的历史文化积淀，无论如何都离不开“谋略”这个词，而从字义上解，这两个字就包含了两层含义——所谓“略”，即方略，即一件事情的大方向，或说是基调；而“谋”，则是这一大方向下的某种具体手段，其实质在于最大限度的利用手头的资源，去实现那个大方向。俗话说：“无事不谋”，要做事，就应该有方向、有目标，策划是一个行为过程，它不仅是人的行为过程，也是资源配置的行为过程，通过对这些过程操作来达到一定预期目标。也可以说策划的目的就是使策划活动达到预期目标。

2.1企业策划的内容

要想了解企业策划，就必须认识和理解策划，掌握策划的思想和策划的本质。策划有广义“策划”与狭义“策划”之分。广义的“策划”是指策划的本性，即人类达到某种目的，利用自己的智慧所采取的一种策略或谋划手段过程。它运用于各行各业之中，运用于中外古今之中。并具有以下几个特征：第一，策划是为了达到某一目标，这是策划的前进方向，也是策划的动力。第二，策划是人的智慧和经验总结，这是区别于任何动物的特征，也就是为达到目标运用人类的经验和知识的过程，知识是策划的工具。第三，采用谋略或谋划手段完成即定目标，这是策划的方法。狭义的策划是指人们为推动经济发展，为现代工商企业或组织机构所进行的一种获利性活动。它主要运用于当今企事业和团体单位中。并具有以下几个特征：第一，它也是为达到某一目标，只是这个目标是锁定在经济领域内。第二，它的对象是工商企业和一些组织机构，即现代社会组织。第三，目的是为这些社会组织获得利益，也许是社会效益，也许是经济效益，是一种获利性的活动；第四，采用的方法是以掌握政策、掌握法律等工具，为现代企业策划，必须掌握现代文化科学知识。

企业策划也可简称企划，是企业实现赢利和壮大的方法和策略的总称，贯穿在企业发展活动中，积极主动促进企业发展的谋略的综合体。企业策划的内容包括战略策划、管理策划、产品策划、价格策划、营销策划、竞争策划、广告策划、公共关系策划、CI策划等。

企业策划是企业在追求利益最大化的条件下，采取的企业发展的具有创意、计划、实施步骤、赢利的步骤及方法、手段等。企业策划是建立在一定的组织结构、制度、物质基础的条件下，根据企业的发展战略、管理、营销、广告、人力、设想等进行的一个具体或总体的谋划。企业策划是企业管理和发展中起重要作用的一个方面，是与企业管理相互依赖、相互促进发展的。它不同于企业战略和方针，企业策划与企业战略是不能互相代替的，但可以互相补充，即战略中有策划，策划中有战略，是相辅相成的。企业日常管理中也存在一些策划，这些策划会促进企业发展和壮大。

2.2企业策划应善于借时、借势和造势。

企业策划善于“借时”、“借势”指的是的找准时机和契入点，充分结合当地的实际情况，能够很巧妙地借助节日、当地的人文景观、社会话题、时事活动、媒体舆论焦点、政府专业权威行为、突发事件、名人、文艺活动等，利用人们对这些事物的关注，将自己的企业或者产品巧妙的融合进来，轻松赢得人们的注意力和好感，提升知名度和销量。如非典期间，蒙牛首先宣布向国家抗非典行动捐献巨款，媒体迅速报道，一时间举国上下对蒙牛赞誉有加，在牛奶严重同质化的时代，赢得了消费者的好感，这是借助了突发事件。某企业在成都糖酒会期间，得知市政府将在此期间举办龙舟赛，多年来还是首次，市民无不踊跃关注。当别的企业忙着在主席台、栏杆上布置几块广告牌时，该企业在赛段两边共1.6公里长、3米高的河堤上挂满了巨幅的企业绿色徽标、绿色标准字幅，形成了与清清河水共一色的巨型景观，引起主办者、围观者和媒体的好评如潮，经过以这次活动为主的系列策划后，该企业生产的花生露知名度在成都由零提高到48%，当地销量在公司中的排名由全国第34位猛跃至第7位，这是借助了政府的权威行为。

善于“借势”还应懂得“造势”，“造势”就是将活动的声势造大。如中国品牌营销第一经典策划人张春健的“太子奶春雷班在北京”主题活动就是借助2006年春节期间，由太子奶独家冠名的“太子奶2006幸福之路扶贫晚会”在中央电视台播出和太子奶临湘“春蕾班赴京参加春节晚会节目录制”等活动。沿途大造声势，巧妙把“太子奶”广告做到了天安门等广告禁区，以最少的人、最少的费用，策划了一场大轰动，收到了“四两拨千斤”的奇效。

2.3 企业策划技巧

所谓策划技巧，就是策划人首先要有丰富的知识和经验基础，其次是创造性思维能力，然后是收集信息、资料和分析、加工整理能力。不具备这样的能力是没有技巧可谈的。任何一个策划都有可能成功，也有可能不成功，这取决于策划人的灵感和构思，在商机中捕捉的灵感。有人在策划过程中没有想到的，却在活动中捕捉到了灵感，使策划活动搞得很成功。也有人虽捕捉到了灵感，但思路不对，弄巧成拙，画虎不成反类犬，贻笑大方。

策划应避免盲目跟风，人家怎么搞我也怎么搞，没有一点创新。也要避免具有欺骗性策划，这种策划的基本模式就是先打着动人的口号，请上一两个官员发表一两篇不关痛痒的讲话，再加上企业的名字。因一些官员在老百姓的心目中没有什么好的口碑和形象，这样的策划最后只能以失败告终。欺骗性策划是最为令有责任感的策划人感到悲哀的。

策划的方式有很多种，我不在这里一一介绍，不过要提醒一些策划人，请不要过分相信名人明星，即，所谓的名人效应。因名人或明星并不是大众都是喜欢的，或是年轻人喜欢，中老年不一定喜欢，既然不喜欢这个名人或明星，又怎么能喜欢你的产品呢？在我周围就有很多人看到某些名人或明星做的广告，立马换台，看到了这样的名人或明星就有一种呕心有感觉。中国有句古语，叫做“物像主人形”，也就是说有什么的样主人，就会有什么的产品。当然，并不是每个名人或明星都这样，这要看你推销什么的产品，怎么去定位。

3、企业策划与管理

3.1 企业策划必须提高企业形象和品牌形象

企业在对各种促销活动进行策划时，如何树立企业形象显得十分重要。因为，企业具有良好的社会公众形象，可以使企业和社会公众之间的信息沟通更顺畅、更持久，它对企业发展的影响也是深远的。

企业策划的目的就是通过是宣传，这和其他各种促销手段的目的是一样的，诸如现场免费咨询、公益广告、公益活动等，都是为了提高企业及企业产品的知名度、信誉度、美誉度。这三者可以反映出一个企业在社会公众心中的大致形象。知名度是企业的产品、名称、宗旨、任务、方针、政策、规模等在公众中被了解的程度。企业知名度的高低，直接影响企业自身的经济利益，决定着企业的生存和发展。因为公众很难甚至不可能去一个他不知道的商店购物，也不太可能购买他没听说过的品牌产品。良好的美誉度，可以吸引更多的目标顾客，开拓更大的企业目标市场，是企业得以生存和发展的重要因素。企业策划就是通过公共关系，宣传优质产品、优质服务、企业的经营管理水平与科技水平，同时也可以树立企业良好的市场形象。如1997年8月，北京赶上多年未有的酷暑天气，一时间各大商场空调器被抢购一空，出现脱销现象。好些市民即便是买上空调，也要排队等候好几天，才能轮上维修人员上门安装。这时，素以“迅速反应，马上行动”作风著称的海尔集团，马上派遣一支300人的安装服务队伍增援北京，并通过大众传媒大作广告，真可谓“雪里送炭”，受到北京消费者的欢迎。这是一次非常成功的促销活动策划，同时对海尔的企业形象、产品形象又是一次有力的提升。

3.2企业策划必须能充分发挥自己的各种优势和展现产品的优点

俗话说：“尺有所短，寸有所长”，企业策划要充分发挥自己的各种资源优势，目的一是让自己的策划活动操作游刃有余，把策划活动搞得尽善尽美；二是防止竞争对手的跟进，什么好的方式一旦大家都跟风就会搞烂了，如果只有自家能搞而其他人搞不了，那么自己通过这种策划活动建立起来的优势别人就很难拥有。如隆力奇畅销后，各种蛇粉纷纷上市，严重扰乱了隆力奇的市场，也让消费者对蛇粉产生了类似当年对鳖精的信任危机。江苏隆力奇集团果断组织了消费者代表游蛇园活动，参观了养蛇基地苏州东方蛇园和现代化的生产厂房，消费者参观场面和游园观感在媒体登出后，打消了消费者的疑虑，增强了消费者的信心。这是众多作坊式的蛇粉生产厂家不敢也无法做到的，这一招奠定了隆力奇蛇粉市场的霸主地位。

企业策划应该能充分展现出产品的独特之处，而不单单是送赠品抽奖什么的让消费者图个便宜。如某品牌电热水器促销活动抓住消费者最为关心的“安全性”大做文章，以“洗澡面对面，安全看得见”为口号，以“裸体美女当众洗澡”为宣传点，紧紧抓住了消费者想看美女裸体出浴的好奇心，当然大家看到的美女是穿着泳装出场的，这种极其特殊的方式突出了该热水器的“安全”，却没有达到销量的结果。笔者认为，这样的策划，虽然突出了产品优点，但有伤风化，没有给社会和公众留下什么好的形象，同时它也违背了真相，有炒作成分。开始说是以“裸体美女当众洗澡”的，后来变成了美女是穿着泳装出场的，大众的感觉是被欺骗了。如果真的让美女裸体出场，既违背了法律，又违背了社会公德，所以说这样的策划不能算是成功的。

3.3企业策划要有创意和新颖性

策划必须是创新的。概念创新和理念创新是策划的本质特征，资源整合在一起，能不能产生新的绩效、有没有创新，这是策划的关键，不然它就是实施计划，资源整合所聚集的能量就是创新，没有创新的资源整合过程，我们不认为是策划。策划追求创新，是策划与计划的根本区别，策划创新非常强调通过资源整合进行创新，这与科技创新、通过实验发明创造创新是有区别的，通过资源整合创新就是策划的精髓。

现在的一些促销策划活动对天时比较紧趋，不过由于做得太滥，很多节日活动已成了应景之作。像各种节日（如母亲节、中秋节），就是些搞抽奖、优惠、赠送之类，政府和社会团体举办的活动（如某些国际疾病日、纪念日），就是派两三个人发发资料之类，内容缺乏新意，活动的效果越来越差。不过，如能搞出新意，节日还是很好的时机，因为人们在节日的消费心理和平时是有差别的。如21金维他红火羊年大行动就很有新意。在农历小年腊月23日的前一天夜里，吉祥使者3人一组，到各居民小区，将一个“健康如意结”挂到数万个家庭的门楣上，然后悄悄离去。得到神秘礼物的家庭，如果是21金维他的消费者，带上一个礼盒的外包装，到指定地点领取第二份更珍贵的神秘礼物。整个活动充满悬念和新意，被期待、受关注，又与传统文化密切相关，再加上炒作得力，极大地吸引了市民的关注，成为一时的社会焦点。

3.4企业策划之大忌

企业策划如果只是为了知名度，不顾及正面形象，那么极可能只得到三分钟的爽，过后就万劫不复。大家都知道，秦池酒厂不惜花巨资在央视争夺标王，虽取得一时成功，终成了落魄“标王” 又如南京某房产公司向一女影星赠送豪宅，由于女影星负面报道不断，在群众的心目中人品不佳，这个事件引起了消费者的极度反感，该房产公司受到了媒体和消费者的强烈批评，真是惹火烧身，哭笑不得。

4、策划人所具备的素质、能力和条件

策划是一项综合性思维工程或者说是极为复杂的思维活动的过程，是策划者运用知识、信息、智慧进行复杂的脑力劳动的过程。在策划过程中，策划人既要运用周密严谨的理性思维，进行分析、判断和预测，又要运用灵活多变、富有创意的感性思维进行想像、创造和重新组合，运用各种学科的知识和经验，掌握人的心理活动和社会需求并产生一种效应，这是策划成功的关键所在。

策划是知识的上层建筑，知识是策划的经济基础。策划人必须掌握知识，而且应该是掌握多种知识的人。一个成功的策划人，往往是一个复合型人才。没有知识的人从事策划显然是盲人摸象。知识的首要问题是创新，人们试图在实践中寻找创新的钥匙，从而提高生产效率，促进生产力的发展。策划就是知识创新的智能钥匙，人们可以通过策划手段把它变成生活现实。

策划作为一个知识高度密集型的行业，无论其策划项目的大小、实施过程及结果的好坏，对行业、社会的舆论及相关传播都将产生重要的影响。因此，策划人要注重“内修外练”，在策划的创意、行为实施及目标设定的过程中应以促进国家、社会、市场、行业甚至企业的健康发展为宗旨并遵守职业道德准则。这就需要策划人有一定的文和思想素质，有一定的道德与修养素质。同时还要具备策划所需的专业知识、获取信息的合法途径及信息研究方法及公共关系社交能力；清楚文化、舆论、广告传播及商业道德的相关法律制度，对策划的过程及项目负有高度责任感。熟悉策划项目的运作流程并具有高度的敬业精神， 善于学习并且具有超越他人的远见和意识，善于整合并优化一切可用资源的能力， 善于创意、革新、创新， 勤于思考且具有较好的人际沟通能力。

知识任何时候都处于更新状态，经验任何时候都处于老化状态。在知识和信息高速衍生的今天，一个人掌握的知识终究有限和局限，知识的思维更新能力决定了策划人的策划起点、速度和准确率。作为一个策划人要把收集到的各种信息进行分类组合，找到相通之处，再进行总结并加以分析和处理，同时更需要策划人根据个人兴趣、特长去主动学习相应的学科知识，以强化个人在这一领域的驾驭能力。如社会学、心理学、逻辑学、审美学、市场营销学、历史学、口才学、公关学、高等数学、经济学、领导学、语言学、信息学、管理学、伦理学。一个好的活动策划的实质就是什么样的人、在什么时间、在什么地方、做什么事情、怎么样去做好这个事情这五个关键要因，在遵循这五个要因的基础上进行的组合，只要肯动脑盘，多观察，多学习借鉴，你也一定可以策划出非常优秀的活动，起到“四两拨千斤”的出奇效果。

❼ 谁有太子奶中奖卡片中的“奶”字啊合作一下

那种东西
不光来小心网上交易被骗自
你还被太子奶骗了
现在的人为了钱什么不做啊?
以前这种老套的推销方式现在还有用的
这种事
到兑换日期结束也不一定会给你出几个"奶"字的
都是噱头而已
其他几个字一定好处的不得了
就一个字没有
哈
现在这样的促销都过时了
把那几个字留着做纪念吧
别老是这么无知了

❽ 湖南太子奶集团生物科技有限责任公司怎么样

简介：湖南太子奶集团生物科技有限责任公司于2006年7月21日在株洲市工商行政管理局登记成立。法定代表人王毅，公司经营范围包括饮料（蛋白饮料类）生产；食品用塑料包装容器工具等制品生产等。
法定代表人：张宏伟
成立时间：1997-05-16
注册资本：5680万人民币
工商注册号：430000400000593
企业类型：其他有限责任公司
公司地址：株洲市高新技术产业开发区栗雨工业园

❾ 在太子奶事件当中刘雷还抓了些什么人

抓了李途纯、李帅、李舒谦、李颖。

一并被抓的共有“4李”，除开李途纯外，李途纯的儿子——原北京太子奶掌门人李帅也被一并带走。“李途纯被带走之后，李帅有段时间仍是可以自由活动的，只是很难知道他的行踪，他掌管着李途纯在太子奶集团之外的资产与运营。

李舒谦也同样遭此命运，李舒谦还是太子奶首任财务总监、董事会办公室主任兼董事会秘书，后任太子奶集团副总裁。

“4李”中的最后一人，则是太子奶集团财务总监李颖，李颖于7月3日被湖北公安抓获并移交株洲警方。

(9)太子奶促销活动扩展阅读：

湖南太子奶集团2010年被裁定进入破产重整程序,至今已过去7个年头。曾经风光无二的“央视广告标王”渐渐销声匿迹,但这场刀光剑影的资本故事,真的已经落幕了吗?在历经企业破产、刑拘、无罪释放等跌宕起伏之后,太子奶原总裁李途纯近日再度发声维权。

太子奶曾是名噪全国的乳业品牌,鼎盛时期营收达到30亿元。然而,2008年金融危机之后,该公司因资金链断裂而破产重整,从此一蹶不振。其创始人李途纯的经历更波折:在太子奶集团濒临破产之时,李途纯因涉嫌非法吸收公众存款罪、挪用资金罪、职务侵占罪被批捕,羁押15个月后无罪释放。

作为“太子奶”企业合法产权拥有者的李途纯,由于羁押等原因无法在破产重整中主张合法权益,失去自由身的他眼睁睁看着属于自己的合法产权任人处置。这不仅仅是当事人的悲剧,也是我们在经济发展中的一个“痛点”。

参考资料来源：网络-中金在线

❿ 购满50元即可获得

【分析】 由题意可知，每转一次转盘，指针指向绿、黄、紫、橙、蓝色区回域的概答率分别为 、 、 、 、 ，故可用加权平均数法，求每转一次转盘获得多少瓶太子奶.而购买满50元的商品可获得一次转转盘的机会，则购买300元的商品可获得 次转转盘的机会. 1、转一次转盘可获得太子奶瓶数的平均数为 . 因为300÷50=6(次)， 6×6.375≈38(瓶). 所以，她可能获得38瓶太子奶. 【点评】 利用概率求出转一次转盘可获得太子奶瓶数的平均数是解题的关键.