11月超市蔬果促销活动方案

❶ 水果店营销策划方案

水果店营销策划方案

水果店营销策划方案，方案在我们的日常工作上是能够经常接触的，不管大大小小的营销我们都需要写一份策划方案才知道我们要怎么做。那么关于水果店营销策划方案大家知道怎么做吗？一起来看看。

水果店营销策划方案1

一、策划概要

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出“校园水果吧”。“校园水果吧”主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。

“校园水果吧”作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展。以下就是我们团队准备的营销策划方案。

二、市场环境

(一)宏观环境分析

中国的'水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些(年人均55kg)，作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。

“水果吧”作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。而在大学市场却依然空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深入人心。作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受“校园水果吧”的理念。

(二)竞争环境分析

1、消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(有些地区已经出现了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所)由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的消费观念，让其接受这种商业形态。

2、大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。3、校园摊点：由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

4、游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。

三、组织与实施计划

1、组织销售队伍

“校园水果吧”的人员构成包括店长一名及三名销售员。遇到销售旺季或

需要进行宣传活动时招聘临时人员，以满足各种工作需要。

2、实施计划

开店前期准备工作(为期一个月20XX-9-1至20XX-9-30)

店面租用：在校内联系店面，利用学校的优惠政策，降低运营成本

开店准备：对店面进行精装修，购买专业用水果保鲜、榨汁设备

人员招聘：聘请在校大学生做兼职，前提是对方有意向并乐于从事该行业。聘请一名专业水果师做驻店代表。

材料采购工作:通过专有渠道进行材料采购，严格保障水果质量校内宣传活动(为期一周20XX-10-1至20XX-10-7)

直接寝室拜访：推广代表逐个寝室拜访，(关于水果的精美画册+问卷调查各200份)，寝室拜访

发放传单：印制传单3000份，加大宣传力度。

海报：B2纸复印的海报张贴

形象展板：白化布3*4米的户外形象横幅

网站推广：BBS论坛的话题制造+发文章+BLOG

赞助活动：与校园组织协作，争取在开学初搞一次活动，提升“校园水果吧”的知名度。

四、费用预算

五、风险与控制

(一)如何降低成本：

1、采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢?其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司未来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”校园水果吧连锁店)及在店的门头上加入该企业商标。大家联合采购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在于：我们一开始就在采购成本上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本。从而达到了双赢的目的。

2、运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，招聘大学生兼职人员，争取政策的优惠也是方法之一。

(二)如何吸引消费者的关注

开业初期，可以通过学生社团等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给在校学生。并可以推出消费一定数量送代金券等活动。这样反过来可以带动学生的消费热情，增加水果的消费量。

(三)如何让消费者选择我们提供的商品

1、良好的形象

2、良好购物环境

3、有竞争力的价格

4、多重的促销活动

5、多种多样的便利服务措施。

水果店营销策划方案2

一、活动简介

活动主题：**社区——***项目水果文化节 活动时间：周六、周末 活动地点：售楼中心

活动形式：水果特卖、削苹果比赛、吃西瓜比赛、水果沙拉DIY、抽奖、品鉴样板房等

合作单位：社区委员会

活动对象：以社区业主为主，少量意向客户为辅 邀请媒体：房产网、房产论坛、广电、杂志、报社 暂定参与人数：100人

二、活动详细内容

1，水果特卖会

十种水果放置于售楼中心门外及内部，当场进行特卖，凡是在社区管辖范围内的业主，凭有效签到，发放打折券，均可享受所有水果半价折扣。

2，削苹果比赛(三组)

规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间削完苹果，并且，苹果皮从头到尾不间断。 每组比赛决出前2名胜者，每人奖励1箱苹果。

3，吃西瓜比赛(三组)

规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间吃完西瓜，并且，剩余红囊部分不超过1CM。 每组比赛决出一名胜者，奖励5个西瓜。

4，水果沙拉DIY

来宾可以自己动手制作水果沙拉，根据自己口味选择材料、酱料。制作完成后，可打包带回家。

5，抽奖活动

来宾凭进门领取的抽奖券进行抽奖，主持人宣布抽奖开始后，所有来宾将手中抽奖券塞入抽奖箱，由工作人员进行抽取。 奖项设置：

一等奖1名，奖品为价值200元现场水果抵用券。 二等将2名，奖品为价值100元现场水果抵用券。 三等奖3名，奖品为价值50元现场水果抵用券。 普通奖10名，奖品为价值20元现场水果抵用券。

6，品鉴样板房

来宾由现场置业顾问引导至样板房展示区，参观项目二期样板房，参观结束后，发放二期户型资料袋。

三、活动流程

13：30， 所有工作人员全部到位

14：00—14：30 来宾签到并领抽奖券，工作人员安排比赛分组。

14：30—15：00 主持人开场，宣布特卖会开始、比赛规则，二期房源介绍介绍。

15：00—15：30 削苹果比赛、颁奖。 15：30—16：00 吃西瓜比赛、颁奖。 16：00—17：00 参观样板房。

17：00—17：30 抽奖环节(活动结束)。

四、现场准备事宜

1，现场布置

充气拱门：设置在售楼中心门口，高度为15-20米。用于活动宣传。

空飘：设置在售售楼处周围，共6个。用于活动宣传。

红地毯：铺设在售楼处进门处。用于客户导入。

中型舞台：设置在售楼中心门口(含背景)。用于比赛、抽奖。

售楼中心内部：设置特卖区域、奖品放置区域。

五、活动工作事宜

1，人员设置

2，物料准备

活动费用预算

❷ 姘存灉搴楀弻11鎬庝箞鎼炴椿鍔ㄦ捣鎶搴楅摵鍙11娲诲姩鏂规堢瓥鍒掍功鑼冩枃锛堜笁绡囷級

瓒呭競鍙11淇冮攢绛栧垝鐨勬椿鍔ㄦ柟妗

涓烘湁鍔涗繚璇佹椿鍔ㄥ紑灞曠殑璐ㄩ噺姘村钩锛岄氬父浼氳瑕佹眰浜嬪厛鍒跺畾娲诲姩鏂规堬紝娲诲姩鏂规堟槸娲诲姩鐨勪功闈㈣″垝锛屽叿鏈夊唴瀹规潯鐞嗘竻妤氥佹ラゆ竻鏅扮殑鐗圭偣銆傞偅涔堜綘鏈変簡瑙ｈ繃娲诲姩鏂规堝悧锛熶互涓嬫槸鎴戝府澶у舵暣鐞嗙殑瓒呭競鍙11淇冮攢绛栧垝鐨勬椿鍔ㄦ柟妗堬紙绮鹃5绡囷級锛屾㈣繋澶у跺垎浜銆

瓒呭競鍙11淇冮攢绛栧垝鐨勬椿鍔ㄦ柟妗1

娲诲姩涓婚橈細

浣庝环椋庢毚銆佸叏姘戠柉鎶锛堜翰锛屼綘涔颁簡鍚楋紵锛

娲诲姩鏃堕棿锛

20xx骞11鏈9鏃モ20xx骞11鏈11鏃

娲诲姩鍐呭癸細

鈼忔椿鍔ㄤ竴鍏ㄥ満5鎶樼粓鏋佺媯娆锛20xx骞11鏈11鏃ワ級

20xx骞11鏃11鏃10鏃惰捣锛屽叏鍦5鎶橀攢鍞锛屼綆浠烽庢毚锛屽腑鍗峰叏鍩庯紒

锛堟敞锛氬姟蹇呬娇鍏ㄥ満鍙備笌娲诲姩锛屼互杈惧埌闆嗙兢鏁堝簲銆傦級

鈼忔椿鍔ㄤ簩璐鐗╂湁绀煎垢杩愰殢琛岋紙20xx骞11鏈9鏃モ11鏈11鏃ワ級

鍑℃椿鍔ㄦ湡闂村湪XXXX璐鐗╃殑椤惧锛屽崟寮犳按鍗曢噾棰濇弧11鍏冿紝鍧囧彲鍙傚姞鎶藉栨椿鍔ㄣ

涓绛夊1鍚嶅搧鐗屾櫤鑳芥墜鏈轰竴鍙颁环鍊1111鍏

浜岀瓑濂2鍚峏X瓒呭競璐鐗╁崱涓寮犱环鍊111鍏

涓夌瓑濂6鍚嶇湡绌轰繚娓╂澂涓涓浠峰60鍏

鍥涚瓑濂20鍚嶅績鐩稿嵃鍗风焊涓鎻愪环鍊30鍏

鍙備笌濂2000鍚嶇簿缇庣ぜ鍝佷竴浠戒环鍊2鍏

锛堟敞锛氭娊濂栦负鍗冲紑鍗冲瑰瀷鍒鍒鍗★紝绀煎搧浠ュ疄鐗╁憟鐜般傦級

鈼忔椿鍔ㄤ笁涓涓浜虹殑鑺傛棩鍙屽嶇殑鐢滆湝锛20xx骞11鏈11鏃ワ級

璐鐗╂弧11鍏+1鍏冭禒2涓妫掓掔硸锛2鍏/涓锛200浠斤級

璐鐗╂弧111鍏+11鍏冭禒2鐩掑阀鍏嬪姏锛25鍏/鐩掞紝40浠斤級

锛堢敎铚滄湁闄愶紝绀煎搧閫佸畬涓烘銆傦級

娲诲姩璐圭敤棰勮★細

1銆佹娊濂栧埉鍒鍗￠勮℃垚鏈1000鍏冿紝濂栧搧鎴愭湰8000鍏冿紝鎬昏9000鍏冦

2銆佸弻鍊嶇敎铚滄椿鍔锛屾椿鍔ㄩ勮℃垚鏈1500鍏冦

3銆佹捣鎶ュ強骞垮憡瀹ｄ紶璐圭敤5000鍏冦

姝ゆ℃椿鍔ㄩ勮℃讳綋璐圭敤15500鍏冦

锛堟敞锛氭椿鍔7000鍏冨彲鐢卞晢瀹跺垎鎽婏紝娲诲姩鍓嶆湡灏嗗垎鎽婅垂鐢ㄤ笌鍟嗗惰皥鍒ゆ暡瀹氾紝鏂逛究娲诲姩椤哄埄寮灞曘傦級

娲诲姩瀹ｄ紶锛

1銆佸箍鍛婃姇鏀撅紝閲囩敤鎶ョ焊鎻愬墠3鈥5澶╂姇鏀2鏈熴

2銆佸ぇ鍨嬪栫珛闈㈠箍鍛婂ｄ紶鍙婅秴甯侱M鍗曠浉缁撳悎锛屽仛鍒伴啋鐩锛屽惛寮曢【瀹銆

3銆侀噰鍙栬秴甯傛挱闊冲姞鍦哄栦績閿瀹ｄ紶绛夋柟寮忥紝鍔犲ぇ瀹ｄ紶鍔涘害銆

4銆侀噰鍙栧湴璐淬佸悐鏃楀拰瀹ｄ紶鎸囩ず鐗岋紝鍔犱笂鍠滃簡鐨勯煶涔愯惀閫犺壇濂界殑娲诲姩姘涘洿銆

瓒呭競鍙11淇冮攢绛栧垝鐨勬椿鍔ㄦ柟妗2

娲诲姩鏃堕棿锛

20xx骞3鏈10鏃モ斺15鏃

娲诲姩涓婚橈細

鎯呯郴3.15鐖卞績杩炰竾瀹

娲诲姩鍦扮偣锛

璐鐗╁箍鍦恒佺患鍚堣秴甯

鍓棰橈細鍏虫敞3.15鎶曡瘔鏈夌悊鏇存湁绀

娲诲姩鍐呭癸細

涓銆佽秴甯傗滀簲浼樷濋儜閲嶆壙璇

1銆佷紭闆呯殑璐鐗╃幆澧冿細甯冪疆鍚勫ぇ鍗栧満锛岃惀閫犵儹闂圭殑鍗栧満姘旀皼鍜岀幆澧冦

2銆佷紭璐ㄧ殑鍟嗗搧璐ㄩ噺锛氭椿鍔ㄦ湡闂达紝鍑″湪鍗栧満鍐呮壘鍒拌繃鏈熷晢鍝佷互鍙婂瓨鍦ㄨ川閲忛棶棰樼殑鍟嗗搧锛屽潎鍙鑾峰緱灏忕ぜ鍝佷竴浠姐

3銆佷紭寮傜殑鏈嶅姟鍝佽川锛3.15褰撴棩锛屽嚒鍒拌秴甯傝喘鐗╃殑椤惧㈠潎鍙鍒版湇鍔″彴棰嗗彇涓浠解滄湇鍔¤川閲忔湁濂栬皟鏌ユ椿鍔ㄢ濊〃锛屽～濂藉悗浜ゅ洖锛屽嵆鍙鑾峰緱浣崇敤鈥滃ソ鍙ｆ澂鈥濅竴涓銆

4銆佷紭浠风殑鐗瑰崠娲诲姩锛氭椿鍔ㄦ湡闂达紝鎺ㄥ嚭涓鎵圭壒鍗栧晢鍝侊紙纭淇濊川閲忓拰鍝佽川锛夛紝瓒呬綆浠蜂績閿銆

5銆佷紭鍘氱殑淇冮攢鍐呭癸細鎺ㄥ嚭涓鎵圭櫨璐у拰灏忛熷搧杩涜屼拱3閫1娲诲姩銆

浜屻佽秴甯傝瘹淇♀斺斾笌鎮ㄤ簰鍔

1銆佹秷娉曞挩璇锛3鏈15鏃ヤ笂鍗堬紝鐢卞競娑堣垂鑰呭崗浼氬湪绗涓璐鐗╁箍鍦洪棬鍓嶈剧珛鍜ㄨ㈠彴锛屽悜娑堣垂鑰呭ｄ紶娑堣垂鑰呮潈鐩婁繚鎶ゆ硶鐨勬湁鍏虫潯娆撅紝骞剁幇鍦烘帴鍙楀拰澶勭悊缁存潈鎶曡瘔銆

2銆佽锋偍鐩戠潱锛氭彁鍓嶆嫑鍕熸秷璐硅呬唬琛50鍚嶏紝3鏈15鏃ヤ笅鍗堝湪绗涓璐鐗╁箍鍦洪棬鍓嶄妇琛屾巿鏉冧华寮忥紝鑱樿蜂粬浠涓轰匠鐢ㄥ叕鍙哥殑鐩戠潱鍛橈紝璐熻矗浣崇敤鍚勮秴甯傜殑鍟嗗搧璐ㄩ噺鐩戠潱宸ヤ綔锛屽畾鏈熺粰鍏鍙告彁鍑哄悇绉嶆暣鏀规剰瑙佸拰寤鸿锛屾牴鎹鎵鎻愬缓璁鐨勯噰鐢ㄤ环鍊奸珮浣庯紝浣崇敤涓哄叾鎻愪緵浠峰20鈥斺100鍏冧笉绛夌殑绾蹇靛搧銆

涓夈佺湡鎯呭洖棣堟秷璐硅

1銆佹偍鐨勬柊琛ｆ垜鐨.蹇冩剰

鈶犫滃憡鍒鍐澶┾濇湇楗扮壒鍗栵細鍑′竴娆℃ц喘涔版墍鏈夌壒浠峰啲瀛ｄ紤闂叉湇瑁呫佽タ瑁呫侀庤。銆佺窘缁掓湇銆佺緤缁掕～婊80鍏冨潎鍙鑾疯禒浠峰10鍏冨乏鍙崇殑鎵嬪椾竴鍙屾垨绮剧編绾卞肪涓鏉★紱婊120鍏冭幏璧犱环鍊30鍏冨乏鍙崇殑妫夋嫋闉嬩竴鍙屾垨鍥村肪涓鏉★紱婊160鍏冭幏璧犱环鍊50鍏冪殑淇濇殩涓濂椼傦紙澶氫拱澶氶侊紝閫佸畬涓烘锛

鈶♀滆蛋杩涙槬澶┾濇柊鍝佺儹鍗栵細鍑′竴娆℃ц喘涔板悇鍝佺墝鏂板搧鏄ヨ呫佷紤闂叉湇楗般侀瀷绫绘弧120鍏冨潎鍙鑾疯禒浠峰10鍏冪殑绀煎搧涓浠斤紱婊180鍏冭幏璧犱环鍊20鍏冪殑绀煎搧涓浠斤紱婊220鍏冭幏璧犱环鍊30鍏冪殑绀煎搧涓浠姐傦紙澶氫拱澶氶侊紝閫佸畬涓烘锛

鈶㈢ヨ呭睍绀哄彂甯冿細鍦ㄦ椂浠ｅ簵缁勭粐鍎跨ユ椂瑁呰〃婕旓紝杩涜岀簿鍝佺ヨ呯锛屽敖鏄剧ョ湡绔ヨ叮锛屼績杩涢攢鍞銆傚嚒璐涔版ā鐗硅韩涓婄殑绔ヨ咃紝鍧囧彲鑾疯禒绮剧編椋庣瓭涓鍙锛涜喘涔板埆鐨勭ヨ呬篃鍙鑾峰緱绮剧編绀煎搧涓浠姐傦紙澶氫拱澶氶侊紝閫佸畬涓烘锛

2銆侀浮骞存湁濂藉懗鍏诲ソ鎮ㄧ殑鑳

鈶犻熷搧鍖猴細涓鎵逛紤闂插皬椋熷搧鎯婄垎浠蜂績閿銆

鈶＄敓椴滃尯锛

鈶村嚒涓娆℃ц喘涔扮敓椴滄弧20鍏冨潎鍙鑾疯禒椴滈浮铔3鍙銆傦紙澶氫拱澶氶侊級

鈶甸檺鏃剁壒浠锋按鏋1鍏1鏂ゃ傦紙3.15褰撳ぉ鏃╀笂9锛00鈥斺10锛00銆佷笅鍗3锛00鈥斺4锛00銆佹櫄涓8锛00鈥斺9锛00锛涙瘡浜洪檺涔2鏂わ級

鍥涖佺壒鍒浼佸垝锛

鎯呮秾鏌冲寳瓒呭競鈥斺旇喘鐗╂窐閲戝湪鏌冲寳锛屾潵鏌冲寳瓒呭競锛岃幏骞歌繍涔嬪栵細3.15褰撳ぉ锛屽湪瓒呭競鍐呬笉鍚岀殑鍦版柟鏀剧疆10濂楀姞鐩栦匠鐢ㄥ嵃绔犵殑鐢佃剳鎵撳嵃瀛楋紙浣崇敤璇氫俊璐鐗╂斁蹇冿級锛屽傝兘鎵鹃綈涓濂楋紝鍗冲彲鍒版湇鍔″彴鎹㈠彇浠峰50鍏冪殑濂栧搧涓浠姐

瓒呭競鍙11淇冮攢绛栧垝鐨勬椿鍔ㄦ柟妗3

娲诲姩涓诲姙鏂癸細鍏遍潚鍥㈡渤鍗楀啘涓氬ぇ瀛﹀斿憳浼

娲诲姩鎵垮姙鏂癸細娌冲崡鍐滀笟澶у﹂潚骞村織鎰胯呭崗浼

涓锛庢椿鍔ㄨ儗鏅锛

鍦ㄦ牎澶у︾敓鐢熸椿涓浼氬墿浣欎竴浜涗笉鍐嶄娇鐢ㄧ殑琛ｇ墿銆佷功绫嶃佺數瀛愪骇鍝佺瓑绛夌墿鍝侊紝杩欎簺涓滆タ鏃犲勫勭悊锛屽綋鍋氬簾鍝佸勭悊鍙堜笉澶鍚堥傘傚悓鏃讹紝杩欎簺鐗╁搧杩樺彲浠ュ埄鐢锛屽逛簬缁忔祹鏉′欢涓嶅お濂界殑瀛︾敓锛岃繖浜涚墿鍝佸彲浠ユ弧瓒冲叾闇姹傘傚ぇ瀛︾敓涔熸槸鍏锋湁璐ｄ换鎰熺殑闈掑勾锛岃稿氬ぇ瀛︾敓甯屾湜灏嗚嚜宸变笉鍐嶄娇鐢ㄧ殑鐗╁搧鎹愯禒锛岃〃杈捐嚜宸辩殑涓浠界埍蹇冦傚湪杩欑嶇姸鍐典笅锛岀埍蹇冭秴甯傜殑寮灞曪紝涓嶄粎瑙ｅ喅浜嗕互涓婄殑闂棰橈紝鍚屾椂鍙堝彲浠ユ洿姝ｈ勭殑杩愪綔娲诲姩銆

浜岋紟娲诲姩鐩鐨勶細

閫氳繃寮鍔炵埍蹇冭秴甯傦紝鏈夋晥鍦板勭悊鍦ㄦ牎澶у︾敓浠嶆湁浣跨敤浠峰肩殑鍓╀綑鐗╁搧锛屽紭鎵褰撲唬澶у︾敓鑹拌嫤鏈寸礌鐨勭敓娲讳綔椋庯紝涓哄ぇ瀛︾敓濂夌尞鐖卞績鎻愪緵骞冲彴銆

涓夛紟娲诲姩鎰忎箟锛

閫氳繃鐖卞績瓒呭競鐨勪妇鍔烇紝鍙浠ユ湁鏁堝湴鍒╃敤鍦ㄦ牎瀛︾敓浠嶆湁浣跨敤浠峰肩殑鍓╀綑鐗╁搧銆傚皢杩欎簺鐗╁搧閫氳繃鍙樺崠鎴栨崘璧狅紝璁╂洿澶氱殑浜轰娇鐢锛屽彂鎸ュ叾浠峰硷紝寮樻壃澶у︾敓鑹拌嫤鏈寸礌鐨勭敓娲讳綔椋庛傚悓鏃讹紝涓哄ぇ瀛︾敓濂夌尞鐖卞績鎻愪緵骞冲彴锛屼紶閫掔埍蹇冿紝璁╀笘鐣屽厖婊＄埍銆

鍥涳紟娲诲姩鏃堕棿锛

闀挎湡

浜旓紟娲诲姩寮灞曠殑褰㈠紡锛

璁剧珛鍥哄畾鐨勬椿鍔ㄥ湴鐐逛互鍙婁粨搴擄紝鍏蜂綋娲诲姩寮灞曞舰寮忓備笅锛

锛堜竴锛夌粡钀ユ椂闂达紙鏆傚畾锛

鍛ㄤ竴鑷冲懆浜8锛00~13锛0014锛00~21锛00

鍛ㄥ叚鍛ㄦ棩8锛30~13锛0014锛00~21锛30

锛堜簩锛変汉鍛樺畨鎺

1銆佸崗浼氬唴閮ㄤ細鍛

2銆佹嫑鏀朵箟鍔″伐浣滆

3銆佸伐浣滀汉鍛樿勫畾

a銆佽佹眰鏈夌埍蹇冿紝鐑蹇冿紝濂夌尞蹇

b銆侀伒瀹堣秴甯傝勫垯锛屼笉寰楃佽嚜鎷胯蛋鎴栧彂鏀捐秴甯傜墿鍝

c銆佺埍鎶よ秴甯傚唴鐨勬墍鏈夌墿鍝

d銆佽佹湁浼樼鐨勬湇鍔℃佸害

锛堜笁锛夎揣鍖鸿剧疆

1銆佺埍蹇冨尯锛堟崘璧犲尯锛

鏋朵笂鐗╁搧涓昏佹槸鐢卞悓瀛︽崘璧狅紝鎹愯禒鐗╁搧瑕佸湪涓冩垚鏂颁互涓婏紝鎴戜滑浠ョ埍蹇冧环鍑哄敭銆

2銆佺埍蹇冨瘎鍗栧尯

鏋朵笂鐗╁搧涓昏佹槸鐢卞︾敓鎻愪緵锛岀捐㈢埍蹇冨瘎鍗栧崗璁锛屽晢鍝佹彁渚涜呭埗瀹氭湡鏈涗环鏍硷紝鐖卞績瓒呭競鍦ㄦ湡鏈涗环鏍肩殑鍩虹涓婃彁楂20%鍑哄敭銆

3銆佹敹閾跺尯

4銆佸皬灏忕埍蹇冪

鍚屽︿滑鍙鑷鎰垮皢闆堕挶鎶曞叆鐖卞績绠变腑

5銆佸叕鍛婂尯

灏嗗彈鎹愮殑鐗╁搧锛岀埍蹇冭秴甯傜殑鏀跺叆涓庢敮鍑虹殑璇︾粏璁板綍浠ュ強瓒呭競鐨勭＄悊鍒跺害鍏甯冧笂澧欙紝鍋氬埌鍏寮锛岄忔槑銆傚悓鏃朵綔涓烘彁绀哄尯锛屾彁閱掑悓瀛︿滑涓嶈佷贡涓㈠瀮鍦俱

鍏锛庢椿鍔ㄥ唴瀹

1銆佸ｄ紶娲诲姩杩涜屾椂闂达細寰呭畾

2銆佹椿鍔ㄥ湴鐐癸細寰呭畾

3銆佽秴甯傝繍浣滃湴鐐癸細寰呭畾

4銆佽秴甯傚紑鏀炬椂闂达細鎸変簲浜轰负鍗曚綅杞娴佸肩彮

鍛ㄤ竴鑷冲懆浜8锛00~13锛0014锛00~21锛00

鍛ㄥ叚鍛ㄦ棩8锛30~13锛0014锛00~21锛30

5銆佽秴甯傜＄悊浜哄憳浠嬬粛锛氬姙鍏瀹ゅ叿浣撳畨鎺

涓冦佸ｄ紶鏂瑰紡

1銆佺瓥鍒掑ｄ紶閮ㄥ埗浣滃ｄ紶鏉夸竴鍧楋紝鏀剧疆浜庢椿鍔ㄧ幇鍦猴紝鑷冲皯鎻愬墠涓鍛ㄦ憜鍑恒

2銆佹捣鎶ヤ袱寮狅紝鍒嗗埆寮犺创浜庢牎鏈閮ㄤ笁鍙锋ゼ瀹ｄ紶鏍忓拰妗冩潕鍥缁煎悎妤煎勩

3銆佹潯骞呬袱涓锛屾彁鍓嶄笁澶╂偓鎸備簬娲诲姩鐜板満鍜屽伐绋嬫ゼ鍖椼

4銆佸¤涔﹁嫢骞诧紝閮ㄥ垎寮犺创浜庡悇瀵濆ゆゼ锛岄儴鍒嗘椿鍔ㄧ幇鍦哄彂鏀俱

5銆佽仈绯绘牎骞挎挱绔欙紝缁挎剰鍏鍙革紝鏍℃姤绛夊獟浣撴у洟浣撳府鍔╁ｄ紶銆

6銆佹牎蹇楀崗缃戠珯鍙婂崥瀹㈠悓姝ュｄ紶銆

7鑱旂郴鍚勫織鎰挎хぞ鍥㈠府鍔╁ｄ紶鍙婂嫙鎹愩

鍏锛庢椿鍔ㄦ祦绋

锛堜竴锛夊墠鏈熷噯澶囬樁娈

1锛庤幏寰楁牎鍥㈠旀巿鏉

2锛庣敵璇峰満鍦板強妗屾咃紝鍑嗗囬煶鍝嶇瓑鍣ㄦ潗;

3锛庢枃浣撻儴鍑嗗囧紑涓氳妭鐩;

4锛庡紑涓氬墠鍚勮礋璐ｄ汉鍛樻彁鍓嶅埌鍦哄苟瀹夋帓濂界幇鍦哄伐浣

锛堜簩锛夋椿鍔ㄩ樁娈

1銆傜粍缁囧嫙鎹愶紙鍦ㄦ牎鍖哄強妗冩潕鍥鍚屾椂杩涜岋級

2銆傜粍缁囦箟鍗栵紙娲诲姩涓庡嫙鎹愬悓鏃惰繘琛岋紝鍏ㄨ繃绋嬭板綍鎷嶇収锛夊垎宸ュ備笅锛

a锛庡嫙鎹愮粍

b锛庝箟鍗栫粍

c锛庝紶鍗曞垎鍙戜汉鍛

d锛庢満鍔ㄤ汉鍛

e锛庢剰瑙佺翱

f锛庝俊缃戦儴鎷嶇収锛屽綍鍍

锛堜笁锛夎秴甯傝繍浣

a銆佸皢閫備簬鍑哄敭鐨勭墿鍝侀夋嫨鍑烘潵浣滀负璐ф簮锛屽苟渚濈収鐩稿簲鐨勫畾浠锋爣鍑嗚繘琛屽畾浠烽攢鍞銆

b銆佸皢涓嶉備簬閿鍞鐨勭墿鍝佷互搴熷搧澶勭悊鐨勬柟寮忓嚭鍞鎴栨崘璧犮

娲诲姩鎵寰楃泩鍒╃敤浜庣埍蹇冩崘璧狅紝鍏充簬鍩洪噾鐨勫叿浣撴祦鍚戜細鍙婃椂鍏绀哄埌鍏绀烘爮銆

瓒呭競鍙11淇冮攢绛栧垝鐨勬椿鍔ㄦ柟妗4

涓銆佹椿鍔ㄦ椂闂达細

12鏈31鏃(鏄熸湡鏃)鈥斺斿厓鏈3鏃(鏄熸湡涓)(4澶)

浜屻佹椿鍔ㄤ富棰:

缂ょ悍鍏冩棪娆涔愰佺ぜ

娲诲姩涓锛氱激绾峰厓鏃8鎶橀叕瀹

璐绌跨潃鍙婇拡绾虹被鍟嗗搧浜鍏ㄥ満8鎶樸傜窘缁掓湇銆佸寲濡嗗搧銆佺収鏉愩佹暟鐮佷骇鍝併佸皬瀹剁數鍏ㄥ満9鎶樼伀鐖嗛叕瀹剧儹鍗栥

娉锛(瓒呭競銆佹墜鏈恒佸悕鐑熼厭銆侀粍鐧介噾銆佺壒浠枫佸墛浠峰晢鍝佷笉鍙傚姞鎵撴姌娲诲姩)

娲诲姩浜岋細鍏冩棪鐏璋滀細鈥斺旂寽璋滆幏濂栦箰缈诲ぉ

娲诲姩鏈熼棿锛屾柊涓栫邯鎺ㄥ嚭鈥滃厓鏃︾伅璋滃ぇ琛椻濓紝椤惧㈡棤闇璐鐗╁嵆鍙涔板厤璐瑰弬鍔犵寽璋滄椿鍔锛岀寽鐨勮秺澶氾紝璧㈠緱瓒婂氥

棰嗗栧姙娉曪細鐚滀腑5涓棰嗗栦竴浠姐傛绘湇鍔″彴棰嗗(璧4.99鍏冪殑鍙鍙ｅ彲涔愪竴鐡)

閲囪喘閮ㄨ礋璐ｇ粍缁囨椿鍔ㄨ禒鍝500-1000浠姐

娲诲姩涓夛細缂ょ悍鍏冩棪搴嗚秴甯傚ぇ琛屽姩

銆愯秴浣庝环涔板ぇ绫炽

娲诲姩鏈熼棿锛岃秴甯傚ぇ绫宠秴浣庝环鐑鍗栵紝姣忔枻1.39鍏冦

銆愭姇鑹插瓙璧㈤浮铔嬨

瓒呭競璐鐗╁崟寮犲皬绁ㄦ弧38鍏冿紝鍙鍑鐢佃剳灏忕エ鎶曡壊瀛愪竴娆★紝婊76鍏冩姇鑹插瓙浜屾★紝骞舵牴鎹鑷宸辨墍鎶曠殑鐐规暟涓哄噯锛岃幏寰椾笌鐐规暟鐩稿悓鐨勯浮铔嬨

浼佸垝閮ㄥ噯澶囧ぇ鑹插瓙涓涓锛岀洿寰800脳800(鐧借壊绾㈠瓧)

瓒呭競鍑嗗囧ソ楦¤泲锛屽湪瓒呭競鍑哄彛澶勫弬鍔犳椿鍔ㄣ傜幇鍦洪侀浮铔嬨

涓夈佹皵姘涘竷缃鍙婂箍鍛婂ｄ紶锛

1.DM閭鎶10000寮8寮2椤4鐗堟ュ畾鍗板埛28鍙峰彂琛

2.鎵嬫満鐭淇100000鏉°

3.鐢佃嗗彴銆佹皵璞″眬骞垮憡銆

4.浼佸垝鍑嗗囩伅璋滅殑鍐呭广傚竷缃鐏璋滃ぇ琛(涓妤兼湇鍔″彴涓滆蛋寤娿佷簩妤)

5.浜屾ゼ涓夋ゼ鐢垫鍏ュ彛鏌卞瓙鐢ㄦ弧100閫佹椿鍔ㄥ唴瀹瑰啓鐪熻呴グ

6.A2骞垮憡鏋舵敮鎾戞椿鍔ㄧ増闈10涓(涓妤4涓锛屼簩妤2涓锛屼笁妤2涓锛屽洓妤2涓)

7.涓妤煎崡闂ㄨ呴グ鍏冩棪姘涘洿,澶ф椿鍔ㄧ増闈2鍧椼

8.涓存矀鍙戣揣閲囪喘娉ㄦ按鏃楁潌20濂楋紝鍒朵綔甯冩棗锛屾斁缃妤煎墠钀ラ犳皼鍥

9.杩囧ぇ骞磋儗鏅鍋氳秴甯傚嚭鍙ｃ佸叆鍙ｅ強瓒呭競鍐呯珛浣撶増闈㈡偓鎸傘傝秴甯傚嚭鍙1涓锛岃秴甯傚叆鍙1涓锛岃秴甯傚唴鍐欑湡鎮鎸40濂楋紝(鍐欑湡銆佹场娌鏉裤並T鏉垮埗浣)璐圭敤2000鍏冨凡浜ゃ

瓒呭競鍙11淇冮攢绛栧垝鐨勬椿鍔ㄦ柟妗5

涓銆佹椿鍔ㄧ洰鐨勶細

鍐滃巻浜旀湀鍒濅簲锛屾槸涓鍥戒紶缁熺殑鑺傛棩鈥斺旂鍗堣妭锛屼负搴嗙濈鍗堣妭銆佺邯蹇靛眻鍘熶笌淇濈暀姘戜織浼犵粺锛岀壒鍒涓惧姙澶氶」搴嗙濈鍗堣妭鐨勪績閿娲诲姩锛屽熸ゆ椿鍔ㄨ揪鍒扳滃瘬鏁欎簬涔愨濈殑鐩鐨勶紱骞跺洖棣堥【瀹锛屽笇鏈涜兘鎻愰珮瓒呭競鐭ュ悕搴︼紝鍚稿紩浜烘疆锛屼负椤惧㈡彁渚涗竴涓娓╅Θ鐨勮喘鐗╁満鎵锛屼互鍙婃彁楂樻椿鍔ㄦ棩鐨勮惀涓氶濓紝璁╅【瀹㈡劅鍙椾竴涓闅惧繕鐨勭鍗堣妭銆

浜屻佹椿鍔ㄦ椂闂达細

20xx骞6鏈坸鏃モ攛鏃

涓夈佹椿鍔ㄤ富棰橈細

绔鍗堣妭闈撶步锛岃喘鐗╂涔愰

鍥涖佷績閿鏂瑰紡锛

1銆併婄鍗堣妭闈撶步锛岃喘鐗╂弧灏遍併嬫椿鍔

娲诲姩鍐呭癸細鍑″湪绔鍗堣妭娲诲姩鏈熼棿锛屽湪鏈瓒呭競涓娆℃ц喘鐗╂弧38鍏冿紝鍗冲彲鍑鐢佃剳灏忕エ鍒版湇鍔′腑蹇冨厤璐归嗗彇闈撶步涓鍙锛屾瘡搴楅檺閫200鍙锛屾暟閲忔湁闄愶紝閫佸畬鍗虫銆

2銆佸晢鍝佺壒鍗

鍦ㄤ績閿鏈熷唴锛岀步瀛愬拰鍏惰妭鏃ョ浉鍏冲晢鍝侊紙濡傞粍閰掞紝鍐峰喕椋熷搧锛岄ギ鏂欑瓑椋熷搧锛岄忔槑鐨傦紝娌愭荡娑诧紝鏉铏姘达紝铓婇欑瓑鐢ㄥ搧锛夊潎鏈夌壒浠烽攢鍞銆

3銆併妜xx鐚滅步锛岃秴绾т环鏍煎钩銆

1锛夋椿鍔ㄦ椂闂达細6鏈坸鏃モ攛鏃

2锛夋椿鍔ㄥ唴瀹癸細鍑″湪6鏈坸鏃モ攛鏃ヤ績閿鏃堕棿鍐咃紝鍦ㄨ秴甯備竴娆℃ц喘鐗╂弧18鍏冪殑椤惧锛屽嚟鐢佃剳灏忕エ鍧囧彲鍙傚姞銆婄寽闈撶步銆嬫椿鍔ㄣ

3锛夋椿鍔ㄦ柟寮

鍦ㄨ秴甯傚叆鍙ｅ勬垨鍐绘煖鏃佽竟璁句績閿鍙颁笉鎵撲环鏍兼垨涓嶆槗鍒嗗彉鐨勫巶鍟嗙步绫斤紝璁╅【瀹㈣繘琛岀步绫藉搧鐗屽強浠锋牸绔熺寽锛涘晢鍝佺敱閲囪喘閮ㄨ惤瀹炰环鏍间竴瀹氳佺浉褰撲綆锛屼互椤惧㈡剰鎯充笉鍒扮殑浠锋牸鍑哄敭缁欓【瀹锛屼娇椤惧㈡劅鍙楀埌鐪熶笅鐨勫疄鎯狅紝涓鸿妭鍚庝笅涓姝ョ殑閿鍞绔嬩笅鍙ｅ暏鎵撲笅鍩虹銆

4銆併婁簲鏈堢鍗堣妭锛屽埡婵鍖呯步璧涖

鎿嶄綔姝ラわ細閲囪喘閮ㄦ唇璋堢步瀛愭潗鏂欌斺旀潗鏂欏埌浣嶁斺旀椿鍔ㄥｄ紶鈥斺旂粍缁囨瘮璧涳紱

鍙傝禌濂栧搧锛氳幏寰楄嚜宸辨墍鍖呯步瀛愶紝澶氬寘澶氬緱銆

浜斻佺浉鍏冲ｄ紶

1銆佷紶鍗曞ｄ紶锛氫紶鍗曠涓锛屼簩鏈熷悇40000浠斤紝绗涓夋湡鍗曞紶蹇璁40000浠藉钩鍧囨瘡搴1800浠

2銆佸満澶栨捣鎶ュ拰鍦哄唴骞挎挱瀹ｄ紶銆

鍏銆佽垂鐢ㄩ勭畻

1銆併婄鍗堣妭闈撶步锛岃喘鐗╂弧灏遍併嬫椿鍔锛氶潛绮介檺閫200鍙獂3澶╋紱

2銆併妜x鐚滈潛绮斤紝瓒呯骇浠锋牸骞炽嬫椿鍔锛氾紙鏁伴噺浠锋牸鐢辫禐鍔╁晢鍦ㄥ悇搴椾績閿鍐冲畾锛夛紱

3銆併婁簲鏈堢鍗堣妭锛寈x鍖呯步璧涖嬫椿鍔锛氱步瀛愭暎瑁呯背100鏂わ紱

鍏朵粬璐圭敤锛

瑁呴グ甯冪疆锛屾皵鐞冿紝妯骞咃紝涓婚橀檲鍒楅グ鐗╋紝骞冲潎姣忓簵300鍏冿紱

淇冮攢鎬昏垂鐢锛氱害8600鍏冦

Photoshop鍒朵綔鍙屽崄涓娴锋姤鏁欑▼蹇鍒板弻11浜嗭紝鍚勫ぇ璐鐗╃綉绔欑殑娴锋姤瀹ｄ紶绾风悍鍑哄姩锛屼粖澶╃殑鏁欑▼灏辩畝鍗曠殑鏁欎細浣犲埗浣滀竴涓鍙11娴锋姤banner鍚э紒鏁堟灉鍥惧睍绀猴細鏂板缓鐢诲竷涓鑸灏辨槸杩欎釜灏哄濉鍏呰儗鏅鑹#3b0110鐒跺悗鏂板缓涓灞閫夋嫨铏氳竟鐢荤瑪鏀惧ぇ鍒板悎閫備綅缃鍦锛屽睆骞曚腑闂寸偣鍑讳竴涓杩欓噷鏈夊儚绱犳帶鍒涔熷彲浠ユ寜閿鐩樹笂鐨剗杩欎釜閿鍑烘潵涔嬪悗鐨勬晥鏋滃備笅鍥撅紝鍙浠ヨ嚜宸遍夋嫨鍠滄㈢殑棰滆壊锛屽苟璋冩暣閫忔槑搴︾瓑绛夌殑璁剧疆杩涜屾枃瀛楄繖姝ワ紝閫夋嫨棰滆壊濡備笅瀛椾綋澶у剁敤鑷宸卞枩娆㈢殑鍗冲彲锛涜繖閲岀敤鐨勬槸鏂规ｇ患鑹灏嗘枃瀛楀嶅埗涓灞闅愯棌鐒跺悗閫夋嫨涓嬮潰閭ｅ眰锛堣板緱鏍呮牸鍖栧浘灞傦級锛汣TRL+榧犳爣宸﹂敭杩涘叆閫夊尯閫夋嫨涓鍘樼背鐨勭櫧鑹叉弿杈鐐瑰嚮涓嬪垹闄ら敭鍑烘潵鐨勬晥鏋滄槸杩欐牱鐨鐐瑰嚮涓婇潰闅愯棌鐨勯偅灞鐒跺悗绉诲姩浣嶇疆鍒板備笅鐒跺悗涓嬮潰鐨勬枃瀛椾篃鏄涓鏍风殑鏂规硶锛屽備笅鍥杩涜岀偣缂鍋氫簺鍏夌嚎锛屼篃鍙浠ユ壘绱犳潗锛屾护鑹插嵆鍙搴楅摵鍙11娲诲姩鏂规堢瓥鍒掍功鑼冩枃锛堜笁绡囷級鍙11娲诲姩绛栧垝鏂规1涓銆佸墠瑷1銆佸崟韬绀煎搧杩囪妭閫佺ぜ!杩欐牱鐨勭倰浣滄柟寮忓緢绗﹀悎姘戞剰锛屽挨鍏跺湪杩欑櫨骞翠竴閬囩殑绁炴嶈妭鍛锛屾槸涓嶆槸骞歌繍鐨勭炴嶏紝閮芥兂閫佽嚜宸变竴鏍风壒娈婄殑绀煎搧鏉ョ邯蹇垫垨鑰呯キ濂犱竴涓嬭繖涓寰堢壒鍒鐨勬椂鍒汇傝嚜宸遍佽嚜宸辩ぜ鐗╋紝褰撶劧涔熻佹湁濂藉弸閫佽嚜宸辩ぜ鐗╃殑鍒烘縺鍠斤紝鍏夋嶈妭鏈鏉ュ氨鏄涓瀵傚癁鐨勮妭鏃ワ紝濂藉弸鍊熸ゆ満浼氶佺ぜ锛屾槸涓嶆槸浼氳╀汉鎰熷彈鍒颁竴鐐圭偣娓╂殩鍛?2銆11鍏冩姠璐11鍏冩姠璐?杩欏彲鏄浜涓滃晢鍩庢渶杩戞ｇ儹鎼炵殑鍛愩傛槸涓嶆槸寰堟湁鍒涙剰?褰撶劧浜嗭紝鎯虫悶濂芥嶆嶄績閿锛岄栧厛瑕佺畻濂芥垚鏈锛岃佸仛鍒拌杽鍒╁氶攢锛岃繕瑕佸熸よ壇鏈烘墦濂藉悕姘旓紝涓轰互鍚庣殑鐢熸剰鍋氶摵鍨!11鍏冿紝鐪熺殑涓嶆槸寰堣吹鍠斤紝姣忎竴涓浜洪兘浼氳垗寰楀湪杩欐牱鐨勬棩瀛愰噷璇濊垂涓嶅ぇ鐨勪环閽憋紝涔板埌涓浠跺績浠宸蹭箙鐨勪笢涓滐紝鎵浠ヤ綘鐨勪骇鍝佽繕瑕佹湁鍚稿紩浜哄張瀹炴儬鐨勪紭鐐瑰摝!3銆侀檷浠蜂績閿闄嶄环淇冮攢锛屾案杩滈兘鏄鑺傛棩淇冮攢涓嶅彉鐨勪富棰!闄嶄环锛岃佸阀濡欏湴闄嶄环锛岃佽╂秷璐硅呮劅鍙楀埌鐪熺湡姝ｆｇ殑瀹炴儬锛屼綘鎵嶆湁閿璺锛屾墠鑳藉ぇ璧氫竴绗旂殑鍝!闄嶄环鑻ヤ笉褰撶殑璇濓紝寰堝规槗缁欐秷璐硅呴犳垚璐熼潰鐨勫奖鍝嶏紝杩欏彲鏄浜嬪叧浣犱互鍚庣敓鎰忚兘涓嶈兘鎴愬姛鐨勫叧閿鍛!4銆侀佸厜妫嶈妭鍚夌ゥ鐗╋紝绁濈忓厜妫嶄滑鏃╂棩鑴卞厜姣忎竴涓鍏夋嶉兘鏄涓嶆兂灏辨ゅ厜妫嶄笅鍘荤殑鍚!鎵浠ュ悏绁ョ墿浼氳濂変负涓婂搧鍝︼紝褰撶劧涔熷彲浠モ滆繘搴楁湁绀尖濓紝閫佷釜鎬х殑鍏夋嶈妭鍚夌ゥ鐗╋紝杩欐牱鑳藉惛寮曞ぇ鎵圭殑娑堣垂鑰呰繘搴楃殑锛岃繘寰椾汉澶氫簡锛岀敓鎰忚嚜鐒跺氨鏃烘椇浜嗐傚綋鐒讹紝鎮ㄤ篃鍙浠ュ湪娑堣垂鑰呰喘鐗╂弧澶氬皯鍏冪殑鏃跺欓佷粈涔堢骇鍒鐨勫厜妫嶈妭鍚夌ゥ鐗╃殑.銆浜屻佹椿鍔ㄨ儗鏅鍦ㄦ椿鍔ㄥ墠澶曪紝鍟嗗跺彲浠ュ弬鍔犳窐閲戝竵銆佽仛鍒掔畻绛夋椿鍔ㄤ互澧炲姞鍏剁殑鍝佺墝鏇濆厜鐜囷紝鎻愰珮鍝佺墝鐭ュ悕搴︼紝浠庤屽湪娲诲姩涓鐨勯攢鍞鍋氶摵鍨銆傗溾濆嵆鎸囨瘡骞寸殑11鏈11鏃ワ紝鐢变簬鏃ユ湡鐗规畩锛屽洜姝ゅ張琚绉颁负鍏夋嶈妭銆傛窐瀹濆晢鍩庡埄鐢ㄨ繖涓澶╂潵杩涜屼竴浜涘ぇ瑙勬ā鐨勬墦鎶樹績閿娲诲姩锛屼互鎻愰珮閿鍞棰濆害銆20xx骞11鏈11鏃ュ墠鍚庯紝鍦ㄦ窐瀹濅笂锛屼紬澶氬晢瀹舵帹鍑5鎶樹紭鎯犱績閿娲诲姩锛岃稿氫汉鐨勯泦浣撶柉鎶锛屼互鍙婂氬剁煡鍚嶅搧鐗屽弬涓庛傚崟鏃ユ垚浜ら濊揪涓婂ソ鍑犱嚎銆涓夈佹椿鍔ㄦ椂闂翠笌娲诲姩鍟嗗搧娲诲姩鏃堕棿锛11鏈7鏃ュ埌11鏈13鏃ユ椿鍔ㄦ柟寮忥細1銆佹窐閲戝竵锛氭寫閫10娆句骇鍝(椤惧舵敮鎸)涓婃窐閲戝竵娲诲姩鑱氬垝绠楋細鎸戦3娆句骇鍝(椤惧舵敮鎸)涓婅仛鍒掔畻娲诲姩銆椤惧跺晢鍝丄锛屽師浠稾XX锛屾窐閲戝竵浠稾XX+100娣橀噾甯侊紝鏁伴噺500浠斤紝鎶樻墸5-7鎶橈紝闄勯佷竴浜涘皬绀煎搧绛夛紝渚嬪傜ぜ鍝佹澂锛岀幆淇濊嬶紝榧犳爣鍨銆2銆佹椿鍔ㄦ椂闂达細20XX.11.11鍑屾櫒涓鐐硅嚦24鐐广瀹ｄ紶璇锛氬叏鍦轰簲鎶樿繕鍖呴偖鍝!鍥涖佹椿鍔ㄧ洰鐨鐢变簬鈥溾濇椿鍔ㄤ富浼氬満鍒嗕細鍦虹殑灞曠ず浣嶆湁闄愶紝鎴戜滑鏃楄埌搴楀紑涓氭墠1涓澶氭湀锛岃繕鏃犳硶寰楀埌娣樺疂鍟嗗煄灞曠ず浣嶆敮鎸併備絾鏄鎴戜滑鍙浠ュ埄鐢ㄨ繖娆￠珮娴侀噺楂樻垚浜ょ殑鏈轰細锛屽湪搴楅摵鍐呮帹鍑虹浉搴旀椿鍔锛屽湪杩欐＄柉鐙傜綉璐涓鍒嗕竴鏉缇广浜斻佸簵閾烘椿鍔1銆佸ソ璇勯佹秷璐瑰埜2銆佹敹钘忔嬁绾㈠寘鎴栬呮槸娣橀噾甯3銆佸叧娉ㄦ湁濂界ぜ鍏銆佹椿鍔ㄨ勫垯(1)娑堣垂鍒稿彧闄愯喘涔板師浠峰晢鍝併(2)鑱氬垝绠楀晢鍝佷笉鍙傚姞娲诲姩銆涓冦佹椿鍔ㄦ帹骞1銆佺洿閫氳溅寮曟祦2銆佸簵閾烘椿鍔ㄩ氬憡3銆佸疂璐濇弿杩伴氬憡4銆佸府娲剧ぞ鍖哄ｄ紶5銆佹椇鏃虹惧悕娲诲姩棰勫憡6銆佹窐瀹㈣仈鐩鍏銆佹椿鍔ㄨ窡杩(鍥㈤槦閰嶅悎)缇庡伐锛氬仛濂介娆惧姙鐞嗘椂闂淬佽㈠崟淇℃伅淇鏀广佸彂璐у揩閫掑拰鏃堕棿绛夊０鏄庢斁缃鍦ㄩ栭〉鍙婂晢鍝佽︽儏椤碉紝璁捐′互鈥溾濅负涓婚樼殑棣栭〉锛屼互鍙婃椿鍔ㄥ箍鍛婂浘鐗囥瀹㈡湇锛氬敭鍓峏鍚+鍞鍚嶺鍚+瀹㈠X鍚(璐熻矗璁㈠崟瀹℃牳鍜屾墦鍗)纭淇濈數鑴戦厤缃;鍋氬ソ娲诲姩鍐呭圭粏鑺傝В閲婄殑蹇鎹峰洖澶嶈銆備慨鏀归儴鍒嗗晢鍝佷环鏍笺缃戠粶锛氭鏌ヤ績閿杞浠惰剧疆銆傚揩鎹风煭璇鍜岃嚜鍔ㄥ洖澶(鎻愬墠鍑嗗囥佸寘鍚淇冮攢銆佸敖閲忓皯鐢)浠撳簱锛氬彂璐у憳澶囪揣浠ュ強蹇閫掑叕鍙告彁鍓嶈仈绯诲噯澶!纭淇濆簱瀛樺噯纭锛岄伩鍏嶇己璐с傚噯澶囧ソ鎵撳嵃鏈哄強鐩稿叧鏉愭枡鍜屾墦鍖呯敤鐨勬潗鏂欍鍑嗗囬傚綋姣斾緥鐨勮揣鍝佹彁鍓嶅寘瑁呭苟鍒嗗紑鍫嗘斁鍦ㄦ椿鍔ㄤ腑锛屼繚璇佸㈡湇绔銆佸埗鍗曞憳銆佷粨搴撶殑娌熼氱晠閫氾紝浠ヤ繚璇佸敭涓杩囩▼涓淇鏀硅㈠崟淇℃伅绛夋儏鍐电殑椤哄埄瑙ｅ喅銆傛枃妗堬細鎻愮偧娲诲姩骞垮憡瀹ｄ紶璇銆傛帹骞匡細鍒犻櫎鎼閰嶅噺浠蜂互鍙婂垹闄ょ涓夋柟鎵撴姌杞浠惰剧疆鐨勬姌鎵ｏ紝浜掕仈缃戜笂鍏充簬娉颁赴瀹剁汉鐨勭綉椤靛仛濂藉洖甯栧拰搴楅摵娲诲姩瀹ｄ紶銆涔濄佸簱瀛樺噯澶(1)纭瀹氭椿鍔ㄤ笂绾夸骇鍝侊紝鎵鏈変富鎺ㄤ骇鍝佽佸崰鏁翠綋澶囪揣鐨50%-60%鎵鏈変骇鍝佸湪11銆11涔嬪墠涓鍛ㄥ唴蹇呴』鍏ㄩ儴鍏ュ簱瀹屾垚锛屽簵閾哄簱瀛樻寜瀹為檯鐨90%-95%鍘诲畬鎴愶紝濡傛灉闇瑕佽禒閫佺幆淇濊嬨侀紶鏍囧灚绛夌ぜ鍝佷篃闇杩涜屽囪揣銆(2)鏍规嵁棰勬湡閿鍞瑙勬ā锛屽仛濂藉弻11澶т績娲诲姩涓昏侀攢鍞鍟嗗搧搴撳瓨鐨勬彁鍓嶅囪揣銆傚姟蹇呬簬娲诲姩鍓嶅拰鐩稿簲鐨勪緵璐ф笭閬撶‘瀹氬簲鎬ヨˉ璐ф満鍒讹紝纭瀹氫緵璐ф笭閬撶殑渚涜揣鑳藉姏锛屽缓绔嬬揣鎬ユ矡閫氳仈绯绘柟寮忥紝淇濋殰鍦ㄥ簱瀛樹笉瓒崇殑鎯呭喌涓嬪彲浠ュ揩閫熷仛鍒拌揣鍝佽ˉ鍏呮垨鍙婃椂涓嬫灦銆(3)妫鏌ヨ揣鍝佹潯鐮佺＄悊浣撶郴锛岀‘淇濇墍鏈夊彂璐ц揣鍝侀兘鏈夋潯鐮侊紝渚夸簬鍑哄簱妫鏌ラ厤璐у噯纭鏃朵娇鐢ㄦ壂鎻忔灙鎵鏉＄爜鐨勬柟寮忓仛鏍￠獙锛屾彁楂橀熷害鍜屾晥鐜囥(4)鍔″繀浜庡弻11娲诲姩鍓嶇殑2~3澶╁仛涓娆″叏浠撶洏鐐规垨鐩稿叧澶т績娲诲姩鍟嗗搧鐨勭洏鐐癸紝娓呮櫚搴撳瓨瑙勬ā锛屽苟灏嗙湡瀹炲簱瀛樻暟鎹100%褰曞叆鍒皁ps涓銆鍗併佷汉鍛樺噯澶(1)瀵瑰彲鑳藉嚭鐜扮殑鍙11璁㈠崟鏆存定鑰岄渶瑕佹嫑鑱樹复鏃跺吋鑱屽憳宸ョ殑锛屾彁鍓嶅仛濂藉吋鑱屽憳宸ュ伐浣滃畨鎺掕″垝锛屽苟鍋氬ソ鐩稿簲鐨勫煿璁宸ヤ綔锛屽仛濂芥墦鍖呯幆鑺傦紝鎻愬墠鍩硅濂界浉鍏崇殑鎵撳寘璐撮潰鍗曞伐浣滅粏鑺傦紝鎻愬墠鍋氬ソ鍛樺伐鍩硅宸ヤ綔銆(2)瀵规墍鏈夊憳宸ワ紝灏ゅ叾鏄璁㈠崟澶勭悊鐩稿叧閮ㄩ棬鐨勫憳宸ワ紝鍋氬畬鍠勭殑缃戝簵绠″剁郴缁熸搷浣滅殑鍩硅鍙婂叾浠栧煿璁銆(3)鍒跺畾濂介儴闂ㄩ棿鍛樺伐涓存椂璋冨害銆佸煿璁鍜屽伐浣滅殑搴旀ユ柟妗堬紝浠ュ強澶т績娲诲姩鎸佺画鏈熼棿鐨勫憳宸ュ肩彮銆佷紤鍋囩瓑鐩稿叧瀹夋帓鎸夌収娴侀噺鐨勯珮浣庡幓璁＄畻鍚勪釜宀椾綅鐨勪汉鍛樻暟閲忋(4)鐗╂枡瑕侀拡瀵瑰彲鑳藉嚭鐜扮殑娴侀噺鍜屽寘瑁规暟鍘昏＄畻銆鍗佷竴銆佺墿鏂欏噯澶(1)鍖呰呮潗鏂欏噯澶囷紝瀵瑰ぇ淇冩椿鍔ㄩ攢鍞鐨勫晢鍝佺壍娑夊埌鐨勫悇绫诲寘瑁呰嬨佸寘瑁呯洅鍋氬ソ搴撳瓨淇濋殰锛屽苟鍙鎻愬墠瀵逛竴浜涚壒瀹氬寘瑁呰繘琛屽垵姝ユ暣鐞嗭紝鍒版椂鍊欏彧瑕佹斁鍏ュ晢鍝佸氨鍙浠ャ備篃鍙浠ユ彁鍓嶅皢鍟嗗搧鐩存帴鎵撳寘濂斤紝鍙绛夋墦濂藉揩閫掑崟鍚庡氨鐩存帴寮犺创鍗曟嵁骞跺彂璐с(2)蹇閫掗潰鍗曘佸彂璐у崟绾稿紶璐澶囷紝鎵撳嵃鏈鸿皟璇曘佹墦鍗拌楁潗(鑹插甫銆佸ⅷ鐩)鍑嗗囷紝涓烘彁鍗囨墦鍗曠幆鑺傜殑閫熷害锛屼笉寤鸿鍙11澶т績娲诲姩鏈熼棿浣跨敤鏅閫氶拡寮忔墦鍗版満鎵撳嵃鍙戣揣鍗曪紝鑰屾槸寤鸿閲囩敤婵鍏夋墦鍗版満鎴栫儹鏁忔爣绛炬墦鍗版満鎵撳嵃鍙戣揣鍗曘傚归渶瑕佹墦鍗伴厤璐ф眹鎬诲崟鎴栧垎鍗曟眹鎬诲崟閰嶈揣鐨勫晢瀹讹紝鍔″繀鍑嗗囬珮閫熷柗澧ㄦ垨婵鍏夋墦鍗版満鍙婂叾鑰楁潗銆(3)鏈娆℃椿鍔ㄦ彁鍑虹殑瑕佹眰鏇村氱殑鏄瀵瑰晢瀹剁殑鏈嶅姟鏂归潰鐨勮佹眰锛岀壒鍒鏄鍙戣揣鐜鑺傜殑瑕佹眰锛岃佹眰鍦2澶╁唴灏嗘墍鏈夊寳銆佷笂銆佸箍銆佹繁銆佹澀鐨勫㈡埛浼樺厛鍙戣揣銆傛墍浠ュ缓璁鍦ㄥ寘瑁呮垨闈㈠崟涓婃湁鏄庢樉鐨勬枃瀛楁爣绀烘垨棰滆壊鏍囩ず绛夋柟寮忋備互渚垮揩閫熷垎鎷ｃ鍙11娲诲姩绛栧垝鏂规2娲诲姩涓婚橈細浣庝环椋庢毚锛屽叏姘戠柉鎶(浜诧紝浣犱拱浜嗗悧?)娲诲姩鏃堕棿锛20xx骞11鏈9鏃モ20xx骞11鏈11鏃娲诲姩鍐呭癸細鈼忔椿鍔ㄤ竴锛氬叏鍦5鎶橈紝缁堟瀬鐙傛(20xx骞11鏈11鏃)20xx骞11鏃11鏃10鏃惰捣锛屽叏鍦5鎶橀攢鍞锛屼綆浠烽庢毚锛屽腑鍗峰叏鍩!(娉锛氬姟蹇呬娇鍏ㄥ満鍙備笌娲诲姩锛屼互杈惧埌闆嗙兢鏁堝簲銆)鈼忔椿鍔ㄤ簩锛氳喘鐗╂湁绀硷紝骞歌繍闅忚(20xx骞11鏈9鏃-11鏈11鏃)鍑℃椿鍔ㄦ湡闂村湪XXXX璐鐗╃殑椤惧锛屽崟寮犳按鍗曢噾棰濇弧11鍏冿紝鍧囧彲鍙傚姞鎶藉栨椿鍔ㄣ涓绛夊1鍚嶅搧鐗屾櫤鑳芥墜鏈轰竴鍙颁环鍊1111鍏浜岀瓑濂2鍚峏X瓒呭競璐鐗╁崱涓寮犱环鍊111鍏涓夌瓑濂6鍚嶇湡绌轰繚娓╂澂涓涓浠峰60鍏鍥涚瓑濂20鍚嶅績鐩稿嵃鍗风焊涓鎻愪环鍊30鍏鍙備笌濂20xx鍚嶇簿缇庣ぜ鍝

❸ 水果都有哪些促销方法

水果促销方法：

1. 定价促销

❹ 水果店做活动方案

为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我帮大家整理的水果店做活动方案，欢迎阅读与收藏。

一、发展的大趋势：

20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国有着巨大的消费市场。纵使学校有着两大饭堂，若干个小卖部和零散的小超市，但在水果送货上门服务这块市场依然十分空白，学生追求健康的消费，有时为购买水果，要走到校外相当远的地方购买。因此，我们打算在学校内开立水果宅急送业务，主营产品是各类新鲜的水果。我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，并宣传相应的水果知识，提高学生们的生活质量和饮食健康。

二、可行性分析：

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展与完善，使我们学校的在校生形成了一定的规模，现在大概有20000多人。如此大的校园必然对水果的需求巨大，经我们的调查结果显示很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校同样对这方面具有强烈的需求，只不过，要到外面买，需要花费太多的时间了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养,特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，很小的投入就可以运行，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件，便利的服务体系让学校里面的辅导员以及给教职工也是我们的客源，经过调查，我们有理由相信，只要用心经营，努力提高我们的服务质量和保证产品的安全，水果产品最重要的是安全，拓宽宣传渠道，充分培育我们的顾客群，每天都会有100左右的客源量。而且，随着超市知名度的提高以及管理的改善，客源量会有增加的趋势。

三、市场机会与竞争优势：

小型网络水果超市的开张填补了市场的空白。据不完全统计，在学校内的学生中，有一部分人是固定的水果的购买者，市场基础是结结实实存在着的。虽然有校外和潜在的竞争者存在，但是都没有充分把握和开发这个尚未培育完善的市场，只是提供了满足处于初始阶段的需求，远远满足不了具有巨多潜在消费者的市场需求。市场机会相对于学院偏僻的地区以及巨大的潜在消费客体，是相当庞大的。我们必须把握好潜在客户定位，做好一下几点，以提升我们竞争优势。

我们的竞争优势是：

1、提供便于学生消费者购买的，具有信用保证的，规模经营的，品种齐全的，新鲜健康的

营销优势：我们的主要市场对象是就读于黄河科技学院的学子们和教职工，因为对象的专一性，我们可以详细分析学生群体的情况。专门为这个学生群体群体制定营销方案，更加有针对性，使方案更加可行。

顾客优势：1）地理位置优越，方便学生购买，我们还配备免费送货上门的.服务，可以帮顾客挑选适合他们的种类为他们送达。2）价格便宜，适合大众消费，相对于学校里面的商店，我们的商品既便宜又新鲜。同学们不用为了想吃水果而烦恼价钱问题。3）服务态度好，消费者购物不只是想要买到要买的东西，更重要的是他们是否被友好对待。服务态度是决定顾客是否再来光顾的一个重要因素，服务态度好能够让顾客有宾至如归的感觉。4）方便同学的日常生活，令他们吃得更健康，生活得更好。5）学习水果的相关营养知识

2、创业理念：

经营方便学生的小型水果超市，提供送货上门的服务（仅限于校内），致力于顾客的消费需求以及生活质量，在学校内开拓新鲜水果超市的市

14 ---

四、市场定位：

（1）、产品定位： 提供各种新鲜优质低价水果。

（2）、企业定位： 就在家门，追求的是新鲜优质低价营养，为顾客的营养着想。

（3）、消费者定位： 我们的顾客对象是就读于黄河科技学院的学生，以及教职工。 十二、市场定价：

初期我们采用渗透定价策略，（价格定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者的渗入，称为渗透定价）在销售中，采用低价营销策略可以宣传我们的新店，初步赢得学生的认同，以较低的价格水平，优质的服务，赢得更大的市场。

五、营销策略：

（1）、前期工作：

A、成立促销小组进行促销策划，完成详细的促销计划。

B、印刷20xx份传单，在校内进行发放宣传。

C、为促销做完活动前的准备。（1.负责促销的员工熟记促销的日期、内容、主题。2.充分地了解促销产品的特点、价格、成分。）

本店展示及销售。通过这种方式让消费者拥有机会展示自己设计的水果拼盘作品.被选中者可以从设计的饰品销售中可以获取相应的奖励。通过这种体验营销方式，将同学们的朋友也带动起来，实际也是实行了关系营销。

本店还可以赞助高校举办“女生节”或校园其它活动，销售“联谊活动”所需的特色商品，也让目标消费者群体进一步了解本店的货品。

（2）、广告、海报：可在专栏贴上海报，介绍各种水果的营养成份和对身体的各种好处等。

（3）在学校各个宣传板上宣传海报。介绍各种水果的营养成份

（4）发传单等等。

（5）信息宣传，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。

六、风险分析：

（1）、针对资金风险：规范财务记账工作，密切关注资金状况，加快资金流动速度，在利润中增加备用流动资金数量，提供足够的资金支持。

（2）、针对产品风险：，一，科学统计，计算每天每种产品的进货量，尽量使商品能够在当天售出，以免销毁带来的损失。二、购置冰柜等储存设备，延长产品的保质期，卖不完的商品，也可以用以保存冷藏类。重视产品生命周期的规律，加大资金投入，对产品与技术不断改进。

（3）、针对行业风险：尽可能了解产品行情和天气状况，对可能出现的自然灾害进行风险承受准备。

（4）、针对市场风险：建立弹性价格机制，以此来应对市场价格的变动，避免因产品价格的变动影响产品的销售量，以致影响超市的利润。建立市场信息反馈机制，及时、准确地了解市场需求及竞争对手的变化情况，相应地做出积极的应对，解决方案。及时了解其他超市等竞争者情况，及时做出销售方案调整。建立一整套可行的服务体系。

❺ 水果店怎么做营销活动 水果超市营销方案

水果店进行营销活动可以采取以下方案：

一、基础营销策略

1. 降价促销：选择敏感商品进行降价，降价幅度需超出顾客心理预期，并在显眼位置陈列，以吸引顾客注意。
2. 限时或限量特价：通过控制促销时间或数量，制造紧迫感，加快水果销售速度，减少损耗。
3. 买赠或换购：购买指定商品即可获得赠品或换购优惠，增加额外价值，提高顾客购买意愿。
4. 组合营销：将不同水果搭配销售，提供更具吸引力的价格组合，满足顾客多样化需求。
5. 会员价：推出会员卡，提供专享价格和赠品，增强顾客黏性，促进复购。

二、创新营销方式

1. 会员营销：设置会员二维码，吸引顾客扫码注册，积累会员信息，进行精准营销。
2. 抽奖活动：定期举办抽奖活动，增加顾客参与感和趣味性，提升品牌知名度。
3. 优惠券裂变：利用优惠券进行裂变营销，鼓励顾客分享给亲朋好友，吸引更多顾客进店消费。
4. 会员储值营销：建立会员储值系统，提供积分兑换礼品等增值服务，增强顾客忠诚度。

三、注意事项

• 营销活动的目标是引流，而非立即盈利。因此，需要合理规划活动成本，确保长期收益。
• 水果店需要不断创新营销方式，保持新鲜感，以吸引和留住顾客。
• 营销活动应与品牌形象和产品定位相符，避免过度营销损害品牌形象。

通过以上方案，水果店不仅能够吸引新顾客，还能维护老顾客，实现持续盈利。

❻ 学校超市的水果可以用什么促销方法，增加消费者。

1、可以利用价格低来进行促销
2、可以利用节日来进行促销：比如情人节！
3、可以利用季节性为单品做促销：比如说最近感冒的多，咳嗽的多，可以进行梨的促销
4、可以利用人的本性作促销：比如想减肥的人，可以推荐有助减肥的水果，爱美的女士可以推荐具有美白养颜的水果