㈠ 药房怎样提升营业额和客流量
如何有效地做成促销活动？如何在药房中，通过分析消费者的一些习惯，通过分析内部产品的一些情况来有效地达成促销活动，不仅不会造成促销前后销售的疲软，反而能够迅速提升门店顾客的忠诚度，建立更长久的销售回馈呢？ 根据日常的工作情况，来分析我们今后工作的侧重点。明确促销的目的和意义营业额=客单价*客流量，客单价的影响因素有：店员服务态度、商品品规及数量、联合销售能力、陈列、促销活动，客流量的影响因素有：店员的服务态度导致的二次消费，店堂的外观情况、促销情况、门店的服务能力、商品的广度与深度。 细细分析我们每个门店的不同点，特别是需要做活动的门店的客单价和客流量。活动前后，对活动门店的客流量和客单价作出数据分析，以日期为横坐标，客单价、客流量、销售总额为纵坐标，作出曲线图；明确活动侧重点：是客单价还是客流量。印象比较深刻的是两个门店采取同样的促销方案，一个非常成功，而另一家店却很失败，究其原因，成功的一家店以客流量巨大客单价微小为主，而失败的一家却恰恰相反，活动方案确实更加侧重于增加客单价；因而导致了两个不同的结果。 当然了，最好的目标是，同时提升客单价和客流量。 同时，促销活动不仅仅是为了一时的提升客流量和客单价，提升企业影响力，增加顾客忠诚度，扩大门店的影响力和宣传效果，也是我们不得不要考虑的问题。选择适当的时机。俗话说，在古人战争的时候就强调三个关键因素“天时、地利、人和”，天时指的就是从空间的角度来分析，就是我们所讲的时机、时间的问题。重大节日、周六日、公益节日、公司引导的节日，在一年四季中也要做好规划，每一个季节做好时间段的选择，是在自然的客流高峰期，还是你要去主动地制造客流个高峰期。以夏天为例，最主要的客流高分还是在下午，有效地利用客流高峰来达成客单价的提升，可能更加有利于促销活动的完成，而冬天，选择在白天的时间段却是个明智的抉择。目标市场的细分药店不同于超市，药品不同于食品、日用品，药品作为一种特殊的商品，其消费弹性系数相对较小，受到其他因素的影响比较小，这就需要对目标市场进行细分。对于慢性病顾客的促销需求可能更加的有效，可以促成这一类消费者将长期需要购买的药品进行集中购买，提高本店在局部商圈的竞争力；而对于日成交量比较大的品类，进行相关的关联促销，业界有人称“伴大款”，也能够达到目的；在这里，不得不强调一点的就是，对于非药品以及养身用中药的推广在新时期中，其促销的效果会更加的重要，通过引导市场，商品为导向来进行主动的销售，在目前的药品相对比较饱和的情况下效果会更好，需要创新营销。选择恰当的主题以及围绕主题的开展的策略确立了促销的目的和时间，确立了活动的门店（地利），那么就要根据实际的情况来制定适当的主题，主题要简单明了，不管是店员还是顾客，一看就知道门店在做什么东西。“打折促销”“某一产品”“买赠”“现场体验”“办理会员卡”“真情回馈老顾客”“寒冬暖心行动”“冰凉一下”……. 通过门店现有的宣传手段（海报，电子屏，横幅，彩页，门店不停的宣传… …）传递到顾客脑海里，围绕这一主题，采取打折、捆绑、买赠、关联销售、提升产品定价高度、互动…… 聚集人气，刺激消费者消费潜力，达成最终的销售促成。以一颗真心，以真心去对待顾客，不能欺骗顾客，承诺的一定要做到。借助一句老总的话“当顾客感到你流淌出的浓浓的真爱的时候，你还愁没有生意做吗？”
㈡ 药店开业如何做活动策划，怎样发短信文案宣传推广吸引客户...
嗨，你好，专注分享做生意网络获客，网络宣传推广成交知识技巧。
今天分享的主题是药店开业如何做活动，营销活动进行推广宣传，提高知名度。我们做生意新开店，不管是开什么店，通常都会搞个开业活动，一是为了图个吉利，二是提升知名度，让周边的人群知道自己开业了，有需求就来店里消费。开业活动根据自身的资金计划来，不同的计划选择的渠道也不同。首先我们在做活动策划之前要对活动的目的进行思考，理清思路。现在开药店也是非常多，在人流量大的地方，甚至一两百米就有一家药店，竞争程度也是相当大。因此，药店选址开业，要分析一下周边的竞争情况，以及消费情况，找准活动的卖点，以期达到活动目的。比如你是想在附近打造一家平价药店，还是一家便利药店，还是高品质药店等等，定好方向才好做。下面勤耕根据开业活动策划，一般包括的内容有哪些列举一些，自己根据财务情况选择一些进行宣传。成本较高的方式有：1、聘请演出团队造势，这一方式影响力相对较大，费用较高，酌情选择。2、电视广告，这类方式一般做连锁店才用，你如果是开单店，一般客户都是周边的，就没有必要，而且费用高昂。3、墙体大幅面广告，费用也不低。成本低一些的方式有：1、社区各个路口，电梯，宣传栏等张贴广告。2、派发宣传单，在人流量大的路口，派人出去扫街派发宣传单。3、朋友圈做广告宣传，或花点钱做朋友圈裂变。4、制作彩旗，店面横幅，气球，音响音乐。5、大妈乐鼓队巡街宣传。一些促销活动：礼品，保温杯，免费检查，免费测血压，现场红包，抽奖，开业当天购药特惠打折等等。勤耕认为这些活动方式，咱们只要根据自己的财力人力适当选择就好。另外，现在是网络时代，要充分利用网络平台来进行宣传推广，花费小，宣传及时，宣传面广，一定不要浪费。我们做朋友圈宣传推广，首先要提前积累一些潜在用户，药店的用户，通常就是周边几公里的用户。因此，我们平时注意利用一些方式方法，积累周边的用户到朋友圈。不仅在开业的时候能有大用处，而且在以后的生意经营中也能很好地促销，增进销售增加收入。怎么加好友及如何成交，勤耕后面再分享，也可以在勤耕朋友圈学习一些方法技巧。下面分享一些开业的时候，我们要发短信的一些文案句子，做大宣传。1、新店开业，医者天下父母心，大病小伤药到病除，开业进店5折优惠购。2、您的健康我们的牵挂，新地址，老药房，省心更省钱，开业优惠红包送不停。3、悬壶济世新药房，妙手回春施仁爱，新药店开业，开业当天6折购药。4、新址新客新气象，开良方济万世，品质永不变，仁心一片献健康。开业进店5折大酬宾。5、诚信四海迎客来，药好人好门若市，老店换新颜，产品更全，服务更好，品质更优，望众生福体安康。开业5折酬宾中，开业当天进点领红包。还有很多很多的好文案，好句子，平时我们可以多注意收集。开业了，做完活动，尽量能将客户的电话，微信留下的，尽量想办法留下来，也可以办理会员卡之类的，以后在节假日做促销活动时，都可以通知到他们。
㈢ 药店五一活动策划方案
为了确保活动顺利进行，需要事先制定活动方案，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。以下是我整理的药店五一活动策划方案，希望能够帮助到大家。
1. 活动主题：礼品健康双丰收，五一大惠赠。
2. 促销目的：增加新会员，回馈老会员，扩大药店的宣传和影响力，促进销售、提高利润率。
3. 活动对象：新、老客户。
4. 活动时间：4月30日—5月6日。
5. 活动地点：所有门店。
6. 活动参与部门：企划部、各片区经理、各门店店长、副店长、业务部、配送中心、行政部。
7. 活动内容：五重惊喜、100份礼品送给您、特价、超低特价，更多优培简惠送给您。
8. 抽奖方式及奖项设置：在抽奖箱内摸乒乓球，奖项设计为一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖。
9. 宣传平台和工具：门店LED字幕显示屏、海报、展架、宣传单、悬吊POP、DM单、LED广告语、五一活动手册。
10. 活动具体实施：制作海报、展架、宣传单、悬吊POP、DM单、LED广告语、五一活动手册，联系街道或社区，完成各个门店五一活动手册、展架、海报、DM宣传单、五一节装饰品等的配送，悬挂POP、张贴海报、修改LED字幕屏内容、店内五一节日装饰，向会员发送短信通知五一活动及五一祝福，将礼品及促销商品发放各店面，门店大门气球拱门装饰，企划部人员巡查各门店活动布置情况，活动开始。
11. 活动要求：服务礼仪规范，中奖人员需在《领取奖品登记表》上登记，活动组织人员、参与人员，需提前20分钟到场，店面负责人保障本店活动进行有序，严格按照活动方案执行，活动结束后，片区经理需在一周内，统计所管辖店面活动期间新会员数量与销售额，凡将礼品私自占有者，一律重罚并辞退，抽奖活动，仅限于一次性消费达标顾客，本次活动组织部门、协助部门、实施部门，须按要求执行，不配合、不按期完成的部门公司严肃处理。
12. 活动效果预测：增加新会员数量，提高销售额及利润，提升药房的知名度。
以上是药店五一活动策划方案的详细内容，希望能够帮助到大家。
㈣ 药店端午节活动方案范文（精选4篇）
药店端午节活动方案范文（精选4篇）
为保证活动高起点、高质量、高水平开展，就不得不需要事先制定卜局活动方案，活动方案具有内容条理清楚，步骤清晰的特点。那么什么样的活动方案才是好的呢？以下是我为大家整理的药店端午节活动方案范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、活动背景分析
在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是中国一个较大的节日，特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃糉子和赛龙舟。
二、活动时间
20xx年6月19日～6月24日，为期6天。
三、活动主题
“糉”情端午，三重好礼等你拿！
四、活动目的
1.为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高门店美誉度。
2.扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近药店与顾客之间的距离。
3.通过各项活动，吸引人气，提升药店的来客数，拉动销售，提高门店的经营效益。
五、活动地点
所有门店。
六、促销活动内容
（一）特价商品，助你“糉”情端午！
风油精、清凉油、丹皮酚软膏、藿香正气水、夏桑菊颗粒、花露水、退热贴、蚊怕水、人丹、金银花露、七星茶、抗病毒口服液、退热贴、热痱水、蚊怕水、爽身粉、藿香正气胶囊、龟苓膏、西洋参含片等
促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等。
（二）端午当天，三重好礼等你拿！
1.第一重好礼。
凡于端午节当天来门店购物的前100名顾客，每人可获赠端午节大礼包（含糉子1个、中药香囊1个，现金券10元）一份。数量有限，送完即止。
2.第二重好礼。
（1）活动对象：凡于端午节当天来我门店购物的顾客，单张小票满38元，即可参与本活动。
（2）活动时间：端午节全天，随到随抽。
幸运大抽奖：
规则：购物满38元，即可凭电脑小票参加抽奖1次，多买多抽！100%中奖！
一等奖（5个红球）：美的风扇一台
二等奖（4个红球）：5L金龙鱼一瓶
三等奖（3个红球）：雨伞一把
四等奖（2个红球）：洗衣粉一包
五等奖（1个红球）：蚊香一盒
幸运奖（0个红球）：精美礼品一份
备注：所有礼品均由各门店配备。
3.第三重好礼：满就送
满38元送90g高露洁牙膏1支；
满78元送814g雕牌洗衣粉或10元现金券一张；
满128元送1升海天金标酱油或20元现金券；
满198元送454g太太乐鸡精或30元现金券；
满288元送香米一袋（5kg）或50元现金券。
满398元送金龙鱼调和油一桶（2升）或100元现金券。
仅限单张小票，特价除外。
七、活动宣传形式
（一）会员短信或电话通知
（二）店内广播
1.节日广播，主要包括三大部分内容。
（1）节日问候。
（2）公告特价商品信息。
（3）端午当天促销活动介绍。
2.穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。
3.背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的禅帆节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。
（三）POP海报
（四）横幅：xxx。
一、活动前媒体宣传
通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。
二、活动内容根据主题确定
活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人羣必不可少的手段
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。
②、娄底人民广播电台，从9月26日10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。
③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日10月7日。
④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，贺弊雹请不要太早排队。
⑤、注意要在广告边角上加上活动解释权归xx公司所有内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
3、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
（1）写有活动主题的横幅。
（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4）咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。
人员安排
（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
（2）现场要有秩序维持人员（安排集团公司保安协助）。
（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
（4）应急人员（一般有领导担任，如遇 *** 职能部门干涉等情况应及时公关处理）。
4、公关联络
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
四、现场执行要点
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理，保留可循环物品以备后用。
五、活动结束要开总结会
评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。
一、活动背景
从以往的经验看端午节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温暖
四、活动时间
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二
本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算
xxxx
九、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的'准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人羣适度调整。
一、活动背景
端午节是中国的传统文化节日；为了回馈新老顾客的大力支持；本店特举办大型药品及保健品促销活动
二、活动目的
1、通过对药店驻点促销并强化管理培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设百盒店万元店终端工作
2、充分消化现有保健品库存；提高店内两大保健品的销售（争取3天完成当月的销售额汤臣倍健6000元康琪壹佰6000元）
3、提高企业的知名度，维护老顾客，开发新顾客；提高销售业绩
三、活动时间
1、宣传单发放时间：6月7日8日
2、活动时间：6月8日6月11日（为期4天）
四、活动地点
株洲同健大药房旗舰店（中心医院斜对面）
五、主推产品
康琪壹佰系列汤臣倍健系列修正药业系列
六、活动内容
1、保健品系列大型买赠活动
2、非特价商品买赠活动
3、特价商品限时购
4、免费礼品大派送
5、特殊门诊顾客礼品大派送
七、活动方式
1、每天前30名进店的顾客可到前台免费领取精美礼品一份
2、保健品大促销，凡购买保健品200元送100元现金卷，再加保健送体验装一瓶，仅限用保健品贵的销售
3、凡购买康琪壹佰蜂胶3盒送蜂胶（原装）1盒+血糖仪1台+血糖试纸1盒
4、凡购买汤臣倍健蜂胶2瓶送血糖仪1台+血糖试纸1盒+倍健赠品2瓶
5、凡购买康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼油（200粒）大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送电子血压计一台
6、凡购买修正药业系列药品满68元均有礼品免费赠送（具体内容见店内海报）
7、备注：以上345项不参与保健品现金卷大赠送；现金卷购买的保健品不参与345项赠品大赠送
八、活动期间礼品大赠送
凡进店消费满：
1、满38元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶（小）
2、满58元送面条一大包
3、满88元送洗洁精一桶
4、满128元送纸巾一提
5、满228元送5Kg米一包
6、满368送5L油一桶
特价内容：
1、特级银耳30.8元/斤
2、莲子15元/斤
3、枸杞22.5元/斤
4、黄芪30元/斤
5、薏苡仁8元/斤
6、百合32.5元/斤
西药特价：
1、古汉养生精19.8
2、安宫牛黄丸399元/粒
3、倍他乐克2.5元/盒
4、脑心通胶囊15.5元
5、诺和龙48元/盒
6、复方丹参滴丸18.8元/盒
7、牛黄解毒片0.1元/代
8、氨咖黄敏胶囊0.1元
9、地奥心血康胶囊2.5元/盒
10、妇炎洁洗液2.8元/瓶
11、拜心酮28元/盒
12、感康3.8元/盒
13、盐酸二甲双胍片0.5元/瓶
14、依苏5mg6.8元/盒
15、马应龙痔疮膏2.5元/支
16、开同245元/盒
疗程用药：
1、尤佳五送一
2、乌鸡白凤丸五送一
3、心脑康五送一
4、银杏叶五送一
5、长春宝五送一
6、排毒养颜胶囊3送一
7、蓝荷茶二送一
8、左旋肉碱二送一
9、六味地黄胶囊五送一
10、抗骨增生片五送一
11、鳗钙二送一
12、消栓通络片五送一
㈤ 药店怎么搞活动才能吸引顾客
能吸引更顾客呢? .提升效益能单靠促销 真做质优价廉 与其费周章搞促销两面提高药品质量降低药品价格：寻找更供货渠道保证购进药品质量同降低购进价格购进本；二促销支用摊低药品本许短期内能见显著效要坚持相信顾客眼睛雪亮终做利于自选择 二.塑造企业文化品牌更重要 搞促销要注重树立企业文化品牌靠企业文化染消费者让其认同企业文化品牌平点滴积累品牌美誉度比折让促销、购买积、顾客资料收集做些节问候、售电访等比简单促销持久性 三.完善药服务 与其进行"换汤换药"促销完善药服务吸引顾客药店辟块专门药咨询区解答顾客用药保健面问题定期展健康知识讲座发放健康知识手册、宣传疾病预防知识、展些社公益性等既提升药店社形象增加知名度吸引更消费群体 四.明确主题减少频 展促销加节制顾客势必造种促销疲劳恶再加"换汤换药"重复促销主题更能抓住顾客眼球促销适宜连续展即使前期展应留些间等待顾客消化间跨度充间进行策划能够招徕更顾客 五.钢用刀刃 Q 药店促销失败于策划主题明确没给购买群具体定位相继品种、都比较模糊主要购买群没顾客于类司空见惯缺乏购买欲望再加频繁促销浪费少药店物力、力本收获与付比情理药店策划主题首先要明确本主要针哪类购买群再围绕类群特点计算本与类群购买能力推测收益与付否比决定否展；其同促销内容宜短间内重复使用俗说"钢用刀刃"于购买力潜客户本精策划虽付收益 六.唱响药店"服务牌" 于刚性需求消费者说促销吸引其购买部素绝决定性素随着消费理念转变升华更消费者进店消费首先希望完善产品、专业服务及舒适整洁环境其才价格素促销素药店与其同行打"促销战"短兵相接工夫药店服务品牌做特色化服务响亮品牌消费者吸引进才未药店发展向目标 七.促销讲究"精、奇、特" 拓展部门应强制限定促销数要看促销质量效根据各药店同点针性提性化促销案促销案要体现"精、奇、特"顾客提供更加宽松怡购物氛围更加新颖趣让利优惠措施更加贴特色药服务给种家觉促销案让顾客响应才能说促销取预期目 八.吊起顾客"胃口" 症荐药 药店站消费者角度展促销抓住两必要条件才能立竿见影取预期效首先消费者决定否购买促销药品素"症"疑排第位要求执业药师必须促销现场消费者药师面面交流、沟通药师消费者提供专业、合理用药建议；其药品价格高低吸引消费者购买另重要素执业药师或店员向消费者推荐药品切忌推荐包装精美、价格昂贵药品种顾消费者经济用药做严重短视行让更消费者客药店促销必须相同商品名称同、价格差距同药品别向消费者做介绍否购买让顾客自决定 九.征集"佳促销案" 顾客药店促销文案创新源泉药店妨面向广顾客展" 佳促销案征集评选"由专家、专业员顾客提交案进行评选并新意或较高价值促销案提交给予定物质奖励些案再由药店专业文案员根据药店促销需要进行定补充完善其效定比专业员闭门造车 十.博采众 促销若想吸引顾客必须新意总套顾客司空见惯势必引起注意兴趣博采众群策群力靠家智慧力量推进形式断创新才能让促销切实""起首先提高促销策划员能力务中国店应经选派策划员参加专题培训班先进企业习取经邀请专家教授进行授课系统习更新理念阔眼界拓展思路切实提高员工策划能力其让全体员工谋划策向全体员工广泛征集促销策划案案采用员给予适奖励表彰限度激发热情挖掘潜力掌握消费者理需求制胜本广泛展消费者调研通发放调查问卷、召消费者代表座谈、现场征求问询等式握市场需求解消费者理并请求消费者促销提建议增强促销针性让消费者更物所值"利益"受达促进销售、增进效益目 十.与顾客进行互 顾客作促销受体决定着促销效药店必须加强与顾客沟通比促销现场由药店工作员向顾客发放"促销征求函"或口征询：要解顾客促销满意程度；二要解顾客促销间促销内容期待；三听听顾客促销建议许顾客其药店看促销良策盘托所用通顾客接触、沟通、互其反馈意见进行总结析才能断进行促销创新 支招 十二.围绕公益亮新招 前几南昌药房针部贫困家春节比较难实际情况联系团委推"助贫困"型公益虽没与销售搭边新意让众南昌市民解药房该市药品零售界企业形给""做广告让" "走进千家万户远比两价格促销影响深远拓展部门平要注意团委、总工、妇联、慈善组织、红十字等部门主与沟通理解支持让公益促销案机接实现两者双赢 十三.提高促销"命率" Q 药店麾三0 家门店其每家门店商圈环境同目标顾客群必同门店进行促销前必要与门店进行信息沟通收集门店诸客数、客单价、药品品类构、客户构、竞争店经营式与价格政策等价值信息通效信息析市场预测与竞争者各项条件比扬避短采用恰、灵促销策略选择合适促销式放矢满足目标顾客市场需求才能提高促销"命率" 独特+实惠=吸引顾
㈥ 店庆做什么活动比较吸引人气呢
2006年的5月对上海XX药店来说是个不平凡的日子，因为在这个月的黄金周XX迎来了五周年的生日。为了迎接五周年店庆欢度黄金周，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深与顾客间的友谊，真真切切去关心社区朋友，关爱人类健康，为有需要的人们献一份爱心，进一步培养和发展忠诚客户，提升XX药店的知名度，经过介绍，我们山鹰企业管理咨询有限公司我其活动庆典进行了相应的策划，以下是活动策划的简单思路，供大家参考。
一、活动主题。此次活动我们推出从一号到七号的“情定五周年，黄金周爱心送健康”的活动主题，围绕这个主题我们推出一系列的优惠活动以及和医院联手为社区市民打造“健康黄金周”的活动项目。
二、具体活动项目
一是围绕5为主题，对于在1955年5月5日出生的老同志，凭身份证复印件来XX的任何一家药店就有机会赢取价值555元的药品或同等价值的保健品。
二是“满就送”，消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。满50送5，满100送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送100。
三是购药满金额50就可免费办会员积分卡。推出会员积分卡主要是培育顾客忠诚，维系顾客的重复购买，对于那些在XX药店购药积分达到2000分就开始送礼品（一元一分），主要是送不同价值的保健品，起到宣传药店和某些保健产品的作用，同时又可以发展其他顾客。
四是开展“XX药店关爱上海市民健康”活动，与药店周边的医院联手，一是联手医院为在活动期间消费一定数额凭相关的药店证明就可以到指定的医院进行免费的健康普查；二是邀请这些指定医院的医生和专家到XX药店为顾客进行免费的健康咨询。
五是药店社区公益活动。首先，加强药店与周边社区的联系，特做一批邀请函，作为一个市场调查的内容，根据周边社区的人们的消费情况，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况，结合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间，凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们，可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证，在我药店买到一些优惠药品和到相关医院进行免费健康普查，这样可以更方便的为社区消费者服务，让每一个老年人都可以享受。
六是对产品进行组合，一方面是选择了一组保健品，以优惠价出售，主推过节送健康的概念，另一方面是根据节日的情况，主推系列药品组合（根据过去的经验总结的），有针对性地进行促销。
三、 宣传和推广。
根据XX药店的实际情况，可以进行了组合宣传，软文与条幅结合，网络与报刊结合，实施整合营销传播：
1、 报纸广告。选择《申报》和《新民晚报》这两家当地比较有影响力的报纸，在四月就展开宣传攻势，制造欲望和悬念，激发消费者的动机，软文与整版面的广告相结合。
2、 向各药店附近社区居民发放小传单。在宣传单的设计过程中，做成一本实用的手册，不仅可以有日常方便实用的信息，而且有些简单和常见疾病的治疗与预防信息。
3、 海报和条幅。在各药店社区和比较显著的位置贴出宣传海报和条幅，打出店庆主题。
4、 公益宣传。在活动开展前提前与附近的居委会联系，推出活动五的方案和居委会联手做一个公益宣传。
5、 药店布置。整个药店用POP海报装饰起来，并把打折与优惠的商品摆在货架显著的位置，整个药店要装饰出节日的气氛，终端的陈列与活化激发了购买的欲望。
后记：经过精心的活动策划，上海XX药店在去年五一期间的销售业绩与同期相比上升了150%，不仅赢得了眼球的注意力和美誉度，而且赢得了市场。
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㈦ 药店促销活动方案怎么写最好
一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温暖
四、活动时间
12年12月24日-12年1月3日
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家哗仿判庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二
本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算
略
九、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
【范例】
主题口号：
1、 真情回报,购物有礼,大型优惠活动
2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费大斗检测
3、 会员奖品大派送
时 间：11月28日——11月30日
地 址 aa大药房
内 容：
1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品
1）、采取宣传
页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.
2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖
3) 、现场免费办理会员卡
2、 专家现场免费义诊
现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。
3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动
活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)
促销活动的乱改难点:
当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。
常见的促销活动形式:
主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。
在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.
一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。
一、促销活动的目的
通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。
二、活动内容根据主题确定
活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，
都是吸引目标人群必不可少的手段 .
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员.
②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。
③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。
3、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
（1） 写有活动主题的横幅。
（2） 突出活动主题内容的大幅展板和背板。
（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4） 咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。
( 5 ) 义诊检测服务台 .
人员安排
（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。
（2） 现场要有秩序维持人员。
（3） 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。
四、现场执行要点
1. 人员,活动物资准备就绪.
2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。
五、活动结束总结会
1、活动成败的分析报告
(1)费销比的计算
(2)到店顾客人数统计
2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定
3、顾客意见的整理与落实
整理：wjl201604