淘宝网电子商务战略

『壹』 电商网商如何制定发展战略

三年前对于淘宝网很多人要么不知道要么觉得它只是一个跳骚市场，但是现在淘宝网上个人发展起来的零售网点，其中年销售额过亿元已经有好几家，年销售过千万元有几十家。很多年前人们认为服装在网上卖由于无法试穿，无法判断质量好坏根本行不通。但事实恰恰相反，服装行业在电子商务领域属于走的非常早，发展得最好的行业。服装鞋帽已成为网上零售的第一大门类，占到将近百分之三十的份额。其中在购物零售网站排名第一的淘宝网占到将近百分之八十的市场份额。最初的网上零售卖家都是一些个人卖家，但到2007、2008年时，开始出现大批传统服装知名品牌进入互联网的现象。现在的网络零售市场已经远远不局限于个人卖家。例如，优衣库是日本最大服装企业之一，其在中国有五家线下门店，在发展不是十分理想的情况下，于2008年跟淘宝网达成了战略合作，上线之后十天之内日销售额达到50万元，相当于线下两家店的销售额总和，2009年销售额过亿元。在线下做起一个品牌至少需要十多年投资上亿元，而在网上做起一个品牌只需要两三年投资几百万元，这样的成本优势使得一批网络品牌迅速在互联网中打出了自己的一片天地。阿卡便是其中之一，它是在淘宝上的女装类原创设计品牌，作为个人发展起来的网商，2009年销售额超过了6000万元。在淘宝上与它相似的网络品牌还有好几个，它们的共特点就是抓住了网络中追求新奇、追求独特、追求个性的消费群体。虽然这些品牌在线下的知名度不大，也几乎没有销量，但在网上通过它们独特的设计风格以及对买家心理的准确把握度迅速发展起来。网商如何制定发展战略提高重视程度第一个准备，问自己一个问题，电子商务是公司的一个新增项目么?公司在发展的过程中都会有很多想要实施的新项目，而这些项目有可能成功也可能失败，如果当项目投入程度和重视度是不彻底的，只把它定位于一种尝试，很可能从一开始就埋下了一个失败的伏笔。所以在一开始就要把电子商务定位在一个产业革命的高度，从部门支持到企业变革，从新增项目的心态转移到战略转移的心态把企业中每一个部门都加上电子商务的职责，让每一位员工都跟电子商务相关起来。团队组建一开始并不需要很大规模，组建之后部门之间要做好协调工作，不能让公司各个部门的流程成为影响电子商务发展的因素，整个电子商务的规划是从方方面面入手的并不只是建设一个网站那么样简单，其背后一定是公司整体自上而下的配合。认清发展方向电子商务共有三种发展方向。第一是渠道商，把自己的网店打造成一个很热门的零售渠道，在这个渠道上的无论任何商品都能很快地卖出去。第二是品牌商，他们的目标是打造产品在网络上的知名度，交易有可能不在自己的网店而是由分销商完成的，品牌在网上的知名度已经使其成为网络名牌。第三是承包商，当你电子商务模式运作的越来越熟后，可以承接其他一些目前还不具备电子商务运营能力的品牌，帮助他们运营管理。企业要做的就是认真分析自己的优势，找准其中适合自己的方向发展。不要急功近利很多企业在第一年创业的过程中都没能赢利，而电子商务作为公司的二次创业一开始就希望赢利也是不现实的，要从急求利润的心态向战略亏损的心态转移，给自己至少一年战略亏损的时间，在这段时间内投入足够的广告费、促销费、产品活动费，使自己的品牌在市场上的第一波的声浪造出来。此时企业关注的重点应该是用户浏览量和对关注度，销量反而不是重点，只有经历了这样一个阶段，在今后的第二、三年才会有一个很好的发展基础。等待发展成熟后，才需要努力提升销量，再往后就是集中打造品牌的美誉度和在网络中的影响力。每个不同的阶段的发展重点是不一样的，在一开始就急求利润的心态是最不可取的，也是导致失败的最大问题。电子商务这场产业革命的作用不仅仅是一个销售渠道，也不仅仅是一个灵活的推广平台，它给我们带来的是一个新商业文明，在新商业文明中你是否能在当中占领一个主要角色，取决于对电子商务的重视度和行动早晚。

『贰』 淘宝网的电子商务策略谁知道

支付宝

『叁』 阿里巴巴和慧聪网两大B2B电子商务平台 淘宝网C2C电子商务平台 分析以上三个网站平台的商务战略与策略

淘宝和阿里巴巴是复阿里巴巴旗下制的两大商务平台，淘宝主对个人，阿里巴巴主对商家，是大型批发什么的！阿里巴巴和淘宝都是有第三方保障的，可以用支付宝保障个人利益。
聪慧网虽然上面很多贸易，但是不安全，如果是面对面的谈生意还可以，如果纯粹是网上谈生意就不太安全了。因为上面骗子太多，有没有任何人来管，淘宝可以用信誉度和是否加入消保来看这个店的可靠性，但是聪慧网太乱了，任何人都可以卖东西，导致骗子太多。骗子很猖狂。被骗过一次，骗了6000元，骗子态度超好，服务超好，但是钱打过去电话不接，就像死了一样！

聪慧网还没淘宝，阿里巴巴做的好，使用起来方便，在聪慧网做的再淘宝和阿里巴巴都可以做的。最好不要再聪慧网上冒险 !

『肆』 淘宝营销策略

做淘宝C店，难度还是很大的，其实真的用心去做，还是有出路的，
做商城就容易内多了，最重要有两容点，一个是流量、一个是成交转化率，就了这两点，基本上就能做起了，介绍一本书给你“淘宝商城成交风暴”，书的主要宣称，30天业绩翻倍，否则双倍退费，可以去看下，网络一下“天猫商城成交风暴”有看过这本书的读者视频见证，看一下，不错的，

『伍』 淘宝的电子商务运营模式是什么

淘宝的电子商务运营的模式主要是通过跨越B2C和C2C这两个模式，B2C模式是指“淘宝商城”内版块，而C2C模式才是淘容宝最为典型的电子商务经营模式，这也是其迅速成功的因素。

具体的运营模式有如下。

第一是.产品定价模式，实施免费战略。淘宝网将其市场准确定位于为消费者服务上，利用免费策略节省消费者成本，从而迅速笼络人心，免费开店就是其中最好的例子。

第二个就是安全支付模式，淘宝网构建第三方支付平台支付宝。支付宝作为目前最为成功的第三方支付软件，致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案，专门提供安全付款服务，其运作的实质是以支付宝为信用中介，在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款的一种增值服务。

第三个就是信用评价模式，确立了信用评级制度。淘宝购物的人都知道，购买商品时除了关注商品自身属性外，最为关注的就是卖家的信用度，主要通过买家对卖家和商品的评价信息显示出来，淘宝网也是利用这一点确立了信用评级制度。

『陆』 淘宝网的商业模式是怎样的

淘宝网的运作模式：

淘宝网是典型的C2C模式，目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。

淘宝网的盈利模式：

C2C网站的收费来源，主要包括交易服务费（包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费），特色服务费（包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费），增值服务费（信息发布费、辅助信息费），以及网络广告等。

(6)淘宝网电子商务战略扩展阅读

C2C的标准：

1、网页审美

不以炫目，怪异来夺人眼球，而是以专业的方式来展示独特的商品信息和服务，符合大众审美，并有艺术感的亮点存在，能在第一时间内给潜在客户留下印象。

2、可用性

专注于怎样让用户搜索、比较，使流程更便捷，获得良好的用户体验。

3、内容为王

探寻客户和潜在客户的需求，为客户与潜在客户提供最有价值的信息，引导客户怎样去选择和鉴定商品，并且让客户相信这些信息及服务足够让他们付诸行动购买，提供最具商业价值的网站结构布局。

4、搜索引擎优化

网站优化，正确运用各种设计元素，让搜索引擎更易抓取，提升网站的营销价值。综上所述，网站建设对于C2C电子商务企业有着举足轻重的作用，是客户了解企业最方便最直观的途径。

一个集审美、内容、实用且具营销价值的企业网站，在以用户体验为关注点的电子商务、网络购物的互联网经济中更具有战略意义，C2C企业一定要选择合适的网站建设服务商，量身打造适合自己行业、产品及品牌风格的个性化营销型站点。

『柒』 阿里巴巴的电子商务战略是什么

阿里巴巴电子商务的完整轮廓：

以B2B(企业间交易平台)业务为核心，阿里巴巴集团还拥有淘宝网(C2C个人交易平台)、支付宝(第三方支付平台)、雅虎中国(门户和搜索引擎)等平台，一个以电子商务为中心的多元化发展模式。雅虎利用自己的内容去影响用户的消费倾向和习惯，然后有了需求之后的用户就可以在淘宝上交易，而他们的货源可以从阿里巴巴上获得。搜索是这些用户通向淘宝和阿里巴巴的通路，而支付宝则是一切交易的支付平台。”正是因为涉足互联网所有的领域，阿里巴巴几乎成为所有互联网公司的竞争对手。从阿里巴巴在B2B市场成为绝对领导者，到淘宝在C2C、B2C的市场份额扩大，再到支付宝、阿里软件及中国雅虎搜索的不断完善，阿里巴巴成功搭建起电子商务王国的5根支柱。

阿里巴巴的经营策略及转变：

阿里巴巴网站逐渐从单一的B2B网络交易模式发展到同时具有B2C、C2C的网络交易模式，从帮助企业简单地寻找商机，转变为真正帮助企业实现管理和运作。

阿里巴巴面广量大，侧重于服务中小企业，其营销效率高，同时安全可靠、有很高的信任度。软件的使用，尤其是管理软件的使用、客户售后服务和产品升级方面做得非常到位，吸引了一大批的顾客。同时，在社会进程的发展中，意识到手机的巨大作用，运用了移动电子商务战略，满足广大用户日益强烈的网购需求，给广大用户的网络购物提供更多、更便捷的新途径。同时，由B2B衍生出来的B2C、C2C，符合时代的变化，满足更广大范围群众的需求，从而是网站的利润增加。

『捌』 淘宝网属于哪种电子商务模式

淘宝网建设初期是属于单一的C2C网络集市电子商务模式。随着淘宝网规模的扩专大和用户数量属的增加，已经变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。

淘宝网目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。2011年6月16日，淘宝分拆为三个独立的公司，即沿袭原C2C业务的淘宝网（taobao），平台型B2C电子商务服务商淘宝商城（tmall）和一站式购物搜索引擎一淘网（etao）。

(8)淘宝网电子商务战略扩展阅读

网购遇假货一直是消费者的心头之痛。

十三届全国人大常委会第五次会议8月31日表决通过电子商务法，共七章89条，对电子商务经营者、电子商务合同的订立与履行、电子商务争议解决、电子商务促进、法律责任等进行详细规定，将自2019年1月1日起施行。多次公开征求意见，历经四次审议，电子商务法终于问世。

电子商务法的出台，对规范电商领域各主体行为，维护电商行业市场秩序，引导电商行业持续健康发展都有重要意义。

『玖』 易趣与淘宝电子商务C2C竞争战略对比

易趣和淘宝都是很不错的个人综合购物网站。相比较而言，淘宝对大部分人来说却更内加合适。
1、易趣比容较注重出口导向，鼓励卖家向国外销售，如果你想卖东东到国外去，那肯定上易趣；如果你想买国外的东东，当然也要上易趣，但是怎么能够解决对外付款呢？如果你被外国卖家骗了，你找谁解决呢？易趣不管销售以后的是非的。
所以，淘宝比较实在。
2、易趣上的卖家几乎90%都在淘宝开店。而淘宝卖家不一定在易趣开店（因为易趣要收费的，虽然最近店铺租金免了，其它费用还是比较高），这样，淘宝的物品要比易趣多得多。
3、淘宝比易趣更加安全。
网上购物安全不安全，除了自己要小心，主要看网站提供什么安全措施来保障安全。淘宝就提供这方面的服务和措施。
首先，淘宝的旺旺即时对话工具很管用。你不仅可以用它与卖家沟通，了解物品的详细情况，通过交流，总能找到一点对卖家的感觉。
卖家卖出货品后，会得到买家的评价。你还可以利用淘宝旺旺，向已经买过该物品的其它买家了解供货商的信誉和对物品的感受。在这种情况下，你是会觉得安全的。
其次，淘宝的支付宝是目前最安全的支付工具。对买卖双方都有保障。
所以还是淘宝网比较好