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电动车促销活动方式

发布时间:2023-02-08 16:18:21

① 怎么销售电动车

一、五个了解:

1、了解电动车厂家公司

2、了解电动车产品(产品性能,人无我有/人有我优/人优我新)

3、了解前来买车的顾客

4、了解竞争门店的电动车产品(以整车、电池为主)

5、了解电动车卖场规则

二、销售的三大步骤:

1、了解买车顾客的需求

2、满足买车顾客的需求

3、促成交易

三、电动车导购的五大要点:

1、安全重点突出

2、费用打出吸引点

3、性能和功能增加卖点

4、品牌和服务打破顾客顾虑壁垒

5、价格和款式丰富顾客选择

四、询问技巧:

1、先询问客户容易的问题,比如:“是您骑吗?”“需要车体大的还是轻便的车?”“需要动力强劲的配置还是有别的需求?”“价位大概在多少呢?”

2、从客户的回答中了解到客户的需求。

3、最困难的问题是价格问题,针对价格问题就是如何把车的价值体现出来(如卖点/人无我有的性能等),记住:是价值,不是简单的价格。

五、名言警句:

如果客户在价格上要挟,就和对方谈质量。如果对方在质量上苛求,就和对方谈服务。如果对方在服务上提出挑剔,就和对方谈条件。如果在条件上逼近,回过头和对方谈价格。

(1)电动车促销活动方式扩展阅读;

售前准备;

1、店面形象(注意店面整洁,可能部分维修铺也代卖电动车,但至少卖车的场地要区别于维修场地,整理干净)

2、导购员形象:(导购员注意自身的仪容仪表)

3、销售氛围:(提高精神状态,活跃销售气氛,晒出销售业绩)

4、准备好产品介绍的材料及销售的基本套路

5、不以貌取人,主动接待和打招呼,随时寻找潜在客户

② 电动车店怎么吸引顾客

一、用商品吸引顾客

门店老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处,并以略低的价格销售,以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。也可以设立临时柜台,将一部分特价品摆在门口处销售。

二、用促销吸引顾客进店

1、渲染促销活动信息:门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势,引人注意,效果显著。

2、开展促销活动吸引顾客:并限定每人换购的数量。这一促销活动一经推出,即受到顾客热烈欢迎,一时顾客盈门。在顾客进店后,通过后续活动,扩大顾客购买,吸引顾客成为会员,取得赢利。

3、用媒体拉势:一个卖场本身吸引消费者是有限的,要想吸引更多的人进入卖场来消费,你可以借助媒体的力量来煽动、诱惑消费者。在媒体的运用中,要善于将信息有效地传播,以达到宣传效果,带动流行风潮。

(2)电动车促销活动方式扩展阅读:

许多门店存在的问题主要在三个方面:

1、缺乏醒目的标志:一个大大的黄色M,顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱,顾客知道那是一家理发店。

2、混暗的灯光:顾客就像飞蛾一样,具有趋光性,愿意到明亮干净的店里去逛逛,尤其是化妆品店吸引的是女性顾客,她们更爱美。像上图这家店,里面灯光昏暗,店老板是省电费了,但却失去了不少的顾客。

3、杂乱的陈列。

③ 一次成功的电动车促销活动需要什么

一,主题。不能莫名其妙搞促销,总要有个理由,要不容易被消费者误解为价格混乱。常见的有节日促销(五一,十一等),事件促销(有个经销商在地震后促销,每辆车拿出50元捐款),纪念日促销(店庆,厂庆),新款促销,新店促销等。
二,目标。要明确促销的目的是什么,要达到多少人流量,要有多少销售额,要造成什么样的认知等。
三,预算。预算是结合目标来的,一定要有一个明晰的预算,这样才能明白促销效果。
四,促销用品。包括人员,场地,物料,甚至当天天气等,准备越细越好,做成一个明细表,每次搞活动都用得到。
五,促销方案。比如买赠,特价,抽奖等。

时间有限,先说这么多了。实际上一个完整的促销方案是比较复杂的,还要结合商户和当地情况,总之不要嫌麻烦,准备的越细越好,同时一大忌讳是经常搞平淡的促销,会造成很多负面效果,切忌。

④ 元旦电动车促销活动都有什么方法

一、 重视店面促销管理 电动车经销商要吸引客流,要加强销售的竞争专能力,必须要有形式多样、内属容丰富、富有吸引力的各种促销活动,因此,在销售管理上,经销商必须要重视店面的促销管理工作,一般来说,常规促销手段包括以下方面: 1,低价策略:降低价格销售,通过原价与现价对比,激发“抢购,争购”欲望。 2,礼品派送:购买产品的基础上,向顾客赠送如头盔、雨衣、锁等。 紫星|博锐|49 3,折价券(折扣消费卡):持有者可直接有相应折扣优惠,如凭此卡或券购车优惠50元/辆。 4,积分点券:购车有一定数量,可获积分,累积(一定标准)可获赠品现金优惠(兑换现金或代金购车或代金修车)。 5,抽奖活动:购车参与抽奖。 6,主题促销:借助季节、节日、志庆、新品推出等时机,采取其他常规手段,对系列产品进行促销。 7,策略联盟:可选择与联通、移动、苏宁、国美等品牌进行策略联盟,比如充手机话费送电动车或买电动车送手机话费等。

⑤ 如何搞电动车的活动

销售促销无非以下几种:

  1. 直接降价,“喜迎六一,关爱版儿童,XX电动车降价XXX,关注贫困儿童”;权

  2. 礼品促销,买电动车送手机;

  3. 可退货促销,买XX电动车15天无条件退货;

  4. 抽奖促销,买XX电动车带你XX旅行,中奖率0.12%(内部定,不对外公布);

  5. 广告促销,各种报纸、网页进行宣传;

  6. 团购促销,去某工厂或小区做团购优惠。

    反正就把握以下两点:一是要有好的由头,让人觉得你的促销有道理,好的活动主题非常重要;另一方面要让消费者觉得占了便宜,不一定要牺牲收入,例如提价后打折等。反正,只要消费者觉得遇上这活比较难得且捡了便宜,你自然就成功了。


⑥ 卖电动车的成交技巧是什么

1、第一步:降价

消费者购买东西的第一反应会是还价,首先给消费者降价,得到认同。第一步成功了,接下来谈生意就会顺畅多了。

2、第二步:特价

除去普通降价以外,特价是最为直接、普遍的促销方式之一。在质量、性能和价格都有所追求的消费者当中,价格仍旧是影响消费者购买欲望的最大因素。在车辆价格牌上一定要写上原价,给几款特定的特价车,这样给消费者的视觉冲击比较大。

3、第三步:购车赠礼品

购物赠送礼品几乎适用于任何商品的促销,比如:购电动车送雨衣、送挡板、送头盔、送马甲甚至送碗筷,赠送的礼品也是五花八门,赠送礼品的价值也因不同车款、不同车价而有所区别。

4、第四步:以旧换新

购买新车之时,消费者最头疼的是旧车怎么办。这时候经销商卖车能够推出以旧换新,会吸引一大批消费者前来。

5、第五步:老客户优惠

首先让新消费者愿意参与进来,再者拉起老客户的再次购买的欲望,就如建材行业,都会拥有一个客户系统,经销商卖电动车也需要建立客户系统,可以针对老客户进行短信或者电话邀约,给老客户及老客户介绍来的消费者,予以特定优惠。

⑦ 电动车的销售模式

专卖店

⑧ 电动车如何推广

1、情景剧。此类推广方式,比较灵活、费用低廉,贴近人们的生活,更易于消费人群和经销商接受和认可,并紧贴时代发展潮流,更符合年轻消费群体的口味。比较适合新品的推广,一般是融合现代生活的情景剧,根据产品消费的特定人群,将产品的消费人群、产品卖点以及诸多时尚元素、精美的贴花等融入到情景剧中,使人一目了然,能够从情景剧中,清晰的知道产品的定位。

2、青春偶像剧。此类推广方式,适用于品牌的提升,对于操作成熟的电动车品牌,由于易于传播和针对年轻人口味,可以大幅度的提升品牌的知名度和美誉度,但相对制作费用比较昂贵。影视剧的制作,可以穿插品牌、产品以及营销方式,乃至企业文化等诸多元素,加上励志精神感染,可以无形之中,为品牌的后续发展注入新鲜的活力与年轻者的激情,对于打造企业的品牌文化具有不可估量的作用。

3、广告植入。此类的推广方式,适合品牌的传播,尤其在大型的展会、会议等大型活动中,植入品牌的广告,不仅有助于加强大家的品牌认知,同时也有利于品牌的传播,可以起到一举多得的效果,并且相对费用低廉。电动车行业内,操作此推广方式较为典型的,是具有摩帮背景的后起之秀大运电动车,其在2010年南京展会的广告植入取得了卓有成效的效果并取得广泛反响。

电动车行业新的推广方式,相信也将伴随着行业的日渐成熟而不断的完善,而为广大消费者的出行带来极大方便的电动车,也将在不断推新的推广方式中,迎来不断的完善与发展,使行业朝着更为健康稳健的方向不断迈进。

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