❶ 什么是促销活动策划，促销活动策划怎么做
如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 (超市对象：六一（儿童），
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 （气氛营造）
七、 前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在就物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、 后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果
❷ 促销活动怎样做才能成功
1、抢先出手
事实上，无论活动形式怎样，只要是第一个举办类似活动的品牌，效果永远强于第二、第三、第四个追随者。因此，抢先出手，主动地做活动，主动地挑起竞争，应当成为我们在未来终端市场运作当中的一项基本原则。唯有如此，我们才可以确保我们的客户掌握市场竞争的主动权，确保我们在市场竞争中处于有利地位。我们一定要做领导者，我们一定让竞争对手成为跟随者，否则，等待我们的必然是被动挨打、疲于应付。
2、吸引眼球
一场成功的促销活动，能否吸引公众的眼球至关重要。通常，吸引眼球有以下几种做法：
1)不限量，特价销售
在活动时，推出价格明显低于市场价的特价商品，必然可以吸引眼球，在具体实施中可以做不限量的常规特价销售。
2)超低特价，限量销售
超低特价活动既可以做抽奖式超低特价限量销售，也可以做定时抢购，如活动期间指定一个时段作抢购。比如：在活动当天上午11点，推出若干个商品超低特价，限量销售。
3)超值买赠
买赠活动要想吸引眼球，赠品一定遵循“名牌、贵重、稀少”的原则，溢价空间大。譬如：“买任意一件商品送价值398元德国厨具一套”就远不如“买(参与活动商品)就送价值399元美的12小时预约微电脑电饭煲一台”效果好。
赠品的市场价格一定要有公信力，比如：此款赠品在当地的超市或者苏宁、国美有售，且卖场价格和活动宣传的赠品价格一致。
4)加价买赠
加价买赠很普遍，如来自香港的精制品超市——屈臣氏的买满30元加5元换购，买满50元加10元换购。IT行业的买笔记本加99元送打印机一台等等。
加价买赠的本质是牺牲赠品行业的渠道利润，来博得顾客的超值感。加价买赠的精髓在于：顾客加的价要少，赠品的价值要高、赠品是名牌。如渠道利润偏高的的小家电行业，水家电行业等等。譬如：购全场任意一件商品再加99元即送价值399元美的电脑电饭锅一台，超值感非常明显。99元买价值399元的名牌电饭锅，只要(参与活动的)商品的零售价格不是高的太离谱，必然有顾客会动心。
以上案例中，厂商承担的赠品费用其实很少。此款赠品市场价格399元，渠道团购价仅180元，抛去顾客承担的99元后，厂商共担的费用仅81元，1：1分担，每家只承担40元的费用。毫无压力可言，完全可以放开手、疯狂送。
举办加价买赠活动时，赠品选择名牌、有售后，或无需售后，或商家自行承担售后但有售后利润、市场零售价格高，但渠道价格不透明的产品往往会取得很好的'效果。比如：家用净水器产品，市场价格普遍超过1000元，但工厂的提货价一般不超过400元。如举办顾客加488元即可获赠价值1488元的家用净水器一台，不仅没有费用，而且还有利润，大可以放手买赠，疯狂送。
家用净水器产品一般无需用电，只需定期更换滤芯。商家完全可以顺手代理此类产品，在未来获取售后利润。保守测算一台净水器一年的滤芯更换利润不少于100元。
选择市场零售价高，但顾客加价少的产品限量销售也会取得不错的效果。比如，买某款商品加499元送价值1180元的美的电热水器一台。此类产品的渠道采购价格大约不高于700元，顾客承担500元后，厂商共担仅200元，厂商各自承担100元以内，费用也完全可以承受。
5)零 元购
顾客凭活动报纸广告领抽奖券，现场定时抽奖，获奖即可获得参加活动的商品一件。
6)不花钱，摸大奖
顾客持活动单页排队摸奖，大奖为指定的参加活动的商品一件，然后设置相应的二、三、四等奖，未中奖送小礼品一份等等，也可以确保吸引眼球。
3、宣传到位
宣传是否到位直接决定着促销活动的成败。因此宣传至关重要。一般来说，活动前一周的电视飞字预告，活动前一天或前两天的报纸广告投放，活动前三天的DM单散发、覆盖，活动宣传车游街，活动当天在马路两侧、马路对面发放DM单进行终端拦截都是必不可少的环节。我们可以把促销活动的宣传总结为一个字母缩写FXBD(F电视飞字X宣传车B报纸D活动DM单页)。只要遵循FXBD原则严格执行就可以确保活动宣传到位。
4、人气爆棚
人气是一场促销活动成功的基础保证，再好的活动，如果没有顾客的参与，结果等于零。因此，在制定促销活动方案时，一定要有确保人气的内容。譬如：进店有礼，进店送购物袋、手套、烟灰缸等等，效果最好的是购物袋加洗衣粉、手套之类使用价值高的赠品。来店即送，确保人气爆棚。
需要说明的是，来店有礼可以对老顾客特殊关照，送X项免费服务，再送一份区别于新顾客的赠品，还能起到借助老顾客的口碑感染到场新顾客的目的。
5、销量明显提升
成功的促销活动，销量比平时要有明显提升，否则也不能称之为完美。而销量的拉升，最笨的做法是推出特价商品，因为价格永远是竞争的利器。但纵观以往的促销活动，仅靠价格取胜的活动往往是赔钱赚吆喝，还不能称之为完美，这种做法最大的好处是提升人气、提高市场占有率，利润一般没有或是略亏。
最理想的促销活动，一种是在进行策略性的买赠的同时，拉升销量，还略有盈余;还有一种就是，在确保人气的同时，推出性价比高，卖点好的促销商品。
6、费用可控
一场成功的促销活动费用一定要合理、可控、可承受。因此在帮助经销商举办促销活动时，一定要做到钱花到刀刃上。否则厂商必然有一方受损，而且从经销商的角度考虑，费用不合理的促销活动提案，被厂家否决的可能性也很大。
促销活动中，宣传费用要确保、赠品费用要确保，其他费用应从简，如气球、礼炮、数量偏大的DM单页印刷费、非主流媒体的报纸广告费，不必要的电视画面广告，价位虚高的、演员人数偏多的路演等等。
一般来说，公司承担宣传费用是控制费用，确保效果的必要手段。在有条件的情况下，厂家能派人，则派人去参与活动项目的谈判、定价、执行。
7、细节完备
促销活动的成功与否首先是方案是否完备，方案中应尽可能的考虑到细节。其次是执行是否到位。最后的是现场的秩序和气氛、突发事件的应对和处理。因此，促销活动一定要做到做到手续到位、人员到位、宣传到位、赠品到位、宣传物料到位、产品到位，培训到位，做好了这几个到位，活动必然可以成功。
8、确保经销商利润
正如前面说过的，一场促销活动假设能在赢得人气、取得销量明显提升的基础上再赢得利润，就近乎完美。因此在活动方案设计时，应尽可能的考虑到经销商是否能够卖出更多的赢利商品，或者以卖点确保、或者以策略性的买赠确保。如果能达到这个境界，经销商会高度配合厂家展开一轮又一轮的促销活动，市场竞争的主动权就会牢牢的握在我们手中。
❸ 经销商会议活动如何策划需要哪些环节
1.主题内容：抄访厂参观、销袭售政策、促销活动、意见交流。
2.时间地点：参加人数（回执确认）、时间地点、食宿交通。
3.会议流程：整体流程、流程说明、人员编组、任务分配、模拟操作。
4.会场布置：签到有关、识别名牌、标语条幅、产品展示、灯光音响、责任区。
5.访厂参观与销售政策适合安排在早上时段进行。（精神较好)
6.促销活动与意见交流可以安排在下午时段进行。（下午瞌睡）
7.注意所有的小细节与可能发生的突发状况（应变模式），多准备、勤演练。
8.把销售和促销捆绑一起，事前找几个关系与配合较好的经销商做关系（托)，带动会场现场的气氛。最重要的还是主持人的临场表现，必须能掌控全场的会议秩序与流程顺畅！
❹ 怎么搞促销活动效果最好有什么方案拜托了各位 谢谢
促销手段 1买赠 买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。 2打折 在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。 3联合促销 联合促销是两家相关联的企业一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算。 4主题促销 主题促销，是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。 5消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、消费券，另外，也有一些企业在台历上印刷消费券，一张抵多少钱，一个月一张。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力 6返现 返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。 7商场限时抢购 限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，终端巨头国美就经常做，取得的效果也是非常明显。但有一点要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。
❺ 经销商与代理商应该做渠道营销的技巧
在产品的销售过程中,我们经常都会提起“经销商“和“代理商”的概念。下面我给大家分享经销商与代理商应该如何做 渠道 营销，欢迎参阅。
经销商与代理商应该做渠道营销的技巧
渠道里有什么?
1、比较简单的说法是由一些机构组成的，例如经销商，分销商，零售商.
2、严格的来说，渠道中的每个机构，又是由若干人等组成的，这些人，都是渠道成员，也可以说，在渠道中，所以涉及到产品工作的人(从厂家的业务人员，到经销商公司的仓库主管)，都属于渠道成员。
经销商与代理商
1、经销商，花钱在上游厂家进货，再把货卖给下游客户，从中赚取差价。
2、代理商，帮助厂家建立渠道，开发客户，但不进货，而是辅助厂家直接把产品销售给下级渠道和客户，赚取厂家所给予的服务费用或是佣金。
3、渠道中有众多的渠道成员，厂家的业务人员，是第一渠道成员。
厂家为什么要找经销商
不是厂家不会做市场做生意，之所以找经销商合作，无非是利用经销商已有人力，物力，储运，资金，销售网络，运作 经验 ，社会关系等等资源，减少厂家自己的成本而已。 渠道的组建形式：
1、完全厂家自建渠道，例如在各区域市场设置具备直营资质的分公司，开设直属零售终端，或与当地零售商直接合作。
2、完全依托经销商建立渠道，让经销商来负责建立二级分销商，以及与零售商之间的销售渠道。
3、厂家自建和与经销商合作同步进行的混合模式，某些市场(例如厂家所在地或是重要市场)由厂家自己直营，而其他区域则放出来，让经销商去做。
厂家对渠道建设的介入方式：
1、完全放手
只对经销商有业绩要求，经销商如何去建立下一级渠道，厂家基本不管。
2、提供辅助
出于厂家自身的市场建设目的考虑，厂家会投入人力物力，协助经销商进行下级渠道的建设工作，并协助进行市场动销工作，谓之“助销”。
3、完全主导
厂家的产品，品牌，市场运营体系高度成熟，直接指挥市场运行，经销商只是出钱出人，在配合层面执行干活。
渠道组建的层级：
1、最简单，就设立一个全国总经销商
2、分区总经销商，例如华北一个，东北一个，西北一个
3、设置省级总经销商，一个经销商就是一个省长
4、地级市级经销商，比较主流的做法
5、县级经销商，这已经是比较深入的设置层级了，一般厂家在县级也就设立个二级分销什么的。
渠道运行的机制：
产品利润，在渠道成员中的分配机制。
渠道运行的基本工作形式：
沟通，渠道成员之间的沟通
渠道的加速模式：
1、多种形式的利润模式
2、不断增加力度的投入模式
3、差异化的运行或是利益模式
成功开发渠道新经销商一：企业选择代理商的优势和劣势
企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。那么企业选择代理商的目的是什么呢?
1：让制造和营销分流
企业负责打造良好的品牌载体。给予代理商合理的销售政策。而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、 售后服务等，共同操作市场。
2：降低企业风险，减少市场开发费用
选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置;利用代理商的销售网络，减少 渠道建设费。厂家和 代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、 促销费、导购员工资等 其它 销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的 市场开发费用。
3：战略协同难度大。
厂家希望代理商多打款进货，加强 渠道建设、少向厂家要费用;而代理商则希望 产品质量要最好、供货价格要最低、 利润要高、支持要大、风险要低。由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。
4：利润分配空间不足。
厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。
二：知己：
1：了解 企业战略 ：
只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。
2了解产品知识、市场定位及市场开发思路。
你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比 ，产品的生产工艺，性能配置，使用 方法 等。以免和代理商交谈时出现尴尬。
3了解自己公司销售政策
1)经销区域
2)销售任务
3)付款方式(包括运费)
4)推广力度(包括铺底 广告 和促销)
5)售后服务(退换货)
6)销售政策(包括年终返点)
7)质量和价格
了解了公司的销售政策才能做好市场的布局，合理的签定销售区域和任务。
三：知彼
大的经销商不是选出来的，而是竞争出来的。销售人员要经常站在经销商的角度来看待这些问题。对企业来说，找到一个适合的经销商是比较困难的事。经销商商不愿意为一个知名度低的品牌承担开拓市场的风险。
1：经销商是一个独立的、以实现自己的目标为最高职能、可以自由地制定政策而不受他人干涉的 市场营销 机构;而不是公司雇佣的销售链中的一环。公司的政策和要求要是符合他的利益的，他就会积极地去执行;要是对他没有利益的，他就不会积极去执行。
2：经销商首先是根据市场的需求来进行营销活动，然后再顾及到公司的要求。经销商积极卖的产品一定是顾客愿意买的产品，而不是公司要他卖的产品。
3：经销商不是仅仅经营一个公司的产品。所以他不能把所有的资源和精力放在一边。
4：经销商的资源、实力和经营管理能力有限。所以他有一些行为会达不到公司的要求。
四：优秀代理商具备的条件和选择代理商的标准
衡量优秀代理商的标准很多，但总的标准只有一条：在特定的时期内适合与企业合
作的 代理商就是优秀代理商。选择他们时我们要注意优秀代理商所具备的特点。
1：代理商的 经营理念能够和厂家高度统一。能够充分认识和理解厂家的 企业 文化 、
产品定位，企业中长期的发展战略、区域 市场销售目标及市场运作方案;能够切实执行厂家的各项销售政策。
2：具有开发市场所需要的资金
代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的 市场开发需求，进行市场投入，按照厂家的要求配备相关的人力资源、车辆、仓库。进入区域市场内各类渠道、进行 品牌推广、准备充足的货源。
3：具备和市场相匹配的销售网络
代理商的销售网络能够覆盖整个 区域市场，各类渠道横向和纵向有机结合。拥有强大的批发渠道和零售渠道;渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的要求，减少厂家的网络建设费用;能够迅速渗透整个市场，提高市场占有率和铺货率，实现对整个区域市场的深耕细作。
4：完善的 售后服务体系
售后服务的好坏直接影响着品牌的生命力，而现在的大多数企业都把售后服务交给 代理商来做。因此一个优秀的 代理商应具有良好的售后服务意识，把 售后服务当成一项长期的战略，组建一支专业的 售后服务队伍解决区域内的 售后服务问题。
但具备了这四个特点的代理商都是资金实力雄厚往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的这点你要有充分的认识。有一种情况是往往做的相关联的产业，现在刚想进入本行业。这一类客户是我们也是选择的目标，他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多网络的。还有一种情况是，没有资金但有先进的经营理念，这一种情况往往是进入这个行业不久，要么以前给其他的经商商打工的，要么是厂家的销售人员现在自己开店了，这类人很有想法但就缺资金，如果厂家支持力度大找这种经销商也是一种选择。最后一种情况是经销商给你说的一句话就是，我先打的款试试。这不是选择的目标。
经销商和代理商之间有什么区别一、经销与代理的概念：
经销的概念：
经销，一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。一般而言，经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。
代理的概念：
代理，指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对恶性竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。对于代理而言，则可分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
二、经销与代理的区别：
1、商品所有权不同，代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。
2、利润获取方式不同,前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成。
3、经营权限也有所不同,前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌。
至此，代理商和经销商分别指的是什么呢?代理商和经销商的区别有哪些呢?通过我的以上介绍，相信大家都已经心中有数，其实，不管是代理商还是经销商，都是时代的产物，大家完全可以根据自己的实际情况进行选择!
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8. 经销商营销方案范文
❻ 大米如何销售零售如何快速打开渠道
销售零售方法：
1、可以推出小包装定制化产品，因为很多定制大米，不光是自己吃，还可以送朋友，送客户当礼品。
2、组建一支直销团队，注重专业市场营销人员销售。
2、在高档社区可以精准投放一些小区的灯箱和户外广告，还可以搞一些联合促销或产品展示，印发精美单页、海报、产品宣传册、X展架等进行宣传，扩大知名度。
快速打开渠道方法：
1、开辟新的销售渠道——食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。
2、互联网营销，通过微信、微博的营销套路，大量招募分销商。
3、扩充经销商。
❼ 如何写促销活动方案
促销策划书
（一）促销时间确定
促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。
（二）促销目标设计 一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。
促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。
（三）促销主题设计
1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如2002年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。
2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（2）主题必须针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。
3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。
4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。
❽ 为配合经销商销售做的一些促销支持，主要针对卖场
如果你是来分销商的话
那就要替经销商源向厂家申请物料、经费及人员等等
并向厂家提出具体的方案和预算
如；如何造势、终端
促销员
的激励政策、经销商进货的激励政策
现场促销
活动的时间及流程安排
预期达到的销售的数字
活动效果预估等等
当然还需要做些
客情关系
如；促销物料的拜访和悬挂位置
促销活动场地位置等等
❾ 如何开展促销活动
1、社区促销活动的前期准备：
（1）社区促销活动-环境的考察：
为确保促专销活动顺利、成功的开展属，制订出适合社区促销活动的促销计划，在开展社区促销活动前我们要对社区环境进行充分的了解，做到心中有数，了解的内容主要有以下几个方面：
A、社区的住户数与人口数
B、社区的消费情况：
C、社区的消费人员的活动规律
D、社区周边环境情况
E、社区物业的收费情况，活动中与后期的要求等。
（2）社区促销活动-考察与选定保健品会销专家认为，主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析，确定促销点数量和促销点位置，促销点的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好，并根据促销点位置、大小和方位（如果夏季下午促销制应考虑有无灯光），等来确定促销活动场地如何布置，对于这一点同样也需要社区促销负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。
（3）社区促销活动-计划书的拟定
内容包括：地点、时间、促销方式及准备情况，其中准备工作主要有
❿ 经销商如何做好促销活动
一、促销方案制定前的调研
第一，近期市场上相关品牌促销活动的情况，哪种促销活动方式取得了比较好的促销效果，对促销活动好的促销方案进行研究，这样可以揭露消费者的购买心理和想法。
第二、近期竞争品牌是否会进行促销活动，了解竞争对手的促销信息，再制定出超越竞争对手的促销信息，能先达到先发制敌的效果。同时竞争对手投入的广告宣传也是在间接给我品牌宣传。因为促销活动也好，行业也好都需要大家来炒作，光靠某个品牌是力量有限。
第三、了解目标客户的来源
了解了目标客户的来源对于我们选择宣传途径、制定促销内容、节省促销费用等问题都能迎刃而解。客户来源了解的途径可以通过以下几个方面进行了解：
1、店面进店人数登记表
通过表格的分析能了解到客户来源，了解客户的动向，为后期的一切工作能做很好的铺垫作用。
2、装修公司的客户资料
通过装修公司介绍客户过来，另外从资料里面可以了解区域准备装修的客户的来源是分布的哪些区域，哪些小区。
3、区域内水电工的联络
房子交房之后，第一步就是水电，有水电才会有后续装修，水电工的用户信息精确度不见得比物业公司的高。
4、联盟品牌或相关品牌客户资源
对于后续才用到的材料(像瓷砖、地板、木门、壁纸)的经销商来说，他们的客户资料是非常有价值的，成为准客户的可能性非常大，不过要找相对等的品牌经销商才可以。
二、怎么做好促销内容的制定
活动目的.性
促销活动一定要有目的性，这样才能使得执行者能朝核心的方向使劲，很多经销商会跟风似的跟别人做活动，活动做完了也不知道自己为什么要做这个活动，这样效果可想而知不会好到哪里去的
活动主题
做促销方案一定要有活动的主题，也就是要有噱头，不能盲目的搞个特价，搞个买赠就开始搞活动，如果没有噱头消费者对活动的真实性或者是信任度会打折扣，活动没有新颖的主题，往往不能刺激消费者购买，特别活动日益频繁的背景下，消费者越来越理性。
活动亮点
很多厂家或经销商，搞来搞去都是以低价、买赠，这次拿这个款式、下次换个款式，还是按照同样的套路出牌，这样的促销效果肯定不好。现在的促销一定是介于第三方上面去做促销效果才会好。比如：免费体验，满意再付款，让消费者参与进来，感受到乐趣，促销效果才会更好。
参与性和可操作性
促销内容制定一定要遵循可参与性和可操作性。就是促销内容要让消费者和导购员都能参与进来，消费者能享受到活动带来的优惠，导购员执行了这个方案能得到相应的报酬。可操作性是指一定是要以目标客户群的实际情况制定，比如了解到了消费者的厨房标准长度是3.5米，做方案就只能做3米，超出的延米要让消费者按原价购买，消费者一算发现他赚了很多，不但愿意出超出的米数的钱，而且还会带着感激的心态，口碑效应就即将产生。