① 文艺书店的活动方案
为了确定工作或事情顺利开展,就常常需要事先准备方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。那么问题来了,方案应该怎么写?以下是我为大家整理的文艺书店的活动方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
一、促销活动
1.经典小说“买三本立减8元,买五本立减15元”
我们精心挑选了历年来最畅销的如《傲慢与偏见》、《简爱》、《福尔摩斯探案集1&2》等200个品种,共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家:斯蒂芬金(STEPHENKING)和英国女侦探小说家、剧作家,三大推理文学宗师之一的阿加莎?克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。有代表性的作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等,集中让利于读者。
书展期间,读者可以任意自由组合购买三本图书,立减8元。任意购买5本图书,立减15元。
2.PENGUIN75周年历年畅销小说大荟萃
企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(SirAllenLane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书,并以75折的方式促销。
3.购书满百元再赠5元书券一张
凡购书付款金额满100元者,可赠送价值5元赠券。200元赠送10元,以此类推。(赠券仅限于书店1-4楼使用,赠券使用时间:20__年8月20日至9月20日)
二、特价商品
1.TASCHEN出版社25周年全球庆典活动
TASCHEN出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展,我们特别引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、的品质、最新荟萃的版本,呈现给每位读者。
2.原版油画类&雕塑类图书3折促销
我们精选THAMES&HUDSON、TASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种,全部3折促销。
3.进口建筑&设计类4-5折特惠
500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠。
4.进口小说&幼儿读物5元、10元、15元特惠
500余种经典小说,如:《罗密欧与茱丽叶》、《红楼梦》等畅销书籍都参加本次活动。数量有限,欲购从速。
三、精心准备
1.馆藏图书大荟萃
针对专业的读者、需要专业的市场。本次书展,我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上,也是不可多得。特别是油画书籍,其印刷的精准度可与原画媲美,共计480个品种。其规模是历届书展的一次。
2.最新的流行小说
以全球的眼光看书展,以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外,对最流行的小说。本次,我们也做了大量的删选和引进,以飨读者。
此外,我们还精心准备了SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。
一、活动主题
一张纸献爱心
二、活动主旨
“一张纸献爱心”工程是通过建设覆盖全国的废纸募捐渠道,实现弃置资源向善款的.转化,广行善举的活动。该活动号召全国各单位及各界社会人士,从本单位做起、从我做起,立即行动起来,把散落的每一张纸都变为慈善爱心,从而把捐赠废旧纸张(报纸、文件资料、书刊等)所得善款用于购买《新华字典》及《中国少年报》,赠给我国“老、少、边、穷”地区的小学生。
三、活动目的
促进校园的精神文化发展,建设和谐书香校园
四、组织形式
1、本活动由黄淮学院图书馆、驻马店市红十字会主办,读书协会、爱心协会承办。
2、读书协会、爱心协会理事及会员分成小组进入宿舍楼与教学楼进行废纸回收。
3、废纸回收集中后统一出售,资金用来购买新华字典,之后捐赠给所联系的贫困小学
五、活动时间安排
1、4月20日---4月22日废纸回收小组进入宿舍楼与教学楼进行废纸回收并进行宣传活动。
2、4月23日早上8:30读书协会将在黄淮学院北区图书馆前设立捐赠点,接收同学们的捐赠,并会为同学们登记注册,将捐赠人员名单公布于网上并交与受捐学校。
3、中午12:00回收仪式结束。
4、下午14:00将废纸集中出售,并将资金换成字典。
5、之后讲字典捐赠给由红十字会联系贫困小学。
六、注意事项
1、活动前期准备足够的倡议书及海报,自己造足够的校园影响。
2、落实回收小组的工作是否到位。
3、活动当天理事负责当天的秩序问题,责任分配落实到个人。
七、活动倡议书
“一张纸献爱心”活动倡议书
--捐出身边废纸,让贫困地区小学生拥有一本字典
尊敬的老师,亲爱的同学们:
大家好!
在4月23日“世界读书日”来临之际,为促进我校的精神文化发展,建设和谐书香校园,黄淮学院图书馆、驻马店慈善总会、读书协会、爱心协会决定在我校共同举办“一张纸献爱心”活动。
活动号召全校师生从我做起,立即行动起来,把散落的废旧纸张捐赠出来,通过覆盖全国的废纸募捐渠道,把捐赠的废旧纸张(报纸、文件资料、书刊等)转化为善款用于购买《新华字典》及《中国少年报》等,赠给我市贫困地区的小学生,实现弃置资源向善款的转化,广行善举。
② 某书店10月1日举行国庆促销优惠活动,当天到该书店购买书有两种方案:
解:设购买x元的书
y[1]=0.8x+30
y[2]=0.95x
①当y[1]﹤y[2]时,0.8x+30﹤0.95x
解得:x﹥200
∴当购买200元以上的书回时,方案一合算。
②当答y[1]﹥y[2]时,0.8x+30﹥0.95x
解得:x﹤200
∴当购买200元以下的书时,方案二合算。
③当y[1]=y[2]时,0.8x+30=0.95x
解得:x=200
∴当购买200元的书时,方案一和方案二一样合算。
③ 适合国庆节跟中秋节的活动创意主题有什么
教师节:师恩难忘,温暖在心。中秋节:月圆人更圆,举世合家欢。国庆节:巨龙腾飞,国富民安。教师节:把幸福捧在手心或化幸福为温暖在心或您关怀的目光是我的幸福
④ 世界读书日的活动方案
世界读书日的活动方案
为了确保活动取得实效,常常需要提前制定一份优秀的活动方案,活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么你有了解过活动方案吗?下面是我收集整理的世界读书日的活动方案,希望能够帮助到大家。
书籍是一个人精神世界的基石,体现的是人类文明的传承和延续。读书,就是在和最崇高的人对话,就是和大师们一起构建人类文明的大厦。她能使我们增长见识、陶冶性情、愉悦身心、增强学习能力。抓住读书节这一契机,进一步推动我校的快乐校园建设,激发学生的读书热情,活跃校园文化,发展学生个性,增长知识,提高师生的文学艺术修养和欣赏水平,营造良好的书香氛围。我们希望通过活动有效地挖掘学生的创新潜能,促进学生个性特长的和谐发展。
一、宣传口号
1、书是人类进步的阶梯。
2、获取知识,三分在课内,七分在课外。
3、用珠宝装扮自己,不如用知识充实自己。
4、生活的全部意义,在于无穷地探索未知的东西,在于不断地增加更多的知识。
5、人不但要有知识,更要有文化。
6、爱读书,会读书,读好书
二、活动宗旨
引导和组织学生读书,吸收民族文化和世界文化精华,丰富学生的知识,扩大他们的知识面,培养他们的语文素养,使他们从小热爱读书,渴望知识。培养学生良好的读书习惯,掌握良好的读书方法,及早掌握获取和处理信息的能力,使他们愉快学习,利用这种能力去发展自己,贡献社会。同时,让学生在读书中接受传统文化的熏陶,培养他们的道德情操和审美情趣。
三、主题
做快乐的读书人
四、组织领导机构
组长:周泽荣
副组长:魏泽军魏冬梅廖云娣
组员:各班班主任
五、活动时间
20XX.12.28——20XX.1.15
六、主要形式与内容
操作条件:充分利用班级图书角,增加图书数量,在读书节期间每班至少增加图书30本(可让学生自带)。开放图书室,营造浓郁的读书氛围。比赛分个人和团体,各班在班级比赛的基础上,推荐学生参加校比赛,学生的个人比赛成绩计入班级总分。
七、设奖
1、每次比赛个人(团体)评一、二、三等奖,一等奖得5分,二等奖得3分,三等奖得2分。
2、班级团体总分为班级所有学生比赛得分之和。
3、奖励办法:获个人一、二、三等奖者,发奖状、给予适当奖励。
八、活动内容
1、“学校是我家,环境靠大家”征文比赛。
上交时间:1月6日
参加对象:三——六年级各班学生
活动安排:参赛年级每班择优录选5篇文章参加学校评选。从中评选一等奖1名,二等奖3名,三等奖5名。
2、读书手抄报评比。
上交时间:1月7日
参加对象:全校学生
活动安排:每班择优推选5份作品参加学校评选。分别以年级为单位设一、二、三等奖,名额分别为1、3、5。
3、读书节专题黑板报比赛。
时间:1月8日下午
地点:各教室
参加对象:一——六年级各班
活动安排:各班以做个快乐读书人为主题出一期黑板报(刊出新内容前须在擦掉原有内容),学校组成评委会进行评比,分年级评出一等奖一名。
4、读书笔记评比。
上交时间:1月11日
参加对象:全校学生
活动安排:各班择优录选5本笔记本交组委会评选。以年级为单位设一、二、三等奖,名额分别为1、3、5。
5、诗韵飘香古诗诵读比赛。
比赛时间:1月14日
参加对象:全校学生
活动安排:各班择优推选3名学生参加学校诵读比赛。分别设个人奖和团体奖。个人设一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名。团体取总分最高分以年级为单位评出“最佳诵读班级”。
6、展示、表彰总结(师生活动)
时间:1月14日大课间活动
地点:操场、宣传栏
参加对象:全体师生
活动安排:六个获胜“书香班级”,颁发获奖证书(奖状);在宣传栏张贴优秀学生名单、展出比赛优秀作品。
说明:为鼓励师生全体参与,班主任与副班主任可根据自己的特长,选择相关比赛内容辅导,并在报名时注明辅导教师姓名。
一、活动主题:
让阅读成为习惯,让思考伴随人生
二、活动简介:
月23日是世界读书日,为庆祝这个庄严而神圣的日子,也为提高大学生对读书的重视,让更多的人漫步于书廊下,畅游于书海中,从而学得更多获得更多,世纪星小学部特举办此次活动,以“齐诵梁启超的《少年中国说》”“千余名师生读书签名”等形式的活动向大家展示读书的魅力!
三、活动目的:
让更多的人了解“世界读书日”并培养对阅读的兴趣;加强读书学习的交流
四、活动主办方:
世纪星实验学校小学部
五、活动时间:
20**—4—27(因读书日恰逢调假)
六、活动地点:
小学部内操坪(二年级教室前)
七、学生集合:
付小波主任
各班学生活动范围划分:刘小青、谢石涛、刘芳
八、学生调度、纪律维持:
班主任(每班用班费统一购买十支粗线签名笔)
九、主席台带领学生齐诵教师安排:蔡慧
班级领诵教师:班主任、语文教师
十、负责师生读书签名活动:
低年级:刘芳陈琼中年级:陈颖陈英子高年级:刘小青乔书龙
照相、电视台摄像:谢石涛
给家长发活动邀请短信:肖艳芳
十一、活动总负责人:肖艳芳
十二、活动流程
1、主持人致辞,宣布仪式开始:蔡慧
2、肖艳芳主任讲话
3、齐诵《少年中国说》
4、谭自云校长讲话
5、唱诵《弟子规》同时师生进行签名
一、推广主题..
(知识改变生活,幸福就在抬头间—迎世界读书日)“阅读改变生活,共创文明扬州”。
二、主题说明:
1、为迎接第十七个世界读书日的`到来,让更多的人可以一起来领略知识所带来的魅力——知识改变命运,知识创造未来。
2、激发扬州广大读者的读书热情,提升读者的自我价值观,提升扬州的精神问文明。
三,推广背景:
目前由于高科技的发展,电子书籍对纸质书籍的冲击力很大,尤其是年轻人都喜欢阅读电子书籍,学生们忙着应付考试,新华书店的销售每况愈下,各家都使出各种促销手段在推动纸质书籍的促销活动。文昌新华书店也不甘示弱,借“迎世界读书日”之机,在扬州地区搞一次大规模的书籍促销活动。
四,推广目的:
通过本次促销活动,旨在提高文昌新华书店在扬州地区广大读者心目中的地位,把更多的实惠让给消费者,吸引广大读者加入到“迎世界读书日”的活动中来,激活扬州市场纸质书籍的销售,提升广大读者的精神生活。
五,推广日期:
4月20日到4月25日
六,推广对象:
广大读书爱好者
七,推广地点:
扬州文昌阁路新华书店。
八,产品策略:
1、调整书籍的种类,做好计划,满足读者需求。
2、推出新书籍,吸引读者购买。
3、根据消费者的需要,合理包装。
九,宣传策略:
1、在扬城市中心的几所名校门口散发宣传单,每张宣传单在购书时可抵十元购书券,每人只限一张,不可叠加使用。
2、在书店的门口张贴大型海报,宣传特色书籍。十.活动策划:
1,“你来我就送”
在活动开始当天凡是进入店面的前二十名顾客都可以获得一份精美纪念品。
2“幸福生活,幸运就在你手中”
凡是在本店购买超过42元6的消费者可以参加抽奖一次,78元可以抽两次,78元以上抽三次。凭单次发票抽奖。(一等奖可以获得100元学习基金卡(共1人),二等奖可以获得60元学习基金卡(共3人)。三等奖可以获得30元学习基金卡(共4人)。其他的可以获得精美纪念品一份。
3“价格你来定”
在活动期间办理会员卡满800元以上的可以享受5折优惠,满300元到1000元的享6.6折优惠,300元以下的享7.5折。(最低100元)
4“秒杀”
在活动期间的每天下午4点到4点10分你可以到指定柜台选购书籍,以一折起售,前十位还可以获得一份大礼包。
5,“知识让你我更亲近”
广大读书者在“爱心书箱”中捐出自己的书,去援助贫困地区的学生,每位捐书爱心人事可获得一枚“爱心天使”胸章还可以获得10元图书抵用券。
6,“答谢消费者”
为了答谢新老顾客在活动结束当天,凡是到本店购书的顾客凭购书小票均可领到一枚精美的书签。
十一,活动运作:
1、在4月20日之前由策划部负责将纪念品设计,制作出来,并选好一些优秀的杂志交到宣传部,在活动期间由宣传部人员发放并登记。
2、由策划部负责购买礼品(100份)以及制作抽奖箱,设计并打印抽奖纸(1000张)和抵用券(40张)在4月18日交到宣传部,活动当天由人事部负责抽奖以及发放奖品并允以登记。
3、由设计部设计出会员卡,并将其制造出来(共500张),将到策划部,并由策划部交前台工作人员。
4、要图书馆的空余地方设立一个场地供消费者抢购,由宣传部负责。
5、由人事部制作一个“爱心书箱”供捐书,并制作好登记工作,在4月19日前就做好胸章(共300个),设计出有爱心图式的抵扣券。
6、由工会负责当天的发放书签,并做好登记工作,每一张小票印章后只能领一枚书签。
7,由设计部设计出宣传单和海报并打印出来交宣传部,派店员在4月15日开始在学校散发宣传单。在4月16日布置海报。
十二,注意事项:
1、在活动期间,注意书店的供电设备,应采取备用措施。
2、在抢书活动中应注意安全,书店派2名保安负责维持现场秩序。
3、设立咨询台,帮助顾客解答疑问。
十三,促销费用:
宣传单及会员卡200
海报20
奖品及礼品1500
道具费用100
合计1820
十四,效果评估
通过一周的促销活动,建树了新华书店在消费者心目中的良好形象,销销售额日均提高20%,市场占有率上升10%,每天进入书店的客流量是以前的两倍,但要做好后续工作,防止促销后销售量的滑坡。
⑤ 书店世界读书日策划活动方案
为了确保活动能成功举办,时常需要预先开展活动方案准备工作,活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么活动方案应该怎么制定才合适呢?下面是我为大家整理的2022书店世界读书日策划活动方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
一,推广主题:
(知识改变生活,幸福就在抬头间—迎世界读书日)“阅读改变生活,共创文明扬州”。
二,主题说明:
1、为迎接第xx个世界读书日的到来,让更多的人可以一起来领略知识所带来的魅力——知识改变命运,知识创造未来。
2、激发扬州广大读者的读书热情,提升读者的自我价值观,提升扬州的精神问文明。
三,推广背景:
目前由于高科技的发展,电子书籍对纸质书籍的冲击力很大,尤其是年轻人都喜欢阅读电子书籍,学生们忙着应付考试,新华书店的销售每况愈下,各家都使出各种促销手段在推动纸质书籍的促销活动。文昌新华书店也不甘示弱,借“迎世界读书日”之机,在扬州地区搞一次大规模的书籍促销活动。
四,推广目的:
通过本次促销活动,旨在提高文昌新华书店在扬州地区广大读者心目中的地位,把更多的实惠让给消费者,吸引广大读者加入到“迎世界读书日”的'活动中来,激活扬州市场纸质书籍的销售,提升广大读者的精神生活。
五,推广日期:
4月20日到4月25日
六,推广对象:
广大读书爱好者
七,推广地点:
扬州文昌阁路新华书店。
八,产品策略:
1、调整书籍的种类,做好计划,满足读者需求。
2、推出新书籍,吸引读者购买。
3、根据消费者的需要,合理包装。
九,宣传策略:
1、在扬城市中心的几所名校门口散发宣传单,每张宣传单在购书时可抵十元购书券,每人只限一张,不可叠加使用。
2、在书店的门口张贴大型海报,宣传特色书籍。
十,活动策划:
1,“你来我就送”
在活动开始当天凡是进入店面的前二十名顾客都可以获得一份精美纪念品。
2,“幸福生活,幸运就在你手中”
凡是在本店购买超过42元6的消费者可以参加抽奖一次,78元可以抽两次,78元以上抽三次。凭单次发票抽奖。(一等奖可以获得100元学习基金卡(共1人),二等奖可以获得60元学习基金卡(共3人)。三等奖可以获得30元学习基金卡(共4人)。其他的可以获得精美纪念品一份。
3,“价格你来定”
在活动期间办理会员卡满800元以上的可以享受5折优惠,满300元到1000元的享6.6折优惠,300元以下的享7.5折。(最低100元)
4,“秒杀”
在活动期间的每天下午4点到4点10分你可以到指定柜台选购书籍,以一折起售,前十位还可以获得一份大礼包。
5,“知识让你我更亲近”
广大读书者在“爱心书箱”中捐出自己的书,去援助贫困地区的学生,每位捐书爱心人事可获得一枚“爱心天使”胸章还可以获得10元图书抵用券。
6,“答谢消费者”
为了答谢新老顾客在活动结束当天,凡是到本店购书的顾客凭购书小票均可领到一枚精美的书签。
十一,活动运作:
1、在4月20日之前由策划部负责将纪念品设计,制作出来,并选好一些优秀的杂志交到宣传部,在活动期间由宣传部人员发放并登记。
2、由策划部负责购买礼品(100份)以及制作抽奖箱,设计并打印抽奖纸(1000张)和抵用券(40张)在4月18日交到宣传部,活动当天由人事部负责抽奖以及发放奖品并允以登记。
3、由设计部设计出会员卡,并将其制造出来(共500张),将到策划部,并由策划部交前台工作人员。
4、要图书馆的空余地方设立一个场地供消费者抢购,由宣传部负责。
5、由人事部制作一个“爱心书箱”供捐书,并制作好登记工作,在4月19日前就做好胸章(共300个),设计出有爱心图式的抵扣券。
6、由工会负责当天的发放书签,并做好登记工作,每一张小票印章后只能领一枚书签。
7、由设计部设计出宣传单和海报并打印出来交宣传部,派店员在4月15日开始在学校散发宣传单。在4月16日布置海报。
十二,注意事项:
1、在活动期间,注意书店的供电设备,应采取备用措施。
2、在抢书活动中应注意安全,书店派2名保安负责维持现场秩序。
3、设立咨询台,帮助顾客解答疑问。
十三,促销费用:
宣传单及会员卡200
海报20
奖品及礼品1500
道具费用100
合计1820
十四,效果评估
通过一周的促销活动,建树了新华书店在消费者心目中的良好形象,销销售额日均提高20%,市场占有率上升10%,每天进入书店的客流量是以前的两倍,但要做好后续工作,防止促销后销售量的滑坡。
⑥ 十一活动主题名称
1、祖国,我爱你。
2、欢度国庆。
3、喜迎国庆。
4、与国庆华诞,携手奏华章。
5、魅力金秋迎国庆。
6、精彩华诞,举国同庆。
7、携手联欢迎佳节拥抱祖国庆国庆。
8、热烈庆祝中华人民共和国成立XX周年!
9、全国各族人民大团结万岁!
10、与国同庆,与民共欢,永顺与您同欢同乐。
11、欣望江山千里秀,欢颂祖国万年春。
12、万紫千红迎国庆,片片红叶舞秋风。
13、金秋十月,举国同庆。
14、喜度国庆,情满中国。
15、国庆有惊喜,优惠乐翻天。
⑦ 适合11月份的主题活动
1、万圣节
关键词:装扮,晚会。
营销建议:
这一天,很适合举办化妆晚会。门店可以邀请顾客参与活动,晚会当晚穿插好玩的节目或者抽奖活动。在当天,也可以推出特惠【舞会“服化道”捆绑套餐】、【清洁保湿】等一系列促销活动。
2、世界美容日
关键词:爱美,女神,健康之美。
营销建议:不用多说,这一天的主题活动肯定要做。如何在众多活动中脱颖而出,最好是来一场“造势”活动。
门店可以与具备强大粉丝基础的平台合作,联合举办一场“素人改造比赛”。连锁店的各位导师都可以报名参赛,帮助普通人从外貌到服装的改造,最后进行评选。活动除了能吸引眼球的同时,还宣传了品牌产品,一举两得。
3、立冬
关键词:入冬,保暖养生。
营销建议:冬季自此开始,进入养生调养时节,多发一些冬季养生的科普知识,让消费者感知到这个季节养生的重要性。
门店可以推出几款养颜汤水,到店消费即可享用;老客户介绍新客,还能额外获得一个暖手宝。或者推出秋季滋养护肤礼盒,消费多少金额即可赠送,以此吸引顾客进店消费。
(7)书店十一促销活动主题扩展阅读:
注意事项
1、无论举办室内还是室外活动,.都必须对场地及周边环境充分了解,有需要协商通知的部分务必提前进行有效沟通并落实。避免活动举办过程中产生不必要的人事纠纷。
2、部分大型活动需要提交审核方能进行,为确保活动流程正常进行,需到相关部门完成报批手续。
3、安保与救护服务也是要谨慎处理的事项,参与群众数量越多,安全问题越容易出现。在活动开始之前密切关注天气预报,高温天气,有可能发生中暑事件。应当对突发暴雨或自然灾害预备应急方案,保证群众安全。如有危险区段(水池、湖边)需设置注意危险提醒标识。
⑧ 2021书店营销活动方案范文
在这个时代中,书业本该很红火,但却因网络的飞速发展,阅读方式的改变,实体书店存在已受到严重的挑战,商家应该如何提高书店的销售额呢?下面是2021书店营销活动 策划书 ,欢迎参阅。
书店营销活动方案1
开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式,促进 文化 传播,帮助国家和学校培养优秀的人才,具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前,网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化,可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能,在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等,几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。
但是,网上书店的推广更不易,考虑的因素更多,如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和 实施方案 、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理 方法 等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益,这不仅是技术问题,同时也涉及到管理的因素。
一、目前的营销的情况
在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式,针对中国的现状,网民的素质和普及化来说,是有点勉强,但是我们要站得高看得远,其实网络营销的空间还是很大的,非常有潜力,企业进行网络营销可以大大的减少投资,见效速度快,是企业做营销的首选。
二、市场的需求分析
可行性分析:
1、网上书店的优质低价的竞争优势
2、网上的书店传播速度快
3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人
网站的设计需求分析
1、、建立完善的产品信息展示系统
2、树立诚信经营企业形象
3、保持市场的领先地位
4、吸引更多的客户,提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。
5、为现有的客户提供更有效的服务
6、开发新的商业机会,比如:各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。
7、建立完善的网上服务系统,实现网上和往下合在一起。
三、推广方案
1、品牌打造,建立书店及连锁店
2、除了人员促销手段,非人员促销包括三种形式: 广告 、公共关系和营业推广
3、搜索引擎推广
4、商务信息平台发布:利用环球资源和各个大型的商务平台,把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。
5、行业链接:在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站,和它们进行行业上的链接,这样可以增加各个行业的知名度。
6、商务软件推广:利用网络营销商务软件,把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。
7、利用假期,周末,进行校园促销招聘活动,提高知名度。
8、实行会员制。
四、网络安全管理
针对Internet上的安全风险,为了有效地防止网站被非法入侵,ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面:
1、防止未授权存取。
2、防止泄密。
3、防止用户拒绝系统的管理。
4、防止丢失系统的完整性。
书店营销活动方案2一.策划背景
1.总体的消费态势:
消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费,提升自身修养形象。
2.书店的文化背景:
(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生,接受个性、经济的新理念,书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量,追求悠而不闲的生活方式相匹配。
(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。
3.书店营销环境中的微观制约因素:
(1)店主从个人角度来看,缺乏专业的经营理念指导,个人任意性比较大,没有明确的管理和监控系统,属于清闲一派。
(2)书店的书籍来源:书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍,成本低廉。书目鱼龙混杂,各色书籍均有。
4.市场概况
(1) 市场的规模:随着文化水平的提高,人们越来越注重自身修养的提高,同时,越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所,旧书店的 氛围适合大学生的这种精神需求,从销售角度来看,消费者市场较大。
(2) 市场的构成
构成这一市场的主要经营者:
其周围有3家书店,均属于新书店,书店书目主要是应对各种考试而设立的,诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、 考研 复习试题等等,也有一些名家大篇书籍,各种杂文 散文 不一而足。
这些书店基本不与本店构成直接竞争关系,双方以互补的形式存在,但也在某种程度上存在目标消费者重合。
(3) 市场构成的特性
市场无季节性,长期存在,消费一般有固定时间(晚上),阅读人群较稳定。
二. 策划时间
2021-11-28——2021-12-03
三. 策划目标
满足学生及周边市民对新知识的需求,提高本店在学生和市民
中的知名度。预计在一年内,实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领,并以此为基础,向周边辐射。
四. 现状分析
根据调查结果有以下几点:
1.在实地调查的100名调查者中,57%的人曾经购买过新书,
也有部分人去过二手书店。
2.在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。
3.在书店的服务不够完善。如有些书售出后,使用者发现书本缺页,而书店对此情况不愿承担相关责任。
4.书店宣传力度不够。在调查中,我们发现有相当一部分人对正版书没有认识,更别说对书店的认识以及对新书的购买。
五. SWOT分析
1. 优势。
(1)新书的利润可观;
(2)客源广,主要来源于周边学校及其社区;
(3)无污染,无保质期,易于保存和 收藏 。
(4)书店与学校图书管相比,使用者可以通过订购自己喜爱的书籍,可以随时随地的阅读、使用,以及重复阅读重复使用,而图书管的书借了之后要在规定的时间归还,或续借手续耗时麻烦。
(5)本地区人群文化程度较高,消费能力较强。
(6)本地区并没有实力较强的竞争者。
2.劣势。本店不是位于主要的街道,不够显眼且面积规模不大,并还需要进一步的装修。书本门类多,容易杂乱,收购和整理时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫,增加了管理的难度;质量问题难以保障。
3.机会。此区域只有本店一家,不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中,周围市民素质较高,便于宣传与推广,特别是拥有教师和学生这一特色群体,市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录,特别是参考类的,这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读,而且还打乱自己的思维,新书就不会有这烦恼。
4.威胁。很多人对新书认识不足;主要购买者是学生,不利于书店某些门类的书籍销售,目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威胁,但是受二手书店的威胁。进货的 渠道 不畅通,折扣低。本店的知名度不够,从而导致机会的丧失。
六. 营销策略(4p’s)
1.产品策略。
⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经
营的同时多元化经营,既书店分为四个模块:考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生,特别是大学生,而大学生在校期间较注重考证,如英语四六级、会计、计算机、导游等等,书店可以根据此情况,在进书时注重选择与考证有关的书籍资料,并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类,超过期限的将不予订购,避免书籍的积压。对于剩下的三类,在 每一年年末都要进行筛选和处理,减少库存量。
⑵产品要提高质量,对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理,从而树立书店的好形象,吸引购买者。
2. 价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。
⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。
⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。
⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时,赠送会员卡,对会员给予终生优惠折扣。
3.渠道策略。销售渠道主要是实体店销售,附带网上销售。在人多特别像学校等地方设置销售代理点,主销各类杂志,期刊,为学生提供消遣之物。
4.促销策略。增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。
七. 目标市场分析
1..市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会,使自己处于有利的地位,发挥更好的推销效果,增加利润:
(1)需求差异性: 划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量 .比如考研的群体,考证的群体等等;
(2)可达到性:细分出来的市场应是营销活动能够抵达的,亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面,有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者;另一方面,在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场;
(3)足量性:细分出来的市场,其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是社区。
(4)行动的可能性:现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。
2.因此本店的目标市场人群主要是:学生 喜爱淘书者 某些考证的社区人员
3.市场定位
(1)利益定位 定位为“服务第一”,充分满足消费者的需求与 爱好 ,把握消费者的购买心理,带给消费者便利与愉悦。
(2)价格与质量定位 结合价格与质量,定位为:“物美价廉”。货物超值,服务一流。
八. 策划的经费预算
经费预算分为两部分:书籍投资成本和促销宣传的成本。书籍投资成本这块较为复杂,涉及到不同种类的书的不同订购方式,所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回成本,所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销成本。促销成本两到三千即可,包括传单的印制和人员工资。
九. 应急预案
各种危机处理预案 :
(1) 出现严重质量事故 应当及时查明原因并对消费者做出解释以及道歉,切不可推卸责任.
(2)顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并及时做出改进以求得更大程度的发展.
(3)货物供应不足或不准,应及时说明原因并尽最大能力解决该问题以树立良好的形象.
(4)发现假货,及时为消费者更换并致歉,加强书的检查,避免此类事故再次发生.
十. 检查及评估
对比每月的销售量和来店的人数,来评估客户对本店的认知度。后期再采取问卷调查的方法来评估。
书店营销活动方案3一.前言
我打算开的是一个新式复合型书店。
二.店铺介绍
我们的店铺名是“半日浮生”,这个名字取自“偷的浮生半日闲”,在现代的社会,无论是上班的工作人员还是学生,每日都因各种各样的事情而忙碌,所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。
书店的地点是在学校内,类型主要以集消费,享受,收藏爱好,学术交流为一体的新式复合型书店。
三.SWOT分析
(一)优势
1.价格便宜。首先因为学校支持同学创业,免去水电的费用,这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多,在价格上比较便宜。还有二手书籍的价格也很便宜。
2.没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。
3.产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。
4.销售方式多样化。我们将加入网上售书,做到集实体,网络为一体的书店。
(二)劣势
1. 管理 经验 少。管理者都是学生,从未管理过店面,所以我们缺乏一些管理的经验。
2. 缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭,所以同学们对我的书店不是很熟,所以我的书店缺乏足够的人气。
3. 地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”,它不是同学们每天的“必经之路”,就李嘉诚的“地段论”来说,这不是一个很好的地理选择。
(三)机会
1. 旧书市场对学校的师生来说相对空白,经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。
2. 许多学生的休闲观念发生改变,他们不在沉迷于网络,恋爱,不在满足于吃穿,他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升,这种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。
3. 在学校附近没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个提供阅读和查阅资料的地方,不是一个以营利为目的地产业,而校外的报亭更是没有书籍,所以无法和我们书店竞争。
4. 学校有将近两万的师生,他们大多数有着中国人共有的“书店情结”,所以说顾客群体可以保证。
(四)威胁
1. 网络书店的冲击。现在是一个网络时代,电子商务无处不在,网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多,快捷的购买方式,更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。
2. 阅读方式改变。近年来随着数字化的发展,读者的阅读方式在明显的改变。从纸质阅读到电子阅读,再到移动阅读,这些改变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。
四.发展战略
前期
前期因为书店刚刚开始,管理者没有经验,书店没有人气,顾客对书店不了解。所以我们打算用1到1.5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。而我们主要以书籍的价格优势,种类齐全,店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。
中期
因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营,所以我们在中期会继续保持前期的优势,并且把书店的风格向文化交流享受的方向发展。我们将会举行一些文化交流会,学术沙龙,学术 报告 ,听名人讲座等活动来发展我们的书店,同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品,这也将是我们书店主要运行的方案。
后期
在后期,我们将会继续以文化交流享受为店面的主要发展风格,同时创立一个读者爱好协会(注:如果时机成熟,我们在中期时候就会成立),以保持协会内部成员爱好的同时,让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组,同学们可以在一起交流享受读书的乐趣。
五.货源渠道
我们书店的货物可以分为三种。
1.书籍
书籍又分为新书和旧书两种。新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购买;而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购买,也可以和扬州二手书籍卖家直接联系。
2.报纸·杂志
关于报纸·杂志我们可以直接和报社合作,报社的报纸·杂志一般是卖不完的可以调换,所以我们不需要担心。
3.文化创意产品和文化享受产品
对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。第一:从阿里巴巴上直接批发进货,但这样物品的质量无法保证。第二:我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品,但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。
六.销售策划
(一)自身改变
1.定位顾客群体
我们的书店主要面对的顾客是老师,学生。所以我们的书店内将以教材资料, 教育 书籍,工具书,考试参考书,小说,报纸,杂志等书籍和一些精致的文化创意产品,文化交流享受产品为主产品,以价格,服务,独特的装潢设计和浓厚的学术氛围为主要发展方向的一个新式运行方式。
2.大力拓展图书业务
我们书店将加入网络书店的步伐,让同学,老师可以在网络上就看到我书店内的书籍,方便同学们的购买,同时也增加就顾客的群体。
我们书店还将努力地和学校合作,争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。
(二)店面特色
1.古典氛围
我们的书店装潢将以白色为主,在四面墙上会挂上一些中国的 山水画 ,并且会在店里放一些中国古典轻音乐(注:《高山流水》,《渔樵问答》),同时在 店中会放上一些小景盆栽和适当的时候点上一些檀香。总的说我们书店将会以古典氛围为主。
2.增加留言板
在店中将免费提供便利贴和将留下一块墙角,同学们可以在便利贴上写字后贴在墙角上,上面的话可以是对我们书店说,也可以使自己励志,还可以使对自己的意中人说,而且在墙上如果你留下自己的号码和别人的号码,那么将有可能被我抽中,帮你发送短信(注:每天十名)。这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。
(三)产品特色
1.价格便宜
现在很多同学本想买书籍的,但看到那昂贵的价格就怯步了,而且学校附近都是新书,没有二手书籍,所以我们书店出售二手书籍的价格是他们所不能比的。
2.出售文化创意产品
在书店中除了出售书籍外,我们还将出售文化延展产品,用来增加我们的顾客群体,报纸店面的收入的同时,引导读者享受文化阅读,并且文化创意产品以着精致的外表还可以做为朋友之间的礼物,这个更加的吸引了同学们对文化阅读的兴趣。而且这个在学校附近是没有出售的。
(四)引导文化交流,享受
1.文化沙龙
在书店有了一些人气后,我们将会不定期的举行一些文化沙龙,文化交流会等来吸引读者的阅读享受兴趣。在这个时候我们可以退出文化创意产品和文化享受产品。
2.读者爱好协会
在后期,我们将会把书店中的长期顾客和喜爱读书的人集合起来一起创办一个“读者爱好协会”,这样我们可以长期的保持读者的 兴趣爱好 和保持书店的生意外还可以利用协会的印象力去渲染更多的人,使他们都变的热爱阅读,享受阅读。这样也可以长期的保持书店的运行。
(五)经营手段
办理会员卡销售
办理会员卡的优惠:
① 可以享受一定额度的折扣
② 短时间为顾客搜集急需而买不到的书籍
③ 送货上门(仅限校内,而且要满一定数额)
④ 第一时间想各科推荐新的书籍,资料
七.竞争对手分析
书店的竞争对手是:校图书馆和校外书报亭。校图书馆它只是一个阅读,查找资料的地方,它不是盈利的商店,而且图书馆的书籍更新速度很慢和图书馆内小说缺少;校外报亭内基本没有书籍,只有少数几种报纸,而且每种报纸的数量也不是很多。
所以说学校内外的图书市场几乎是空白,没有竞争,更有力于发展。
八.投资与收益
1.成本预算
书店成本分为三部分:
① 一次性固定投入,包括店面装修,书架制造,营业设备购买 ② 图书的采购资金(商品的成本)
③ 日常经营费用
固定投入大约在2500元,图书采购资金大约刚开始需要5000元加上以后每月需要500元左右,日常经营费用大约50元一天。
2.投资金额
我们一共五为伙伴,我们初步打算投资一万五千元。
3.收益分析
我们认为刚开始在学校开书店生意会比较红火,但渐渐冷淡,在冷淡的时候我们推出文化交流,享受时,生意又将回升,最终固定在一个定值,并上线波动。
4.利润分配
每个月的纯利润额:
30%作为下月的图书的采购资金;20%作为周转资金;10%作为日常费用;40%作为人员工资基金。
人员工资基金分配
九.风险规划
如果书店不慎经营失败,书店的固定投入中装潢的资金是无法回收的,而书架和营业设备可以在网上出售,而点内书籍可以在二手书籍市场上出售,而且亏损的金额五人分担。
十,宣传工作
1.传单宣传
在书店开业前三天印发500张传单,在校园内发放,并向同学们宣传。
2.开业促销
在书店刚开业第一周以再书店购书8折优惠的信息吸引同学。
3.“猎头”广告
在大一到大三的每个学院设定2名“猎头”深入各个院系,进行采购图书信息并进行购买图书优惠活动。
4.促销
在各类考试前夕,重大节日或活动推出的时候进行购书打折方式促销。
5.沟通同学
主要以协会,沙龙的形式和同学们深入交流,并适当的举行一些文化活动,促销活动,加强书店的形象。
十一.人员管理
人力上分为三个部门。
采购部的任务是:每日去报社拿取今日的报纸,杂志,每月去图书市场进购一批图书和一段时间去进购一批文化创意产品。
销售部的任务是:销售店中的书籍,产品,也负责书店的文化活动,促销活动和宣传活动。
财务部的任务是:管理书店的账目财务,对外和商家的合作(采购部协助)以及协助采购部购买商品。
十二.项目 总结
许多高校的校园中都有书店的存在,我个人认为书店除了可以给经营者带来经济收益外,还可以给校园带来文化气息,增加校园的文化氛围,增加同学们对书籍的热爱程度,引导同学们享受阅读,可以说在学校开书店绝对是一个双赢的局面。
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⑨ 双11活动主题怎么样吸引人
1、直白式活动主题应以活动对顾客最大化利益为诉求点。
如果促销活动本身就是血拼价格,没有其它噱头,那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式,则以“最高返现x元”作为宣传点,更有吸引力,如果把返现让利转化成消费者利益点,变成“最高可省xx元”,则又更能打动消费者。
2、慎用“暴力”主题。
直白不是暴力,一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇,然而需要注意的是,并不是这些宣传主题就能够打动消费者,促销既要考虑活动期间的销售盈利,也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。
过于“暴力”的促销主题,可能影响消费者对品牌的信任,大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠,又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签,因此,一定要综合分析自身品牌与产品定位,切忌盲目“暴力”包装。
3、情感式主题容易打动顾客。
情感营销之所以受消费者认可,是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时,还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求,形成共鸣建立持久的关系,既而形成消费习惯或品牌忠诚度。
促销主题情感化,实际上是指主题应该具有一定文化性,如一些企业在促销主题上,喜欢用“圆梦计划”、“感恩”等之类的词语包装,即是此道理。
4、带有互动、召集语气的主题更能吸引顾客。寻找、嘉年华、一起等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中,以吸引顾客的参与兴趣。
5、逆向思维,避免“扎堆“。
促销主题撞车屡见不鲜,一旦活动本身没有太多亮点,很容易被顾客忘记,甚至记错了东家,比如中秋、国庆期间促销主题大多围绕国庆、中秋做文章,扎堆现象严重,虽然想搭节假日喜庆的风,但也容易因为没有特点而被淹没。不妨逆向思维一下制定一个有别于主流的活动主题。
6、不只是“标题党”。
促销活动不能只是希望于“标题制胜”,尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题,企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控,涉及方方面面,标题只是一个“饵”。