商场新品进场促销活动方案

A. 如何让新品顺利进场

拿着新品匆匆忙忙去见采购，势必灰头灰脸地被拒绝，机会总是垂青有准备的人。所谓有准备，一是要有信心之备，二要有资质之备，三要有能力之备，要想让新品顺利在谈判桌上通过，就要做好以下几个方面的准备工作。
同类商品市场调查
在市场上找到同类商品，对其品种数、品牌数、陈列、促销、价格、销售等做出详细的调查并列表分析。还要对卖场及流通领域的商品价格及销售动态做一些调查，这样在销售分析及市场描述方面会有更充分的数据和信息。统计本品牌类似产品的销量及促销数据，列表分析，这样可能得出详实的对比信息，从而确定新品的价格定位及差异化促销策略。在谈判时才能够谈之有物，而不是空谈。很多时候业务员不知道跟采购谈些什么，实在是因为功课做得太不够了，没有原料怎么做菜？
确定新品进场的相关信息
根据详细的同类商品调查分析表，首先确定新品进场的品种及规格，然后确定新品的供价和建议零售价。还要拟定新品上市有针对性的促销方案，这是采购选择新品的重要考虑。一般而言，卖场采购不会无底线地和你胡乱砍价，或者针对费用漫天要价（除非他很看不上你），他会在一个幅度内提出要求。如果你的功课是花了功夫去做的，根据采购的需求和可能提出的要求而准备，你在谈判时就可以自信地主动上场，进退有度了。
准备新品进场的相关资料
没有对市场进行调查就找采购，没有准备资料就把样品带去谈判，采购肯定不会认真对待，这样给采购的第一印象就是你在敷衍不尊重他，何来的好心情与你谈下去？新品进场的相关资料通常包括：1.
生产商相关营业性证明资料，如营业执照、税务登记证、商标注册证、卫生许可证、经销委托书等。2.
最新批次有效的质检报告。3.
有签章的正式报价单。4.
填写完整的卖场新品审报单，并说明需要进场的门店及其他同城同品零售价格。5.
新品进场费用确认函。6.
新品进场后的促销计划。7.
卖场指定要求的有关资料。
以上资料必须按照卖场要求按顺序整理装订并用文件袋装好，注明供应商名称，以备采购签收及后期卖场其他环节的审核。
以上只是做了纸面上的工作，接下来就是要谈判了，注意几个细节：
古话说成事需天时地利，所以要选好的天气，阳光灿烂的日子，看什么都会舒服些；也要选好的时机，采购近期情绪动态很关键，比如被公司的紧急任务搞得焦头烂额的时候就不要找他，频繁出差开店的时候也不要找，采购个人情绪阶段性低落的时候也不要找他。这些信息的收集主要靠你的细心观察和经常沟通获得。需要注意的是事前与采购电话预约，一来表示尊重，二来你按照事先预约的时间与他洽谈，他在谈判时对你会更有耐心，三来即使你当时被拒绝，也为下一次预约垫了底。
选好天时地利还不够，还要把话说出来，要拉近你与采购的距离，并通过理性的分析最终说服采购认可你的新品进场计划。信心+专业+口才+真情+时机=有效沟通。在新品的谈判过程中，我们应该尽量避免出现以下几种情况：随意承诺。
新品进场也是采购提条件的好时机，业务人员在强势且苛刻的条件面前容易让步，为了赶快进场而随意承诺。如果承诺最后无法实现，将使进场事宜无限期搁置；如果轻易承诺，采购认为你还有更大的空间，会追加条件，逼得你无处躲藏。最恰当的办法就是对采购的条件不生硬拒绝，而是客气地说要回公司商议，再次回复采购时提出其他相关有利条件作为补偿，试探采购的口气及底线。应允采购的要求一定要让采购有来之不易的成就感，为以后的谈判打基础。
针锋相对。
在谈判的过程中，讨价还价是不可免的，如果你沉不住气，把采购的苛刻要求理解为采购的针对性刁难，势必引发怒火，句句反驳，自己也会显得咄咄逼人。摆正心态，把每一次沟通定位为公务行为，不要掺杂太多感情因素，就不会与采购发生大的摩擦。同时，自己把每一次谈判都作为学习和考验，就会用敬重之心对待，结果会大不相同。
盲目无序。
新品进场是个系统工程，有谈判、建档、订货、上架、促销等很多环节，因此新品进场的沟通也是一个系统过程。在整体的把握上，一定要控制好节奏，先做什么，再做什么，每个环节要准备什么，如何开展，都要计划好，否则一股脑地全丢出去，又一团乱麻地被踢回来，采购会被这种无序的工作扰得很烦。进场时的品种、费用、订单数量，要一次确定好，促销、人员、陈列则要定好大纲。细节上的东西自己把握好，有头绪不盲目也就不会出大乱子了。■

B. 听说前一阵HCR的新品发布会，入场方式整的挺科技范儿的，有人去过吗

有幸去了这个发布会，他这个发布会是我去过的有史以来入场最快的发布会了，刷版脸进入，秒进，更神奇权的是这个刷脸的功能还能推测我的年龄，衣着打扮，甚至能推测出我是开心或者不开心这种的情绪，感觉好高级，非常黑科技，后来听说这个系统是HCR大数据平台部自主研发的，真正的“国货之光”，点赞！

C. 新产品进入苏宁入场条件及费用等问题

那看是哪个品类，什么产品了。
黑白空小、3C的入场条件都不一样。
想小电的扣点基本在20个点以上，3C的话一般在10-12个点，结款都是月结。黑白空一般也不大好操作，基本都是以苏宁大盘协议去做。

D. 新品牌卫生巾进天虹商场等大型商超进场费和扣点大概是怎么样

大型商超进场费一般是可以按开价的20-50%还价！

E. 商场新品牌的入场申请书范本

具体是哪个商场，一般商场招商部都有申请表可以供填写的。不用自己想怎么写的。一般上面就是写申请日期，经营者姓名，品牌（经营项目），电话，居住地址，提交营业执照复印件，个人身份证复印件。照片两张

F. 永辉超市新品进场的填写表格在哪能找到

表格

G. 超市新品进场协议书

进场（退场）协议书甲方：北京市大中电器有限公司乙方：甲、乙双方经友好协商，现就乙方产品进入甲方商场销售，达成以下协议：一、 手续：1、 乙方向甲方提供符合国家技术质量标准的合格展示台（柜）及产品，并承担由于技术质量问题所产生的一切后果及法律责任。2、 乙方须提供符合国家规定及允许的产品及销售有关手续（如：执照复印件、生产许可证、产品质量证书、客户登记表、经注册的产品合格证等），一并报到公司经贸部各相关部门经理处，经审批通过后，协议方可生效。3、 乙方须向甲方提供有乙方法人签字的乙方业务人员授权书，遇有人员调整，应立即更换。二、 收费：1、 乙方产品在进入甲方卖场时，需根据产品的性质收取质量保障金5000-50000元。此费用在清场时不退还，在清场一年后全额退还。如在一年之内发生技术质量保障费用，从质量保证金中扣除。2、 乙方产品在甲方分店销售时，未能达到该店月单位面积创利水平时，应补足其面积应收差额。3、 乙方用电须应在甲方提供使用的标准范围内，用电负荷超标时，需另承担补充费用，收费标准应依照甲方相应的收费执行。三、 管理：1、 乙方产品在甲方各分店销售中，销售额连续三个月排列于同类产品后三名，与其它品牌的竞争明显处于劣势时，甲方有权终止与乙方的合作。在甲方向乙方开出终止合作通知书后，甲方对乙方展台、展品等不再负保管责任并有权处理，其后果由乙方自负。乙方在一周内与甲方清算帐目清退货物，撤出甲方场地。如甲方发出终止合作通知书后二个月内，乙方仍不将余货取走并继续占用甲方库房，甲方有权自行作价处理，此款扣去占地费，手续费后返还乙方。2、 乙方按甲方订单要求把货送至甲方指定的总库或各分店。3、 售前商品有残损问题的，乙方需每周进行鉴定并在7日内更换。4、 厂家促销员需由乙方业务人员陪同持本人身份证、厂家介绍信等有关证件到本公司人事部门办理相关手续，经确认后，店部门经理对乙方派出的促销员进行笔试考核，达标后方可上岗。促销人员在甲方卖场工作时应服从甲方管理。如经教育无效，继续违反甲方制度者，均按公司《员工手册》有关规定处罚，对有不服从管理者，甲方有权规定处罚，对有不服从管理者，甲方有权通知乙方劝退，并承担相关责任。当乙方派临时促销员到本公司销售时，应在相关部门交纳200-300元管理费，应按公司管理规定上岗服务。乙方促销员负责营业期间商品保全，如发生丢失或损坏，由促销员负责赔偿，在促销员未赔偿前，由乙方先行赔付。四、 违约责任：1、 对带货安装商品的单位，双方合作期间，如发生店外销售等情况违约行为，损害甲方利益，甲方将视情节轻重，对违规单位处以5000-30000元的罚款。情节严重的将清除出场，并扣除当月货款。2、 乙方保证甲方供货价在甲方所在地区市场具有最强竞争力，遇到消费者价格投诉，乙方应予以补偿。3、 乙方从甲方经营场所中撤出后，为了防止清货后发生的退、换货现象，乙方应以最后一笔货款（不低于 ），作为服务保证金给予妥善处理，甲方依据情况延期三个月至十二个月后确认无遗留问题的予以结款。五、 其它：1、 本协议未涉及之事宜，由双方协商解决。2、 本协议自乙方产品进入甲方卖场之日起执行，有效期1年，并根据国家法律的变化，随时增减有关条款。六、 期限：本协议有效期 年 月 日至 年 月 日 甲方：北京大中电器有限公司 乙方：签字（盖章）： 签字（盖章）：日期： 日期： (超市名)供货协议书甲方：(超市名)乙方：为了共同发展，繁荣市场，提高经济效益。根据《中华人民共和国合同法》，双方本着互惠互利的原则，特制定此合同，共同遵照执行：一.贸易条件： 1.甲方允许乙方在______店经营______类________________品牌的商品，合作方式为___________。 2.在其提供商品保证质量前提下，要提供本市最优惠的价格，其商品供货价不得高于当地其他超市的商品供货价。若乙方在经营期间经甲方抽查价格明显高于本市同类超市、其他专卖店的，甲方有权自货款中扣除高出部分货款，并处以高出部分的100%的罚款。一个月内发生三次以上者甲方加倍罚款并视情况有权终止本合同。3.乙方需提供“三证”及其他必须证件。4.乙方要对在经营场地内陈列或销售商品的质量和真实性负责。不得提供侵犯他人之商标、专利、著作权或违禁之商品。由此引起的消费者投诉、新闻媒体暴光、行政机关查处或民事纠纷等，均由乙方承担全部责任。由此导致甲方声誉及经济利益损失的，甲方有权进一步要求乙方赔偿。5.乙方必须保证货源充足，不许出现商品断档及缺货，否则将每日处以当月货款3%的罚金，超过一个月将停止经营。6.乙方一次性交清进场费__________元。7.甲方负责卖场内的统一收银，乙方必须按照甲方的统一要求和程序开展商品的销售和收银，不得私自在卖场内收银。乙方不得以任何方式在营业场地内招揽生意而在甲方商场外交货收款（俗称体外循环）。如一经发现，第一次处以交易额的十倍罚款，第二次处以交易额的二十倍罚款，第三次处以交易额的三十倍罚款后，甲方既终止本协议。二.结算付款方式为________________________。三.为了保证双方利益，甲方收取乙方每家质量保证金___________元，待合同到期后，甲方根据实际情况（如不发生顾客投诉等质量问题）：经营食品类的厂商撤柜后两个月退还保证金；经营洗化类，百货类的厂商撤柜后三个月退还保证金。若乙方在销售期间擅自终止合同，发生顾客投诉未处理或其他违反合同精神的，保证金概不退还。四.乙方在经营期间不得擅自转让给第三方，并不得从事非法经营活动，否则视为违约。五.甲方有权根据卖场布局，对场地货架进行适当调整，乙方必须服从甲方全面安排，但甲方须提前一周通知乙方。六.遇特别节假日，甲方除拿出部分资金做广告宣传外，乙方必须统一按甲方要求支持相应促销活动，同时收取乙方元旦、春节、五一、国庆，店庆等节日广告赞助费。七.乙方商品在甲方如遇天灾（火灾，水灾，地震等）造成的不可抗拒因素，甲方不承担赔偿责任。八.甲乙双方任何一方要求变更或解除合同，应及时通知对方，并采用书面形式由双方达成一致后原协议既告终止。当一方接到另一方变更或解除协议的要求后，应在15日内作出答复，逾期不答复，既视为认可。九.未尽事宜双方协商解决。十.本协议有效期自______年____月____日至______年____月____日。本协议一式两份，甲乙双方各执一份。 甲方： 乙方： 联系方式 ： 联系方式 ： 年 月 日

H. 商场新品牌的入场申请书怎么写谢谢

楼上提供的表格是规范的，您在填写时首先申请人的名称地址邮政编码联系人电话传真，这些项目您先填写上（这就是您的个人资料），但是需要注意的是现在商标局不允许个人申请，除非个人是个体工商户，所以您在填写时，如果您是个人需要您把您的身份证号写上，例如：申请人名称:张三（身份证号：110xxxxxxxxxxxxxxx）

2、是否共同申请，如果您一个人申请那就在否哪里打钩，如果是和别人一起申请就在是哪里打钩

3、代理组织名称，如果您委托代理机构的，这些就都不用您操心了，如果您自己申请这一栏空着。

4、商标种类，这个是看你的商标是什么样的了，不过大部分都是点击（一般）这个勾，具体的您可以从商标局网上具体查询一下。

5、商标说明，就是您的商标有什么特殊的说明没有，例如有英文或者保护颜色等等，如果有英文需要说出英文的含义

6、类别和商品服务项目这个在商标局网上就可以查到，看你要申请那个类别的然后具体参照商标分类表来填写

7、您的商标图样要打印出来，但是大小不能大于10×10cm，不小于5×5cm

8、因为规定商品、服务项目里可以有10小项，这样费用就是1000元，如果超一项加收100元。

如果您以前从来没有申请过商标，而且对商标又不了解，我建议您找一个商标代理机构来代为申请，他们就专业多了，但是您一定要找正规的代理机构（可以从专利商标局网上查到正规的代理机构）。至于代理费吗，有的代理机构收的多有的收到少，但是大致应该在500-1000左右，应该不会超过1000，如果您不想找代理机构，那您就去商标局里找商标局咨询里的人让他们告诉您具体该怎样办。

不过您一定要有思想准备，一件商标注册下来最快也要两年多，而且您最好申请前先查询一下，这样注册成功率稍微大一点，不然盲目的去申请注册，到最后再被驳回了。

希望您商标申请顺利

还不行这有网站：http://www.joyshine.com.cn/UploadFiles/20071013162012118.doc

http://www.joyshine.com.cn/UploadFiles/20071013162012118.doc

这有图：

看看我的。这是正面。

I. 听说杭州华商集团(世纪联华)新品进场费要20多万确切吗

有可能，现在华商世纪联华是杭州最大的连锁超市了，再加上华商总店在青春路，地段一流！具体情况询问一下总店吧！

J. 关于超市的新品的入场费、新品费、条码费，和合同的扣点问题

扣点是给超市的

要知道你的产品进入超市是没有租金的,扣点就是取代租金的一种费用收法不回同而已

超市做的答好,当然采购的商品质量或者品牌上有讲究,同类商品利润高的扣点高的质量也好的超市当然是最想采购入场的

所以涉及到竞争,那么竞争就靠入场费用来解决了。..新产品也是一样,超市给堆地给新品,就要腾出以前的地儿,新品销售的风险一般会比熟悉的老品高,所以要收新品费了..

至于条码费我倒是第一次听说,以前没听说过,我想估计是条码入到电脑里面所产生的费用和电脑条码空间费用吧..