① 请问低利润商品如何做促销
做促销一般都会寻找供应商支持，自降毛利进行促销的方式并不可取，但对于一些高版敏感一线商品在权厂家没有支持的情况下进行促销有时也是在所难免的，在湖南步步高对于一线品牌，如宝洁公司的产品一般直接用公司促销费用进行负毛利促销，不知道贵司是否有门店促销费用这一项，在步步高会在门店毛利率提取好像是1%做他的促销费用的。
2、如果以上两项都没有的话，直接做换购了，成本价进行，如购物加几元换纸。以高毛率支撑零毛率，特别是对于正处在涨价期销费者还尚未接受新价格的商品有比较大的吸引力。
② 薄利多销营销策略的积极作用与消极作用。
薄利多销有多种表现形式：
1、新品上市促销活动可以进行薄利多销，其积极作用是快版速打造权市场影响力，建立核心消费群，在把握好促销节奏的情况下，几乎没有消极作用，需要警惕的是不能把新品促销变成砸价促销。
2、处理临近过期产品，进行薄利多销，此举让利于消费者的同时又保证产品被健康的消费掉，目前很多KA类超市都有临近过期产品销售区，此举不宜销售大量产品，否则会被认为产品滞销，从而影响品牌形象。
3、节假日促销，进行薄利多销，电器、食品、酒类等，常用的促销方法，在需求量大的季节，进行薄利多销，是个非常棒的营销手法，这时的周转率提高，反而给企业带来更高利润。缺点是淡季销量下滑明显，会扰乱产品的正常销售价格，所以最好是单独设计节假日促销产品，或是进行变相降价，如送促销品。
4、成本定价策略中的薄利多销，如格兰仕微波炉稳坐销量的头把交椅，用的就是成本定价的策略，在保证品质的前提进行低价策略，无疑是插向市场的一把尖刀。但是也有失败的案例，2008年左右有个手机工厂店，智能手机全部低价，低品质，2年的时间全部退市，所以启用成本定价策略一定要在保证产品品质与基本服务的前提下进行。
③ 促销的作用
促销在企业市场发展中有其特别的意义和作用，同时也具有某些方面的限制。在产品或品牌的市场推进中，促销能达成五项基本任务。
1．鼓励消费者对新产品给予尝试
运用促销形式，其特点是通过利益优惠给予消费者以短程刺激，使之产生突发的选择行为，从而与产品相联系。在现代市场中，消费者由于存在着多元选择和购买惯性，往往在新产品推向市场时，很少会受到消费者的关注和选择。在这种状态下，运用促销技术，鼓励消费者试用新产品，就是一个非常现实的问题。1992年新年伊始，娃哈哈公司推出一个新产品“娃哈哈果奶”。在其推出之初无人问津，根本原因是由于消费者对一个新的产品带有一种本能的陌生感，娃哈哈如何使自己成为市场领袖，挤占市场呢？一个新产品促销战略很快形成，中心点就是“娃哈哈果奶免费大赠送”，在杭州主要媒体发布赠送消息，报刊广告上设计果奶赠券，几日之内在各固定售点发放产品。这次大赠送，娃哈哈公司送出产品30多万元，但果奶市场却一下子被打开了。当年娃哈哈果奶销售额近两亿元，净利润达4000万元。在娃哈哈果奶的成功中，最初运用大赠送的促销手段，鼓励消费者尝试新产品，并最终赢得市场青睐，实在功不可没。
2．说服初步试用者建立购买形态
显然，促销实际上包含了一种利益的承诺，一旦产品交付了也就是实现了利益承诺，所以在这里促销的进一步积极意义也只在于通过消费者对利益承诺的认可，鼓励消费者再次购买。养生堂龟鳖丸为了保证服用者连续购买的积极性，曾经推出过一项促销措施，凡持有产品包装盒，即可享受某种条件的优惠。其目的就是要对消费者再次购买形成激励，以至于形成购买习惯。
3．进一步增加产品的消费
扩大产品消费有两方面，其一是增加现有消费群体的消费量；其二是扩大消费群体。所以促销对产品而言，或者通过SP活动，展示产品的新用途；或者向更大范围推广产品。也有的促销设计中，对上述二者兼而有之。格兰仕是中国炊用微波炉第一品牌，其市场占有率在同类产品中达 20％以上，但如果比照中国城市家庭数量而言，格兰仕微波炉的销售仅仅只占很小的比例。所以扩大销售就必须让更多的家庭接受它。一本叫作《格兰仕菜谱》的烹饪书出版了。书中汇集了多种精美的菜肴制作方法，而这些美味丰富的菜肴只需通过微波炉就能够制作。于是许多潜在消费者从中看到了微波炉的功能，销量自然也就上升了。
4．保持竞争中的主动性
促销常被用来抵销竞争者们的各种活动，使自己在竞争中占据主动地位。仍以娃哈哈果奶为例，随着市场的深人，娃哈哈果奶已经席卷全国，这时许多模仿式产品尾随而人。1994年，娃哈哈果奶推出一项新的促销方案：500万元大赠送；在每一封娃哈哈果奶中，都有一张设计精美的12生肖课程表，只要集齐12生肖，就可获得5000元奖学金。集齐12生肖至少需要12封果奶，设计精美的生肖课程表与奖励刺激的配合，有效地激发了孩子们的购买兴趣，使果奶销量稳步上升。这样娃哈哈果奶不仅有效地抵制了来自不同方向的竞争，稳稳地保有了自己的市场份额，而且在某种意义上增加了现有消费群体的消费量。
5. 连带系列产品的销售
这是促销活动的一个附加成果。通常促销只是针对具体产品，或品牌进行的。当然，促销作为集中销售推广手段，由于其本身的某种局限，有些目的也无法达成，因此在运用促销时要适当注意。
1）运用促销无法建立品牌忠诚度
促销通常能够达成对某一产品或品牌的直接试用，但这往往是一次短程激励，与此相伴随的往往有某种暂时性利益承诺。运用促销方法，在短程中可能形成购买激励，但这种激励一旦停止，顾客就有可能转移到其他品牌。
2）运用促销无法挽回销售衰退趋势
销售衰退往往是在产品生命周期的较后一个阶段，许多公司在这一时期为了保持市场，大多喜欢采用促销手段，其实促销运用只能实现其短暂收益以延缓死亡，对垂死的产品并不能拯救。
3）运用促销对不被接受产品无济于事
这种产品在市场上没有什么实用价值，其不被市场接受是由于产品本身的原因。对这类产品，无论是采用多么高明的计划也无济于事。
④ 淘宝促销活动能给店铺带来什么好处或者什么样的效果
好处一：提高初次进入网店购物顾客的购买热情。尤其是对于那些刚刚成立不久的网店，对于它们来说如何开网店其实就必须从提高网店信誉开始。而促销活动绝对是提高信誉的一大利器。
大部分买家在初次进入一个网店内购买商品的时候都会具有一定的疑虑，尤其是对于店内产品质量。而如果网店可以根据促销活动打消买家的疑虑，让其有着“花的钱不多产品质量差一点也不会吃亏”等想法之后，其购买的概率就会提升，进而提高网店信誉度。
好处二：提高买家回头的几率。也就是由好处一衍生而来的另外一个优点。买家花费低价格购买到了优质产品，自然会对网店的质量和信誉度而感到满意，那么再次来到网店内购买商品的几率就会大增。
当然买家的购买次数往往有着周期性的特点，所以店长也需要根据店内销售的高峰期进行促销活动的设定。一般来说在大型节日内进行活动的效果最佳。
好处三：提高网店在市场上占据的份额。尤其是在某一项新产品上架的时候，以促销活动来提高产品销售量，从而抢占市场份额。一旦让买家了解产品的特点之后，即便是在普通售卖情况下也会有着不错的销售业绩。
好处四：提高买家单次购买的数量，间接的提高销售额。也就是说在促销活动中买家往往会愿意花费比平常购物时更高的价格进行商品购买，也就是容易让买家具有“一次性购买更多折扣商品”的意愿。
那么，在促销活动期间，即使是平时花费比较低的买家也往往会选择更多消费，为的就是获得更多的折扣商品，这样的迹象就属于双赢。
⑤ 你如何看待双十一的促销活动哪些商品经常采取打折促销的活动哪些商品适合薄利
一些大品牌平常不容易打折的商品，可以通过打折促销的方式来吸引大家的目光，一些成本比较低的小物品，适合薄利多销
⑥ 对于利润很低的产品，如何实施有效的销售促销活动
搞活动，做宣传，薄利多销
⑦ 促销的作用主要表现为
促销的作用主要表现在以下几个方面:
1. 告知功能
促销能够把企业的产品版、服务、价格等信息传递给权目标公众，引起他们的注意。
2. 说服功能
促销的目的在于通过各种有效的方式，解除目标公众对产品或服务的疑虑，说服目标公众坚定购买决心。例如，在同类产品中，许多产品往往只有细致的差别，用户难以察觉。企业通过网络促销活动，宣传自己产品的特点，使用户认识到本企业的产品可能给他们带来的特殊效用和利益，进而乐于购买本企业的产品。
3. 反馈功能
促销能够通过电子邮件及时地收集和汇总顾客的需求和意见，迅速反馈给企业管理层。由于网络促销所获得的信息基本上都是文字资料，信息准确。可靠性强，对企业经营决策具有较大的参考价值。
4. 创造需求
动作良好的促销活动，不仅可以诱导需求，而且可以创造需求，发掘潜在的顾客，扩大销售量。
5. 稳定销售
由于某种原因，一个企业的产品销售量可能时高时低，波动很大。这是产品市场地位不稳的反映。企业通过适当的网络促销活动，树立良好的产品形象和企业形象，往往有可能改变用户对本企业产品的认识，使更多的用户形成对本企业产品的偏爱，达到稳定销售的目的。
⑧ 简述促销的作用
营销是企业以满足消费者需求为出发点，准确确定自己的目标市场，生产出适销对路的产品。建立合理的分销渠道，方便顾客购买，制定适当的价格，运用有效的促销手段吸引消费者，最终达到项目自身价值和升值价值的双方面价值体现。
营销的作用就是满足消费者需求，运用有效的营销策略开发市场、占领市场。
一般从商品销售着手。企业需要尽最大努力来加强这一职能。其具体的活动包括：寻找和识别潜在顾客，接触与传递商品交换意向信息，谈判，签订合同，交货和收款，提供销售服务。然而，进行商品销售是有条件的。
要顺利进行商品交换的有关条件包括：
①至少有两个主体，他们分别拥有在自己看来是价值相对较低、但在对方看来具有更高价值的有价物（商品、服务的货币），并且愿意用自己所拥有之物来换取对方所拥有的有价物；
②他们彼此了解对方所拥有的商品的质量和生产成本；
③他们相互之间可以有效地进行意见沟通。例如洽谈买卖条件，达成合同；
④交易发生后他们都能如意地消费和享受所得之物。但是常常发现，这些条件不是处处成立的，因此企业经常会面临销售困难的局面。为了有效地组织商品销售，将企业生产的商品更多地销售出去，营销部门就不能仅仅只做销售工作，还必须进行市场调查研究、组织整体营销、开发市场需求等活动，而且要等到后面这些工作取得一定效果以后，才进行商品销售。
⑨ 买满200减40的促销活动的利与弊。
价格已经被顾客“默认”为基本条件，因此宣扬价格优势，不如推广经营特色、专服务、环境属等不可否认，“价格”是所有市场措施中最有效，而且是最容易见效的手段之一。以大众化产品为主的零售企业，可以快速地致对手于死地。但对于基础管理设施并不完善，或者以“个性化”商品为主要零售产品企业，降低价格不仅徙劳无功，甚至有可能使企业更快地被淘汰。