草根戰略營銷案例

① 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

② 關於營銷方面的書籍

1 《我把一切告訴你》:《我把一切告訴你》是2012年中信出版社出版的圖書，作者是萬里依然回，講述了答一介草根藍小雨用一顆奔騰的心奔走在人生路上的故事。

2 《從谷底到山巔》:《從谷底到山巔》是2011年印刷工業出版社出版的圖書，作者是王雲。

3 《銷售中的心理學》:銷售中的心理學》通過對概念的闡述和翔實案例的分析，旨在指導銷售人員學會正確認識自我，提高心理素質，運用心理學的知識看透客戶的內心，更好地促進銷售工作，實現成功銷售。

(2)草根戰略營銷案例擴展閱讀：

營銷技巧是對客戶心理、產品專業知識、社會常識、表達能力以及溝通能力等的掌控運用。

營銷技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能，做營銷是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。常用的營銷技巧有引導成交法，假設成交法，關鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼引施法。

③ 草根賬號利用問答營銷做推廣時可以做什麼

問答推廣主要的作用是塑造企業或者品牌以及產品的口碑的，讓用戶更信專息該企業或者屬品牌，但對於這方面很多的公司只知道發文去說產品或者服務有多好，其實這種方式早就淘汰了，因為大家都知道是公司自己發的，只有說話站在第三方的角度去說明，那才有吸引力，這方面我公司是找錦隨推做的，的確感覺是不一樣的。

④ 怎樣利用草根大號做微信營銷

第一步：如何選擇優質賬號
首先應該分析自己的目標用戶群體，是男性還是女性?是高端還是低端?是什麼行業?什麼地區?然後再去選擇相關的微信號做推廣。要知道的是，在所有草根微信公眾號中，除了有男女粉絲群體不一樣和質量(粉絲活躍度)不一樣的區別外，其他如高低端方面差別不大。例：「最懂女人心」和「女人幫」這兩個微信再判斷好壞的時候主要就看粉絲活躍度。
那哪種號的質量好呢?
1、現在非常好檢驗，只需要遠程查看對方的微信數據統計即可查看這個賬號的粉絲男女比例、地區比例、文章閱讀轉化率(文章閱讀數量占總粉絲量的比例)等所有指標。文章的閱讀轉化率能夠達到25%以上的就不錯了;
2、查看歷史文章質量，查看微信賬號歷史發生的文章的質量可以間接反映賬號質量，文章質量越高，排版美觀，那麼說明微信主花了更多心思在這個內容運營上面，自然號的質量也更高，那種廣告特別多的賬號質量則有所下降;
3、查看內容更新頻率。據我所知很多微信公眾號長時間不發內容，只有在有廣告的時候發一下廣告，這種號的質量一般情況下是比較差的。正常情況下一周應該有三條以上的內容更新，長時間不更新內容，微信號的質量會下降;
4、利用國外版本查看pv和uv，國外版本的pv和uv統計的是粉絲打開文章的數量占粉絲總量的比例，而國內版數據統計裡面還包括粉絲分享內容之後其他人訪問的數量。
第二步：廣告發送方式的確定，哪種方式更有效果
目前廣告形式有以下幾種：單條圖文直發，單條圖文底部文字或圖片廣告，雙圖文形式第二條作為廣告，雙圖文第一條作為廣告(頭條)，文字直發廣告，文字非直發廣告。
文字直發或者圖文直發的效果最好，但是對微信公眾號的體驗不好，大多數微信主不會接受這兩種方式。當然這種的價格也比其他形式更貴。從商家的角度講，建議用效果最好的方式。比如直發的效果可能是非直發的兩倍以上，但是價格卻並不是貴兩倍。
第三步：做最好的文案，文案決定著轉化率
在推廣產品或者帶號的時候，文案直接決定著轉化率，好文案和差的文案的效果差別是幾倍的效果。這這里我總結幾條需要注意的。
1、文案廣告性質不要太硬，大部分人都硬廣都有排斥心理，除非是非常需要這個產品的人。排版也盡量自然一點，體驗好一些，有的廣告內容就是大部分文章加粗加紅加各種顏色來突出關鍵字，給人體驗是很差的;
2、文案一定要有圖片，包括封面圖和內容圖，讓粉絲閱讀起來更輕松更有閱讀的沖動，其中特別注意封面圖上面不要寫廣告內容，如果粉絲第一眼看到這個是廣告內容，大部分則會選擇不打開;
3、標題尤其重要，好的標題能夠吸引更多的人打開閱讀。如下面兩幅圖，同樣的一個號，都是推廣美白產品。下面這個標題的文章的點擊率是上面這個文章的三倍左右。差別就是在標題上面盡量不要有廣告嫌疑，這樣閱讀你廣告內容的人就會更多。
4、另外好的文案可以引導粉絲分享，或者粉絲會主動分享轉發，從而擴大效果。
5、我覺得這一點很重要：很多商家最開始合作推廣的時候是直接在草根公眾號上賣東西，用戶如果有需要可以去店鋪購買;一些品牌推廣的商家也只是發一些軟文並不會帶上公眾號。實際上在推廣的時候帶上自己的微信公眾號將會更好，商家除了獲得品牌活動的推廣還可以積累自己的微信粉絲。對一些淘寶賣家來說，可以引導微信粉絲，如果需要購買可以加微信訂購或咨詢，這樣一來積累了自己的微信粉絲可以進行二次營銷，從而使轉化率大大提高。

⑤ 安踏的營銷模式與經濟戰略。

安踏模式
1、明星代言。邀請體育明星作為品牌的代言人，是如今體育運動服裝企業最常用的營銷手段之一。1999年安踏與乒乓球運動員孔令輝簽署品牌代言合約。2000年悉尼奧運會孔令輝奪得乒乓球男子單打冠軍，安踏抓准這一時機，製作了多款由孔令輝代言的品牌廣告。廣告一經播出，收到了良好的效果。在隨後的明星代言中，邀請巴特爾、馮坤、斯科拉等各個領域的知名體育明星，他們努力拚搏、奮發圖強的體育精神很好的詮釋了安踏「keep moving」( 永不止步) 的品牌定位。 /2、賽事贊助。如今，人們對於體育賽事的關注度顯著提升，企業可以通過某一體育賽事的贊助，迅速的提高品牌價值和知名度。實際上對體育賽事的贊助實際上是一個博弈的過程。企業必須分析自身的經濟條件和品牌定位選擇贊助最適合企業發展的，與企業品牌最契合的體育賽事。
從1991年成立以來，安踏投入到體育賽事的贊助資金數億元。賽事贊助提高了安踏知名度的同時，也穩固了與國際品牌較量的資本。經過十幾年的賽事贊助的營銷積累，安踏真正確立了專業的體育用品之路。
差異化營銷。1999年，安踏簽約孔令輝，隨後投入500萬元，這一費用相當於安踏當年上半年的利潤，在中央電視台體育頻道投放廣告。這一驚人之舉收獲了相當好的效果。2000年安踏的銷售額達到3億元，足足是1997年的6倍。到了2004年雅典奧運會，安踏開始利用品牌創新、挖掘新的消費群體和更改品牌廣告語等手段提升自己的核心競爭力，增強了在消費者的心目中區別於其他品牌的辨識度。2005年，安踏斥資3000萬元，成立國內第一家運動科學實驗室。「芯技術」、「抓地技術」、「防扭技術」、「耐磨橡膠」等一系列技術相繼問世，提升了產品的科技含量，積累了品牌難以模仿的競爭優勢。與此同時，安踏開始改變沿用多年的廣告語，由「我選擇，我喜歡」轉變為「keep moving」( 永不止步) ，安踏希望將自己的目標用戶定位在18至30歲的年輕消費者。他們敢於冒險，喜愛運動，努力拚搏的青春特點與這一廣告語相契合。2006年安踏開始贊助在上海、北京、廣州等多個城市舉行的中國最大規模的街頭籃球賽以及各式各樣的極限運動。目的是通過贊助這些年輕人參與的運動，讓他們更好的了解安踏，了解安踏的品牌魅力和內涵，增加曝光率。
3、文化營銷。在新一期的品牌廣告中，安踏購買了英國歌曲《we are the champions》的版權，將這首歌作為廣告的配樂，並賦予它一個更積極的含義，請來從事專業體育訓練的小選手來講述他們的奮斗故事，他們沒有知名度，沒有顯赫的背景和家事，沒有成為國際頂級運動員的天賦，但是他們充滿朝氣，滿身汗水。在整個廣告片中，充斥著完完全全的「草根族」，傳達著「草根族」永不止步的成功源動力。安踏正是透過「草根文化」的營銷方式，向人們傳達著自己的品牌訴求: 將超越自己、永不止步的體育精神融入到每個人的生活中去。
網路化營銷。截止到2010年底，我國電子商務規模已經達到4.8萬億元。2011年6月，我國網民數量已經超過4.85億，互聯網普及率達到36.2%。越來越多的企業開始關注並重視網路營銷。研究中國網民的年齡構成不難發現， 15至30歲的年輕網民占據了半壁江山，這一年齡群正是安踏所希望吸引的主力消費群體。安踏與卓越亞馬遜、樂淘、淘寶等受網民青睞的電子商務網站合作。同時在各大門戶網站上以首屏廣告的方式給潛在的消費者以強大的視覺沖擊力。
4、公益營銷。公益營銷是近幾年發展起來的一種特殊的營銷方式。企業將自己的營銷戰略與公益活動相結合，收獲公益效益的同時，提高了企業的知名度和美譽度。在消費者的心目中樹立富有社會責任感的公司形象，顧客在選擇同類商品的時候就會優先考慮該品牌的產品。安踏公司在實施公益營銷時將體育精神和企業文化的內涵融入其中，取得了很好的效果，贏得了社會的贊譽和認同。

⑥ 為什麼草根營銷只有在互聯網時代才能充分發展起來

作為沒有背景，沒有資金實力的普通人可以說很難，而通過互聯網把成本降到最低，非常適合草根逆襲！

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⑧ 草根營銷的草根營銷

美國時代周刊 2006年把「你」評選為年度風雲人物，這在某種程度上標志著「你時代」的全面到來，標志著以個人為中心的互聯網模式 —— Web2.0的到來。
Web2.0的思想最早是由O'Reilly MacroMedia的Dale Dougherty和MediaLive 的 Craig Cline在共同合作的頭腦風暴會議上提出來的，並很快成為近兩年深刻影響整個互聯網界的重要思潮，簡言之，Web2.0所帶來的重要轉變有：用戶自行生產內容、共同創作、網路權力的去中心化、利用集體智慧的開放參與體系的構建、長尾市場的崛起、互聯網服務的永遠Beta版狀態等，隨著信息服務向其他領域的蔓延，Web2.0思想正在逐步影響其他的商業及社會領域，與此同時，「超女」、「郭德綱」等文化現象的生成和傳播，也和Web2.0思想有著內在的契合。
可以這么說，Web2.0的迅速興起，正是草根營銷產生的大背景。
弱連接——草根營銷的基礎
弱連接(Weak Ties)理論由美國社會學家馬克·格拉諾維特(Mark Granovetter)於1974年提出。格蘭諾維特指出：在傳統社會，每個人接觸最頻繁的是自己的親人、同學、朋友、同事……這是一種十分穩定的然而傳播范圍有限的社會認知，這是一種「強連接」(Strong Ties)現象；同時，還存在另外一類相對於前一種社會關系更為廣泛的，然而卻是膚淺的社會認知。例如一個無意間被人提到或者打開收音機偶然聽到的一個人……格蘭諾維特把後者稱為「弱連接」(Weak Ties)。研究發現：其實與一個人的工作和事業關系最密切的社會關系並不是「強連接」，而常常是「弱連接」。「弱連接」雖然不如「強連接」那樣堅固(金字塔），卻有著極快的、可能具有低成本和高效能的傳播效率。
弱連接理論的流行，Web2.0 網站的爆炸式應用，是草根營銷的基礎。 2004年美舉行總統選舉時，YouTube還不存在，而如今伴隨著2008年總統大選臨近，視頻共享網站YouTube已成為選民和候選人進行互動的不可或缺的政治平台，政客們甚至對該網站充滿了敬畏。據國外媒體報道，YouTube上傳的與選舉有關的素材包羅萬象，比如候選人發布的造勢宣傳小冊子，最近還出現大量婦女歌頌自己喜歡的候選人的音樂視頻短片等等。YouTube在政壇引起了濃厚的興趣。
同時，Web2.0可以讓公司和企業接觸到比通過傳統營銷手段多得多的消費者。在這方面，許多B2C公司早已捷足先登利用Web2.0來開展營銷活動了。像「美國偶像」和星巴克已經在社交網路網站MySpace上有了自己的概況頁面，可口可樂公司在2005年夏天也專門為YouTube設計了一個廣告。但Web2.0並不僅僅是為飲料和娛樂公司服務的，B2B營銷人也試圖要一顯身手，他們也發現互聯網是一個接近消費者的、令人興奮且有利可圖的地方。
社區已經深刻地影響到當下年輕人的生活方式。作為一個網路實名制的國家，韓國的社區網站賽我網的用戶已經高達2000萬，而整個韓國的人口也只有4800萬。這意味著除了老年人和幼童之外，95%以上的韓國人都在參與網路社區。而在歐洲，僅2006年通過嚴肅交友社區Meetic找到另一半的人數達到100萬。在中國，幾乎每一個年輕人都會有一個騰訊的QQ號碼，並享受到騰訊各種網路社區服務。 所以，可以說充滿互動的Web2.0社區是草根營銷的平台。無論是誰，如果不了解網路社區，那麼未來20年的生活和商業都將會承受巨大的機會成本。 草根通過弱連接形成社區，這也為企業一對一商務提供了更大程度上的便利性。道理很簡單，既然草根可以通過弱連接互相聯系，企業也同樣可以藉助弱連接聯系草根。九十年代伊始，佩珀斯先生剛剛提出一對一思想時，雖然即刻受到了商界熱烈地推崇，但實現起來還頗為困難。隨著互聯網的加速，一對一戰略由此獲得了一個絕佳的實現平台。
以行動全球網為例，用戶希望參加某個培訓課程，他可以從行動全球網提供的幾十萬培訓課程中選擇其所需，系統可自動為其匹配同上此課的同學(弱連接），同樣新東方也在行動全球網建立了全年的課程表，新東方也將自動找到這位同學，同時可以直接與這位同學聯繫上(一對一商務）。
草根營銷的關鍵是讓大眾動起來，讓大眾動起來的關鍵是弱連接，弱連接將形成充滿互動的社區，社區將為企業帶來無限的商機，也同樣有可能為企業商務帶來全新的商業史上革命。

⑨ 作為一個草根出身的經紀人，為何楊天真能把營銷資源做到極致

因為楊天真的思維跳躍性非常強，並且她能夠熟練的抓住娛樂圈中的流行趨勢。楊天真帶過非常多藝人，在她手下的藝人們的宣傳資源都非常好，得到了很好的宣傳效果，楊天真也被稱為很棒的經紀人。楊天真極少遭到粉絲們的反對，並且獲得了明星的一種好評，她合作的藝人都非常的大牌，大多數都是大流量的藝人。

楊天真在娛樂圈中如此順風順水，憑借的是她自己自身的天賦和這么多年的努力，口碑是由於她的成績確實非常的優秀，各位藝人給她的評價也非常高，所以才有了今天的成績。