『壹』 豪宅別墅銷售渠道有哪些急求幫助！！！
別墅來置業顧問李正山回自答：
對於別墅的銷售，你一定要先給別墅項目做一個恰當的定位，別墅項目是屬於什麼類型的，獨棟還是聯排？社區是一個什麼樣的服務品質，針對居住人群是一個什麼樣的考量等等都是你需要研究的。給自己別墅項目定位明確以後在考慮銷售問題，必須要要讓你的客戶群知道你的別墅項目，項目的優勢和居住體驗。當你讓你的潛在客戶群知道並了解了你別墅項目後，你引導他們付錢給你就可以了。
建議你；1.在當地報紙網路平面等媒體發布軟文和廣告，讓大家談論和評論你的別墅項目。2.引導潛在客戶對高品質生活的嚮往和追求。3.推薦目標客戶你的別墅項目給他們，讓他們體驗居者尊貴感覺。4.如果你自己怕麻煩你可以找一家經紀公司為你代理做，比如亞豪和偉業等。
『貳』 豪宅銷售技巧
1、 運用不要成本的「投資」
什麼是不要成本的「投資」？微笑、贊美和持久的問候，這些都是不需要花費任何成本，但卻可以幫助你獲取豐厚回報的「投資」。
對客戶保持真誠的微笑：記住，忌職業微笑，微笑一定要真誠，職業的微笑讓人看起來很假，也很不舒服。
給客戶一些善意的贊美：人好奉承神好拜，沒有人會討厭贊美，贊美是對他人的一種肯定與認可，每個人都希望自己得到別人的肯定與認可。
經常性地問候客戶：在問候客戶時，忌功利性，有些人在客戶買房時就經常地問候，一旦客戶不買了，這種問候就戛然而止。還有一種情況，在問候客戶時，總是要「順便」問問客戶考慮得如何了，這是很功利的，會讓客戶感覺你是目的性很明確的人。
2、 必勝的心態
自信是必勝的前提，做任何事情，你必須具有足夠的自信，要抱著必勝的心態與意念，如果不自信，對成功缺乏信心，那麼就可能沒有人會買你的心子。自信像流感一樣，具有傳染性，當你充滿自信時，也會給你的客戶帶去陽光，帶去自信。
3、 描寫產品而不是介紹產品
介紹是死板的、僵硬的，是沒有感情和激情的，就像例行公事，但是描寫就不一樣，描寫可以引發客戶的許多聯想。
描寫是生動的、想像的、豐富的、充滿聯想的、富於情感的。
4、 讓客戶做講師，自己當聽眾
我們知道，每個人最關心的就是自己，並且每個人都不同程度地存在有表現的慾望。銷售人員應該把表現的機會讓給客戶，學會傾聽是銷售員的一項基本功。
5、 善意的欺騙
什麼是善意的欺騙？比如，有個小孩病了，去醫院開了葯，因為葯很苦，小孩怕吃苦的東西，在吃葯時，小孩就問媽媽，這葯苦嗎？媽媽說：「不苦，你把葯吃了，病就好了。」
這就是善意的欺騙。善意的欺騙以不傷害對方為前提，孫子兵法雲：兵不厭詐。在銷售過程中，偶爾「詐一詐」是完全有必要的。但是要巧妙運用，不能讓對方感覺你明顯在欺騙他。
6、 將細節行動化
成功在於系統，失敗往往源於細節。尤其是銷售工作，我們發現，許多客戶往往忽視房子大的方面，而卻專注於細節。
在介紹產品時，如果你能把產品的某一個細節介紹得非常生動，就可以激發客戶的興趣與購買沖動。
7、 為客戶做購買方案
許多銷售人員在銷售時，僅僅停留在一些常規的銷售方法上，當客戶提出異議時，也僅停留在口頭的說服上，這里我提醒大家做一項工作，那就是幫客戶做購房方案，根據客戶的收入狀況、人口結構、興趣愛好、個性特徵，站在客戶的角度，為客戶制定一份購房方案，這是很有說服力的一種銷售策略。
8、 把異議當信息
挑剔就是接受，當客戶對你的樓盤提出挑剔意見時，就說明客戶已經對你的樓盤產生了興趣，如果他沒有興趣，他是懶得答理的，更不會去挑剔。
異議是客戶反饋給你的一種有效信息，當客戶提出異議時，你應該高興才對，然後應該巧妙化解異議。
9、 精彩重復
當你自己重復還不足於說服客戶時，不妨讓其他人，如人的同事、你的其他客戶等，讓他們一起重復，說得多了，客戶就有可能相信了。
『叄』 能推薦專業商業地產營銷策劃公司嗎要求案例豐富效果顯著，做過城市綜合體，頂級豪宅等尤佳！
服務商業地產多年，飆馬機構發現，有非常多的開發商不重視策劃公司，也可以說他們不知道策劃公司能為他們帶來什麼，有的開發商已經看到了策劃公司的重要性，但面對眾多的策劃公司，卻不知如何選擇。這些現象引起了飆馬機構深深的不安，擔心開發商盲目選擇策劃公司，導致策劃方案不切實際、不具備落地實施的可能性，使項目建設風險增加，進而造成資金風險增大，最終導致項目失敗，開發企業血本無歸。
根據飆馬機構對行業內眾多策劃公司的分析，按專業程度對他們進行分類，大致可以分為三類：
1、綜合型：這一類策劃公司號稱大小通吃，無所不能。不論住宅項目還是商業項目，不論體量大小、難易程度，不論開發企業需要哪方面的服務，他們都能提供。可以說是「全能型」。
2、專業型：都說術業有專攻，這一類的策劃公司即是如此。他們專注於研究某一類地產市場，做到專而精。比如專門研究旅遊地產的策劃公司。
3、兼職型：這一類公司有自己的主營業務，房地產業是它們的關聯行業，為多獲取主營業務或者利潤等不同原因而創建的策劃公司。比如某些廣告公司因經常承接開發企業的廣告業務，看到其中的利益所在，兼之自己公司也有文案，廣告策劃又是專長，從而注冊策劃公司做兼職。
可以說各種類型都有自己的優勢，業內的策劃公司業務素質也良莠不齊，那麼開發企業應該怎樣挑選適合自己的策劃公司呢？飆馬機構認為應注意以下幾點：
1、根據自身項目類型選擇。商業項目選擇專業做住宅策劃的公司肯定不合適，旅遊地產找產業地產的策劃公司也不合適，那麼選對策劃公司的經營項目很重要。
2、無須崇洋媚外，過於注意名氣。地產項目不僅對資源的依賴性高，對文化理念的運作也愈加廣泛。過於崇洋媚外的結果，不僅會造成資金的浪費，也可能導致策劃方案水土不服，無法落地實施。
3、對項目各階段一視同仁。有的開發企業只看重招商銷售環節，對前期策劃定位不管不顧。固然，招商銷售關繫到資金回收，是最體現價值的一個環節，但是，如果前期沒有策劃好，後期怎樣招商？招哪些商？都將是未知數。飆馬公司建議：從取得用地許可開始，重視項目操作中的每一個環節，選擇一家能全程服務的公司進行全案策劃、招商、銷售，是比較理想的方式。
4、綜合型策劃公司看似在地產業的各個領域都有所涉獵，卻很難在每個領域都做到專而精。選擇這一類型需要慎之又慎；兼職型的策劃公司個人認為只適合那些廣告業務繁多，文案創新不理想的營銷環節，可以把這一部分內容外包給他們，對於其他方面的策劃工作，兼職型策劃公司並不合適；專業型的策劃公司適合於絕大多數的開發企業，找准他們的專業點即可大致確定。
運用以上幾點，即可大致鎖定幾家策劃公司，最終怎樣確定一家為合作單位呢？這時候就要通過開發商去溝通接觸、邀請策劃公司實地考察，考察的過程中雙方可以就項目情況各抒己見，開發企業從中選擇能和自己達成共識的一家。當然，選擇的結果也取決於開發企業的思想認知和對地產發展方向的判別。
『肆』 豪宅銷售和豪車銷售哪個好做更有前途！
現在來說，銷售不分界限，同時也只有銷售可以把收入翻倍，但是功力不到家，銷售那個都不行，談到前途，銷售創業平台，加盟團隊才是上冊
『伍』 上海豪宅銷售人員工資怎麼樣
現在行情不好啊~~~~~~很多人都在觀望。不過對豪宅應該沒多大影響，因為有錢人也不在乎那點錢！所以關鍵還是看個人能力！！！一般底薪1500，然後加提成！
『陸』 豪宅銷售人員的基本要求
（一）認識營銷的能力，銷售是什麼？
銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。關於銷售的新認識有助於您開發和應用新的技能，並且取得最大的收獲。可以這樣說，我們每個人都是銷售員，每天在做著推銷自己的工作。
什麼是銷售呢？簡單的定義銷售，就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。
因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。
（二）成功銷售員應該具備的第二項素質：勇敢。
恐懼是一種內在的感覺產生的情緒反應。人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美。
恐懼自己不被別人接納。
我們也可以用轉換定義來克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕。我們可以對自己做個分析：
1、被拒絕的定義是什麼？什麼事發生了才意味著被客戶拒絕了？
2、客戶用怎樣的語氣對你說，你才感覺被拒絕？
3、你的客戶的面部表情怎樣的時候，你才感覺被拒絕？
轉換情緒：試著把負面的情緒調整為正面、積極的認識，感激所有使你更堅強的人。
所以，要善於創造，勇於冒險。勇者無敵。
（三）成功銷售員應該具備的第三項素質：強烈的企圖心。
強烈的企圖心就是對成功的強烈慾望，有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。
培養強烈企圖心的方法可以是學習和成功者在一起。人生是一個不斷成長的過程，我們這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！
認真審視我們周圍的朋友，你會發現，他們可以分為三類：
1、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協助你更了解你自己。
2、他代表你生命中一個非常重要的人，你的情結可通過他轉化。
3、他代表你的潛意識，你最不喜歡的人，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己。
不管在人生途中遇上了什麼樣的人，經歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個過程中，我們需要刻意去尋找我們自己的成長隊伍，能真正最快幫助我們成長的隊伍有以下的基本特徵：1、個人的成就和境界很高；2、是你模仿的對象；3、他能看到你的潛能；4、他關心你的成長；5、他願意協助你成長；6、他對你的期望很高；7、他會對你說老實話；8、和他在一起你會感覺壓力特別大。
成功銷售員的慾望，許多來自於現實生活的刺激，是在外力的作用下產生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發出者經常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些「超常規」的行動，煥發起「超常規」的能力。一些頂尖銷售員在獲得成功後往往會說：「我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子。」
成功的銷售員都有必勝的決心，都有強烈的成功慾望。
成功的慾望源自於你對財富的渴望，對家庭的責任，對自我價值實現的追求，不滿足是向上的車輪！
用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
（四）對產品的十足信心與知識。
熟練掌握自己產品的知識。你的客戶不會比你更相信你的產品。
成功的銷售員都是他所在領域的專家，做好銷售就一定要具備專業的知識。
信心來自了解。我們要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品。
專業的知識，要用通俗的表達，才更能讓客戶接受。
全面掌握競爭對手產品的知識：說服本身是一種信心的轉移。
（五）注重個人成長，不斷的學習和反剩學習可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間。
學習的最大好處就是：通過學習別人的經驗和知識，可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間，使我們更快速的走向成功。
別人成功和失敗的經驗是我們最好的老師，成功本身是一種能力的表現，能力是需要培養的。成功的銷售員注重學習成長的好習慣。
銷售是一個不斷摸索的過程，銷售員難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，就是認識錯誤、改正錯誤的前提。
成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識。這與銷售員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的知識，才有多大的格局。
頂尖的銷售員都是注重學習的高手，通過學習培養自己的能力，讓學習成為自己的習慣，因為，成功本身是一種思考和行為習慣。
頂尖銷售員都是有目的的學習。正確的學習方法分為五個步驟：
（1）初步了解。
（2）重復是學習之母。
（3）開始使用。
（4）融會貫通。
（5）再次加強。
（六）高度的熱忱和服務心。
頂尖的銷售員都把客戶當成自己長期的終身朋友。
關心客戶需求，表現為隨時隨地地關心他們，提供給客戶最好的服務和產品，保持長久的聯系。
知識不但是力量，更是企業創造財富的核心能力。
成功的銷售人員能看到客戶背後的客戶，能看到今天不是自己的客戶，但並不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現。
（七）非凡的親和力。
許多銷售都建立在友誼的基礎上的。
銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己，銷售員在銷售服務和產品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至為關鍵的事。這時候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的熱情都必須全部調動起來，利用最初的幾秒鍾盡可能的打動客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力。
（八）對結果自我負責,100%的對自己負責。
成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。
要獲得銷售的成功，還得靠你自己。
要為成功找方法，莫為失敗找理由！
在銷售的過程中，難免會犯錯。犯錯誤不可怕，可怕的是對犯錯誤的恐懼。
答應等於完成，想到就要做到。一個勇於承擔責任的人往往容易被別人接受，設想誰原因跟一個文過飾非的人合作呢？成功的銷售員對結果自我負責， 100%的對自己負責。
（九）明確的目標和計劃（遠見）。
成功的銷售員頭腦里有目標，其他人則只有願望。
成功的銷售員要提高自己的自我期望，而目標是自我期望的明確化。
成功的銷售員會為自己的成功下定義，明確一個成就的動機，明確達成目標的原因。
成功的銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，並且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，根據事情的發展情況不斷的調整自己的目標，並嚴格的按計劃辦事。
工作我們的計劃，計劃我們的工作。比如要達成目標你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪裡？明天的拜訪路線是哪裡？每天，心裡都應該清清除楚楚。
（十）善用潛意識的力量。
人的意識分為表意識、潛意識和超意識。潛意識是表面的外在形象，超意識是人內心深處的感受，只有來自超意識的決定才是人內心真正的決定。
成功的推銷員都是敢於堅持自己的夢想的人。
堅持夢想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵自己的影象輸入自己的視覺系統，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學、勵志的書籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽一些銷售與成功的講座。
『柒』 怎麼賣豪宅
【豪宅營銷心得1：跟有錢人談文化】
買豪宅的人不缺錢，不缺房子。那麼該如何溝通？什麼話題能引起客戶的興趣？跟有錢人談文化！有錢未必有品。男人可以談財經投資高爾夫汽車旅遊美酒甚至美女！女人可以談美容奢侈品珠寶親子購物寵物甚至男人！要求置業顧問要廣記博聞有閱歷有見識有品位才行！
【豪宅營銷心得2：跟文化人談錢】
豪宅營銷，經常要搞很多跨界活動，比如郎咸平的講座。其他還有紅酒品鑒書畫鑒賞養生美容等，需要請專家名人來演講出席。請這些「文化人」目的，是為了跟客戶「談文化談生活」，跟他們則需要認真談錢，才可以壓縮成本。達到四兩拔千斤的目的。跨界營銷，是豪宅營銷的關鍵。
【豪宅營銷心得3：跟富人談什麼？】
豪宅營銷，不要喋喋不休談房子，富人不缺房子，何況好房子看得見，忽悠行不通，無須多費口舌。筆者總結：中國的富人只關心三個話題（當然所有人都關心）：1.如何保持財富持續增長？2.如何保持自己和家人身體健康？3.如何教育好下一代？——營銷要對症下葯，投其所好。
【豪宅營銷心得4：置業顧問狀態最關鍵】
豪宅通過廣告豎形象，圈層跨界活動促來人，但這都不是關鍵。最關鍵是置業顧問的能力和狀態！尤其是在逆市營銷下，對於高房價的信心和說辭！筆者曾把一豪宅所有置業顧問過堂，發現對於售價，置業顧問自己都沒信心，何談教育客戶？！臨門一腳不行，再花哨的腳法也是白搭！
【豪宅營銷心得5：渠道管理須精細】
逆市銷售豪宅，大量盲目投廣告做活動，無異於大炮打蚊子。必須加強媒體的精細化管理。一定要想清楚：真正的客戶在哪裡？如何精準有效傳遞信息？如何邀約其到現場？客戶成交最大的障礙是什麼？價格？產品？如何擬定針對性的說辭？如何堅定客戶購買信心？如何促成交？
【豪宅營銷心得6：口碑好，才是真的好】
越高端的豪宅，客戶口碑越是關鍵。尤其是進入續銷期的豪宅，99%都可能是老客戶介紹過來的。口碑好，才是真的好！因此必須：
1.做好產品。
2.做好現場展示和服務。
3.廣告要樹立良好形象。
4.與其花錢做廣告，不如花錢維護老客戶。用細心耐心真心貼心恆心去感動客戶！
【豪宅營銷心得7：富人的分類】
富 人分三種：1.富。看過渾身金光閃閃帶金勞金鏈金戒指的人嗎？就是這種，窮得只剩下錢的，多是暴發戶。2.貴。跟風追名牌但不懂名牌，偽裝優雅有品位，但 言行內涵不足，虛榮心強卻膚淺。3.雅。低調含蓄有氣質，舉手投足優雅，談吐有禮知識廣博，懂名牌而不張揚，真正富人。
【豪宅營銷心得8：面子很重要】
為 什麼本田賓士進入中國後車標都大了很多？那是為了迎合國人的面子問題！剛富不久的國人，好面子是最大心理特徵。「富貴不還鄉，如錦衣夜行」。所以豪宅要給 足客戶面子：1.樓盤形象要好，知名度要高。2.現場服務要尊貴。3.要贊美客戶的眼光和品位。4.告訴他鄰居都有誰！
【豪宅營銷心得9：營銷的三個高度】
1.全城人都知道！
2.大多數人嚮往！
3.少數人擁有！
第一：知名度要高，要引起關注和議論。
第二：美譽度要好，產品和服務吸引人，稍微有點錢的人都有沖動渴望擁有。
第三：圈層而售，豪宅永遠是少數富人擁有的。買不起的人越多，買得起的人越有面子！賣的就是純粹！
【豪宅開發心得10：把錢花在客戶看得見的地方】
豪宅如美女，就算天生麗質也要後天打扮。因此開發策略須把握。1.手段：把錢花在客戶看得見的地方。2.目的：讓客戶回家的心情更輕松。3.辦法：模擬客戶回家路線，重點打造圍牆、大門入口景觀、花園、建築立面、大堂門廳、樣板房。龍湖萬科在這方面都是高手。
【豪宅營銷心得11：要與媒體深度互動】
與媒體合作絕不是你有版面我來投廣告，不同媒體有不同功效，懂了才能深度合作。如戶外報紙電視適用於單向發布信息，但可以結合活動形成互動。網路是開放平台互動性強。可以與活動結合軟文硬廣新聞深度互動。媒體互動適用於新聞傳播話題炒作事件營銷，互動產生價值。
【豪宅營銷心得12：信心比黃金重要】
相信你的產品是置業顧問的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的產品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。豪宅逆市營銷更是如此。
【豪宅營銷心得13：學會找標桿】
有人問房地產開發和營銷有啥秘訣？我答一個字：「抄」。天下事，皆一大抄，抄得比別人差，叫抄襲。抄的比別人好，叫超越……多少人前赴後繼創造了那麼多經驗，多少成功失敗的項目給了我們啟示，所以，要學會找標桿。前車之鑒，後車習之，成功的概率才會更高！
【豪宅開發心得14：尾燈定理】
戰略中有個著名的「尾燈定理」——，「大霧行車，跟著前車尾燈行駛會更加安全」——當看不清方向時，找個學習標桿是最重要的，切忌盲目超車。同樣，豪宅開發也切忌盲目創新。許多新技術新工藝好是好，但有可能不成熟。在標桿項目的基礎上，進行改良和創新，會更加穩妥些。
【豪宅開發心得15：資源為王，服務保障】
1.豪宅必須要有外部資源支持，山河湖泊歷史人文遺跡公園高爾夫……沒有資源也要創造資源，如北京星河灣。
2.豪宅必須要有過硬的產品。設計以人為本，既彰顯產品尺度的大氣又能做到細節用心貼心。
3.好產品要有尊貴服務相匹配，讓物質豐富的客戶得到精神極大滿足。
【豪宅營銷心得16：尋找意見領袖】
意見領袖是具有話語權和影響力的人。豪宅不是廣告吹出來的，必須首先得到業內人士、媒體圈等人的認同。其次是頭羊客戶的認同。參加星河灣的推介會，都是 包括郭廣昌、江南春還有眾多各行業的知名業主在代言。豪宅客戶尤重面子：和誰做鄰居？絕對是一件值得炫耀的事情。
【豪宅營銷心得17：活動要熱炒】
活動是豪宅營銷推廣的規定動作，有兩種做法：1.把活動做小，宣傳做大！如新聞發布會、媒體見面會、奠基儀式等，主要是靠媒體後期熱炒。2.把活動做大，宣傳做的更大！如產品推介會、客戶答謝會、開盤活動等，既要活動規模場面，更要媒體後期炒作！重活動，更要重宣傳炒作。
【豪宅營銷心得18：好名字很重要】
命理雲：一命二運三風水，四德五名六讀書。好名字有助後天運程。同樣，豪宅取個好名字也異常重要。如新城首個尊享項目取名「首府」，既寓意市場地位，亦 諧音「首富」。廣告語「獻給榮耀這座城市的人」，頂級客戶對號入座，一舉奠定常州豪宅標桿地位。好名字功不可沒！
【豪宅營銷心得19：做好客戶預期管理】
許多偽豪宅「吹就天下無敵，做就有心無力」！沒錯，豪宅是需要樹立高端的形象，但妄圖靠廣告來忽悠，不用心好好做產品，基本沒戲！所以一定要做好客戶預 期管理，允許適度誇張，但不能當客戶都是傻子！所謂希望越大，失望越大。口碑可以捧紅你，但口水可以淹沒你！
【豪宅營銷心得20：讓客戶自我教育】
豪宅客戶喜歡挑剔以顯示自身見識和品位。要善於利用此心態進行客戶自我教育。例：某豪宅蓄客時曾派銷售員拜訪目標客戶，不談銷售，只是請其對項目產品 （規劃戶型景觀智能化精裝標准等）提意見挑毛病，客戶均樂於參與，無形中促進了產品認知的自我教育，引發購買興趣。
『捌』 豪宅需要營銷嗎
每平米均價3、4萬元以上的豪宅遍地開花，都取得了較好的銷售業績，而在服務諸如「御華山」、「星河灣」等此類豪宅時，我們的企劃銷售團隊除了「執行力強」的優秀傳統之外，「創造力」似乎成了豪宅營銷的軟肋。這幾年，上海銷售的項目中因為市場好，賣得快，幾乎很少再看到像以前「青年匯」、「靜安新格」、「思南路88號」等等那些值得回味傳頌的經典營銷案例了。在談到「創意、創新、創造」的時候，就會聽到這些的七嘴八舌：有的說：豪宅嘛，買的人本來就少，主要靠產品賣房子，不需要創意策劃廣告的。有的說：豪宅的開發商都很傳統的，不能太標新立異。有的說：豪宅的買家都是內行，見多識廣，不需要忽悠、炒作的。……真的是這樣嗎？我看未必。任何項目都是產品第一性的，但產品好，不等於不需要策劃宣傳推廣，關鍵是我們在市場推廣上有沒有創意的廣告，有沒有創新的思維。易居中國在2009年大力推行的「三合一案場」、「網路化銷售」就是一種營銷方式的創新之舉，值得大家學習思考。而「上海星河灣」能做到在夏天裡一炮而紅，一枝獨秀，除了很強的執行力外，更需要的是突破常態，打破常規的宣傳推廣的創新之舉。豪宅的開發商不是不願意包裝，不願意創新，不願意花錢，而是因為在豪宅的營銷上的確創新、創意很難，沒有一個開發商老闆不想「名利雙收」的，關鍵是我們服務的團隊是否具有了這樣的能力來創造性地為這些豪宅服務。而我熟知的「星河灣」更是豪宅領域獨樹一幟很有思想的一家開發商。在北京，梁總的「跨界平台營銷」就是創造出連續三年多佔據京城高端物業銷售第一名的成績背後的創新之舉。更不用說我們的賣家了，都是各行各業的成功人士、營銷高手。他們深深懂得「忽悠」和「創意」兩者質的區別，知道「炒作」和「創造」的不同。他們比一般人更喜歡超越物質之外的東西，包括文化、情感、體驗等等。說一句大白話：這些豪宅的賣家其實更需要用Feeling去感動對方，而不是光靠產品。高端物業更需要創意、創新和創造。金秋十月，讓我們期待鵬利海景，期待濟南路8號……期待更多的高端物業在上海乃至世界的舞台上華彩上演。·盤點「你不知道的事」·潘石屹麻煩不斷·武林壹號囤地收暴利·北辰：最被地王拖累
『玖』 作為一個豪宅銷售人員，怎麼判別客戶是否有購買實力，有人說看開的什麼車，要名片看下什麼公司何職位
這個是練出來的，簡單的方法可以虛擬一個產品出來，以低價格（但是還是要高於你想想他推薦的產品的價格）誘惑他。
看他什麼表現！