小長假出遊營銷活動

『壹』 節假日營銷的策略

(1)促銷的市場類型不同的市場類型需要不同類型的促銷工具，比如IT與超市，超市與百貨、商廈，商廈與大賣場，大賣場與電子城的特點和環境有共同點，又有不同點，選擇促銷方式也應不同.
(2)競爭條件、費用分配這包括IT企業本身在競爭中所具有的實力、條件、優劣勢及競爭品牌的條件、環境。由此制定企業可提供的獎勵幅度、數量、品種、折扣率和獎項設計與兌獎率、產品銷售費用、附加利益費用(指投入的獎勵及回收率)。
(3)銷售促進媒介的選擇比如，選定贈券這種促銷工具，必須對媒介進行組合排隊，多少直接送給顧客，多少發放在包裝里，多少直郵到家，多少通過報紙、雜志附帶等，都應量化、細化、合理化。
(4)銷售促進時機的選擇銷售促進時機選擇是成功的開始，時機起止是節日營銷的生命鍾，必須予以重視。過長過短，都會制約節日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節日營銷促銷日期以半月為宜，節前4天為推動期，節中7天為重點期，節後3天為修補期，每期持續時間以平均購買周期的長度為宜。
(5)銷售促進目標對象的選擇節日促銷需要促銷的對象多種多樣，既可對消費者、社會團體的銷售促進，對中間商、零售商的銷售促進，亦可對推銷人員乃至同行製造商、供應商進行銷售促進。分清主次，正確選擇銷售促進對象是開展節日營銷首要考慮的因素。一般而言，只有把產品流轉到消費者手中，企業營運才算最終完成，因此節日銷售促進的對象應以拉動消費者為主，輔之對零售商的銷售激勵。但如果是大型節日營銷活動，考慮完成規模、效應，就須多節促動，多方齊用。

『貳』 如何開展假日促銷活動

開展假日促銷活動的策略：

策略一：出位創意烘托節日氛圍

節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動於樂，寓樂於銷，製造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的櫃台前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。

如去年端午節，我們在賣場把超市的端頭設計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放XX真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現場營造出一個濃厚的端午節氣氛，而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節日熱鬧氛圍，激發了眾多消費者主動參與活動的意識。

策略二：文化營銷傳達品牌內涵

文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。

比如情人節，我們在賣場開展的「情侶過三關」和「湯圓代表我的心」智力闖關活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞於表達的想法也可以藉此表達，也豐富了節日內涵。

在去年中秋節，我們通過舉辦「幸福一家人家庭廚藝大賽」，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環境，也不失時機的把我們的XX品牌內涵傳達的惟妙惟肖。其它如燈謎擂台賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者「眼球」屢試不爽的妙招。

策略三：互動營銷增強品牌親和力

生活水平的提高使消費者的需求開始由從大眾消費逐漸向個性消費轉變，定製營銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節日市場也就不是難事了。去年端午期間，我們在長沙開展的「來料加工教你包XX粽子」就頗受消費者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市裡的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現場的銷售也是一片火爆。

而賣場，更是節日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數量、品種、金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握價格尺度。此法一經推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其它部門的銷售。

策略四：藝術促銷激發售賣潛力

節日營銷主角就是「價格戰」，廣告戰、促銷戰均是圍繞價格戰展開。能否搞好價格戰是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區，結果往往是賠錢還吆喝。當然作為節日營銷的慣用方法，諸如「全場特價」、「買幾送幾」的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。因此，如果真要特價也要處理得當，講究點創意和藝術，這其中「梯子價格」就足以堪道。

我們在農歷的冬至節，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃、面點做促銷，在促銷台上只標明價格、售賣時間和「數量有限，售完為止」字樣吸引消費者。

具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數第15天到10天降價25%，倒數第10天到第7天降價35%。倒數第7天到第3天降價50%，倒數第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢採用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：「我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。」事實上，許多產品往往在第二時段或末經降價就被顧客買走的。因此梯子價格一既激活超市人氣，又延長節日效應，於前於後拉動產品銷售的黃金期。

『叄』 9月份有哪些節日適合做旅遊營銷

不知道你會不會很吃驚，9月10月有這么多的節日。節日泛濫了。9月September[09月03日]中國抗戰勝利紀念日[09月08日]國際新聞工作者日[09月08日]國際掃盲日[09月10日]世界預防自殺日[09月10日]中國教師節[09月14日]世界清潔地球[09月15日]國際民主日[09月16日]國際臭氧層保護日[09月16日]中國腦健康日[09月18日]中國國恥日[09月20日]全國愛牙日[09月21日]世界老年痴呆日[09月21日]世界停火日[09月22日]世界無車日[09月27日]世界旅遊日[09月30日]國際翻譯日[第二個星期六]世界急救日[第三個星期二]國際和平日[第三個星期六]全國國防教育日[第三個周末]世界清潔日[第四個星期日]國際聾人節[最後一個星期三]世界學生奶日[最後一個星期日]世界心臟日[最後一個星期日]世界海事日[九月初九]重陽節10月October[10月01日]中國國慶節[10月01日]國際音樂節[10月01日]國際老人節[10月02日]國際非暴力日[10月04日]世界動物日[10月05日]世界教師日[10月08日]全國高血壓日[10月08日]中國航天日[10月09日]世界郵政[10月10日]世界精神衛生日[10月10日]辛亥革命紀念日[10月10日]世界居室衛生日[10月11日]世界鎮痛日[10月12日]世界60億人口日[10月12日]世界關節炎日[10月13日]少先隊建隊紀念日[10月14日]世界標准日[10月15日]國際盲人[10月15日]世界農村婦女日[10月16日]國際洗手日[10月16日]世界糧食日[10月17日]世界消除貧困日[10月18日]世界更年期關懷日[10月20日]世界廚師日[10月20日]世界骨質疏鬆日[10月22日]世界傳統醫葯日[10月22日]國際口吃日[10月24日]聯合國日[10月24日]世界發展信息日[10月25日]抗美援朝紀念日[10月25日]環衛工人節[10月25日]世界骨質疏鬆日[10月28日]中國男性健康日[10月31日]萬聖節[10月31日]世界勤儉日[第一個星期一]世界人居日住房日[第一個星期一]世界建築日[第二個星期三]減少自然災害國際日[第一個星期六]世界臨終關懷及舒緩治療日[第二個星期四]世界視覺日[第二個星期日]世界雞蛋日[十月初一]祭祖節

『肆』 節日期間有什麼好的活動促銷方案嗎

促銷手段
1買贈買贈是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。
2打折在沒有更好的促銷創意時，打折是最好的促銷方式。因為現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在一些節日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。
3聯合促銷聯合促銷是兩家相關聯的企業一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作夥伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。
4主題促銷主題促銷，是設定一個創意主題，然後以圍繞主題展開促銷活動。企業在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，並且與當時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預期的效果。
5消費券積分促銷活動，不單在節假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業在台歷上印刷消費券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力
6返現返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
7商場限時搶購限時搶購就是消費者在規定的時間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛工作，如果場面失控，後果將不堪設想。

『伍』 如何利用節假日巧營銷

眼看兒童節不遠了，細心的劉英抓緊時間給准客戶趙先生寫了一封信。
親愛的趙先生：
兒童節就要到了，忙碌的您是否也正在為您的小寶貝張羅兒童節的禮物呢？如果您一時忘了，在此我先提醒您，別忘了在孩子們的節日到來之際，為孩子准備一份貼心的小禮物，以表達您對孩子的一片愛心。
或許，任何有形的禮物都無法表達您對孩子的濃濃愛意，唯有給予她安定的生活、無憂的經濟、健康的身心，才是您終其一生奮斗的目標。但請您不要輕視「分
散風險」的觀念，培養一個孩子成家立業，無形的精神付出永無止境，然而保險卻能幫您分擔這份沉重的負擔。為了您的子女，您不妨先放下手邊的工作，細讀隨信
附上的有關子女教育年金的資料，相信您會有意想不到的收獲！
今年的兒童節，希望您的孩子會收到您贈予的一份至愛的禮物！
劉英敬上
「五一」假期過後，劉英就打電話給趙先生，問候趙先生節日快樂，接下來又詢問趙先生有沒有收到自己的信……
點評分析
在適當的節令銷售適合的產品，是行銷成功的必要條件。節日營銷比較自然，不露痕跡，准客戶也容易接受。孩子是父母的心肝寶貝，也是社會未來的棟梁。為
人父母，不但要哺育兒女健康成長，更應讓他們得到良好的教育。但越來越貴的教育費用、危及家庭的各種潛在危險，都可能成為孩子成長道路上的障礙，而「子女
教育保險」是幫助家長為孩子准備高等教育年金的好方法。本例中的推銷員已經事先掌握了准客戶的家庭情況，把握兒童節這一特殊時間，推銷適合的教育年金商
品，比較容易成功。
方式和策略
如今，從「五一」、「十一」、「春節」、「元旦」、工休假日擴展到「端午」、「聖誕」等各種傳統、外來節日，仔細算來，一年365天有1/3的時間可
員要仔細考慮的問題。隨著休假制度的調整和完善，各家保險公司針對不同的傳統節日，也不斷地推出了適合不同節假日、不同類型人群的產品。
有心而為。保險營銷的性質決定了要延續激情不能停步，所以在假期前推銷員就應該進行分析。如，近期目標實現了多少？離完成目標還有多少差距？是否可以
有個超越？能不能挖出自己最大的潛力，實現一個新的突破？等等。為達成目標，要做個有心而為的人，多想想在假日里自己有多少方式可以選擇，多和熟悉的人聯
系，提前掌握更多的信息，以便准確地規劃假日里的行動方案。
提前行動。提前和人相約，積極參加朋友或熟人組織的活動。在活動過程中，可以讓朋友再約朋友，熟人再約熟人，借力使力。這樣，就可以在假日里認識更多的人，結交更多的朋友，增加自己的人脈資源。提前行動一步，朋友或熟人可能就不會再答應其他人的邀請了。
學會尋找。在假日里，大多數人都是想著利用假期的時間好好處理一下家務事，所以推銷員與客戶見面的幾率就會增大，和客戶談話的時間也比平時充足，也就更容易推銷成功。因此，假日里推銷員的關鍵任務是要學會尋找更多的准客戶，並提高達成率。
一招兩式。假日期間人們帶著孩子出遊的活動越來越多，如果推銷員能從孩子身上談起，多和客戶聊孩子的話題，可能就離簽單不遠了。另外，在與客戶交流賺
錢的信息時，注意融入保險知識，讓對方意識到保險是幫人理財的好工具，或許就能簽成大單。推銷員多談一些養生保健知識，巧妙地引入保險保障話題，也可能提
起對方的興趣，成功簽單。
催發新枝。作為保險推銷員，服務永遠不能放假。你要利用假日的時間，對自己的服務進行一番檢討。應抓住這個機會加強回訪，聽聽老客戶的心聲，把真誠的服務做得更完美。在老客戶身上再「催發新枝」，可能獲得更多的轉介紹，讓自己的事業邁上一個新台階。
播種希望。假日來臨時如果還沒有理出個頭緒，那就想一想「唯勤奮做事，才有成功的可能。」比如，你可以利用假日印些宣傳資料，挨門挨戶地發放，說不定會有奇跡發生。一張宣傳單就是一塊敲門磚，敲開門後就有了話題，為自己爭取到了更多的機會。
節假日是展業的好時機。推銷員要針對不同類型的客戶採取相應的策略，做好節假日營銷。

『陸』 怎樣做好節日趣味營銷

1）營銷得有「反思維」
2）宣傳渠道披沙煉金
3）營銷要加強體驗

『柒』 節假日是一個很好的旅遊銷售時機,如果你是旅行社營銷經理,你會採取哪些措施在

您好，我來回答來您的問題。你自並沒有說這個旅行社是什麼性質，地接社、組團社、門市部、批發商……不同性質的旅行社營銷對象和措施都是不同的。我們按照常規的組團社為例，來回答這個問題吧：

1.綜合營銷手段：線上線下相結合，線上通過公眾號、朋友圈、百家號、網站、微博、抖音等新媒體平台做營銷，線下做地推活動和會銷活動。

2.明確營銷對象：根據自己的產品來針對性的選擇。例如：老年產品主要打報紙廣告，白領產品主要做樓宇廣告，普通產品主要做公交廣告，青年產品主要做校園廣告。

3.預留營銷時間：在節日之前一個月開始預熱，前二十天開始全面推進，前五天開始收官。

4.對自己的老客戶或者會員，做節日專屬活動，這個活動按年做計劃，每年的所有節日都有大小不等的活動。

『捌』 公司春節有個營銷活動，希望給這個行動給起個高達上的名字，例如「春雷行動」「破冰之旅」之類的

春雷滾滾，成語，原指春天的雷聲陣陣，在絡上常指令人感到震驚的事情滾滾而來或者遇到令人極其震驚的事情。

『玖』 春節黃金周期間,旅行社進行促銷方案，越詳細越好，從實施步驟，目標

成人6人，兒童4人，共6+4=10人．方案一：成人每人150元，兒童每人60元．則需要150×6+60×4=1140元；方版案二：團體15人以上每權人100元．需要：10×100=1000元；方案三：成人按團體票購買，兒童按兒童票購買，需要100×6+60×4=840元．840元＜1000元＜1140元，所以成人6人，兒童4人，選擇方案三劃算．答：成人按團體票購買，兒童按兒童票購買，比較合算．

『拾』 旅遊店面如何策劃一個節日促銷活動

可以去關注第五大道、佳音，定製方案吧。