可口可樂英國營銷案例

1. 為啥玻璃瓶的可口可樂只在美國之外銷售

為啥玻璃瓶可口可樂？只在美國之外銷售。這個每個地區都有，每個地區的銷售的。銷售的特點根據不同的情況，根據不同情況，不不同對待。

2. 可口可樂或者百事可樂近3年的銷售業績表。並對其分析。

基金的中報和年報回顧了基金過往半年或一年的浮沉跌宕、展現了基金的投資組合、核算了基金的財務狀況。對此認真閱讀有助於投資人做出明智的決策，一般應關注以下內容。

主要財務指標

國內基金的中報和年報在主要財務指標項下，披露了基金的收益、凈收益、資產總值、凈值、凈值增長率等數據，並與上一期間的數據進行比較，多數基金還會將其業績與相應的業績標准進行比較。關注業績指標應結合計算期限的長短，例如1年、2年、3年的凈值增長率。

基金經理工作報告

基金經理工作報告一方面是基金經理與廣大投資人分享其投資理念和投資決策的陳述，體現了基金經理對投資人的尊重程度；另一方面也是投資人判斷基金投資風格與自身投資需求契合度的重要依據。好的基金經理工作報告不僅會詳盡介紹行業分布和個股選擇的原因，還解釋影響基金業績的有利條件與不利因素；在業績不盡如人意時，不會迴避錯誤的投資決策，而是向投資者闡明其中原因。

會計報告書

基金的會計報告書包括資產負債表、經營業績表和凈值變動表。投資者應留意基金經營業績表中費用項目下的基金管理人報酬、基金託管費等基金費用支出。

通過會計報告書附註，投資人可以了解重大關聯方關系及關聯交易，以及流通受限制不能自由轉讓的基金資產，例如未上市流通的新股或者企業債券等。在美國，會計附註中還會說明基金經理股票賣空、匯率避險等操作。

基金投資組合

基金投資組合說明了期末基金資產在股票、債券和現金上分布的比例，還披露了股票投資的行業分布。投資人可從基金持有股票明細表中了解基金大量持有哪些股票，例如通過各股票市值占基金資產凈值的數據可以發現，基金是否將大量資產集中在少數幾只股票上。此外，通過報告期內新增股票明細和剔除股票明細表，還可以從側面了解基金投資的偏好。

基金中報和年報是證監會指定披露的定期報告，此外還有簡要披露基金投資組合的季度報告。投資人可以從報紙、基金公司網站上獲取這些資料。在美國，許多基金公司不僅提供詳細的中報和年報，還提供同樣詳細程度的季報，讓投資者更多地了解基金的投資動態，以便做出更好的投資選擇。

閱讀中報和年報只是評價基金的起點。投資者切不能停留於此，可以藉助第三方機構的分析，進一步考察基金與同類基金的業績比較、費用水平，以及風險調整後的收益等因素。 □晨星資訊(深圳)有限公司基金研究中心

3. 可口可樂廣告短片（hello，happiness）所用的營銷手段有哪些

可口可樂的營銷主要放在贊助商上，每次體育盛會，或者其他的廣告篇幅，網頁滾動欄，都有可口可樂的贊助，他是通過一種贊助壟斷式服務進行投資，以來達到營銷效果，望採納

4. 試著運用經典條件反射的原理,分析可口可樂通過體育賽事實施營銷的目的是什麼

這運行經典條件反射的原理和怡可口可樂通過第三是實施營銷的目的是？

5. 可口可樂的業務代表工作內容是什麼

業務代表就是負責各渠道產品的銷售，拜訪客戶。
可口可樂的業務代表工作內版容：
1、按計劃銷售路線權有計劃拜訪客戶。
2、開發新客戶、新渠道，尋找新的銷售機會點和售點。
3、按1.5倍安全庫存量訂貨，執行先進先出的原則，進行庫存周轉。
4、按渠道標准做好生動化工作。
5、把合適的冷飲設備投在售點內最佳位置，並確保達到最低銷量目標。
6、嚴格執行公司的財務制度，控制好賒帳客戶。
7、搞好客情關系，提供最佳服務。
8、認真執行公司的各種促銷活動。
9、指導客戶執行公司建議的批發、零售價格。
10、確保客戶卡內容的完整與最新。
11、寫好日/周/月報表。

參考：可口可樂業務代表招聘

http://job.iweihai.cn/html/2015/4/8440724.html

6. 百事成功進入印度 百事可樂成功的關鍵因素是什麼反映了什麼營銷觀念

顯然，百事可樂成功的關鍵不在於產品口味比可口可樂好，也不在於廣告技術比可口可樂高超，而是在於它在「政治戰」與「公眾輿論戰」上比可口可樂要勝一籌。毫無疑問，政治與公共關系已成為市場營銷中心出現的兩個考慮要點。針對上述狀況，美國營銷專家菲利浦·科特勒提出了大市場營銷觀念，即現代市場營銷已突破了以產品、價格、促銷與銷售渠道(4PS)為主體的舊營銷格局，現代營銷觀念在4PS基礎上還應加上兩個P，即「政治力量」（political power）和公共關系（public relations）。科特勒認為：在貿易保護主義重新抬頭和政府幹預經濟力量加強的情況下，即使企業的產品適銷對路，價格、銷售渠道和促銷都適當，這種產品還是未必能賣出去。例如，日本大米生產成本至少是美國的7倍，然而美國大米卻遲遲打不開日本市場，原因是日本通過一整套復雜的法律和行政壁壘來排斥美國大米的進口；美國建築行業是世界上最有競爭力的，但由於同樣的原因在日本建築項目投標中屢屢失敗。因此，重視大市場營銷觀念勢在必行。
大市場營銷觀念雖然有美國人提出並最先付諸實踐，但做得最好的卻是日本人。如：日本汽車廠商對美國政治、法律的影響力就比福特、克萊斯勒、通用汽車公司三巨頭的影響力要強大得多。1990年，日本共有140個政府機構和企業在美國僱傭了院外活動和宣傳活動的代理機構。日本通過金錢收買等方式把一大批美國的政府高級官員聘為自己的國外代理人，並通過他們來左右美國的貿易政策。這些日本聘用的「說客」中有總統特別助理、總統顧問、白宮副新聞秘書、副總統辦公廳主任、美國國際貿易委員會主席等要人。通過他們，日本產品源源不斷打入美國市場並獲得大量優惠，如日本汽車廠商通過對美國政府的影響而避免了向美國繳納每年5億美元的進口稅。1987年，日本東芝公司對蘇聯及捷克等國出售美國規定的「受控產品」，包括潛艇推進器及計算機晶元等，美國本擬對其進行制裁，美國的制裁將使東芝公司每年減少30億美元銷售收入，東芝公司通過其「政治營銷」擺脫了制裁。
事實上，從來沒有純粹的政治也從來沒有純粹的經濟，政治活動與經濟活動總是交織在一起互相作用的。大市場營銷觀念充分考慮了政治影響與公眾輿論，使企業化被動為主動。因此種種營銷觀念在國外盛行就不足為奇了。

7. 我從事快銷品飲料銷售,將近5年的工作經驗並且一直專注於這個行業,第一份工作是在中糧可口可樂做了

想到原因了沒，問題還是你沒把高層搞定。做銷售的不就是靠磨，沒成功前他就和你以前的客戶一樣，要用以前對付客戶一樣對付他，成功後他才是你領導，在之後不用說前面用的得收斂一點點了。

8. 你見過哪些很棒的營銷手段

現在的營銷手段多的數不勝數，我就說一下最近2年比較火的跨界營銷吧，分享幾個版網上有趣的營銷案權例。

1.可口可樂X安踏

今年5月份，可口可樂和安踏聯名，推出了一款跑鞋——「氫跑鞋」在夏季的開始才給我們帶來了不一樣的視覺沖擊，整體配色由可口可樂的紅與安踏白組成，紅色與白色的經典搭配，簡直不要太好看。

除了球鞋之外，二者還推出了拖鞋，可樂和拖鞋簡直就是夏日必備品，讓人看了，忍不住就想買。

9. 談創業公司為什麼需要整合營銷

不少創業公司在規劃品牌/市場營銷策略時，往往患了"頭痛醫頭、腳痛醫腳"的病。比如：在沒有任何品牌定位，也不知道自己現階段的營銷目標是什麼的情況下，就心急火燎地開始社會化營銷。

當我們梳理了可口可樂（英國）"洞察--業務戰略--品牌策略--營銷戰術"這條邏輯線索後，可以看出被喊爛的"整合營銷"，不是膚淺地在各種媒體上進行同一個主題的活動。它必須和公司的業務戰略融合，還有各個不同部門的齊心協力（在這個案例里，我們看到：涉及的部門不僅僅是市場營銷，還有產品、銷售等部門）。

那麼，為什麼整合營銷對創業公司如此重要呢？

1、不以解決用戶問題為己任的創業公司，大多活在自己的世界裡。整合營銷的核心就是"以顧客為出發點"。如果你的創業項目初衷就是為了用戶痛點而去，那麼，請重視整合營銷。

2、雖然"情懷"這個詞已泛濫，但創業如果沒有情懷支撐，是很難持續的。情懷是什麼？說到底：就是一種社會責任。你的使命是什麼？這就是公司的業務發展戰略。整合營銷要做的就是讓公司的業務發展戰略和品牌/營銷策略相融合。

3、整合營銷對公司組織架構的要求是扁平化的。每個部門都能圍繞著業務戰略，通力合作。整合營銷讓一個高速發展的創業公司能清醒地想想：是否陷入了急速擴張，盲目招人的陷阱？是否在不知不覺間，在公司里形成了層層組織架構壁壘？

4、品牌是整合營銷的主心骨。我們看到這個案例里"一個品牌"的策略，是基於"可口可樂"多年積淀的品牌認同。所以，當各創業公司忙著營銷時，先想想自己為"品牌"做了什麼？品牌是長期的投資，不是一蹴而就的。

5、在這個案例中，還沒有體現出用戶"財務價值"的實現。但從可口可樂（英國）加大對無糖、低卡路里可樂的營銷費用，可以看出，可口可樂（英國）期望從對健康有追求的顧客身上，獲取更多的價值（而不是那些深度可樂粉絲）。整合營銷提醒你：創意很重要，但不要因為創意，忽略了這項營銷策略帶來的收益。你要從你的哪些消費者身上獲取多少價值？

當然，這個案例只體現了整合營銷的部分，但希望它是個引子，讓更多創業者有更多思考。