海爾營銷促銷策略

㈠ 分析市場營銷環境對企業營銷有何重要意義

首先，市場營銷的一切活動都是在市場營銷環境下進行的，只有在科學正確地分析專、了解了市場營銷環境以後屬，才能為市場營銷活動提供決策依據；

其次，市場營銷環境總是在制約著市場營銷活動的進行，比如：市場營銷宏現環境中的經濟環境就制約著一個企業對其某項新產品的定價；市場營銷微觀環境中的企業內部環境包括有企業的自主研發能力和企業人力資源，這兩方面就會制約著企業的研發活動和產品渠道設計。

最後，市場營銷環境為市場營銷活動帶來環境威脅的同時也給企業帶來了市場機會。這點很容易理解，比如：一個國家整體技術水平的提高，也會給企業的產品研發帶來動力。

㈡ 一個工廠在正常的盈利狀態下,要怎樣才能最大成度的提高它的利潤,

1、控製成本，包括經營管理成本、生產成本、流通環節成本、原才料成本等等。 2、增加產銷量，具體方法就很多了，諸如：提高員工績效、創建產品品牌、擴大銷售通路、採用新技術、創新產品等等。 在傳統的企業生產模式下有三點很重要：1.人員的整合與壓縮進行人員重組，定員定崗，在工作能力與工作范圍准許的條件下可一人兼兩職。充分發揮個人的主觀能動性。當然人員工資也要做出相應的調整。（管理層）2.成本的控制與降低有效地控制材料成本，多選擇供應商擇優選用一至兩家。降低人工成本，採用工時件（必先准確的進行單件工時的試制，規定），減少日工與無用工的付出。3.降低內耗，挖掘自身潛能把產品一次做好，減少返工返修，從而降低內耗能源利用最大化，合理的配置人員，提高設備利用率。

㈢ 做醫療器械的推銷應該做如何的准備

僅供參考：
展會前
1．產品一定要透徹地了解公司的產品，包括很細節的部分，例如尺寸、材質以及產品的相關要求和物性對於產品的目錄和宣傳冊要多准備些，盡量用全英文的，力求簡單、精緻，以吸引客人的注意和提高其對產品的興趣。還可以刻錄一些光碟，贈送給客人，別忘了在光碟的包裝上註上自己公司的地址、聯系電話、聯系人等。說不定他們回國後再看看收到的光碟時，就會和你們聯系的。另外，也可以將產品製作成小巧的模型，也能達到和光碟一樣的效果。
2．提前聯系要參加展會的客人並告之你們公司的館號、攤位號等，也可詢問下客人將在中國的聯系方式，到時主動和他們取得聯系。總而言之，把一切方便留給客人，而你自己卻得做好一些煩鎖的事情。
3．名片
名片相當於是和客人的見面禮，既能把你們自己推銷出去又能獲得客人的信息，一舉兩得。
4．合同
有些客人很注重合同，豪爽的話當場就會下單。不過，你得注意合同的條條款款必須詳細詳細再詳細，把要考慮的都得考慮進去，特別是目前眾人關注的匯率問題。
5．電腦
熟悉電腦，這樣的話便於快速找到客人要看的資料等。
6．其它物品
相機：可以和客人留影作個紀念。
筆記本、筆、尺等都得帶齊以備用，各公司可根據產品而准備必要的物品。
展會中
1．形象
穿著盡量得體些，給客人留下好的印象。保持微笑，樹立自信。
2．觀察
要細細觀察客人，了解他們的所需，爭取主動。客人提出的問題能逐一回答，如果你的英語口語不是很好的話，不要緊張，這時候你可以放慢語速與其交流，萬一不行就拿出紙和筆跟其確認下。
展會後
會後即時整理有關客人的資料、名片、提出的問題等，常和客人聯系，不一定每次都談生意上的事情，也可以聊聊別的，以取得雙方的信任增進友誼。
奧咨達醫療器械服務集團（廣州、北京、上海、深圳、蘇州、濟南、美國）

㈣ 我國發展電子商務的意義

電子商務發展意義:

使得用戶通過電腦和通信線路可以連接到互聯網的任一個網站，可同所選擇的商家建立必要的聯系，進行快速的便利的交易活動；

使得一般的商家都能夠通過互聯網網站，只用相當低的成本，便可把商品和服務推銷到全國各地，順利地開拓了一個全球化的目標市場。

電子商務是戰略新興產業與現代流通方式的重要內容，是科技和文化創 新的重要抓手和實現途徑。

大力發展電子商務是促進首都經濟社會健康發展，擴大消費需求，提升城市高端資源匯集、產業鏈條重組和技術創新等功能，建設中國特色世界城市的重要支撐；

是轉變首都經濟發展方式，促進產業結構升級，提高經濟運行質量和效率，更好地實現市場對資源基礎性配置作用的重要舉措。

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電子商務發展特點:

1、少運營成本，顯著減低收費通 過 建 立 網 站、使 用 電 子 郵 件、電子公告 牌、網 上 會 議 等 聯 絡 方 式，可以 大 幅度節省通信費用；各環節盡量消除資料的重復錄入，優化作業流程，相應減低運 營 費 用；

對於數 字 化產品（如 視 聽 商 品、計 算 機 軟 件 等）還 可 直 接 通 過 網 絡傳 送和下載，減少了運輸成本。

2、功能更齊全，服務更周到電子商務始終採用各種先進的技術手段，實現不同層次的商務目標，如網上發布商情、在線洽談，建立虛擬商場等；

同上下游的廠商建立供應鏈管理，提高效率，減少庫存；實時完成在線支付；實現文件安全傳送；進行身份認證等；更突出的是，可以根據不同客戶的個性化需求，提高工有針對性的服務，實現全程營銷。

3、使用更靈活，達成交易更方便人們只要具一般的電腦和智能家電及其使用知識，不需要添置其他更多的特殊設備；

只要能夠登錄到互聯網，使用瀏覽器訪問相應的商務網站，便可查找各地的商品目錄，選到所需商品，輕易地完成網上交易。

其間系統會自動完成相應的網上銀行、認證中心、物流配送中心等機構的電子支付、身份認證和信用考證，以及商品托運等業務。

顯然這樣可以節省大量時間和精力，也避免了不必要的開銷和風險。

㈤ 推銷產品的技巧

1、熟悉自己推銷的產品的特點。

優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

2、熟悉自己推銷產品的目標客戶。

這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。

3、熟悉產品的市場。

市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。

4、合理安排時間。

推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。

5、銷售人員要有良好的心理素質。

銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

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推銷員如何挖掘和推銷賣點：

1、品牌賣點

產品的品牌地位處於有利地位時，能讓顧客產生一種心理上的滿足感，能給顧客帶來很多附加值。從顧客的角度出發，品牌是顧客下定決心購買的重要因素，因此當你進行銷售時，假如你的產品很有品牌優勢，就一定要抓住品牌效應作為賣點向顧客推銷。

2、人文賣點

現在是個創意的時代，我們只有給產品賦予某種新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，買菜講究無公害、買奶粉講究不添加等等。

3、心理賣點

每個顧客的文化程度、收入水平，社會背景都不一樣，所以，不同的人對產品的需求就會有不同。例如，青少年和兒童傢具，環保和款式最能打動顧客;價格、高雅等最能打動中產階級。

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