陶瓷茶具的目標市場營銷策略

『壹』 目標市場策略有哪些

1.無差異市場營銷策略
無差異目標市場策略是指不考慮各細分市場的差異性，將它們視為一個統一的整體市場，認為所有客戶對基金投資有共同的需求。採用無差異目標市場策略無視各細分市場客戶群體的特殊需求，在此情況下，營銷人員可以設計單一營銷組合直接面對整個市場，去迎合整個市場最大范圍的客戶的需求，憑借大規模的廣告宣傳和促銷，吸引盡可能多的客戶。無差異營銷的理論基礎是成本的經濟性。生產單一產品，可以減少生產與儲運成本；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節省促銷費用；不搞市場細分，可以減少企業在市場調研、產品開發、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入。這種策略對於需求廣泛、市場同質性高且能大量生產、大量銷售的產品比較合適。
2.差異性市場營銷策略
差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案。比如，服裝生產企業針對不同性別、不同收入水平的消費者推出不同品牌、不同價格的產品，並採用不同的廣告主題來宣傳這些產品，就是採用的差異性營銷策略。
差異性營銷策略的優點是：小批量、多品種，生產機動靈活、針對性強，使消費者需求更好地得到滿足，由此促進產品銷售。另外，由於企業是在多個細分市場上經營，一定程度上可以減少經營風險；一旦企業在幾個細分市場上獲得成功，有助於提高企業的形象及提高市場佔有率。
差異性營銷策略的不足之處主要體現在兩個方面：一是增加營銷成本。由於產品品種多，管理和存貨成本將增加；由於公司必須針對不同的細分市場發展獨立的營銷計劃，會增加企業在市場調研、促銷和渠道管理等方面的營銷成本。二是可能使企業的資源配置不能有效集中，顧此失彼，甚至在企業內部出現彼此爭奪資源的現象，使拳頭產品難以形成優勢 。
3.集中性市場營銷策略
實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。實行這一策略，企業不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場佔有較大份額。
集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合於資源力量有限的中小企業。中小企業由於受財力、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業抗衡，但如果集中資源優勢在大企業尚未顧及或尚未建立絕對優勢的某個或某幾個細分市場進行競爭，成功可能性更大。?
集中性營銷策略的局限性體現在兩個方面：一是市場區域相對較小，企業發展受到限制。二是潛伏著較大的經營風險，一旦目標市場突然發生變化，如消費者趣味發生轉移；或強大競爭對手的進入；或新的更有吸引力的替代品的出現，都可能使企業因沒有迴旋餘地而陷入困境。

『貳』 鷹牌陶瓷的營銷策略

大凡世界知名成功品牌，追其成功的原因：就是堅持。鷹牌陶瓷堅持把「好品質」作為鷹牌陶瓷的核心價值，並將「硬磚就是好磚」的品牌核心訴求發揚光大，從而奠定其行業領導者的地位。
品牌策略
在全球化的經濟一體背景下，作為具有500多年制陶歷史的佛山陶瓷企業，如何取得生存的機會，這是所有陶瓷企業必須研究與思考戰略抉擇。
一個企業品牌要想獲得長足的發展，必須把握住能為企業帶來高效利潤的關鍵因素，如產品、渠道、服務、品牌，才能提升企業的競爭力。這也是為什麼鷹牌陶瓷面對企業資源性成本的上升，產品出口退稅及人民幣升值壓力情況下，仍能保持強大的贏利能力。、
21世紀的市場競爭主要有兩個層面，一個是產品的競爭，一個是品牌的競爭。產品的競爭屬於物質和技術層面的競爭，比如陶瓷行業的瓷磚和衛浴，它的功能、包裝、價格都屬於物質層面；品牌的競爭屬於精神和心理層面的競爭，比如一些心理感受、情感的滿足。所以，陶瓷企業品牌的定位不僅僅是要充分說明產品特點，還需要體現消費者心智空間的需求。
由於技術更新周期縮短，技術門檻降低，新產品推出的周期越來越短，功能雷同，外觀相似的產品充斥市場，消費者面對的是高度同質化產品，在一些競爭激烈的領域，如家電、汽車、電腦、白酒、葯品等等行業，產品已經過剩，直接導致消費者選擇過剩，面對如此不樂觀的競爭環境，陶瓷品牌如何在消費者心目獲得更大的心智空間，這是每一個陶瓷品牌經營者必須思考面對的課題。
為此，鷹牌陶瓷提出「硬磚就是好磚」、 「演繹生活高度」的品牌價值主張，確立好磚標准制定者、34年制陶經典之作的行業領軍品牌地位。
傳播策略
為了更好地讓鷹牌陶瓷品牌的價值獲有效一致性傳播效果，鷹牌陶瓷的傳播元素全部結合鷹牌陶瓷「品牌核心價值——尊貴、睿智、經典」來進行創意。
為了更好表現這一核心概念傳播性，讓消費者在不同的接觸點能快速有效地認識到鷹牌陶瓷品牌的價值，壹串通選用巴黎「盧浮宮」作為品牌形象創作主要元素。人們一談到「盧浮宮」這一世界經典建築時，自然而然就會想到它的尊貴和經典，再者鷹牌陶瓷是建築陶瓷。所以選用建築是與其品牌具有很大的關聯性，而且整個畫面設計調性力求現代、簡潔，與現代都市空間有效結合，給人產生較強的居住空間律動感，讓目標消費者能真實感受鷹牌陶瓷品牌定位價值屬性。
品牌終端一體化策略
消費者對品牌的認可，80%來源於品牌的終端表現。一個企業廣告做得再好，如果終端形象表現得一塌糊塗，那麼消費者也會對其產品和服務敬而遠之。再者消費者在消費者過程正趨「復雜化」，消費者的行為不再是一個簡單物化指向的消費。因此，鷹牌陶瓷決定從「整合營銷傳播」的賣方市場的「發聲渠道」變成全方位品牌聲音的傳播，讓消費者能全面認識到鷹牌陶瓷的品牌核心價值。
如何更有效推動這一戰略實施，是品牌營銷戰略轉移成功至關重要的一個環節。所謂「三分策劃。七分執行」，再好的策略，如果不執行，那也是一句空話。而把復雜問題簡單化，就是推動執行最有效辦法。
因此，壹串通董事長李錦魁最後把鷹牌陶瓷品牌終端一體化的內容歸納為三個執行標准模塊：終端空間品牌化、品牌形象視覺傳達化、終端語言與行為品牌化，從而讓這一復雜的問題終於變成簡單而易於操作的標准化體系。

『叄』 某產品的目標市場營銷策略

制定某個營銷抄策略是，首先就是基礎的：是我們根據的是某種產品的性能，優勢、或某種服務的性質與客戶群。然後找出相應的目標市場，對市場上競爭產品的，市場定位與市場價格要有相應的了解。然後綜合考慮與分析。制定出最後的目標市場營銷策略。

『肆』 茶具市場營銷

你的茶具的優勢特點，確定你價位，你計劃是批發還是零售、或網路銷售等，然後，制定一套促銷活動

『伍』 怎樣推銷陶瓷茶具

你得找，看看誰喜歡品茶，肯定會喜歡陶瓷的東西。