利用廠商資源營銷案例

㈠ 以下哪種情況使廠商銷售總收益下降

B需求富有彈性是指，價格上升對需求量的減少影響很大。供給富有彈性是指，價格上升對供給量的增加影響很大。價格上升，需求缺乏彈性。價格上升時，需求量減少不大，不會影響總收益價格下降，需求富有彈性。價格上升時，需求量上升，總收益變大價格上升，供給富有彈性。價格上升時，供給量上升很大，總收益變大

㈡ 案例題：中國A公司與法國F廠商約定：由公司按F廠商提供的圖案生產花布，分7批運往西非某國銷售。A公司交完

這是國際銷售公約中的知識產權瑕疵擔保條款

㈢ 假如你是其中一家雲廠商的營銷經理,你將採取哪些競爭戰略

如何寫spss競爭戰略建議？
答復：競爭戰略及建議分為以下幾點？
第一、分析市回場產品競爭的優答勢與劣勢；
第二、分析市場競爭對手的有利與不利因素；
第三、企業產品經營歷史狀況；
第四、為市場提供雙方供求與需求的利益；
第五、建立市場規范化運營體制與機制；
第六、以提倡互聯網時代共享資源；
第七、為市場提供良好的贏商環境；
第八、為市場提供雙方洽談合作的機會；
第九、選擇市場產品的銷售代理商；
第十、選擇合適的供應商與經銷商；
第十一、徵求投資雙方意願，並簽訂合作意向書及合同合約；
第十二、制定市場營銷可行性調研報告；
第十三、分析市場產品性價比優勢；
第十四、分析市場營銷環境的區位優勢；
第十五、市場產品具有良好的商業信譽；
第十六、企業具有良好的產品服務能力；
第十七、以市場評估產品的價值財富；
第十八、研究市場定位及產品的核心競爭力。
謝謝！

㈣ 高中畢業，有兩年多IT集成商的銷售工作經驗，業績還不錯，但感覺平台不大，資源有限，想跳槽去廠商，廠

其實銷售最終看的是資源和業績，學歷可以慢慢提升，有經驗就有機會，內一方面從低做起，容盡快出業績！一方面可以函授和專科本科的！提升自己！長遠看沒有學歷肯定限制選擇面！ 來自職Q用戶：李先生
IT我不懂。🙃 銷售，學歷固然重要，但，經驗與學歷成比例的。我也是從事銷售很多年了，今年才考專科。 來自職Q用戶：黃女士

㈤ 如何提高自己的銷售技巧

1。分析市場
2。鎖定客戶群
3。客戶群普遍拜訪
4。用戶分析，有效用戶跟進
5。打單
6。總結對手及用戶特點
7。等著收獲吧

㈥ 我現在一家軟體廠商做銷售，想利用以前就職公司的客戶資源做項目，請問如何與過去的領導談項目合作

1、你的產品跟以前公司的存不存在競爭，如果有競爭，那怎樣做你懂的。
2、如回果沒有競爭，則你可答以將以前公司看成是你的合作夥伴，找以前領導談談，可以介紹下你現在的公司、產品。想要項目合作，那麼就向領導闡述項目合作能給他們帶來的利益，他為什麼要跟你項目合作。

㈦ 廠家如何制訂經銷商政策

制定經銷商政策
1．銷售區域
制定銷售區域的目的是劃分各經銷商的銷售范圍，明確其經營品種、數量，防止竄貨和保護經銷商的經銷權。
（1）銷售范圍。劃分銷售區域時，一定要根據經銷商的能力，將其經營范圍寫清，以規范經銷商行為，避免造成市場資源的浪費和竄貨行為的發生。
（2）經營期限。產品的經營期限一般為一年，期滿後續簽。
（3）經營規模。制定此項政策時，不僅要約束經銷商行為，而且要激發其積極性，一定要寫清其銷售區域在一定時間內的市場佔有率，達不到要求的要予以處罰。
（4）違約處理。為了確保經銷商和企業的利益，應當明確雙方違約時的處理意見，以規范雙方行為，一般是處以罰款、取消讓利、取消經銷權等處理措施。
2．回款。
回款有三種，一是現款現貨，二是貨到付款，三是先按比例付款，到雙方協商的期限後再付清餘下的部分。現在企業為了避免賒帳風險，一般都是現款現貨。
3．返利
企業在制定返利標准時，應考慮到新老市嘗高中低檔產品、銷量等具體情況，以防返利標准制定得比較寬松，失去刺激經銷商的目的，或者返利過大造成竄貨亂價及低價傾銷等行為。所以，企業在制定返利政策時，一定要考慮全面。
（1）返利標准。制定返利標准時，企業要根據不同的區域市嘗不同品種和檔次的產品及市場競爭品牌的情況，如市場的遠近、新老市場單位時間銷量、競品的具體價位等，再根據企業本身實際情況，制定相應的坎級和返利額度。
（2）返利時間。根據潤滑油產品周轉速度快的特點，現在部分廠家推出了月返模式。另外也可以以單位時間累計銷量、季度銷量、年銷量返利。返利時間一旦在政策中約定，必須保證其嚴肅性，廠方必須在規定的時間結算清，使企業信譽不致受損，否則，廠商合作的基礎便不復存在，何談相互合作、共同發展。
（3）返利的形式。返利結算的形式有現金返利和產品返利兩種，當以自身產品作為返利時，一定要註明其能否作為經銷商的銷售任務數量，在具體情況下，作為返利形式的產品是可以作為經銷商的月任務數。
（4）返利的條件。返利作為激發經銷商積極性的一種形式，一定要附加一些條件，以約束經銷商的行為，如嚴禁竄貨、嚴禁低於市場指導價銷售、嚴禁拖欠貨款等，如有違反，取消返利。
（5）年終返利。年終返利其實就是以上返利政策的翻版，是為了保持經銷商全年銷售積極性，不斷提高銷售業績而採取的措施。由於年終獎勵都很優惠，有的經銷商為了得到年終獎勵而降低價格、竄貨、低價傾銷，有的因及早完成銷售任務而不思進取，導致競爭品牌乘虛而入，所以對於違反促銷附加條件者取消年終返利。
4．經銷品種
經銷品種政策就是企業應經銷商的要求而為其生產的屬於經銷商專營的品種。承包品種形式多樣，有的是企業只負責提供品牌和生產，其餘的如產品名稱、包裝、瓶蓋、商標的生產及產品的銷售都是經銷商自己的事（山東較多），有的是買斷企業生產的某一品種，自己獨家經營，等等。很多企業為了提高產品銷量，大搞承包品種，以為可全面開花，提高市場佔有
率，結果導致多種同質、同價位甚至同促銷政策的品種同時出現在同一區域市場上，造成市場混亂，承包各品種的經銷商互相詆毀、互相攻擊的現象。因此，企業在搞經銷品種的時，一定要規范各品種的銷售區域、價位及在促銷上加以約束，以防自己產品在市場相互競爭、利用促銷變相降價。
5．宣傳和促銷
對經銷商的宣傳和促銷政策是促進銷售的有力保障，好的宣傳和促銷可使銷量上升，市場狀況良好運轉，差的宣傳和促銷反使銷量下滑，企業形象受損。制定此項政策時可從以下幾個方面考慮。
（1）促銷目的。明確宣傳和促銷要達到一個什麼樣的目的，才能正確制定宣傳和促銷政策，因此，在總體促銷目標上要明確單位時間銷售量、市場佔有率等。具體要做到在新產品上市時，達到吸引顧客的目的；達到抑制競爭對手，保護成熟市場的目的；達到爭奪顧客、擴展市場的目的；達到獎勵經銷商和消費者，增加銷量的目的。
（2）促銷對象和力度。要明確促銷是針對一批商、二批商，還是終端零售商，為了保證銷售渠道的順暢，各級經銷商都要兼顧，否則，銷售渠道中任何一個環節的政策失誤，都有可能影響整個渠道的健康運行。在設計促銷力度時，一方面要達到刺激經銷商積極性的目的，另一方面要考慮到促銷之後的政策延續，以應對促銷過後產品銷量下滑的現象，最後還應考慮到促銷對企業產品成本的承受能力，絕不能以全面犧牲企業利潤甚至成本來做促銷。
（3）促銷內容。促銷內容主要有贈品、累計銷量抽獎、免費送達、讓利、組織參觀旅遊等，對一批商應以讓利、補貼運輸費用、組織參觀旅遊為主，對二批商應以贈品、送貨上門為主，終端零售商以贈品為主。促銷內容一定要讓二批商及終端零售商知道，以防一批商截留。
（4）促銷時間。要把握好促銷活動開始和結束的時間，在新產品投入市場初期，宣傳和促銷力度應加大；在成熟市場，當面對競爭產品的沖擊時，企業可採取適當的促銷，以抵禦競品的滲透；在銷售淡季，企業也可採用促銷刺
（4）客戶接待。企業業務人員接待客戶時要彬彬有禮，不卑不亢。
（5）公共關系。業務人員要對客戶實行定期拜訪制度，企業應鼓勵業務人員發展與客戶的個人友情關系，以形成與競爭對手在人情上的優勢，但也要防止業務員因私慾與個別經銷商相互勾結，合夥欺騙企業。
（6）客戶投訴。企業應設立售後服務中心，對客戶的投訴及時回應，並認真、合理地解決，才能切實維護好客情關系。
（7）經銷商培訓。為了提高經銷商的經營能力和管理水平，企業必須對經銷商及其管理人員、銷售人員進行銷售技巧、產品管理（產品知識、倉貯管理、物流管理）、經營管理等方面的培訓，以促進企業與經銷商的溝通，保證銷售工作的順利進行，也可提高經銷商對企業的忠誠度。
（8）協同銷售。企業可對經銷商下游的二批商提供服務支持，幫助經銷商開拓市嘗建立銷售網路，以迅速提高產品的銷量，實現企業市場的拓展。

㈧ 我自己設計了一個產品，覺得它比較有市場，怎樣找廠商生產出來然後自己拿去銷售

1。做好投資預算；2.尋找有資質且有加工能力的廠家；3.商談合作細節及知識產權保護；4.簽合同到公正處公證；

㈨ 試分析商品需求的價格彈性與廠商銷售收入之間的關系。在何種情況下，薄利可以多銷

如果富有抄彈性，提高價格將會導致收入減少；降低價格將會導致收入增加；
如果缺乏彈性，提高價格將會導致收入增加；降低價格將會導致收入減少；
如果單一彈性，價格變化不會影響收入。
商品富有價格彈性，薄利可以多銷。

㈩ 關於壟斷廠商利用一個工廠生產一種產品 其產品在兩個分割市場上出售 他的成本函數TC=Q2+14Q

我算出來(1)和(2)的利潤是一樣的，也不知道對不對，總感覺自己算錯了???