『壹』 簡述我國汽車保險的營銷模式
基本上是參照美國的模式.
『貳』 車險費改下保險營銷方式的轉變
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
答：一是費率更加公平。商業車險價格取決於保險事故發生概率、損失大小、保險公司經營成本等多種因素。保險公司確定商業車險價格時，需要運用歷史數據，對影響價格的各種因素進行精算。此次改革，強調了在形成實際費率的眾多因素中的往年理賠記錄對保費的影響，大多數駕駛習慣好、出險頻率低、事故風險小的車主會享受更低的費率，也有少數出險頻率高、風險大的車主保費有所上浮。體現少出事故、少繳錢，多出事故、多繳錢的原則。
二是拓寬了保障范圍，擴大了車損險和三者險、車上人員責任險等保險的保險責任，包括倒車鏡車燈單獨損壞、車載貨物掉落等以往需投保了附加險才能獲賠的事項現納入了主險保險責任，無需另外花錢投保。同時，還解決了困惑消費者的所謂「高保低賠」「無責不賠」等問題，保障了消費者的利益。
三是擴大了消費者選擇權。改革後，行業示範條款和保險公司創新型條款並存，豐富商業車險產品供給，滿足多層次、多樣化的保險需求。
四是提升消費者滿意度。改革將徹底改變過去行業高度集中統一的定價和產品制定模式，市場競爭將轉變為包括公司品牌、銷售渠道、風險定價、成本控制、理賠服務、人才培養在內的全方位、多層次、高水平的競爭，提高消費者滿意度將是保險公司最重要的「功課」，進而會使消費者得到更多的實惠。
『叄』 如何推銷汽車保險
看你以什麼身來份去推銷汽車保險源。
一、兼業代理。就是說你所在的公司還有主業，保險不過是副業。比如汽車修理公司等。這樣的話，你應當主動尋找對你的主業有信心的客戶，如果客戶信任你們的修理質量和服務，你完全可以以此出發去尋找自己的客戶。畢竟買保險的人希望的就是一個方便。
二、專業代理。就是說你就是推銷保險的，完全靠傭金過日子，這樣也沒有辦法啦~樓上的說的那些單位確實很有資源，但是那麼多做保險的那麼多年了，早就被人盯上了，喂飽了，用你那微薄的傭金去和別人競爭，最後自己得不到好處的。除非那些單位的車管部門就是你家的親戚。。。。
專業代理的話應該也多了解一下汽車保險理賠的流程，去找一些合作的修理單位等等，把你的服務線作上去，然後你可以聯系一下身邊做人壽保險的朋友，他們通常有一些固定的個人客戶，你們可以互相介紹客戶。這些車險客戶應該是質量比較高的，至少不會總是盯著你那點傭金。
不管怎麼說，我感覺返佣雖然很多人都在做，但是絕對是死路，前期做一點點無所謂，後期一定要找個說法把返佣降下來，要知道自己的錢是怎麼賺來的，不容易啊
『肆』 怎麼做好一個車險銷售人員
敬業愛業主動熱情保險產品，不是看得見、摸得著的有形商品。業務員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠期可能發生的某些事件的風險轉移。正因為如此，主動購買保險的是少數。營銷員要以「憑著愛心與信任，主動熱情去接近，能量付出一百分」的姿態和面貌，積極主動地尋找客戶，激發保險需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個家庭門口轉悠的只有死神和保險營銷員，營銷員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮後一步。從事保險推銷，難免會從客戶那裡受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時的自尊，完成對客戶一生的大愛吧。
態度誠懇形象專業靚麗英俊的外表與銷售成功並沒有必然的聯系，而誠懇的態度，卻能在客戶心中樹立起很好的形象。在營銷員的眼中，所有的客戶在需要建立保險保障這一點是相同的，而沒有金錢、地位、權勢上的區別。對待地位低下的人不藐視、不冷落；對待有錢、有權、有勢的人，不低三下四，降低自己的身份，對任何人都應該平等而熱情，誠懇而坦率。說話時的口氣不必咄咄逼人，但態度一定要誠懇而堅決。
知識廣博專業精深保險業對從業人員的素質要求越來越高，不見得學歷高就一定能夠成功。一個優秀的營銷員應儲備專業的保險知識，以及由保險衍生出來的金融、法律、財稅、醫學等多方面的知識。除此之外，壽險業務員還要不斷地學習顧客心理學、行為科學、社會學、人際關系等多學科內容，並在實踐中不斷地感悟和總結。
為客戶著想壽險產品是依據客戶的需求「量身定做」的一款特殊商品，一個優秀的營銷員應該具備這樣的能力，即站在客戶的立場上，根據個人財務狀況、家庭經濟結構等，幫助客戶分析保險需求、制定計劃、選擇產品。這個時候，營銷員的身份是一個參謀、一個理財規劃師。只有真正為客戶利益而非為傭金著想的時候，客戶才能得到滿足，得到滿足，他隨時會想到你，甚至推薦客戶，幫助營銷員在工作中形成良性循環。
向更高的境界邁進保險營銷員有四個境界，第一個境界是賣關系，很多營銷員從家人、親戚、朋友開始「下手」，但當關系資源萎縮時，營銷業績也就曇花一現了；第二個境界是賣產品，趕上保險公司新推出一個險種，有競爭優勢，營銷員用產品去打動客戶；第三個境界是賣需求，營銷員激發客戶的保險需求，然後根據客戶的財務狀況幫助客戶分析保險需求，選擇產品；第四個境界是賣規劃，營銷員從為客戶理財角度，為客戶提供一攬子的金融咨詢服務，甚至為客戶投資提供財務顧問。一個好的營銷員要從較低的境界向較高的境界前進。
採納哦謝謝
『伍』 平安電話車險營銷策略
不一定，有的是騙人的，有的是真的推銷保險的。
識別是否騙子有如下方法：
方法一：來電號碼現真偽。
消費者可以通過來電顯示號碼准確區分正規電話銷售和私人代理。以電話車險為例，筆者專門走訪了平安電話車險部門相關負責人。據了解，平安電話車險全國統一來電號碼為「021-95512」，且一個客戶只可能收到唯一一位平安電話銷售人員的電話。因為平安在上海建立了全國統一的電話銷售中心，對所有銷售人員進行集中規范的管理，所有電話都是由上海統一呼出的，決不會出現頻繁騷擾消費者的現象。
方法二：銷售話術露馬腳。
正規電話銷售都採取建立呼叫中心的形式，每通電話錄音都會保留15年以備查詢，因此在銷售前都會有自動聲音提示客戶「來電會被錄音以保護消費者權益」。同時，銷售人員在同銷售者溝通前，都會准確報出自己的姓名全稱、身份和員工代碼，以便消費者後續聯系。比如任何消費者只要撥打95512即可找到平安電話車險曾經為您服務過的相應銷售坐席。
方法三：保險單證差異大。
正規電話銷售的保險產品，在保險單上都會有明顯的標記，以區別於傳統渠道的保險單證。仍以平安電話車險為例，在走訪過程中我們發現，客戶通過95512電話投保商業險後，平安本地客戶服務人員會將標有「電話營銷專用機動車輛保險單」的商業險保單送到客戶手中。
在此提醒廣大消費者，在收到電話營銷人員來電的時候，一定要辨明真偽，只有正規的電話營銷才能真正為您省去中間環節，體驗價格優惠、服務貼心的保險產品。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
『陸』 車險續保業務營銷方案
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一、你所說的4S店續保應該是指4S店銷售車輛保險業務的續保工作。二、要做好續保工作，就要在平時做好以下工作：（一）熟悉車輛保險業務，了解車險投保流程，掌握保險費計算方法1、熟悉車輛保險業務很多4S店車險續保人員往往沒接受培訓就上崗學習，甚至不知道交強險和商業險是怎麼回事，那麼在和客戶溝通中肯定不能讓客戶放心代理其業務。因此續保人員一定要學習車輛保險條款，了解保險責任和各險種的名稱，起碼知道該怎麼和客戶解釋車險業務。2、了解投保流程客戶有投保意向的時候要告知客戶投保所需要資料以及要求。這條看似簡單，但在實際操作中會出現很多問題，例如車輛行駛證附頁年審條的要求在一些公司中交強險和商業險要求是不一樣，投保前很多公司都要求投保商業險前車輛年審合格。3、掌握保費計算這就需要續保人員學習車險的費率規章以及各種費率因子的使用要求，不要求計算的保費和保險公司系統一致，但是最起碼能夠告知客戶大體的保費數額。（二）做好客戶信息檔案的整理。1、從系統中篩選客戶信息至少提前一個月從系統中提取上年度客戶信息，了解客戶上年投保險種、保費數額、保險到期日，以便設計承保方案，通知客戶。2、及時記錄與客戶聯系情況也就是說做好日常的工作日誌，將與客戶的聯系情況及時記錄，便於跟蹤客戶，促進達成率。3、保持與客戶的溝通聯系4S店平時的一些優惠活動要及時通知客戶，加強與客戶的聯系。三、掌握話術技巧這是很重要的一個方面，很多人不重視話術的練習，在和客戶溝通中就無法與客戶暢通的溝通下去，很多4S店往往是通過電話聯系客戶的，這樣的客戶往往不會選擇4S店代理汽車險業務的。
『柒』 簡述我國汽車保險的營銷模式
你有汽車營銷經驗嗎?車險營銷要依託汽車營銷的,如果你有汽車營銷方面的很大優勢的話,你的車險自然做的就好,銷售,一種做的好,全都可以做的好!祝你盡早成就車險行業的神話!
『捌』 車險怎麼銷售技巧和話術
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車險銷售技巧：
第一、擴展內銷售渠道容
傳統的車險銷售主要是通過一些車險銷售人員到自己所在轄區進行逐家逐戶的推銷，這種傳統的銷售方式費時費力，往往也是很難起到最好的銷售效果。
第二、豐富車險品種
現在車險的銷售市場也是越來越火爆，所以很多車險銷售團隊也是為此感到壓力非常巨大，這個時候不斷的推出經濟適用型的保險產品也就會顯得更加重要了，這種產品的推出，既可以是參加的新產品研發，也可以是銷售人員自己針對現有的車險產品所作出的不同的組合類別，然後通過挖掘自己的產品組合的優勢這種方式來吸引更多的客戶的注意。
第三、開展讓利營銷
通過返成、送禮包、折扣這些方式，讓廣大的消費者得到最為直觀的實惠，這種讓利營銷的方式，有點類似於傳統商業中的促銷活動，往往可以起到非常好的市場效應，對於提升產品的知名度也是非常有好處的。
優秀的車險推銷員：
車險銷售員學習汽車保險銷售話術，可以提高說話和銷售技巧，為消費者提供更簡明清晰的解答和優質的服務。
『玖』 車險營銷方案怎麼寫
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撥通電話嘟嘟嘟…..A1:您好，我是人保財產的小施，請問怎麼稱呼老闆您呢？B1:嗯，你好，我姓肖。A2:哦，肖總哦，你好，你好。B2:你有什麼事嗎？A3:是這樣的，肖總最近不是剛買了一輛車嗎？我想請問下不知道上了保險沒？B3:嗯，還沒有買保險~A4:那我幫肖總規劃下哪些保險該買？如果你覺得我說的有道理，再買，這樣行嗎？B4:行，那你講看看吧.A5:肖總駕車的技術肯定很高超吧，B5:沒有，沒有哦，不瞞你說，我還是個新手..A6:那肖總的情況就是屬於新手新車的類型了~B6:嗯，是啊.那要上哪些保險比較好呢？A7:新手開新車，技能肯定不夠熟練，刮刮蹭蹭在所難免，所以首先要選擇車輛損失險。車身劃痕保險，可以使車輛受到他人惡意或者無意劃傷後損失得到如數補償。新車相對於舊車被盜竊的概率很高，全車盜搶險必須進入新車的保險方案。新車自燃的概率比較小，自燃損失險可以忽視。因此，交強險、車損險、商業第三者責任險、全車盜搶險、車上人員責任保險、劃痕損失保險包含了可能遇到的大部分風險，基本可以形成一個比較完善的保險方案。B7:要保那麼多險種啊？A8:是啊，肖總買車就是為了更好的享受生活，而給車上一層保險是很必要的，較少的保險費提供的卻是更高的保障.這樣很劃算哦。B8:嗯，你這樣說也有道理，但是我還有一些險種並不是很清楚，你能為我解釋下嗎？A9:當然可以，這是我們的本分工作B9:交強..車損險…..A10:交強..車損險就是…..B10:嗯這樣我就清楚了點了.A11:那我先幫肖總算下總的保起來要多少保險費？肖總是我的新客戶，我一定會給你打折的。B11:好的，好的，那就麻煩你了啊..A12:那算好我再把報價單送到家裡給肖總看看..B12:好的。。A13:那就先這樣把，打擾你了肖總。B13:沒事，再見..
『拾』 求一段（設計）車險營銷對話著急.速來
撥通電話 嘟嘟嘟….. A1:您好，我是人保財產的小施，請問怎麼稱呼老闆您呢？ B1:嗯，你好，我姓肖。 A2:哦，肖總哦，你好，你好。 B2:你有什麼事嗎？ A3:是這樣的，肖總最近不是剛買了一輛車嗎？我想請問下不知道上了保險沒？ B3:嗯，還沒有買保險~ A4:那我幫肖總規劃下哪些保險該買？如果你覺得我說的有道理，再買，這樣行嗎？ B4:行，那你講看看吧. A5:肖總駕車的技術肯定很高超吧， B5:沒有，沒有哦，不瞞你說，我還是個新手.. A6:那肖總的情況就是屬於新手新車的類型了~ B6:嗯，是啊. 那要上哪些保險比較好呢？ A7:新手開新車，技能肯定不夠熟練，刮刮蹭蹭在所難免，所以首先要選擇車輛損失險。車身劃痕保險，可以使車輛受到他人惡意或者無意劃傷後損失得到如數補償。新車相對於舊車被盜竊的概率很高，全車盜搶險必須進入新車的保險方案。新車自燃的概率比較小，自燃損失險可以忽視。因此，交強險、車損險、商業第三者責任險、全車盜搶險、車上人員責任保險、劃痕損失保險包含了可能遇到的大部分風險，基本可以形成一個比較完善的保險方案。 B7:要保那麼多險種啊？ A8:是啊，肖總買車就是為了更好的享受生活，而給車上一層保險是很必要的，較少的保險費提供的卻是更高的保障.這樣很劃算哦。 B8:嗯，你這樣說也有道理，但是我還有一些險種並不是很清楚，你能為我解釋下嗎？ A9:當然可以，這是我們的本分工作 B9: 交強..車損險….. A10: 交強..車損險就是….. B10:嗯 這樣我就清楚了點了. A11:那我先幫肖總算下總的保起來要多少保險費？肖總是我的新客戶，我一定會給你打折的。 B11:好的，好的，那就麻煩你了啊.. A12:那算好我再把報價單送到家裡給肖總看看.. B12:好的。。 A13:那就先這樣把，打擾你了肖總。 B13:沒事，再見..