機械設備營銷模式

『壹』 如何做好機械設備的網路營銷

如何做好機械設備的網路營銷？萬變不離其宗，機械設備在做網路營銷的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路營銷的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路營銷渠道如何選擇？

(1)網路營銷渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路營銷的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是機械設備，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

『貳』 機械設備行業如何做好全網營銷

碎片化的時間成為互聯網人群的主要特點，那麼我們應該怎樣用大數據把握機械設備行業互聯網營銷趨勢做好整合營銷呢？看下圖

受眾分析：

1、對品類認知的人群，大家都會集中在外觀、使用、價值，外觀這一部分基本會集中會用圖片來解決。對於具體的操作方法上面，則會經常用一些視頻的方式去解決。

2、行業客戶的搜索日誌告訴我們，客戶最多的是品類認知的需求搜索，也就是礦山設備，機械社別。這些搜索佔比很高，證明大部分人是從泛關鍵詞來搜索的。大家其他了解的使用方法，報價認知差別不大，很多人通過泛需求來找這個解決方案。

『叄』 機械設備在電商平台銷售模式是什麼樣的

在b2c平台的話，機械設備基本上也就是零售。既可以直接銷售，也可以在電商平台獲取銷售線索。

『肆』 如何做好機械設備的銷售

我認為，產品信息的更新要及時及自己貿易通的活躍度要提高:即時更新你的產品, 盡量讓你內的產品信息靠前容,這樣買家在搜索時會第一個發現你,如果你不及時更新,那麼你的信息就會沉到老下面去啦,那麼有多少人有耐心一頁一頁地往下翻呢.而且很多人都會看好第一頁的信息,都認為排在前列的產品的公司一定有實力.當然了，要想自己發布的產品信息靠前，當然自己的貿易通活躍度也要高，這樣的話，當大家選擇用貿易通活躍度來排名的時候，大家就會首先看到你的產品!

『伍』 如何做機械設備方面的銷售

首先要詳細了解自己所銷售的產品，然後在做市場調研，看市場需求，接著擬一份規劃書。

『陸』 做機械設備，什麼銷售模式比較好

就是的跑客戶，必須不斷的跑。到工業園，一家一家的跑

『柒』 請求給出一個較好的市場營銷體系建設方案或者提供相關機械設備企業市場體系的組織機構、營銷模式。謝謝！

一：來市場定位，你的市場在國源際哪些國家。主要競爭對手的優劣勢分析。

二：主要對手的客戶群是哪些、他們為什麼選擇競爭對手的產品。

三：你通過什麼信息手段，在最短的時間內把競爭對手的客戶群聯系方式拿到。

四：如何搶占推廣的戰略位置，如重要展會，如何在客戶需要時先發現你的產品

五：制訂具體銷售策略，主要思想是，展示產品優勢，選擇對手不足處進行攻擊

銷售抓住關鍵的戰略點。

『捌』 如何做好機械設備銷售

.......
每個銷售人來員都想提高自己的業績！自！
話說，目標客戶：一般公司產品都會對自己的客戶進行定位吧
話說，機械行業，對產品的學習是非常有必要的，像辛美來亞做養護機械的
對每個員工，特別是新員工都是有必要做個培訓的總而言之：
1.對自己產品的熟悉
2.別好高騖遠，客戶一個一個來，機械設備，都要時間跟蹤的
3.別在意大公司，小公司，，都服務好了，大公司都要求嚴，先探門路
4.客戶資源都是要自己去收集的，沒人會給你，最好是行業網站，或者展會，資料都比較多
5.話說銷售技巧：這還真是一門藝術，，多看書，提高自己的綜合知識，其實他們說的，每個銷售人員都能獨當一面，那麼他就是個合格的銷售人員了，........

『玖』 如何做好一個機械設備銷售人員

從事機械管理十幾年，遇到的工程機械銷售人員很多，總結起來有三種人，第一種是是沉默寡言型。第二種是滔滔不絕型。第三種是很有技巧型。

第一種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然後就什麼話也不說了，就等著用戶看資料。

第二種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然後就開始滔滔不絕介紹自己所銷售的機械的優點，和同品牌的機械相比好在哪裡。 這兩種銷售人員缺乏和用戶溝通的語言，不知道用戶感興趣在哪裡。所以這樣的銷售人員用戶用不了三分鍾就會給打發了，就一句話：先將資料放這吧，有需要和你聯系。

第三種，這樣銷售人員是很聰明的，見面會說：我是某某廠家的，您的單位規模很大，設備也很多，我剛看到您這的設備了，外表很乾凈，保養得很好，說明您很擅長管理，是行家。這時，用戶就會對你說的話發表意見做出肯定。這時你就適時拿出你早已准備好的資料，說：這是我給您的資料，您先看看。這時用戶不想看資料都不行了，他會比較認真地翻看，一是已有你廠家的設備，他會看比他的設備配置更好的設備。二是，他沒有你廠家的設備，他會看和他擁有的同型號的設備，進行比較。三是他感興趣或以前沒看到過的設備。當他問你時，你就要將你所掌握的主要配置、型號民、噸位、控制方式、優點等介紹給用戶，或者他問你什麼，你就回答什麼。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設備，千萬別什麼也不知道。你的努力不會白廢的，即使不買你的設備，你也會在用戶的心中留下深刻的印象的，為以後的合作打下基礎。 好的銷售人員都是很聰明的，但要做聰明銷售人員是很難的。

第一，不要盲目地去推銷，要熟悉掌握你所負責地區用戶的信息如單位的規模、主管領導的姓名、設備的大概數量等，這不難做到，這也不是秘密，向老銷售人員請教包括不同品牌的銷售人員。

第二，學會溝通，懂得用戶的心理，讓用戶能很快接受你。說些贊美的話也是必要的。

第三，熟悉掌握你所銷售機械的資料，包括主要配置、型號、噸位、控制方式、先進程度、優點等。

第四，多帶一些小禮品，最好帶有你所代理廠家的標志。這也是和用戶溝通的方式之一，可給用戶留下印象。