房地產經紀行業服務營銷策略

A. 房產中介銷售技巧有什麼

任何房子，不管建造得多麼好，一定是有缺點的。有人喜歡高層，有人喜歡多層；有人喜歡精裝修，有人喜歡毛坯；有人喜歡市中心，有人喜歡市郊。房子蓋得氣派，房價就會更高；房價雖然低，可是地段或小區環境太差。魚和熊掌，不可兼得。

做銷售要追求的境界就是，「在任何時間、任何地點，把任何產品，銷售給任何人」。因此，在改變不了產品的情況下，就只能改變客戶的想法。改變客戶的想法，一定要記住兩個很重要的詞：鋪墊、引導。

在這里分享一個地產牛人—凱峰的真實故事

以下為故事內容：

「我曾經做過導游，這里冒險獨家披露一下導游是如何「鋪墊」和「引導」遊客購物的：當年我在四川某名山做導游，在帶遊客坐汽車上山時，便會給遊客介紹當地的氣候，其中會特別強調這里終年氣候濕潤、多雨，並用手指向那些長青苔的大樹，以證實自己說的是事實。此為鋪墊一：講述當地多雨、潮濕的氣候環境。

鋪墊二：下了車走山路時，沿路會遇到很多挑夫，那些人都是本地人，抬著轎子，上面還坐著人，健步如飛。這時，我們會「裝作無意」地給遊客介紹一下這些挑夫的「腿腳關節」，盡管在潮濕的氣候下，還是很健康。至此，鋪墊重點詞之「關節」開始出現。

鋪墊三：然後進了寺廟，其中有一尊佛像是鎮寺之寶。我們會為大家講一個流傳很久故事，五六十年前當他人不經意地發現佛像里有東西，除了經書之外，還有一紙葯方，據考證是當年葯王孫思邈行經此地時，發現當地老百姓多有風濕、關節炎等疾病，於是開出了這個葯方。老百姓用此葯方泡酒喝，從此擺脫了風濕、關節炎的困擾。為了紀念葯王孫思邈，大家稱此酒為「葯王酒」，並且在修繕佛像時把此葯方一起放進了佛像里。此鋪墊出現了第二個重點詞——「葯王酒」。

有了前面的「鋪墊」，下山之後，再進一步「引導」銷售葯王酒，便是順理成章的事情了。遊客可以根據需要，達成購買。

現在可以看出，前面的3個「鋪墊」，都是為了後面「引導」遊客消費。若是沒有前面的鋪墊，直接講故事推銷酒產品，當場渲染酒有多麼好，遊客很容易把導游當成一個「推銷員」。而如果有鋪墊，這個推銷的過程便不會顯得那麼突兀，客戶也更容易把自己的購買行為當成是自己主動的決定，而不是被動消費，這樣的成交概率才會更高。

關於客戶：

客戶買的是好處而不是特徵

很多置業顧問在介紹樓盤時，往往只講到樓盤的特徵。比如，我們小區有一個籃球場，我們小區後面有一座山，我們小區步行道用的是透水磚，我們請的是戴德梁行的物業。緊接著就轉入下一條賣點。這就好比把紅酒當啤酒喝，本來應該要慢慢品嘗，結果一口吞下，紅酒原本的味道沒有被品嘗出來。

「我們有籃球場」、「有山」、「用透水磚」、「是戴德梁行的物業」，這都只是特徵，而客戶並不能意識到這些特徵對他有什麼好處。一個樓盤，除了很少的幾條耳熟能詳、客戶自己都能想到好處的賣點外，比如看河景、看海景、鄰地鐵、有學位等，其他賣點都需要置業顧問做詳細的渲染。

成交的過程就好比燒水，一方面需要燃料，一方面需要時間。一壺水，哪怕放到煉鋼爐的超高溫里也不可能1秒鍾就燒開。客戶來到售樓處，很少在30分鍾內就下定成交的。即使極個別客戶會在30分鍾的時間里下定，但回到家後，他可能會後悔，甚至被家人指責太過草率。

一般來講，最佳的成交時間在60～90分鍾。時間相對越長，客戶交錢時心裡才越有安全感，尤其對於第一次到訪就成交的客戶。也就是說，我們需要把時間談長一些。如果我們只是把「特徵」講一下，沒有把「好處」延展開來，那很可能我們介紹的時間只有三五分鍾，頂多不超過30分鍾。盡管我們很多置業顧問有時談一個客戶的時間超過60分鍾，但前面真正介紹的時間很短，大部分的時間都在回個客戶的時間超過60分鍾，但前面真正介紹的時間很短，大部分的時間都在回答、解釋客戶的一些疑問。

那麼，如何才能把「特徵」延展到「好處」呢？以剛剛介紹的樓盤特徵為例，有籃球場有什麼好處？假如客戶剛好有個小男孩，就可以講：「現在很多男孩子都特別喜歡打籃球。打籃球不僅可以鍛煉身體，而且可以培養孩子的團隊協作能力和社交能力，對小孩以後的成長，包括走向社會，都是非常有幫助的。」客戶一聽覺得有道理，如果小區里有個籃球場，確實是一件很好的事情。於是，他在看別的樓盤時，有沒有籃球場就可能成為一個判斷因素，進而為本樓盤提升競爭力。

小區後面有一座山，有什麼好處？你可以跟客戶說：「現在人們越來越重視健康，而我們小區後的山上會修建人行步道，到時您可以去後山花園走一走，散散步，既可以呼吸新鮮空氣，又可以鍛煉身體，一舉兩得。」

步行道用透水磚有什麼好處？你可以跟客戶說：「我們小區用透水磚，這樣雨水就會直接滲到泥土裡，既灌溉了花草，保持了水土，又減輕了城市下水道管網的壓力，而且因為小區保持了水土，因此會有利於在天晴時給小區帶來更加濕潤和清潔的空氣，對身體的健康也是有好處的。所以，您可以看到，在我們小區，每一個細節，哪怕是用到的每一塊磚，都體現了開發商對小區業主健康的考慮，對環保、對城市建設的貢獻。」

所以，通過上面的實例可以看到，我們不僅要講「特徵」，更要講「好處」，即把一個本來很小的賣點，上升到一個更高的高度。「籃球場」上升到「團隊協作、社交」；「山」上升到「健康、人生」，「透水磚」上升到「環保、城市貢獻」。不要以為這是廢話，我們就是要讓客戶的耳朵不斷地聽到自己樓盤的好處與優點。也許客戶並不會記得你曾經講過什麼，但他知道你講了很長時間，不停地在講樓盤的好處，他自然而然地會覺得這樓盤可能真的好。實踐證明，將「特徵」延展至「好處」至少能使成交率提高30%。銷售冠軍是怎麼煉成的？就是今天多成交一個客戶，明天多成交一個客戶，一點點累積起來的。

與虎狼同行必是猛獸；與鳳凰共舞必是俊鳥

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B. 營業執照經營范圍里有「房地產經紀服務」這項，可以代理銷售房子嗎

可以的。
房地產經紀是指以收取傭金為目的，為促成他人房地產交易而從事居間、代理等內經紀業務的容經濟活動。目前主要業務是接受房地產開發商的委託，銷售其開發的新商品房。房地產經紀業務，不僅是代理新房的買賣，還包括代理舊房的買賣，不僅代理房地產的買賣，還代理房地產的租賃業務。

C. 房地產經紀 經營范圍

大概包括這些：從事房地產經紀業務；房地產價格評估機構活動；物業管理咨詢服務與信息交流；房地產咨詢；經濟貿易咨詢；二手房租賃與銷售代理；商鋪租賃與銷售代理；銷售機械設備、家用電器、日用雜貨；代理、製作、發布廣告；技術開發、技術咨詢、技術服務、技術推廣、技術轉讓；專業承包；施工總承包等等。

一般在企業經營范圍後面都會備注這樣一句話：企業依法自主選擇經營項目，開展經營活動；依法須經批準的項目，經相關部門批准後依批準的內容開展經營活動；不得從事本區產業政策禁止和限制類項目的經營活動。所以具體得看房地產經紀公司的經營能力，有能力就可以申請更多的經營范圍。

具體的可以在國家企業信用信息公示系統裡面去查一些房地產經紀公司的經營范圍，參考一下他們的經營范圍都有哪些。

(3)房地產經紀行業服務營銷策略擴展閱讀：

房地產經紀機構及其分支機構應當在其經營場所醒目位置公示下列內容：

（一）營業執照和備案證明文件；

（二）服務項目、內容、標准；

（三）業務流程；

（四）收費項目、依據、標准；

（五）交易資金監管方式；

（六）信用檔案查詢方式、投訴電話及12358價格舉報電話；

（七）政府主管部門或者行業組織制定的房地產經紀服務合同、房屋買賣合同、房屋租賃合同示範文本；

（八）法律、法規、規章規定的其他事項。

D. 房地產經紀公司業務員工作內容具體是什麼（詳細）

一，房地產的業務員一般來說就是銷售代表，不過房地產行業叫做置業顧內問。不過有的房容地產的業務員有可能是發單員。
二，房地產經紀公司和房地產公司的業務員工作內容是一樣的。
三，經紀公司不是自己開發土地的，是幫開發土地的開發商買房子的，而房地產公司則是自己開發自己銷售。

E. 房地產中介和房地產銷售有區別嗎

房地產中介和房地產銷售區別如下：

一、定義的不同：

1、房地產中介行業是房地產業的重要組成部分，房地產中介貫穿在房地產業經濟運行的全過程之中，為房地產業的生產、流通和消費提供了多元化的中介服務。房地產中介在我國既是一個年輕的行業，又是一個蓬勃發展的行業，已顯示出強大的生命力和廣闊的發展前景。它具有服務性、流動性和靈活性的特點，在房地產業中起著重要作用。

2、房地產銷售是指房地產開發企業派出推銷人員在現場向顧客做宣傳，以達到推銷商品、實現企業營銷目標的一種直接銷售方式。人員推銷的任務包括在現場進行房地產產品預售、建立信譽、培養當前或潛在客戶等幾個方面。

二、交易環節上的不同：

1、真正意義上的房地產經紀人，就是負責提供全程的房地產交易服務，包括從市場上搜索房源，針對性的對房產進行宣傳/推薦，尋找買家，進行物業買賣(出租)協商，達成交易協議，辦理相關手續等一系列工作，也可以是接受買方或賣方的委託，提供專業的房地產買賣服務。這種方式有點自負盈虧、自主經營的感覺，因為工作時間不固定，收入隨工作成效而增加。

2、而房地產銷售人員僅僅針對銷售環節，在已有的房源中對客戶進行推薦銷售的工作，當然可能部分公司的工作范圍還包括簽約/房款追交/售後跟進等內容，但與經紀人的工作范圍與工作方式不可同日而語。

拓展資料：

房地產經紀人，是指通過全國房地產經紀人資格考試或者資格互認，依法取得房地產經紀人資格，並經過注冊，從事房地產經紀活動的專業人員。

根據《國務院機構改革和職能轉變方案》和《國務院關於取消和調整一批行政審批項目等事項的決定》（國發〔2014〕27號）有關取消「房地產經紀人職業資格許可」的要求，據國家職業資格證書制度有關規定，房地產經紀人從准入類資格中取消，並於2014年暫停考試。

根據人力資源社會保障部、住房城鄉建設部關於印發《房地產經紀專業人員職業資格制度暫行規定》和《房地產經紀專業人員職業資格考試實施辦法》的通知（人社部發〔2015〕47號），房地產經紀人相關資格證書調整為水平評價類，並於2015年恢復考試。

考試恢復後，各省將原定於2014年10月18、19日舉行的房地產經紀人資格考試，推遲至2015年11月14日至15日舉行。

房地產中介 網路

F. 天津瑞博房地產經紀有限公司怎麼樣

簡介：天津瑞博房地產經紀有限公司於2011年正式成立，主要經營房地產電商及房地產代專理業務。是屬津地產營銷機構下設兩大業務板塊之一。目前公司業務已經遍及北京、天津、山西、河北、河南等城市。在長期市場運作當中，獨創「定製化整合營銷」，並以其為核心競爭力，為房地產發展商提供最具價值型的服務。津地產營銷機構，成立於2002年，是房地產全程綜合服務機構，津地產營銷機構整合平面雜志及手機媒體等強勢傳播平台，集房地產整合傳播（品牌策略、項目定位、營銷顧問、媒體推廣與公關活動、全案企劃）、廣告發布以及品牌運營、銷售代理幾大業務體系。區域幾乎覆蓋全部的主流房地產開發企業以及眾多知名金融企業都是我們的合作夥伴，同時我們也是多個房地產企業的品牌營銷顧問單位。
法定代表人：劉志潔
成立時間：2011-08-22
注冊資本：100萬人民幣
工商注冊號：120112000130056
企業類型：有限責任公司
公司地址：天津市津南經濟開發區（東區）聚英路1號107-41

G. 房地產經紀公司的經營范圍有哪些

房地產中介公司的經營范圍如下：

1、房地產中介及代理；

2、廠房租賃與銷售代理；

3、寫字樓租賃與銷售代理；

4、商鋪租賃與銷售代理；

5、地皮租賃與轉讓代理；

6、商品房或私宅租賃與銷售代理；

7、二手房租賃與銷售代理；

8、房地產銷售策劃服務；

9、物業管理咨詢服務與信息交流；

10、按客戶所需訂建廠房。

11、房地產價格評估機構活動；

12、房地產價格評估機構活動；

13、地產宣傳促銷活動。

(7)房地產經紀行業服務營銷策略擴展閱讀：

設立條件

(1)房地產中介服務機構的設立條件

房地產中介服務機構，是承辦房地產中介服務業務的主體，包括房地產咨詢機構、房地產價格評估機構和房地產經紀機構。我國《城市房地產管理法》對房地產中介服務機構的設置進行了規范，規定房地產中介服務機構應當具備下列條件：

①有自己的名稱和組織機構。

②有固定的服務場所。

③有規定數量的財產和經費。

④有足夠數量的專業人員。

⑤法律、法規規定的其他條件。

(2)房地產中介服務機構的設立程序

設立房地產中介服務機構，應當向當地的工商行政管理部門申請設立登記，領取營業執照後，方可開業。房地產中介服務機構在領取營業執照後的一個月內。

應當到登記機關所在地的縣級以上人民政府房地產管理部門備案。跨省、自治區、直轄市從事房地產估價業務的機構，應到該業務發生地的省、自治區人民政府建設行政部門或者直轄市人民政府房地產行政主管部門備案。

房地產管理部門應當每年對房地產中介服務機構的專業人員條件進行一次檢查，並於每年年初公布檢查合格的房地產中介服務機構名單。檢查不合格的，不得從事房地產中介服務業務。

(3)房地產中介服務機構的義務

房地產中介服務機構必須履行下列義務：

①遵守有關的法律法規和政策。

②遵守自願、公平、誠實信用的原則。

③按照核準的業務范圍從事經營活動。

④按照規定標准收取費用。

⑤依法繳納稅費。

⑥接受行業主管部門及其他有關部門的指導、監督和檢查。

房地產中介法律風險防範。

H. 房地產經紀公司業務員工作內容具體是什麼（詳細）

房地產經紀公司，說白了就是二手房。業務員也就是銷售人員，平日工作的內容就是回找房源，租賃和銷售你答所在的房地產經紀公司的房源。

房地產經紀公司跟開發商內容不一樣的就是，雖然大家都是在賣房子，但是經濟公司賣的是不同地區的房子，哪的都有，相對來說比較累，得帶不同的客戶去看不同的房子，但是對於開發商來說售樓員只需要帶在銷售中心（售樓處）里等著客戶上門咨詢這一個項目的具體細則就可以了。開發商賣的只有這一個項目的房子。而二手房則相反哪的房子他都可以賣，只要房主想賣並且報到中介公司了。那就可以帶客戶去看房了。如果成交你就掙中介費了。

另外還有一種公司叫做代理公司，代理公司的工作性質類似於開發商的只賣一個樓盤，但是這個房子並不是自己公司開發的，只是協助開發商買房子，其實銷售人員的工作范圍是一樣的。

I. 代理房產營銷的公司與房產經紀公司有什麼區別

兩者的抄區別是：一、襲房產營銷公司可以是附屬於房地產開發企業的子公司，也可以注冊為獨立經營的法人企業。主要的經營項目是：受理房地產開發企業委託或承銷已經辦理「房屋預售許可證」的商品房，全方位操作（廣告、策劃、辦理產權證等）；也可以受理個人具有產權證的房屋銷售。其特徵是：可以低盤（價）定立合同，按市場行情自由議價銷售，賺取差價作為企業合法利潤（要交營業稅和所得稅）。二、房產經紀公司是完全中介性質的，項目種類多，主要有房產和地產拍賣和評估、各種性質的房屋中介（介紹買賣、出租）、開發項目的前期考察以及營銷策劃等等。其特徵是：以傭金收入和事先協商服務費用為利潤（只交營業稅），（現行已出台政策對吃差價進行抑制了）不允許低談高議賺差價。如果你想進入房產行業，最好是營銷公司，不管是子公司還是法人公司，待遇好工資高。供你參考。

J. 房地產公司都有哪些部門,分別起什麼作用

房地產公司的部門職能如下：

1、營銷部：負責開發項目的銷售或者租賃工作，是公司的「龍頭」部門。

2、財務部：負責公司的會計核算和財務管理，是公司的核心部門。

3、工程部：負責項目的建設和管理，確保工期、質量、安全及成本控制執行等。

4、辦公室：負責上下溝通，左右協調。

5、人力資源部：負責人力資源的開發、配置和管理。

6、發展部：負責公司的發展戰略，項目的具體策劃，取地以及相關許可的辦理等一系列前期開發工作。

7、網路技術部門，負責網站的維護運營，產品視覺的開發等等。

(10)房地產經紀行業服務營銷策略擴展閱讀

房地產公司的類型可以從兩個角度進行劃分。

第一個角度是從經營內容和經營方式的角度劃分，房地產公司主要可以劃分為房地產開發公司、房地產中介服務公司和物業管理公司等。

房地產開發公司是以營利為目的，從事房地產開發和經營的公司。主要業務范圍包括城鎮土地開發、房屋營造、基礎設施建設，以及房地產營銷等經營活動。這類公司又稱為房地產開發經營公司。

房地產中介服務公司包括房地產咨詢公司、房地產價格評估公司、房地產經紀公司等。

物業管理公司指以住宅小區、商業樓宇等大型物業管理為核心的經營服務型公司。這類公司的業務范圍包括售後或租賃物業的維修保養、住宅小區的清潔綠化、治安保衛、房屋租賃、居室裝修、商業服務、搬家服務，以及其他經營服務等。

第二個角度是從經營范圍的廣度劃分，房地產公司可以劃分為房地產綜合公司、房地產專營公司和房地產項目公司。

房地產綜合公司是指綜合從事房地產開發、經營、管理和服務的公司。

房地產專營公司是指長期專門從事如房地產開發、租售、中介服務，以及物業管理等某一方面經營業務的公司。

房地產項目公司是指針對某一特定房地產開發項目而設立的公司。許多合資經營和合作經營的房地產開發公司即屬於這種類型。項目公司是在項目可行並確立的基礎上設立的，其生命期從項目開始，當項目結束時公司終了，這種組織形式便於進行經營核算，是房地產開發公司常用的一種形式。