營銷計劃書的作用

A. 營銷計劃書包括哪些主要內容

營銷策劃方案主要包括哪些內容?

營銷策劃是一個企業根據自身企業的營銷目標，進而進行設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和慾望為核心，然而一份完整的營銷策劃方案主要包括了哪些內容呢?

一份完整的營銷策劃案應包括的內容有以下幾個方面：

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)、營銷情報與調研

(2)、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

(1)、分析宏觀環境的需要和趨勢

(2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)

3、分析消費者市場和購買行為

(1)、消費者購買行為模式

(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)

4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場)

5、分析行業與競爭者

(1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念，市場競爭觀念)

(2)、辨別競爭對手的戰略

(3)、判定競爭者的目標

(4)、評估競爭者的優勢與劣勢

(5)、評估競爭者的反應模式

(6)、選擇競爭者以便進攻和迴避

B. 策劃書的作用

1．在廣告公司內部，廣告策劃書的撰寫標志著廣告策劃運作的結束，撰寫廣告策劃書是為了將廣告策劃運作的內容和結果整理成正規的提案提供給廣告客戶。
2．廣告客戶可以通過策劃書了解廣告公司策劃運作的結果，檢查廣告公司的策劃工作，並根據廣告策劃書判定廣告公司對廣告策略和廣告計劃的決策是否符合自己的要求。
3．對於整個廣告活動，經過客戶認可的廣告策劃書是廣告運動策略和計劃的惟一依據。
附：進行一次大學活動的基本步驟：
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。
三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事「你們幾個做」，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。列印出權責清單，讓每個人看得明明白白。並且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；
四、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最後取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業味道可能讓晚會failing！
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。
七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度；
八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機簡訊，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領掌的，托兒，製造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。
十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。

C. 營銷策劃書的結構

營銷策劃書的結構

一般來說，營銷策劃書包括幾個方面的內容:

1、綱要

主要描述策劃項目的背景資料、介紹策劃團隊、概括策劃書的主要內容等，要求簡明扼要，讓人一目瞭然。

2、環境分析

(1)宏觀環境分析

人文環境:人口規模和增長率、年齡分布和種族組合、教育水平、家庭類型、地區特徵和運動。

經濟環境:社會購買力、消費者收入、儲蓄信貸、通貨膨脹、支出模式。
政治環境:對商業進行管理的立法、特定利益集團的成長。
自然環境:能源成本的增加、原料短缺、政府作用的變化、

反污染的壓力。
文化環境:核心價值觀、亞文化和次文化價值觀。

技術環境:技術革新規定、革新機會、研究與開發預算。

(2)競爭環境分析
競爭對手的實力分析:營銷策略、經營規模、生產能力、生產技術。

競爭對手的策略分析:市場佔有率、定價水平與調整、廣告支出、促銷活動與效果、廣告主題與訴求對象。

3.SWOT分析

即分別評估企業內別的優勢(strengths)、劣勢(weakneseses)、外部環境的機會(opportunities)、威脅(threats)。

4.市場選擇與定位

(1)市場細分

確定細分變數:地理、人文、心理、社會因素。
分析細分有效性:可衡量型、足量性、可接近性、差異性、行動可能性。

(2)目標市場選擇

確定目標市場模式:密集單一市場、有選擇的專門化、產品專門化、市場專門化、完全覆蓋市場。分析目標市場結構的吸引力

(3)市場定位

選擇定位依據:產品特性或種類、產品用途及使用場合、使用者類型、競爭狀況。

明確定位戰略:迎頭戰略、避強戰略、反定位、高級俱樂部。選擇差異化工具:產品、服務、人員、形象、渠道。
5.營銷戰略與目標

(1)營銷戰略的選擇(見下圖)

(2)戰略目標的確定

選擇戰略目標:生存、最大當期利潤、市場份額最大化、最大市場撇脂、產品質量領袖。確定具體目標:銷售額、利潤額、市場佔有率、毛利率、回款率、戰略周期、戰略階段等。

6.營銷戰略

(1)產品策略

(2)價格策略

(3)渠道策略

(4)促銷策略

7.組織與實施計劃

(1)組織銷售隊伍

設計銷售隊伍的規模與組織結構、招聘、培訓、監督、激勵、評估銷售人員。

(2)制定實施時間表

制定一份工作日程表，表明各項任務的主要負責人及不同的

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時間短應完成的任務指標。

8.費用預算

按照安排的營銷策略中將花費的各種費用項目，對營銷策劃方案的費用進行科學合理的預算。

9.控制應變措施

由於環境的不確定性，任何計劃在實施過程難免會遇到一些不可預期的風險，如市場風險、競爭風險、外匯風險、政策風險等。因此需要在策劃方案中考慮相應的應變措施。

D. 應該如何寫一份市場營銷計劃書

編寫網路營銷計劃書是開展網路營銷的前提，也是企業實施網路營銷的依據，它包括網路營銷策略、網路營銷方案、及網路營銷策劃等，是一份綜合性的網路營銷實施文案。下面我提供一份《櫥櫃企業網路營銷計劃書》給大家作參考，希望可以幫到需要寫網路營銷計劃書的朋友。
某櫥櫃企業國內及海外推廣計劃說明
前些日子，我接到了一個櫥櫃企業網路營銷case，我瀏覽了客戶公司的網站，發現整體頁面色彩和布局還是很不錯的。但是，由於在網站開發時沒有懂得網路營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今後的搜索引擎營銷提供支持。
主要體現在網頁的頁頭部分沒有很好的設計，沒有提供網站流量分析統計系統等方面。
網路營銷是企業整個營銷戰略不可分割的組成部分，需要服從和服務於企業的整體營銷計劃。那些把網路營銷和傳統營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業網路營銷的作用和手段看法是基本一致的。
一、開展國內網路營銷推薦使用以下方式：
1、網站頁面的基本優化。網站優化和搜索引擎作弊有著本質的不同，而是讓網站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，並提升網站的PR值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業體供專業水準的優化服務，並可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯系，我的電話是：02080590248。網站優化將從根本上節約網站的推廣成本。一般的優化效果在2-3個月內顯現出來。
主要手段有：作為它們公司的技術性商業秘密，占不透露。費用為****元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。
2、搜索引擎推廣：目前，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網站優化過程中，以及在優化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：網路目前「櫥櫃」一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現。
各搜索引擎的價格如下：
網路：2400元預存廣告費用（沒有時間限制）+ 600元基本服務費（按年支付，網路統一收取）。第11名後，顯示在搜索結果右側。
Google : 目前，我們一般採用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數量和熱門程度不同，一次性收費。企業不用在消耗完廣告費後另外支付費用。
雅虎：2000元預存廣告費用（沒有時間限制）+ 600元基本服務費（按年支付，雅虎統一收取）。每頁顯示2個位置。
目前以上三個搜索引擎占據了國內85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。
3、供求信息平台：
1、在國內B2B貿易平台中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。 因此如果希望通過供求信息平台開展網路營銷，阿里巴巴無疑是首選。
因為阿里巴巴誠信通會員業務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯系電話：0571－85025188。目前費用為2300元/年。
同時，企業也可以在國內最大的B2C交易平台淘寶網上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業帶來一些宣傳的窗口。
4、網路營銷軟體：
網路營銷軟體作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業開發代理商和渠道拓展時將發揮重要作用。
一方面可以大量在眾多供求信息平台發布供求、招商合作信息。
一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平台上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發人員跟進。
同時，可以適度開展郵件廣告營銷。 該軟體提供了郵件搜索和郵件群發的基本工具，
目前有三個版本可以考慮：
費用預算：
2個行業版：1980元/套。 5行業版：2580元/套。 全行業版：3980元/套。
每半年的升級費用是250元。
5、關於網站流量分析統計系統的安裝。
盡管目前國內有很多優秀的免費網站流量分析統計系統，但是由於企業缺乏專業人才，懂得應用的很少。我們可以免費提供。
在我的關於《搜索營銷系列之四：企業如何用好搜索競價推廣》一文中提到了，這類軟體的優勢和如何使用。摘抄如下：
1、訪問來源統計：記錄訪問者是通過何種方式進入企業網站的。比如通過那個搜索引擎、友情鏈接的網站或是其他網站如通過在阿里巴巴發布的一條供應信息等。系統會記錄來源頁面，方便管理者察看。這就比一大堆數據更有價值得多。對於同時在多家搜索引擎和供求信息平台開展推廣的企業，這個功能可以提供一個極具說服力的評定優劣的依據。
2、網站各頁面的受訪統計。記錄網站各個頁面的受訪次數，用以作為網站內容受關注程度的重要依 據。顯然，如果統計結果顯示，你的產品介紹頁面有更多的訪問將是一件值得高興的事，這說明潛在客戶真正的希望了解我們的產品。而情況相反，只是瀏覽了網站 首頁就走掉，就要分析一下原因：網站頁面製作水準是否沒有給訪問者留下良好的第一印象；內容和網站導航是否設計合理，是否為訪問者瀏覽產品提供了方便，還 是其它原因。
3、關鍵詞統計。訪問者是以那個關鍵詞查詢並鏈接到企業的網站，這個信息對企業非常重要。他代表了企業關鍵詞排名位置是否合理以及關鍵詞的選擇是否正確和高效。也可以通過各個關鍵的點擊數量結合來源統計對競價服務提供商的收費統計進行相互印證，如果沒有出現較大差距說明收費基本上是合理和可信的。
4、訪問者的地理位置。 系統會把訪問者的ip（計算機物力地址）翻譯成可以方便瀏覽的地理位置，企業可以由此了解各個目標市場的檢索情況。當一家微波設備生產企業發現大量的訪問來自非目標市場就要考慮取消在該地區的投放，以避免資源浪費。如果來自於某個市場的檢索量明顯增多可能說明該地起的市場需求在提升，應該及時向市場部門反饋，結合市場部門的信息進行驗證，從而為傳統市場力量向該地區的重點開發提供依據。
二、開發國外市場推薦使用如下手段：
開發海外市場，傳統的手段顯得有些力不從心。要麼費用過高，要麼風險太大。而網路營銷無疑是國內企業開發國際市場的最有競爭力的先頭部隊。目前主要的手段是：
1、Google英文右側贊助商廣告：根據關鍵詞的不同，價格有所不同。Google的影響力是巨大而有效的手段。價格根據關鍵詞的熱門程度而定。
2、英文雅虎海外推廣：雅虎目前依然是全球訪問量最高的網站，旗下有眾多知名的搜索引擎全體如overture，altvasta等。同時，雅虎和msn、美國在線等國際頂尖的搜索引擎採取聯合策略。企業可以通過雅虎英文把廣告覆蓋到全球幾乎所有知名搜索引擎，保證了搜索引擎的效果。價格根據關鍵詞的熱門程度而定。
3、RSS營銷：是目前國際上具有很大發展潛力的基於新一代網路技術WEB2.0 中的RSS技術的一種營銷工具。其核心思想就是把企業的產品、銷售信息、采購信息、新聞信息等內容製作成RSS信息源，通過目前提供的在線閱讀網站、線下閱讀器、RSS搜索引擎同步更新企業信息。方便潛在顧客隨時掌握企業的各種動態信息。
舉個簡單例子：您在自己的網站上發布一條采購信息，馬上所有的國外訂閱者就會查看的這條信息，並且這條信息會被各個搜索引擎同步更新收錄。
而企業要做的僅僅是對自己的網站進行相應的升級，變成可以向互聯網提供RSS內容的RSS信息源。
據統計，國外網民是用RSS在線閱讀的比例超過30%，這對於開展外貿的國內企業來講是一個非常具有開發價值的處女地。Rss 營銷代表這一種全新的網路營銷手段，是企業必然要面對的先進營銷工具。
同其他網路營銷手段不同的是。 Rss資源輸出的建設費用是一次性的，因此，現在不做，明天也要做。 超越對手一步，就有可能對我們的企業網路營銷代來現實和潛在的巨大利益。
而這樣的費用也是非常少的。我們按照給您網站製作的信息源的個數收費，每個RSS信息源800元，2個1200元。3個1500元。4個以上2000元。一次性收費。
三、其他需要說明的問題
網路營銷推廣的關鍵不是推廣方式，而是網路營銷的操作者。這是很多企業都忽視的問題，也是在大量投入後沒有效果的重要原因。比如，看似簡單的競價排名服務，其實如果要真正發揮效果不但需要對關鍵詞進行跟蹤觀察，更重要的是對整個網路營銷過程進行跟蹤，及時總結，不斷調整投入方案，才能達到理想的效果。因此，我可以免費提供專業的網路營銷培訓指導，幫助企業的網路營銷人員提高自身的應用能力。
實際上，還有一個項目是值得您考慮的。網頁800免費呼叫電話。
我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶吸引到網站上來，不過，我們的真正目的，是讓客戶能看到我們的產品馬上和我們聯系。目前，網站提供的手段是郵箱、留言板，時效性太差。沒有客戶有耐心等企業回復。更多的選擇是直接電話聯系。可是，電話首先是有費用問題，而其，經常出現占線的可能，這會某種程度上打擊客戶聯系企業的積極性。而這第一個電話對企業是至關重要的。目前，很多大企業都開通電信提供的免費800電話就是這個原因。
網頁800免費呼叫電話，是指嵌在網站頁面上，客戶可以直接通過網路電話和企業客服人員溝通。不存在占線問題，語音質量清晰。而且，可以由管理員根據需要轉接到指定的相關部門（需要有電腦和耳麥）。使用非常方便。不需要安裝特殊硬體設備，沒有額外投入。當公司的下班後，可以將客戶的電話直接轉接到企業指定的固定電話、行動電話或者小靈通上。
目前，這項服務的收費 是2000元/年

E. 有關寫營銷的計劃書，急！！！！

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待解決
有關寫營銷的計劃書，急！！！！
懸賞分：0 - 離問題結束還有 13 天 4 小時
我是個做市場營銷的新手，老總讓我寫份今年的營銷計劃書，我們公司是大型的網路貿易平台，我現在主要負責的是網上收廢品這塊，我個人的想法在從我們市內的小區和企業入手，從事營銷。有經驗的朋友請教我一下，是不是還有別的什麼地方是可以讓我作為突破口從事營銷工作的，或者教我寫如何寫我的計劃書會好點，在這里謝過各位了！！！！！！！！！！！！

提問者：63985341 - 童生 一級

答復 共 1 條

http://www.tomx.com/soft/soft/262.htm
http://www.tomx.com/Resources/10_5.htm

營銷計劃書

·背景：
福鼎市第一中學即將於2005年 月 日召開學校第 屆運動會，經本班級班委會研究，為讓同學們在市場經濟環境下得到鍛煉，掌握一定經營知識和積累實際銷售經驗，決定參加校跳蚤市場經營權的競標。並提出以下營銷計劃。
·目標：
在實踐中增強團隊意識，提高經營、銷售水平和體驗市場經濟理念，竭誠為運動員和廣大師生服務。並在此基礎上，力爭銷售額達到 元，爭取生成利潤 元。
·人員組成：
由老師推舉、同學自由報名，經班會研究，決定由蔡佳期任組長，庄耿負責進貨，全體組員共同銷售， 負責財務工作， 兼任保衛工作。
·資金來源：
全體組員每人籌集 元，合計 元。
·進貨渠道：
通過與「家家樂購物廣場」簽訂合同來進行貨物的批發，避免進假冒偽劣商品，保障消費者的權益。

·利弊分析：
有利條件包括：〈1〉、初三（3）班曾經參加過此類活動，並取得不俗的成績，有此方面的經驗。〈2〉、人員積極性高。〈3〉、通過分析市場，校運動會需求量大。（4）、商品可以賒帳，銷售結余貨物可以退貨。
不利條件包括：〈1〉、正處於畢業班，同學們有擔心影響學習的顧忌。〈2〉、由於畢業班沒有充足的時間准備，較為倉促，宣傳效果可能不理想。〈3〉、市場經濟、銷售知識與成年人、高中學生比較相對較缺乏，且沒有經過專門的培訓。同時，本次活動競爭激烈。
·市場分析定位：
1、根據以往銷售情況統計，主要消費群體為非運動員的學生（約85%），其次為運動員（約13%），其餘約佔2%。
2、主要消費品為各類食物，其中飲料、膨化食品受到極大歡迎。而飽食類食品、能量型飲料的主要消費者為運動員。礦泉水的銷量極大。
·促銷手段制訂：
1、 考慮到主要消費者的購物實力，本次銷售活動主要以薄利多銷的促銷手段為主，通過優良的服務態度和價廉物美的商品來吸引購買者，並根據學生的特點開展有獎小游戲。
2 、一次性消費達到一定量數額可進行抽獎或領取小禮品，促進銷售。
3、認真做好現場布置，做到整潔、個性突出。銷售人員態度好，服裝整齊，能吃苦，不厭其煩，真心實意地為每一位消費者服務，爭取回頭客。4、重視偶像效應。 偶像效應在學生當中普遍存在，各類歌星影星代言的產品通常十分暢銷，活動成功的關鍵之一是利用偶像效應來吸引消費者。
5 、高度重視廣告作用。廣告在銷售中起的作用不可小看，消費者通常對有所聽聞的產品存有好感 。 6、分發揮流動攤位的作用。許多消費者不一定會特意去商店購買商品，因此充分利用流動攤位，主動向消費者推銷可激發其購買慾望，從而使銷售額增加。

2005年#月#日
回答者：dj1972 - 試用期 一級 2-5 22:09

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我也來回答：
回答即可得2分，回答被採納則獲得懸賞分以及獎勵20分。 積分規則
回答字數在10000字以內

參考資料：
如果您的回答是從其他地方引用，請表明出處。

匿名回答

&;2006 Bai

F. 什麼是營銷策劃

營銷就是將顧客的潛在心理需求變成實際的購買行為。

營銷，就是滿足客戶需求，同時達成版企業目標；同權時，市場營銷是企業通過交換 ，滿足自身需求的過程。

企業存在的價值，在於企業提供的產品能滿足別人的需求，雙方願意交換。所以需求是營銷的基礎，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營銷管理的過程實際上就是「需求管理」的過程。

將品牌和設計的作用弱化，將營銷，特別是銷售的作用提到最核心的地位。其策略基本圍繞產品、價格、渠道、推廣、團隊、資源展開，特別是前兩項，如果沒有好的產品，價盤設計營銷咨詢基本很難做了。

(6)營銷計劃書的作用擴展閱讀：

銷售的八個更重要

(1)找到顧客重要，找准顧客更重要；

(2)了解產品重要，了解需求更重要；

(3)搞清價格重要，搞清價值更重要；

(4)融入團隊重要，融入顧客更重要；

(5)口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要；

(6)獲得認可重要，獲得信任更重要；

(7)達成合作重要，持續合作更重要；

(8)卓越銷售重要，不需銷售更重要。