冬天營銷活動主題

❶ 冬天是啤酒營銷的淡季，有什麼營銷小竅門

打折銷售、捆綁銷售，都可以試試看。
過去說吃火鍋就喝王老吉。
現在我們可以做成，吃火鍋就喝冰啤酒呀。
道理是一樣的。冷熱搭配，喝起來更舒服些。

❷ 誰能幫忙寫一份，真維斯2011冬季服裝營銷策劃書 1000字以上，最好圖文並茂。

真維斯冬季新品推銷----營銷方案
09.13萬瀟瀟

真維斯(JEANSWEST)原本是澳洲的一個服裝品牌，1990年被香港旭日集團與當地進口商合作收購，並經過不斷的努力，成功地把產品分銷網路伸展到了紐西蘭等其它地區。1993年，真維斯進軍中國內地市場，第一間真維斯店在上海開業。此時，市場上還沒有休閑服飾的概念，真維斯以其大氣而又不乏時尚的休閑服裝設計風格，一下子博得了年輕人的喜愛。
一個新品牌的誕生標志的一個新企業的誕生。我現在假定我所引領的一個新企業著手於打出一個自己的新品牌並全力讓自己擠入現在的服裝行業的主流市場，這就需要我的企業內部制定出包括從獲得貨品到銷售貨品以及品牌的市場推廣等等一整套的企業發展全案，以下我就系統的逐一說明此一策劃案中的每一個重要環節。

1 產品市場調查

對企業所涉足的產品市場調查是及其必要不可或缺的，因為對市場形勢的准確評估是否正確將直接影響到企業發展和自身企業產品開發的方向以及投放市場的時機和手段是否能做出正確的判斷，也可以說產品市場調查的准確是能否決定零售企業的成敗關鍵。

2 產品的市場定位

①對於產品受眾群的定位

②根據產品投放地的地區定位

③對於產品風格的定位

④對於產品的功能性定位

3 產品的獲取

知道了市場需要什麼樣的產品，下面就必須要獲取產品的成品了。產品的獲取對於加工零售企業來說是立身之本，而對於產品的獲取途徑各企業之間也是不盡相同，除了可以通過自我生產來滿足市場零售供給外，對外采購和半成品再加工以及加盟生產廠商等等亦是零售企業常用的選擇。

通過對企業自身的准確評估結合企業所具備的實際條件和所面臨的現實困難來找出一條企業所能選擇的最節約成本最簡捷的產品獲取途徑。

4 企業文化的取向

在現今的市場經濟浪潮中企業文化意識極其重要，世界各國的著名跨國企業，無一例外的都樹立起了自己的特點。任何一個企業的企業文化都是隨著企業發展而成熟的。真維斯「休閑王國」為品牌與最忠實的消費者建立了更活躍的溝通渠道。消費者只要注冊、登錄真維斯「休閑王國」，就可以發現當今流行的休閑時尚是什麼，真維斯最近又有哪些新品促銷推廣活動。。

5 品牌策略的制定

真維斯「休閑王國」的策略定位，契合了真維斯「領先休閑品牌」的的市場地位，能充分體現真維斯在休閑服裝領域的專業性和權威性。現在，作為一個行業領導品牌，在通過電視媒體樹立品牌的同時，同樣需要在網路上確立品牌地位。「休閑王國」作為一個立體的網路營銷概念，能夠迅速被網路用戶接受，使品牌獨佔用戶的大腦。
「休閑王國」為消費者與真維斯之間提供了一個即時互動的平台。在「休閑王國」中，消費者能體驗真維斯的品牌理念和服裝文化，了解真維斯最新推出的產品。還可以互相交流最新的休閑流行趨勢，針對服裝的設計、做工等提出自己的意見，這些信息會及時反饋到真維斯的產品生產與設計環節。當消費者再去購買真維斯的產品時，當看到根據自己的意見設計的服裝時，會獲得更大的認同感和滿足感。
6 企業市場營銷策略的制定

產品有了，如何讓產品賣出去則是企業面臨的最根本問題了。這除了要制定詳盡的營銷企劃案外更要重視廣告對企業產品銷售所能產生的推動作用！
① 廣告推廣策略

廣告形式的種類可大致分為：燈箱廣告、交通載具廣告、懸掛標語廣告、報刊廣告、電視廣告、網路廣告、電台廣告、壁掛廣告、傳單廣告等。

如果按廣告特性劃分大致可分為：聲音廣告、平面廣告、動態媒體廣告三類。

② 銷售網點的確立

③ 企業內部管理規定的有效制定

④ 對客戶的服務流程計劃

服務是銷售中和銷售後比較重要的一個環節，好的服務可以造就一個好的品牌！熱情，到位、及時的服務可以提高企業銷售利潤。
⑤ 及時收集分析市場反饋信息

這一步可以看出優秀企業和沒有經營意識的企業的差別。要知道世界上沒有東西是完美的，不可能人人都喜歡你的產品。大量收集市場上的不同需求的信息從而不斷據此對產品和宣傳經營模式做出適時快速的調整將會使你永遠立於不敗之地！
⑥ 資源分配

7 總結

真維斯以緊跟時代潮流的營銷理念，在網上建立了一個的「休閑王國」。藉助網路營銷的推動力，越來越多的消費者追趕著休閑潮流，跑進了這個屬於自己的「休閑王國」。 除了以上我所說的以外還有很多企業在推廣過程中可能會出現的制約企業發展的因素，這就需要靠企業的決定者來解決了，一個好的領導可以帶出一個好的企業，所以一定要充分發揮出人的潛能，積極的應對變策才是一個稱職的領導者。

❸ 冬季火鍋店的營銷方案

首先：你來要對你的店面做一個可自靠的評估，店面位置，客流量，服務水平，等待時間，當地消費水準，消費觀念，消費意識，服務評估，滿意度評估。
1、如果店面中上，地理位置優越，建議可以採取主流方式。可以去內蒙的大火鍋店參考下，我覺得不錯。這種消費適合中層階級、白領人群。
2、如果店面小，則採用回頭客、親民政策、保證環境的優越，服務優越，有獨到特色、價格、店面位置、服務方式，非常重要，此類人不是要檔次，是趨近人美國人消費意識。
2種人群，一種是把汽車當面子 一種是把汽車當代步。不一定對，來混你財富值的。

❹ 冬天生意不好，如何做營銷。

第一，分析原因，什麼願意導致生意不好，是位置問題，還是出現競爭對手，還是產品質量問題，服務問題，款式問題？價格問題？還是經營方法問題，等等。

找出問題的原因，你知道問題出在哪了，基本上就成功一半了。

第二，從新審視你的產品或服務，你的產品或服務有什麼好處，有什麼優勢，能給客戶帶來哪些改變，客戶為什麼要在你這購買而不是競爭對手那？

第三，通過你的產品或服務了解你的精準客戶。你的產品或服務針對哪些人？哪類群體，這些人的共同特點是什麼？他們有什麼需求是你的產品或服務能滿足的，愛美？追求時尚？愛面子？

這群人的收入是大概多少，男性女性，年齡在多少之間？他們經常在哪裡出現？也就是你要非常明確的知道誰才是你真正的精準客戶。能夠了解他們每天的生活作息，他們除了購買你的產品外，一定還有很多別的需求。

第四，就是營銷方式，你如何接觸你的客戶，如何吸引他們，如何成交他們，這些需要根據你對產品和精準客戶的掌握程度，才能制定出有效的營銷策略。

如果之前生意好，現在生意不好，說明你經營方法有問題，你沒有讓新客戶轉化為老客戶，用的是傳統的經營思路，開門營業等客戶的方式，客戶不來你就傻眼了。

你需要學習新的經營方法、思路和策略。網路信息非常發達，大家都在學習，你不學習，註定是要落後的。看看同行有沒有生意比你好的就知道了，任何問題都有解決的方法，只是別人通過學習找到了，而你還在原地踏步。

所有的問題都是有方法的，而且這些方法前人都已經研究明白，有時候我們的問題就存在哪裡呢？遇到一個問題就自己去思考，去琢磨，去想，可能琢磨了一晚上都睡不著覺。

也許這些問題可能困擾了我們很多年，但是…當你通過學習，你會發現那些問題曾經別人都經歷過或思考過，你只需要問他一下，他一告訴你，我們就可以節省大把的時間，用節省的這些時間來幹嘛？享受人生。

在附件中，我總結了一些生意常用的營銷方法，你可以學習一下，裡面詳細介紹了：

如何增加客流量，

如何提高利潤，

如何增加營業額，

如何打敗競爭對手，

如何打開陌生市場，

如何增加市場份額，

如何……

也許對你生意會有很大的幫助。