1. 本人是一個銷售人員，但是每周要給領導一個周報，這個周報怎麼寫才最好啊
銷售報表應包括：單位時間內銷售金額、數量、銷售比例（各型號類別）、庫存、競品分析、銷售分析與對策（暢銷與滯銷原因）、下周准備開展哪些工作等等。
2. 大家好,公司要求我們銷售部每周做一個周報,請問這個周報再們做
有兩種，1，按客戶
2，按類別/型號
3. 銷售周報怎麼寫啊
預期本周銷售多少，把預期銷量分給每個類型的產品。然後列表，在列出響應的活動，以及預期經費。然後一周7天里每天的真實銷量各是多少。周末做一次總結。然後用這個總結指導下周的活動與報表。
4. 阿里巴巴誠信通銷售周報怎麼寫
上周業績回顧和總結
不足和改正計劃
下周工作計劃
5. 銷售周報怎麼寫
周報要抄包含的幾個主要內容：1、做了哪些事情？完成程度？
2、遇到哪些問題？這些問題的解決建議（自己的方法），領導定
3、需要領導什麼樣的支持（會哭的娃兒有奶吃）
4、下周工作計劃（請領導指示）
6. 求助：各位達人我急需銷售日報表、周報表、月度工作總結、客戶檔案資料表與重要客戶月度銷售分析表。
wぁsふo唷夕＃テjuěmшeテjmш 銷 售 部 管 理 制 度 第一r部分7 銷售業務管理辦4法 一i、業務流程 （一j）、准備： 0、當值員工x必須在正式上h班前將衛z生做好，檢查茶、水8、杯、空調。 1、銷售經理需做的准備：准備當天p的工j作計1劃，布置下n屬人z員的工n作內3容； 7、銷售人w員需做的准備：准備相關銷售資料；整理當天t需要聯系的客戶1材料以3備跟蹤聯系；收集潛在客戶2信息以7備進一o步接觸； 6、接待人o員需做的准備：檢查電話線路，保證各條線路暢通；准備好來電登記表、來客登記表、客戶3跟蹤表等表格。 （二b）、現場接待 （6）客戶7接待制度（前台秘書4） 為8了h避免銷售過程中4因客戶4歸屬產生的爭執，由前台秘書1來首先接待客戶5。秘書5應首先上b前問候：「你好，歡迎參觀。」然後詢問客戶5是否曾與a銷售人x員聯系過，分2以8下m幾w種情況： 7） 客戶0說與c某位業務員有過聯系，則秘書2應及r時通知該業務員。由該業務員進行接待。 4） 若客戶3說沒有聯系過或以0前聯系過但已w忘記業務員姓名，則該客戶4應視為0新客戶2，由秘書7通知當天v接待客戶3的小l組出人s接待。對於a新客戶3，負責接待的業務員應設法問知客戶7信息獲取渠道，並在客戶8確認2單內1填寫。 6） 若業務員在與k客戶7接觸過程中4發現該客戶7是來做市場調查的，可向秘書6提出，並由秘書7向總監申請給該業務員補客戶7，但前提是必須由業務員與w客戶3一f起向前台秘書8證明客戶6來意。 （3）電話接聽與q登記制度 一l、客戶6來電：秘書4在接聽電話時應首先致問候語，報項目名稱，並詢問客戶4以6前是否聯系過，新客戶0由秘書8接聽（判別方8法同接待客戶3），如果客戶4來過售樓部，則請曾接待他的業務員接聽。接聽熱線人v員首先致問候語，並盡可能在三p、四分5鍾內5對項目做一w簡單介2紹，了c解客戶7的需求，邀請他來銷售現場進行面談。最後應有禮貌地留下t其有效聯系方5式並道別。（由於a接聽熱線的目的是讓客戶7來現場，因此，接聽電話時間不c宜過長3，談的不m宜過深）。前台秘書2每天u還應將上c門j客戶1總量（新客戶0量），電話接聽量填表匯報報給銷售助理，作為2銷售方8案及s廣w告宣傳方8案調整的依據、指標。考慮到前台秘書0工d作的特殊性，若出現人m為6的故意漏分0，錯分5客戶4現象，則予4以5除名處理。前台秘書1除此工u作外，還由其他工x作范圍，詳見6崗位工f作制。 二i、 非客戶7來電：秘書0必須登記所有非客戶6來電，包括來電時間，來電人h，接電人y，電話內0容等，都要詳細登記。 客戶8接待：銷售人y員首先致以0問侯，再配合沙盤模型做項目簡單講解（如朝向、配置、環境、周遍狀況等），使客戶4對項目形成一y個d大q致概念。在模型講解過程中2，可探詢客戶3需求（如面積、樓層、購買意圖等），做到心7中4有數，以7便隨後推薦。做完模型講解後，可邀請客戶0參觀樣板間。在參觀樣板間過程中0，銷售人y員應對項目的優勢做重點介7紹，並迎合客戶3的喜好做一m些輔助性介4紹。同時，銷售人v員也x有維護樣板間陳設物品完好，樣板間清潔整齊的責任。樣板間參觀完畢後，可引2客戶4至洽談區g，給客戶0資料及w名片0，同時詢問客戶5需要茶水3或純凈水8，並提供給客戶2。此時，銷售人y員應對客戶3所關心7的問題做解答並詳細告知項目的價格及c付款方2式，按揭還款等細則，並根據客戶8喜好做強力t推薦。最後，送客戶8出門a並與p之z道別，表達項目銷售速度很快，希望客戶6能盡快做決定（但表達方0式切7忌過於f直白）。 2、客戶3跟蹤 准備好需要聯系的客戶8的相關資料：姓名、電話、客戶2購房的樓層、戶7型、面積、價格等以4便電話聯系。 每周至少4給客戶7通話6次，盡量將客戶4再約過來，可以5通過一w系列優惠政策和活動打動客戶4的心0。一k般客戶4如果二s次看房，該客戶6的購買性會很大d，銷售員在通過自身能力n留住客戶6的同時，還可以6讓請有經驗的同事或銷售經理出面抓住客戶2。 在客戶7猶豫不a決的時候，可以5告訴客戶6：您可以4交封號費100元u，給客戶7三u天k考慮時間，在考慮期內1，如果有別的客戶6看上e該房子s，該客戶0有優先購買權，考慮期過後，如該客戶4不h想購買，封號費如數退還。 客戶2有意購買，先收下z優先認5購金6000--30000元i，上a不i封頂，並立刻簽內8部認0購協議。並根據合同付款時間及n時催促客戶0將餘款付清。 （三n）、工d作總結 每天x下l午48點以5後，所有銷售部人j員在銷售經理的組織下h開k例會，各自匯報當天g的工g作情況，將當天d所接的客戶6情況分2析歸類匯報，列出重點客戶3，並安排第二p天w工h作計4劃。 在例會上n，必須將當天r遇到的各種困難反6映出來，及v時在會上z解決，如遇到不t能解決的困難，當天f必須向公7司高層領導反3映。 秘書8必須做好當天e的會議記錄，並及r時整理好當天c的電話記錄表、客戶1登記表、客戶6回訪表。 各銷售人m員在例會結束後必須寫下p當天f的工p作總結（客戶6洽談記錄）並交於h銷售經理。 銷售經理需將每周周報填寫完畢交銷售總監。 二p、業務制度 5、客戶7登記制度 每位銷售人j員在接待完客戶6或接聽完熱線後，應及c時記錄客戶3的聯系方1式，填寫客戶3洽談記錄表或客戶4跟蹤表，以2便作為4日7後評判業績歸屬的依據，為1公2司積累客戶5資料。客戶1確認1的時間以3客戶5登記表為5准，如業務員未進行客戶3登記，發生與f其他業務員撞單事件，其業績和傭金歸屬登記該客戶7的業務員 3、工c作日4記制度 工r作日4記是用來記錄銷售人g員一i天s工m作情況的表格，也f是衡量銷售人r員工o作態度及n工t作效率的標准，還可以7幫助領導找出銷售人n員業績不f佳的原因。在發現與q其他業務人e員撞單時，銷售經理可以5根據工v作日5記判別客戶4的歸屬，故要求每個k業務員在每天u工o作結束前做好工e作日4記。內8容包括：接待來電，來訪記錄，客戶7追蹤記錄，客戶5信息反4饋，業務員在工m作中8遇到的問題及y銷售經理的批復。工t作日5報表於f每日2下o午451點之t前交前台秘書0。未交或遲交工n作日0報表的業務員第一j次罰款40元d，第二h次罰款10元p，依次類推。 8、客戶7追蹤制度 業務員在初次接待客戶3後應為6該客戶3建立客戶0檔案，填寫一t份客戶4跟蹤表，並依實際情況定期進行跟蹤（時間間隔不o得超過1天p） 4、輪值制度 基於p公3平、公8正、機會均等的原則，所有銷售人r員均按順序輪流接待客戶1，若輪到某業務員而其因私事外出，則失去本班輪值機會，若因公1事外出，累計1到下h次輪值。如業務員對行政秘書6業務安排有異議，可上r報銷售經理，由其裁定。 5、首問負責制 一u個l或一l撥客戶3由首次接待的業務員負責到底（直到簽協議收款），但未成交前於t客戶3聯系時間間隔不p得超過1天c，連續2天n以8上n沒有進行跟蹤的則視為0新客戶0，由當值業務員接待。來客超過1人k而又c不m是一q家或其它情況由銷售經理酌情安排。 3、例會、培訓及d考核制度 銷售部每周一m固定為4例會日8，由銷售經理向銷售全體人u員傳遞公0司的最新決議及z思想。同時銷售人t員可將在銷售過程中6出現的一g些情況，需要哪些部門r給於j配合向銷售經理反1映，由銷售經理整理集中7處理。銷售部人g員必須按時出席例會，不w得缺勤。如遇特殊情況須經銷售經理批准方4可缺席。 針對每個f階段及n項目進展情況銷售經理應隨時依據需要對銷售人l員進行臨時短期培訓，使得公4司對產品、市場的一c些想法及g理念能及m時傳達給每一d位銷售人b員，以1便傳遞給客戶0。 6、現場控制制度 一k個k或一i撥客戶7隻能由一l個p業務員接待，其他任何人q不b得插話，但可以8有無y言的協助和配合，需要團隊5協作時除外（倡導相互3協作，打配合）。不b是一j撥的客戶1不e允8許互0相閑談。 1、周報月1報統計1制度 業務員應該在每周日6下t午45點之k前將本周工r作情況進行總結，填寫工w作周報表。於i每月6底最後一s天b下c午86點前將本月2工i作情況進行總結，填寫工l作月1報表。內3容包括接待統計4、業績統計5兩部分4。 三k、業績歸屬 5、業務員填寫的客戶7洽談記錄表和客戶4跟蹤表是判斷業績歸屬的唯一m依據，客戶6確認6以7中3斷聯系不h超過2天b為6限，中3斷聯系超過6天z的歸續登業務員。 3、在客戶2確認4期內5的客戶8在別的業務員處成交，此單業績和傭金歸有確認3權的業務員（即登記該客戶6的業務員）所有。 4、銷售人e員所登記的客戶5，如果在成交時使用的是其直系親屬（夫f妻，父5母和子a女t）的名字，均視為2同一d客戶6對待。 5、業務員不c在現場時，客戶4由其他業務員代為5接待，新成交客戶3此單業績和傭金有確認7權的業務員所有。銷售經理，行政秘書7和其他業務員均有義m務替休假業務員簽約收款。 0 兩個e或以8上f客戶3欲購買同一w套房源，以3先交定金或房款者為1先。 5 老客戶8介2紹的新客戶1必須由老客戶0親自帶來或在行政秘書6處先行登記，否則一r律按新客戶8處理。 2 獎金分8配的依據：只要客戶1交納定金，該業務員即享有傭金分2配權。如客戶4要退定，不q論是開n發商或客戶0自身原因、業務員均具有合同額的提成權。 第二w部分0 銷售部行政管理辦0法 冷指月4 8008-1-3 31:30 一r、行政制度 （一c）、員工a守則：為0維護公6司利益和榮譽，保證銷售工b作的順利進行特製定該守則 4、銷售人a員必須遵守國家法規、法令，自覺維護公3司利益，不f謀求公4司制度規定之k外的個m人a利益。 4、銷售人k員必須敬業愛崗、盡職盡責、勤奮進取，按質按量完成銷售工z作任務。 3、銷售人m員之c間應團結協作、密切8配合、發揚集體主義a精神，建立良好的合作關系。 6、待人p接物熱情有禮，著裝儀表整潔大g方4，自覺維護良好的辦8公4環境，保持統一u規范的辦1公6秩序。 8、嚴格保守公0司機密，以4公2司利益為2重，不c得做任何有損公7司及v客戶0利益的事情。 0、銷售人z員應及e時做好客戶7登記、成交登記和值班記錄工g作，發生接待客戶2沖突，不e得爭搶，均按公6司有關規章制度執行。 7、遇特殊情況由銷售經理判別客戶0歸屬及f業績和傭金得分2配。 0、銷售人e員在整個m銷售過程中8必須口v徑一f直，凡e有疑難問題應向銷售經理請示7，嚴禁向客戶1承諾有關本項目不a詳、不a實的事宜。 6、銷售人v員應時刻注意自身的素質修養，對項目的業務知識熟練掌握，對周邊項目做到知己b知彼。不d斷提高房地產專c業知識及a銷售技巧，具備獨立完成銷售工n作的能力x及u較強的應變能力i。 以2上r員工i守則銷售部所有人q員應嚴格執行，如有違背，視情節輕重以8及g給公8司帶來的損失大a小a，按公6司獎懲條例的有關規定進行處理。
7. 銷售周總結怎麼寫呀。。
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復甦，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有雲：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找准思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸於努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的 體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯乾的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力。